電商平臺介紹文案（電商平臺介紹文案范文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于電商平臺介紹文案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、化妝品類的電商平臺品牌文案如何寫更有代入感？

• 2、二類電商的文案標題怎么寫，比較能吸引用戶的點擊量？

• 3、電商文案怎么寫，首先掌握這三個小技巧

• 4、移動電商文案的三個層面內(nèi)容分別是什么？

一、化妝品類的電商平臺品牌文案如何寫更有代入感？

現(xiàn)在電商平臺多種多樣，化妝品類的競爭也越來越大，女性的購物能力是有目共睹的。各大平臺在保證品質的情況下想要增加消費者，在宣傳方面的功夫也不可少。什么是代入感？就是讓自己隨著廣告的發(fā)展感同身受，在這一點上，唯品會的廣告就很值得借鑒。唯品會為宣傳#905秋季美妝節(jié)#推出了一支主題《美不能輸》的廣告視頻?？戳艘院笞尣簧倥耘笥旬a(chǎn)生了共鳴。讓我們看看這個廣告內(nèi)容：

視頻文案：

據(jù)說女人的自愈力是男人的9.05倍

既然意外不能避免，那就把他當成一場冒險

不美給一個人看，就要美給更多人看

時光不停地往前走，也要讓美回頭

就算辛苦不被人看見，也要對自己說一聲謝謝

生活不會時常如意，但我要將美握在手中

＃美不能輸＃

故事一 職場女精英

朋友聚會，做個造型

卻被理發(fā)師剪了一個狗啃的發(fā)型...

沒關系，換個方式做自己

一樣驚艷全場

故事二 女大學生

想和舍友出去玩

卻被告知都約了男友...

沒關系，做個美妝直播

不美給一個人看，美給所有人看

故事三 舞臺上的老奶奶

重新回到記憶中的地方

回味年輕的時光

即使時光一直往前走

也要美回頭

故事四 創(chuàng)業(yè)女孩

一天忙到晚，兩頓外賣都沒有吃

忙著讓別人變得更美

就算辛苦不被人看見

再忙也要對自己說聲謝謝

這則廣告延續(xù)了唯品會品牌文案的調(diào)性，主打走心風格。從四個不同職業(yè)的女性角度出發(fā)，讓我們看到不同女性身上具有相同的特質：女性群體的自愈能力，生活給我們什么，我們不僅能接受還能變得更好?？粗曨l，身為女性群體的一員不知不覺中就將自己帶入角色，那么在文案中如何產(chǎn)生代入感呢？

文案技巧：講故事

被剪壞了頭發(fā)，被重色輕友的舍友拋下，時光流逝年華易老，創(chuàng)業(yè)的艱辛，每一個小故事其實都是生活中細微的事情，但放大之后就可以快速的讓人有代入感，通過場景中表露的情感來加深消費者印象，末尾強化品牌相關活動信息。

故事的力量不可小覷，講好一個故事或許就能賣好一個產(chǎn)品

葉小魚，《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》作者，微信公眾號：葉小魚跑跑跑（talkto520）

二、二類電商的文案標題怎么寫，比較能吸引用戶的點擊量？

文案是需要不斷地優(yōu)化，優(yōu)秀文案毫無疑問是每個電商主都需要的。

首先用戶的有不同的購買需求，文案的輸出就是需要把差異化做到最小，盡可能在定位目標人群的同時擴大其他人群的消費潛力。

這樣的文案，需要從以下四點進行輸出。

1、產(chǎn)品確定買點，文案的框架;

產(chǎn)品定位了賣點，才能依靠賣點進行銷售。文案的大綱和內(nèi)容都是以賣點位基礎。用“短袖”舉例，一開始你就重點抓出“綿柔、潮流、高檔、包郵”，那么用戶可能的反應就是：哦，還好吧，但是還沒到非賣不可的地步，如果后面再加上“99元8件”，用戶基本上就會被低價所折服。

2、內(nèi)容主體邏輯分明;

接下來就是內(nèi)容的輸出，內(nèi)容講究邏輯分明。有邏輯的內(nèi)容，才能使用戶看得懂，看得懂才有下一步的轉化。比如水果，可以放上你的對比圖，并且在文案是告知買家如何鑒別壞果;給出你的產(chǎn)品優(yōu)勢。

3、輸出內(nèi)容足夠感性;

