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品牌關系理論
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于品牌關系理論的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、周志民的期刊論文
周志民, 吳群華. 在線品牌社群凝聚力的前因與后效研究:以電子產(chǎn)品網(wǎng)上論壇為例. 管理學報(國家自然科學基金委員會管理科學部B級重要期刊;CSSCI、CSCD源刊), 已錄用
周志民, 鄭雅琴, 陳然, 饒志俊. 網(wǎng)絡志評析:一種探索在線社群的定性方法. 外國經(jīng)濟與管理(CSSCI源刊) , 已錄用
周志民, 鄭雅琴. 從品牌社群認同到品牌忠誠的形成路徑研究——中介與調節(jié)效應檢驗. 深圳大學學報(人文社會科學版), 2011, 28(6): 85-90.(CSSCI源刊)
賀和平, 周志民, 劉雁妮. 在線購物體驗研究前沿述評. 外國經(jīng)濟與管理, 2011, (10): 42-51. (CSSCI源刊)
周志民. 文化營銷之“贏”銷模式. 銷售與市場(管理版),2011,(8): 54-57.(核心期刊)
周志民, 賀和平, 蘇晨汀, 周南. 在線品牌社群中E-社會資本的形成機制研究. 營銷科學學報, 2011,7(2): 1-22. (國內(nèi)營銷權威期刊)
張寧, 周志民. 哪種企業(yè)危機反應策略最有效?品牌關系規(guī)范的調節(jié)作用. 現(xiàn)代廣告(學術季刊), 2010, (22): 16-24. (核心期刊;人大復印資料《市場營銷(下·理論版)》2011年第3期全文轉載)
饒志俊, 周志民. 品類創(chuàng)新:打破同質化的新視角. 銷售與市場(管理版),2010,(12): 62-64.(核心期刊)
劉雁妮, 賀和平, 周志民, 劉關榮. 網(wǎng)絡秒殺促銷對消費者價格感知的影響——以淘寶為例. 價格理論與實踐, 2010,(10): 77-78. (CSSCI源刊)
劉雁妮, 周志民, 任思穎. 基于C2C模式下顧客忠誠影響因素的研究. 武漢理工大學學報(信息與管理工程版), 2010,32(4): 668-672. (CSCD源刊)
賀和平, 劉雁妮, 周志民. 體驗營銷研究前沿評介. 外國經(jīng)濟與管理, 2010, (8): 42-50. (CSSCI收錄;人大復印資料《市場營銷(下·理論版)》2010年第12期全文轉載)
周志民, 賀和平, 劉雁妮. 中國人國貨意識的形成機理:基于國家品牌社群視角. 中國軟科學, 2010.(5): 45-56.(國家自然科學基金委員會管理科學部A級重要期刊;CSSCI、CSCD收錄)
周志民, 熊義萍. 品牌延伸七步曲. 銷售與市場(管理版),2010,(2): 54-57.(核心期刊)
周志民, 張寧, 李蜜. 品牌關系驅動因素研究——以年輕人樣本為例. 管理學報,2009,6(10): 1384-1391.(國家自然科學基金委員會管理科學部B級重要期刊;人大復印資料《市場營銷(下·理論版)》2010年第1期全文轉載;CSSCI、CSCD收錄)
劉惠亭, 周志民. 動蕩時代的懷舊營銷. 銷售與市場(管理版),2009,(12): 52-54.(核心期刊)
周志民. 品牌社群:打造品牌新思維. 銷售與市場(管理版),2009,(10): 50-52.(核心期刊)
周志民. VIP營銷:品牌社群價值制勝. 銷售與市場(管理版),2009,(5): 60-62.(核心期刊)
周志民, 張曉生. 消費價值、品牌關系型態(tài)與品牌忠誠的關系研究. 深圳大學學報(人文社會科學版), 2008,(2):79-85.(人大復印資料《市場營銷(下·理論版)》2008年第6期全文轉載; CSSCI收錄)
周志民, 李蜜. 西方品牌社群研究述評. 外國經(jīng)濟與管理, 2008, 30(1):46-51. (CSSCI收錄)
吳群華, 周志民. 網(wǎng)絡躥紅“兔斯基”. 銷售與市場(營銷版),2007, (12).
