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有哪些市場營銷策略？五個基本的市場營銷策略分享

發(fā)布時間：2022-03-16 13:59:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 0 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

營銷策略

不能找到客戶就不能生存是企業(yè)經(jīng)營的最基本原則。擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的營銷戰(zhàn)略和實施計劃來配合。營銷戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務(wù)的價值提議。其中對市場的敏銳洞察和深入了解是決定產(chǎn)品能否進入市場獲得成功的最重要的因素。商業(yè)計劃書中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場是可以開發(fā)和滲透的。

有哪些市場營銷策略？五個基本的市場營銷策略分享

在商業(yè)計劃書中，營銷策略是描述企業(yè)行銷的計劃以及銷售戰(zhàn)略，應(yīng)包括市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理、促銷計劃和廣告策略、價格決策，這樣才能保證最后的成功。

1.選擇市場機構(gòu)和營銷渠道

行銷渠道和市場機構(gòu)對許多剛起步的公司而言是成功的關(guān)鍵。通過既定的中間商來銷售產(chǎn)品通常會比直銷更實際，盡管中間商拿走了部分的利潤，但是量的增長通常彌補了利潤的損失。而在合適的區(qū)域設(shè)定市場機構(gòu)對于貨品的供應(yīng)。運輸、物流調(diào)控以及市場需求量有重大的影響。在利用市場機構(gòu)或其他渠道進行營銷時，一定要調(diào)查清楚:

(1)產(chǎn)品通常怎樣賣出去?

(2)用戶通常怎樣尋找和購買相似產(chǎn)品?

(3)中間商的任務(wù)與職責(zé)是什么以及他們?nèi)绾蔚玫窖a償?

(4)是什么需求刺激中間商推銷新產(chǎn)品的?

(5)為了使行銷通道有效供應(yīng)的責(zé)任是什么?

而對于市場機構(gòu)的設(shè)立則需要考慮更多“人”的因素，市場機構(gòu)面臨的直接客戶區(qū)域范圍是多大?該市場機構(gòu)的人員該如何配置?該市場機構(gòu)針對的是哪類的目標(biāo)客戶?該市場機構(gòu)所選用的主要營銷渠道?市場機構(gòu)設(shè)立的數(shù)目、地理位置?這些市場機構(gòu)設(shè)立的因素對于企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的影響也是不容忽視的。

2、制訂市場計劃和銷售策略

好的市場計劃就是要能夠接近顧客，激發(fā)顧客的購買欲望，最終把顧客的購買欲望變成購買現(xiàn)實。一旦定義你的目標(biāo)市場之后，就要估計其規(guī)模和發(fā)展趨勢，分析競爭對手的情況，探查市場和制定銷售策略。投資者認為在進行市場滲透時應(yīng)該把一個大市場進行區(qū)隔，有目的地制定市場銷售策略。在設(shè)計市場策略時最好聘請市場顧問、廣告代理人、公共關(guān)系顧問等方面的專家一同參與設(shè)計，他們可以根據(jù)專業(yè)方面的背景幫助你突出重點，提高效率。

在介紹市場計劃時，你應(yīng)該突出市場和銷售并重的原則，清楚地闡述以下內(nèi)容:

(1)如何讓顧客知道你的產(chǎn)品或服務(wù)。

(2)產(chǎn)品或服務(wù)的價格優(yōu)勢。

(3)產(chǎn)品或服務(wù)的地點優(yōu)勢

3.管理營銷隊伍

營銷隊伍的管理就是在不斷培養(yǎng)、提高營銷人員素質(zhì)的過程中，優(yōu)化營銷隊伍結(jié)構(gòu)，激勵、引導(dǎo)營銷人員，以較少的投入獲得較大的推銷業(yè)績，積極認真地為企業(yè)收集有利于企業(yè)長遠發(fā)展的市場信息，為營銷決策提供依據(jù)。優(yōu)秀的銷售經(jīng)理是有理想、有抱負、有能力、經(jīng)驗豐富、獨立工作能力強的行業(yè)精英。身為管理者，如果不了解他們，與他們的理念、價值觀分歧較大，就可能根本搞不清楚自己需要怎樣的銷售人才，或者招聘不到需要的銷售人才，或者即使招聘到合適的銷售人才，也因為沒有用武之地，發(fā)揮不出作用而最終掛印封金，悄然離去。因此創(chuàng)業(yè)者一定要善于管理營銷隊伍。

