電商選品的方法和技巧（新手如何做電商）

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于電商選品的方法和技巧的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、跨境電商應(yīng)該怎樣選品？

• 2、淘寶開(kāi)店選品怎么選？

• 3、當(dāng)前跨境電商行業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的選品方法有哪些

• 4、新手開(kāi)網(wǎng)店如何選品？

一、跨境電商應(yīng)該怎樣選品？

跨境電商的選品需要考慮三大維度：

一、價(jià)格。即產(chǎn)品成本，可分為兩類：①可控性產(chǎn)品成本；②不可控性產(chǎn)品成本。建議盡量做到產(chǎn)品價(jià)格的可控性，以此增加平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方面的靈活度。

二、品控。除了價(jià)格方面，產(chǎn)品的核心是質(zhì)量，主要方法是：①升級(jí)商品供應(yīng)鏈，夯實(shí)品控基礎(chǔ)；②與品牌方深度合作，品牌需是行業(yè)頂級(jí)貨，監(jiān)管嚴(yán)格，品質(zhì)高；③不接受第三方申請(qǐng)報(bào)名，僅邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)享有較高聲譽(yù)的品牌或供應(yīng)商。

三、時(shí)效。就整個(gè)跨境電商而言，海鮮、水果等對(duì)發(fā)貨時(shí)效的要求相對(duì)較高，如果產(chǎn)品供應(yīng)鏈效率低下將直接影響采購(gòu)周期，倉(cāng)庫(kù)的出貨效率會(huì)影響平臺(tái)的延遲貨運(yùn)率，降低用戶體驗(yàn)度。

除此之外，跨境電商還應(yīng)實(shí)時(shí)關(guān)注相關(guān)國(guó)家政策，了解哪些東西能賣，哪些東西不能賣。

二、淘寶開(kāi)店選品怎么選？

淘寶發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有十幾年了，這十幾年當(dāng)中一直有人入駐淘寶開(kāi)店。淘寶的競(jìng)爭(zhēng)也是挺大的，很多人都意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以在選品環(huán)節(jié)上相當(dāng)?shù)闹匾暎情_(kāi)店選品怎么選?

1、首先我們要避開(kāi)一些選品的誤區(qū)。尤其是作為新手來(lái)說(shuō)是必定要了解的。不能想著什么都賣，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)淘寶上的分類劃分的很明確。不能看什么賣的少就賣，因?yàn)檫@事根據(jù)市場(chǎng)的需求量來(lái)決定的。不能根據(jù)搜的人多就賣，因?yàn)閯e人買的人也多呀!然后就是要按照數(shù)據(jù)說(shuō)話。

2、分析需求選品

需求決定市場(chǎng)，永遠(yuǎn)不變的道理!大的需求主要分兩種，物質(zhì)需求/精神需求，然后把需求在進(jìn)行細(xì)分，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)還可以這樣。

注意：1、注重考慮物質(zhì)需求即可;2、一定要細(xì)分，不然毫無(wú)意義;3、發(fā)現(xiàn)更小的需求。

3、采購(gòu)數(shù)據(jù)選品

數(shù)據(jù)來(lái)源于實(shí)際，既然某些品類采購(gòu)數(shù)據(jù)明顯大于其他，說(shuō)明此類產(chǎn)品供需關(guān)系大，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示去大的門類，在細(xì)分小的品種做到精確選擇

4、熱搜選品

很多熱搜的關(guān)鍵詞，背后的邏輯往往就是所需要產(chǎn)品的屬性表達(dá)之一，那么咱們可以通過(guò)熱搜的關(guān)鍵詞去反推出所表達(dá)的產(chǎn)品屬性，發(fā)現(xiàn)需求，進(jìn)而找到選需要的產(chǎn)品。

5、間接選品

產(chǎn)品都是有關(guān)聯(lián)性的，例如買了手鏈可能就還會(huì)買項(xiàng)鏈搭配，買了衣服還要相應(yīng)的褲子，通過(guò)某某銷售好的產(chǎn)品，去關(guān)聯(lián)出其他可能需求的產(chǎn)品，進(jìn)行進(jìn)行選擇產(chǎn)品，挖掘二次消費(fèi)產(chǎn)品