李蜜, 周志民. “清揚”能打敗“海飛絲”嗎?. 現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè), 2007,(6).
周志民. 品牌關系研究述評. 外國經(jīng)濟與管理, 2007, 29(4): 46-54.(人大復印資料《企業(yè)管理研究》2007年第7期全文轉載;CSSCI收錄)
周志民. 品牌關系型態(tài)之本土化研究. 南開管理評論, 2007,10(2): 69-75. (國家自然科學基金委員會管理科學部A級重要期刊;CSSCI、CSCD收錄)
周志民, 張曉生. 消費價值三維驅動因素研究——以移動通信品牌為例. 管理科學, 2007, 20(1): 46-53. (國家自然科學基金委員會管理科學部A級重要期刊;CSSCI、CSCD收錄)
周志民. 品牌關系指數(shù)模型研究:一個量表開發(fā)的視角. 營銷科學學報, 2006,2(2):24-40. (國內(nèi)營銷權威期刊)
周志民. 品類個性形成與作用機理研究. 深圳大學學報(人文社會科學版), 2006,(2): 94-99. (CSSCI收錄)
周志民. 品牌社群形成機理模型初探. 商業(yè)經(jīng)濟與管理, 2005,(11): 74-79. (CSSCI收錄)
周志民. 基于品牌社群的消費價值研究. 中國工業(yè)經(jīng)濟, 2005,(2):103-109. (國家自然科學基金委員會管理科學部A級重要期刊;CSSCI、CSCD收錄)
周志民. 品牌關系評估研究范疇、視角探討與展望. 外國經(jīng)濟與管理, 2005, (1): 34-40. (CSSCI收錄)
周志民, 盧泰宏. 廣義品牌關系結構研究. 中國工業(yè)經(jīng)濟, 2004, (11): 98-105. (國家自然科學基金委員會管理科學部A級重要期刊;CSSCI、CSCD收錄)
周志民. 品牌關系三維結構的實證研究. 深圳大學學報(人文社會科學版), 2004, (5): 66-70. (CSSCI收錄)
盧泰宏, 周志民. 基于品牌關系的品牌理論:研究模型及展望. 商業(yè)經(jīng)濟與管理(核心期刊), 2003, (2):4-9.
劉世雄, 周志民. 強勢品牌形象的塑造. 商業(yè)經(jīng)濟與管理(核心期刊), 2002, (7):17-20.
劉世雄, 周志民. 當代中國消費者的文化價值觀與營銷啟示. 商業(yè)經(jīng)濟文薈(核心期刊). 2002,(6): 10-13.
劉世雄, 周志民.從世代標準談中國消費者市場細分. 商業(yè)經(jīng)濟文薈(核心期刊). 2002,(5): 19-21.
周志民, 何宇慧. MOTO為誰狂. 贏周刊. 2002.5.31.
周志民, 盧泰宏. 菲利普·科特勒:營銷戰(zhàn)略新模型. 銷售與市場. 2001,(11): 22-23.
周志民, 盧泰宏. 低迷市場中的營銷戰(zhàn)略. 中外管理(核心期刊). 2001,(8): 44-45. (人大復印資料轉載《企業(yè)家信息》2001年第9期、《市場營銷》2001年第10期; CSSCI收錄).
周志民. 試論品牌延伸的邊界. 商業(yè)經(jīng)濟與管理(核心期刊), 2001, (7):13-17. (人大復印資料轉載《工業(yè)企業(yè)管理》2001年第11期)
周志民. 成分品牌化塑造幕后明星. 中外管理(核心期刊), 2001, (4):33-34. (人大復印資料轉載《市場營銷》2001年第6期;CSSCI收錄)
周志民. 價格戰(zhàn)的若干應對策略. 粵港澳價格,2001,(3): 7-10.
周志民. e-忠誠度營銷初探. 商業(yè)經(jīng)濟與管理(核心期刊), 2001, (1): 12-15.
周志民. 美體小鋪的品牌形象塑造. 中外企業(yè)文化,2001,(7).
周志民, 盧泰宏. 擦亮中華老字號. 銷售與市場, 2000,(8).
周志民, 盧泰宏. 直銷叫你如何不面對. 銷售與市場, 2000,(3).