如何管理好營銷隊伍成為擺在所有企業(yè)總經(jīng)理面前的一把雙刃劍。它既是總經(jīng)理職業(yè)生涯中的一次歷練，又事關(guān)企業(yè)的生命線。而管理營銷隊伍需要管理者明白營銷隊伍的規(guī)模是多大?如何監(jiān)控管理營銷隊伍?業(yè)績的指標(biāo)如何設(shè)定?如何激勵營銷隊伍等問題。

4.設(shè)計促銷計劃和推廣策略

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象(即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等)，以影響其態(tài)度和行為。促銷計劃是配合營銷策略，由直接銷售人員面對終端客戶執(zhí)行的有助于產(chǎn)品或服務(wù)銷售的活動計劃。促銷計劃需要注意的要點包括:

(1)渠道要多樣化、均勻化，以保證有購買沖動的消費者方便購買。

(2)能制造“新聞”宣傳效應(yīng)。

(3)利用廣告。

廣告是十分有效的傳播工具。但廣告非常昂貴，判斷其有效性也是非常困難的。在設(shè)計廣告方案時，企業(yè)得考慮下列問題:廣告對你成功的重要性有多大?廣告的成本是多少?廣告的信息是什么?應(yīng)該強調(diào)什么用途?如何評價你的廣告有效性?廣告將占營銷百分比的多少?你的促銷手段是什么?你的廣告花費比競爭者的如何?你的產(chǎn)品服務(wù)政策是什么?為配合產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，廣告是目前企業(yè)進行最多的推廣活動，廣告的投放與設(shè)計更會對產(chǎn)品的銷售、企業(yè)形象的建立具有重大的影響，而廣告策略更是如同骨架一樣,支撐著廣告內(nèi)容。

(4)價格決策。

在一個不斷擴大的市場、“以合理的價格賣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”不是可采取的路線。在使投資者確信想法可行之后，經(jīng)營者不應(yīng)該告訴投資者產(chǎn)品的定價應(yīng)該在競爭者之下。如果產(chǎn)品和商業(yè)方案所說的一樣好，那么投資者就可能認為這是不良銷售人員的信號，而只好采取定價策略。討論價格，應(yīng)該包括定價目標(biāo)、政策和毛利。應(yīng)該考慮下列問題:

定價戰(zhàn)略是什么?價格(成本、投資回報、競爭、市場靈敏度)是怎么決定的?什么是各種品牌的利潤率?廣告成本和其他行銷支出之后的定價是多少?你的價格與競爭者相比怎樣?市場對任何差異反應(yīng)靈敏嗎?如果價格高，你能成功嗎?如果價格低，是競爭力導(dǎo)致價格下降嗎?顧客需求、競爭需求和成本考慮定是影響定價決策的主要方面。

(5)建立固定的老客戶。

對消耗性產(chǎn)品，堅定固定的長期顧客十分重要有了固定的長期顧客，第一可以建立一個固定的銷售基礎(chǔ)，保證他們能不斷從你的企業(yè)購買產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)對建立這種關(guān)系都非常重視，并且在不斷創(chuàng)新鞏固現(xiàn)有的客戶群和擴大新的客戶群。

企業(yè)在銷售點頻繁的促銷活動，能迅速拉近消費者與產(chǎn)品的距離?，F(xiàn)場促銷往往氣氛更熱烈，帶給人一種激動人心的感覺，消費者可以較快認識產(chǎn)品。此一手段與立體化的媒體遙相呼應(yīng)，對產(chǎn)品促銷十分有力。而在需要解決大量產(chǎn)品庫存時，促銷計劃又能幫助產(chǎn)生一種銷售浪潮增加庫存流通量。

風(fēng)險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，他希望了解你的產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。所以創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書里，要詳細分析產(chǎn)品的營銷策略。