邏輯鏈有了，那么文案的內(nèi)容具體是什么，需要有感性的情感，才能引起用戶的共鳴，才有下一步的點擊和數(shù)據(jù)的轉化。對于感性的買家而言，最容易打動他們的就是故事、視頻或者是具有畫面感的文案。比如說用一段視頻來介紹產(chǎn)品的文化，或者采用圖畫故事的形式讓買家了解產(chǎn)品的功能，然后，用一些直觀的詞來代替普通詞，就比如說水需要嘗出味道，但是如果你能表達出問出味道的話，已經(jīng)是不是就更好了。

4、數(shù)據(jù)準確。

除了對產(chǎn)品的精確定位，還需要定位用戶的購物需求。就是，為什么要買，針對不同年齡層的用戶，產(chǎn)品的賣點也需要進行調(diào)整。這個時候就需要借助大數(shù)據(jù)情報分析DataEye-EDX中，了解相似產(chǎn)品的不同賣點，進行借鑒。

三、電商文案怎么寫，首先掌握這三個小技巧

電商已經(jīng)成為很多公司采用的銷售模式，當把東西拿到網(wǎng)上買的時候，文字和圖片就直接成為交流的工具，所以電商文案的需求量非常大。假設你所在的公司，目前正在進行轉型，本來只是在線下開門店賣東西，現(xiàn)在直接轉到網(wǎng)上賣了。可能以前是需要銷售員直接面對面跟客戶溝通?，F(xiàn)在則需要營銷方式，需要能寫會設計的人。

包括做營銷策劃的人也是這樣，可能以前在給一些中小型企業(yè)做策劃的時候，更注重線下門店的布置，以及線下活動的展開，而現(xiàn)在在需要在線上進行營銷，那么就需要轉變思路，運用廣告的思維、公關的思維、充分用文字、圖片、甚至視頻，來達到宣傳的效果。

電商文案，其實每個網(wǎng)購的人都不陌生。尤其是每天都要打開淘寶逛逛的“剁手黨”們。你會發(fā)現(xiàn)有些運營規(guī)模比較大的店家，電商文案寫得也非常有品質，尤其是服裝類的，照片拍得很有讓人購買的沖動，旁邊的文字也能起到畫龍點睛的作用。但是有些圖文呈現(xiàn)得很粗糙，讓人一看，就覺得這家店的東西不夠好。因為淘寶店家的種類比較豐富，在這些文案中，也會發(fā)現(xiàn)一些非常有個性的。比如有些會把文案寫得非常好玩，賣的東西也很奇葩。

看了這么多電商文案，其實心里已經(jīng)有個大概的了解，雖然不知道怎么寫，但是最起碼能夠辨識出哪些屬于比較好的文案，哪些屬于比較次一點兒的，哪些根本就不上道。

除了淘寶這種全品類電商網(wǎng)站，現(xiàn)在也有很多垂直類的電商做得比較不錯。而上這類垂直電商看，會發(fā)現(xiàn)文案不像淘寶那樣風格非常雜，而是會從中看出統(tǒng)一的風格。

最近因為公司新上了一個電商的項目，正在試運行，趕鴨子上架，所以我也開始抽空摸索電商文案的寫法?？戳艘恍╇娚涛陌傅陌咐瑢懸恍┎怀墒斓目捶ò?。

首先我翻看了天天果園的電商文案，發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁，它們的文案風格很有特點，就是一個頻道，有一個統(tǒng)一的標準。比如在生鮮頻道。關于每一道產(chǎn)品的描述，都是按照統(tǒng)一的呈現(xiàn)標準，分為六個版塊，分別為：【時 鮮】、【味 鮮】、【享 鮮】、【源 鮮】、【養(yǎng) 鮮】、【包 裝】。

其中【時 鮮】呈現(xiàn)的內(nèi)容是切斷，保持肉鮮的方式，以三文魚為例，就是精切厚實中斷，紋路清晰，薄皮帶脂。

【味 鮮】呈現(xiàn)的內(nèi)容是，味道，還是以三文魚為例，就是講魚皮、魚肉、魚油的特點

【享 鮮】呈現(xiàn)的內(nèi)容是，教你怎么樣用三文魚做出一道好吃的菜來，順便加上一個解凍小竅門

【源 鮮】呈現(xiàn)的內(nèi)容是，三文魚的產(chǎn)地，強調(diào)源頭的新鮮

【養(yǎng) 鮮】呈現(xiàn)的內(nèi)容是，在培育和養(yǎng)殖的過程中，采用天然的方式，不添加化學物質。

【包 裝】呈現(xiàn)的內(nèi)容是，包裝袋的方式

這樣劃分的好處是什么呢？就是用戶在看產(chǎn)品介紹的時候，會形成一個統(tǒng)一的認知，自動地按照產(chǎn)品的宣傳思路來看認識它們?？赡苡行┤嗽谟懻摦a(chǎn)品特色的時候，每個產(chǎn)品都能羅列出很多內(nèi)容，但是如何化繁為簡，把特點呈現(xiàn)出來，就成了問題。如果把大品類統(tǒng)一分成幾個通用標準，在寫到每個產(chǎn)品介紹的時候，都在這個模塊下呈現(xiàn)，因為范圍固定了，那就相對容易多了。