周志民, 盧泰宏. QK尋呼機推廣紀實. 銷售與市場, 1999,(10).
周志民. 一則失敗的廣告語. 現(xiàn)代廣告, 1999,(9).
周志民, 盧泰宏. 遠近兼顧,兩全其美——析香港太古廣場之圣誕促銷. 銷售與市場, 1999,(8).
周志民, 盧泰宏. “高鈣牛奶”折桂香港. 銷售與市場, 1999,(6).
二、品牌社區(qū)模型的品牌社區(qū)模型的演進
1. Boorstin在消費社區(qū)模型中主要強調了產(chǎn)品(品牌)與消費者之間的關系(圖1)。消費者把品牌看作是企業(yè)對產(chǎn)品的功能價值和形象的承諾、保證,品牌則代表著企業(yè)對消費者的一種契約。為了滿足不同目標市場的需求,不同的品牌需要具有差異化的品牌定位,即使同一品牌,隨著消費者需求的變化,必要時也需要改變品牌定位,這樣品牌形象的復雜性和動態(tài)性會導致品牌與消費者的關系富于多變性。因此,Boorstin強調消費者在消費社區(qū)中的中心地位,認為品牌是為消費者提供產(chǎn)品附加價值的載體,品牌的發(fā)展應以消費者需求為導向。
2. Muniz&O’Guinn提出品牌社區(qū)概念后,又進一步豐富了傳統(tǒng)的“消費者--品牌”關系模型,強調了以品牌為媒介的消費者之間的關系(圖2)。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,消費者不再局限于對產(chǎn)品物質層次的需求,他們不僅關注產(chǎn)品本身所具有的功能價值,更關注消費這一產(chǎn)品所能夠帶來的象征意義和情感利益。社區(qū)成員間的相似體驗和共享情感以及因交流而產(chǎn)生的共鳴,使他們獲得的情感價值遠遠大于產(chǎn)品本身的功能價值。三角關系模型的提出,突破了傳統(tǒng)的“消費者一品牌”關系模型中的單一維度,更加注重“消費者——消費者”之間的關系。
3. Upshaw&Taylor則在社區(qū)三角形模型基礎上提出了泛化的品牌社區(qū)模型(Masterbrand Community),認為一切與品牌有關的利益相關者(如員工、顧客、股東、供應商、戰(zhàn)略伙伴及其他利益相關者)都應包括在品牌社區(qū)內(nèi)(圖3)。良好的品牌形象是社區(qū)存在的基礎,而利益相關者對于維護品牌形象及聲譽至關重要,要保持品牌的吸引力就要善待所有利益相關者,努力獲得他們的支持。這是品牌社區(qū)延續(xù)的動力。利益相關者模型有機地整合了品牌所面對的眾多影響因素,旨在通過建立和維持品牌與各方面的和諧關系,為品牌的健康發(fā)展提供穩(wěn)定的環(huán)境。
4. “關系營銷”(Relationship Marketing)這一概念是由Leonard Berry(1983)在對工業(yè)品市場進行研究時提出的。Morgan和Hunt從更寬泛的角度來認識關系營銷,認為關系營銷是“所有旨在建立、發(fā)展和保持成功的關系的一切活動”。品牌是關系的建筑師,品牌關系是關系營銷理論在品牌管理中的運用,是指品牌與消費者之間通過互動而形成的親密、持久的關系。品牌社區(qū)作為維系顧客的有效措施可以提高品牌關系的質量,它通過建立品牌與顧客之間長期的情感關系而獲取品牌忠誠,并在提高消費者滿意度的過程中維持和鞏固這種關系。
(二) Aaker(2002)曾詳細解釋過品牌資產(chǎn)創(chuàng)造價值的過程,并將品牌資產(chǎn)分解為四個組成部分,即品牌知名度、認知質量、品牌聯(lián)想及品牌忠誠,品牌社區(qū)由于對這四個組成部分具有正強化作用,因此可以提升品牌資產(chǎn)的價值。
首先,品牌社區(qū)可以促進成員之間的信息交流。這不僅會提高品牌的知名度,還會讓消費者更充分地了解品牌的知覺質量,這兩者都會提高消費者的購買意向。