6、精準(zhǔn)人群選品

如果你的目標(biāo)客戶地域，年齡，性別已經(jīng)確定，那么就可以限定你的選品區(qū)間，固定區(qū)域固定人群，一定會(huì)有大致統(tǒng)一的產(chǎn)品需求，針對(duì)統(tǒng)一產(chǎn)品需求就行區(qū)間選品（關(guān)注電商知識(shí)網(wǎng)，可獲取更多電商資料）

選品的重要性，大家多少都有一些了解，不過(guò)有的并沒(méi)有選品方面的技巧。選品要從多維度去選，才能把好產(chǎn)品給挖掘出來(lái)。希望這里的所講的選品方法能幫助到你。

三、當(dāng)前跨境電商行業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的選品方法有哪些

跨境電商常見(jiàn)的選品方法：

①選品人員必須一方面把握用戶需求，從用戶需求的角度看，選品要滿足用戶對(duì)某種效用的需求，比如帶來(lái)生活方便、滿足虛榮心、消除痛苦等方面的心理或生理需求；從產(chǎn)品的角度看，選出的產(chǎn)品，即在外觀、質(zhì)量和價(jià)格等方面符合目標(biāo)用戶需求的產(chǎn)品。

②要從眾多供應(yīng)市場(chǎng)中選出質(zhì)量、價(jià)格和外觀最符合目標(biāo)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。成功的選品，最終實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、客戶、選品人員三者共贏的結(jié)果。

跨境電商選品過(guò)程中涉及到哪些誤區(qū)需要特別注意：

1、選擇好進(jìn)入的行業(yè)品類，首先要明白哪些資源是可以整合的，陌生行業(yè)進(jìn)入要慎重 ；

2、熟悉利用各種調(diào)研工具，不要憑個(gè)人喜好判斷市場(chǎng)；

3、考慮好所在區(qū)域是否有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從身邊下手是最好的選擇。方便資源整合，節(jié)約成本，利潤(rùn)最大化；

4、選品決定銷售策略，是冷門產(chǎn)品還是有一定門檻的產(chǎn)品，還是熱賣的大眾產(chǎn)品，定位要清晰；

5、多跟海外買家交流多溝通，掌握潮流趨勢(shì)，保持良好的產(chǎn)品敏銳度；

6、代理國(guó)內(nèi)產(chǎn)品或者選擇與國(guó)外的貼牌工廠合作，眼光要長(zhǎng)一點(diǎn)；

7、與工廠合作，深入研究開(kāi)發(fā)，這條路更加持久。記得選擇高質(zhì)量高信譽(yù)工廠合作。

四、新手開(kāi)網(wǎng)店如何選品？

選擇商品的方法

通過(guò)直通車來(lái)了解消費(fèi)者喜歡的商品數(shù)據(jù)，在淘寶頁(yè)面搜索類目核心詞，找到用戶喜歡的價(jià)位，掌握消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的偏好，然后根據(jù)該價(jià)格來(lái)確定進(jìn)貨價(jià)格，如此可以讓利潤(rùn)更大

還可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)度和點(diǎn)擊指數(shù)進(jìn)行分析，清楚商品的市場(chǎng)情況，選擇市場(chǎng)行情上升的。

其次，在阿里上找供貨商，阿里供貨商的資質(zhì)都是很不錯(cuò)的，提供的商品的質(zhì)量也是很不錯(cuò)的。

新手賣家備貨技巧

技巧一，小批量備貨

新開(kāi)的網(wǎng)店由于排名靠后，信用等級(jí)低，因此流量少，銷量更少，這個(gè)時(shí)候備貨太多很容易造成壓貨，可以小批量的備貨試水。

技巧二，多批次備貨

想盡辦法提高流量，多批次備貨可以滿足店鋪的銷量。

希望我的回答對(duì)您有所幫助。

以上就是小編對(duì)于電商選品的方法和技巧問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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