除了通用標準之外，在寫文案的時候，要善用短句。使用短句的好處是，可以讓文字形成層次感，也便于設計師來構思，同時讓用戶的認知更直接。比如在描述蘋果的時候，不能說：“這是一個脆爽可口、紅潤有光澤、吃一口就停不下來的蘋果”，而要變成“蘋果的絕殺技？一、脆爽可口 二、紅潤有光澤、三、吃一口就停不下來”，變成幾個短句之后呢，設計師在配圖的時候，就會按照層次來分區(qū)，這樣配圖也會馬上變得生動起來。

一個產(chǎn)品展示頁面，展示三個大的段落為佳，這是為什么呢？因為有心理學家專門做過實驗，人們對三個以內(nèi)的認知點兒記憶比較深刻，你想一想，領導在講話的時候，是不是經(jīng)常會說：接下來，我簡單講三點內(nèi)容啊。這算是一個常識吧。但是內(nèi)容太多放不下的話，盡量不要超過五點內(nèi)容。

關于電商文案的寫法技巧，還有很多要學習的內(nèi)容，以上是自己通過看案例，簡單總結的三點，繼續(xù)摸索中。

四、移動電商文案的三個層面內(nèi)容分別是什么？

電商運營企業(yè)在看自己網(wǎng)站是否需要修改、是否符合消費者的需求、電商文案是否能引起消費者的注意時，都會通過分析3個基本指標來判斷網(wǎng)店的運營情況，同時這也是文案成功與否的指標。

1.第一指標：跳失率

跳失率指標用來反映頁面內(nèi)容受歡迎的程度，跳失率大，就代表頁面內(nèi)容需要調(diào)整，文案自身不夠優(yōu)秀。跳失率，其實質是衡量被訪問頁面的一個重要因素。在形成跳失率之前，消費者已經(jīng)通過某種方式對頁面進行訪問，而跳失的原因無非是消費者感覺搜索點擊達到的頁面與預期不相待合，從而不想再關注頁面，于是產(chǎn)生跳失率。

電商企業(yè)可以通過跳失率的大小，來判定文案是否優(yōu)秀，是否能為電商企業(yè)做出貢獻，吸引消費者的注意力，勾起消費者的購買欲望,產(chǎn)生銷售量。

2.第二指標：轉化率

轉化率是廣告核心指標，是判斷營銷效果的指標，亦是判斷電商文案是否優(yōu)秀的指標。在電商中一般需要注意5種轉化率，如注冊轉

化率、客服轉化率、收藏化率、添加轉化率及成交轉化率，通過全面的分析轉化率給企業(yè)帶來的益處而進行相關文案調(diào)整。

轉化率是指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，完成轉化行為的次數(shù)占推廣信息、總點擊次數(shù)的化率。需要注意的是，在電商中網(wǎng)站轉化率越高，則網(wǎng)站盈利能力越強，單位來訪者產(chǎn)生的消費者就越多。電商在實際分析中既要看過程轉化率，也要看結果轉化率，這樣才能全面分析轉化率，把握電商文案是否運用得當。

提高店鋪和商品轉化率，主要目的是在無法増加流量的情況下盡可能地擴大平臺相關盈利，也從側面說明文案符合受眾需求和欣賞水平，所以具體的轉化率是電商平臺至關重要的指標。

3.第三指標：訪問深度

訪問深度是指用戶在一次瀏覽網(wǎng)站的過程中，瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。具體而言，就是受眾瀏覽網(wǎng)站的過程中總共瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。從文案和電商平臺本身出發(fā)，増強訪問深度主要從4個方面入手，相關內(nèi)如圖。

實用性較強的方面以分類導航的作用為主，在各類電商平臺上，都會有不同詳細程度的導航，引導受眾查看信息，若果消費者一次性瀏覽的店鋪頁數(shù)多，那么就可以證明該店鋪可以吸引住他們的眼球，一般用戶訪問深度越大，表面用戶體驗度越好，網(wǎng)站黏性也越高，電商文案的設計合理。

以上就是關于電商平臺介紹文案相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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