其次,存在于品牌社區(qū)中的共享價值觀、儀式及品牌文化會促使顧客產(chǎn)生良好的品牌聯(lián)想。尤其在情感利益聯(lián)想和體驗利益聯(lián)想方面。
第三,品牌社區(qū)所具有的社會集聚功能強化了顧客之間的情感聯(lián)系,加快了滿意顧客的口碑傳播速度,最終導致顧客整體品牌忠誠度的提高。
(三) 品牌文化是產(chǎn)品品質和品牌歷史淵源相結合的個性化形象的體現(xiàn)。是文化特質在品牌中的沉淀和呈現(xiàn),對企業(yè)實施差異化戰(zhàn)略有重要作用。在影響消費者購買行為因素中。文化因素具有最重要和最深遠的影響,因此在品牌社區(qū)的建設中要注重品牌文化的建設,可以從以下三方面考慮:
1、共享價值觀。有關消費者行為研究發(fā)現(xiàn),具有某種共同價值觀和生活方式(VALS)的消費者在選擇品牌時具有趨同性。在品牌社區(qū)中,成員共享的價值觀是其存在的根本前提,也是衡量品牌社區(qū)差異性的一個標準。消費者一旦形成對某種品牌文化的認同,就會很快的融入到該品牌社區(qū)中去。產(chǎn)生更為可靠的品牌忠誠。
2、共享儀式。儀式是品牌文化的體現(xiàn)形式。能傳達出為品牌社區(qū)成員共同認可的本社區(qū)特有的價值理念。儀式對于品牌社區(qū)的建立和維系非常重要,它會賦予品牌社區(qū)以持久性,品牌社區(qū)需要通過儀式來宣告它的存在。并推動其發(fā)展。通過舉行儀式可以強化品牌社區(qū)成員的共同價值觀,增強成員間的凝聚力。從制度經(jīng)濟學角度來看,儀式從某種程度上具有社會聚集功能,可以降低交易成本。
3、共同的道德責任感。品牌社區(qū)的道德責任感會使成員之間保持一種密切的聯(lián)接關系,是社區(qū)成員對某種職責的認同,這與帶有強制性的社會職責不同。它更多地表現(xiàn)為一種自覺主動的行為方式。共同的道德責任感會使新成員更快的融入到社區(qū)中,并使老成員對品牌社區(qū)的忠誠更加牢固。
(二) 未來學家阿爾文·托夫勒(Alvin Tofler)在《未來的沖擊》中將人類經(jīng)濟的發(fā)展歷史劃分為三個階段。即產(chǎn)品經(jīng)濟時代、服務經(jīng)濟時代和體驗經(jīng)濟時代。Joseph Pine II和James.H·Gilmore也在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表論文宣稱“體驗式經(jīng)濟時代已經(jīng)到來”,并認為經(jīng)濟價值已由商品、服務階段演變到體驗階段。在體驗經(jīng)濟時代.消費者需求重心已由關注產(chǎn)品的質量、價格等傳統(tǒng)功能因素轉移到追求消費過程中能否獲得愉悅、值得令人回味的消費體驗等情感因素.品牌競爭也從傳統(tǒng)的產(chǎn)品、服務層次向體驗層次轉變。品牌社區(qū)的產(chǎn)生正是對顧客消費行為轉變的一種響應 在品牌社區(qū)內(nèi).通過給顧客傳遞難忘的品牌體驗來提高顧客忠誠度正是其目的所在,因此有必要運用體驗營銷策略來經(jīng)營品牌社區(qū)。品牌社區(qū)可以為顧客帶來多種體驗,派恩和吉爾摩將體驗劃分為四種,即娛樂(Entertainment)、教育(Edu.cation)、逃避(Escape)和審美(Estheticism)。伯德·施密特(Bernd H.Schmitt)則將體驗劃分為感官體驗、情感體驗、思考體驗、行動體驗和關聯(lián)體驗等五種形式。在實際應用中,企業(yè)可以運用多種體驗營銷策略。如感官營銷、美學營銷、情境營銷、情感營銷、參與營銷等.關鍵是要發(fā)揮它們的整合效應,最終塑造品牌的競爭優(yōu)勢,提高品牌競爭力。
三、產(chǎn)品和品牌是什么關系?
在營銷戰(zhàn)略中,雖然我們總是強調品牌的重要性,但在實際上經(jīng)理人大多數(shù)只是道聽途說,根本搞不清楚產(chǎn)品與品牌是怎么一回事,如果連這個都沒有搞清楚,你可以知道他們究竟有沒有進行品牌建設——其實大多數(shù)營銷戰(zhàn)略,只是銷售計劃、促銷計劃而已,根本談不上品牌營銷戰(zhàn)略,這才是很多企業(yè)營銷的真相。
那么產(chǎn)品與品牌到底是什么關系呢?我們首先得清楚:“什么是產(chǎn)品”?
我們來看看對產(chǎn)品的定義:
產(chǎn)品是能夠引起市場注意、獲取、使用,或能夠滿足某種消費需求和欲望的任何東西或者服務。所以產(chǎn)品可以是實物(電腦、汽車、別墅),服務(銀行、廣告公司、快遞公司),零售店(百貨店、專賣店、連鎖超市),人(政壇人物、運動員、演員),組織(非盈利性組織、藝術團體)、地名(省、州、國家)或是思想(政治或社會原因)。
簡單來說:產(chǎn)品就是有形的實體,或無形的服務,具有某種功能,一般基于物質、物理層面。
品牌呢?品牌是復合多維的,它是消費者對產(chǎn)品符號的認知、情感的寄托、體驗的感受總和,總體是附加在產(chǎn)品精神層面的,產(chǎn)品是消費者可以觸摸、感受或看見的事物,產(chǎn)品是品牌創(chuàng)建的物質基礎,是有形的,而品牌是無形的,精神層面的,它來自產(chǎn)品,又高于產(chǎn)品。
品牌塑造、建設的過程就是消費者通過產(chǎn)品進行情感體驗與對接的過程。消費者從了解產(chǎn)品到認同,到習慣消費,再到與品牌產(chǎn)生情感,甚至最后到愛上這個品牌、離不開這個品牌,這是需要一個漫長過程,在這個過程中,是產(chǎn)品與品牌建立關系過程,也是與消費者建立關系的過程,同時也是品牌與消費者產(chǎn)生情感的過程。因此,有人說品牌就是企業(yè)通過產(chǎn)品在和消費者談戀愛,而商標只不過是結婚證,結婚證重要,但是愛情更重要。
1.產(chǎn)品是品牌的生存基礎,品牌是產(chǎn)品的認知升華
品牌很重要,但不能忘了產(chǎn)品是品牌的生存的基礎,產(chǎn)品是第一位的。很多企業(yè)在品牌塑造過程中受一些夸大品牌作用的理論影響,誤認為品牌是產(chǎn)品的生存基礎,品牌比產(chǎn)品重要,正是受這種思想影響,企業(yè)在品牌的塑造過程中挖空心思地去塑造品牌的個性,提煉品牌的核心價值,提升品牌形象等等,而忽視產(chǎn)品的質量和創(chuàng)新,導致了品牌空心化的現(xiàn)象,中國白酒市場就存在這個問題,很多企業(yè)認為酒包裝勝過一切,酒體不重要。茅臺酒就給這樣的酒企一個個狠狠的“耳光“,茅臺推出的任何一個時尚包裝,都賣不過“飛天”的老包裝。所以產(chǎn)品與品牌其實二者是相輔相成,相互依存的。
2.品牌是產(chǎn)品得以延續(xù)的保障
產(chǎn)品主要是用來滿足消費者生理需求和功能需求的,而品牌主要是滿足消費者的心理需求和情感需求,但只有在消費者生理需求被滿足的情況下,心理需求才能得到滿足,換句話說只有在消費者認同產(chǎn)品的情況下,企業(yè)才能不斷地去塑造品牌。任何一個品牌的塑造,都是離不開它所對應的產(chǎn)品,品牌然后反過來再作用于產(chǎn)品。
因此說,在品牌的塑造過程中產(chǎn)品是前提、是基礎,品牌是產(chǎn)品延續(xù)保障。如果在品牌的塑造過程中產(chǎn)品出現(xiàn)嚴重的問題,品牌也將面臨災難,即使成熟品牌出現(xiàn)嚴重的產(chǎn)品問題時也很難逃一劫。例如三鹿三聚氰胺事件,雖然三鹿它是馳名商標、著名品牌等,由于它的產(chǎn)品問題使它難逃死亡的命運。
3.產(chǎn)品是消費者與品牌建立情感的載體,品牌是產(chǎn)品溢價和附加值的保證
產(chǎn)品是消費者與品牌建立情感的載體,沒有這個載體,品牌與消費者就很難進行情感對接。其實,品牌就是在產(chǎn)品基礎上的一種情感對接結果的總和。
品牌成長的過程就是產(chǎn)品利益挖掘、產(chǎn)品創(chuàng)新與管理、消費者認知和建立情感的過程。要使消費者認同你的品牌,首先解決得讓消費者認同你的產(chǎn)品,那么企業(yè)在產(chǎn)品利益的挖掘、訴求,必須是真實的,必須讓消費者真實的體驗到和體會到。一旦體驗到這樣的感覺,消費者就會產(chǎn)生口碑(美譽度)、反復購買(忠誠度),同時可以接受產(chǎn)品價格可以超過成本很多倍,因為消費者愛上了這個產(chǎn)品,就愿意接受溢價。
就像小伙追求對象一樣,在人家姑娘面前你宣揚說自己很有責任心、很體貼,姑娘也正想找個這樣的小伙,但你實際行動卻看不出來你的責任心和體貼,那么你是很難得到姑娘的芳心的,因為你們?nèi)鄙偾楦袑拥妮d體。當然,產(chǎn)品利益可以適當夸張,但不能無中生有,更不能欺騙消費者(除非你有足夠的把握讓消費者永遠也無法知道你的謊言)。
總結起來就是:產(chǎn)品與品牌二者雖有著本質區(qū)別,但又是相互依存的關系。就像槍和子彈,再好的子彈沒有槍也是廢品,同樣只有槍沒有子彈,槍也是如此。槍和子彈只有相互結合了才能發(fā)出威力,而產(chǎn)品與品牌的關系正如槍和子彈的關系。
四、如何建設一個有力量的品牌
建立有力量品牌需要從這幾個方面展開:產(chǎn)品認知、產(chǎn)品美譽、產(chǎn)品個性、產(chǎn)品價值本質,即品牌是什么?關于品牌是什么的答案,從品牌誕生以來就眾說紛紜。最出名的有以下幾種
1、品牌符號學。核心主旨認為品牌就是商品的牌子,是商品的商標。
2、品牌營銷派。代表人物有大衛(wèi)奧格威,菲利普科特勒,認為品牌是營銷的分支。
3、品牌戰(zhàn)略學派。代表人物邁克爾波特,將品牌看成是商業(yè)戰(zhàn)略中形成差異化的工具。
4、品牌資產(chǎn)學派。認為品牌是具有增值能力,且成為企業(yè)經(jīng)營中重要的資產(chǎn)。
5、品牌關系學派。認為消費者對品牌的態(tài)度和品牌對消費者態(tài)度之間的互動。
要了解品牌是什么,先要清楚為什么要做品牌?回憶一下最近一次你的購買場景。在超市里面對琳瑯滿目的商品時,你是怎么做決策的?大部分人是去找自己的用過的牌子。還有部分人會找聽朋友介紹過的、在廣告里見過的牌子。這里不管是自己用過的還是聽別人說起的,都會有個對產(chǎn)品的印象在你腦海。是這個印象指引你去做下一步的決策來完成購買。印象也許是包裝、標識、口號或形狀,總之,能指引你購買的印象我們就可以管它叫品牌了。而那些沒有對產(chǎn)品形成印象(沒有記住品牌)的消費者,則需要在貨架旁邊觀察很久很久才能做出決定,而往往這種久久不能決策會帶來選擇焦慮。從消費者的角度,品牌能夠指引消費者做購買,并縮短消費者的決策時間。
除了給消費者帶來購買便利。從企業(yè)發(fā)展的角度,品牌能帶來什么呢?商品銷售有兩樣東西非常重要:單價和業(yè)務規(guī)模。而品牌能很好的幫助這兩點的提升,品牌能提高溢價和提升業(yè)務規(guī)模。
以上就是關于品牌關系理論相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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