ip營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題及對(duì)策

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于ip營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題及對(duì)策的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、聚分IP模式的地面直銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式

• 2、如何通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷將企業(yè)品牌IP化，讓更多年輕用戶記?。?/a>

• 3、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在哪些問(wèn)題？

• 4、淺析市場(chǎng)營(yíng)銷4p理論策略的論文(2)

一、聚分IP模式的地面直銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式

直銷能夠在一定程度上擺脫傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中的很多弊端，但是作為一項(xiàng)事業(yè)，實(shí)際運(yùn)做起來(lái)依然會(huì)遭遇到各種挑戰(zhàn)。而對(duì)所有的直銷人來(lái)說(shuō)，這種挑戰(zhàn)既不來(lái)自資金，也不來(lái)自知識(shí)和技巧。直銷人面臨的最大挑戰(zhàn)來(lái)自心理承受能力：作為一項(xiàng)高度依賴人脈行銷的事業(yè)，必然面臨不斷的人群說(shuō)服工作，而說(shuō)服的過(guò)程就是不斷被拒絕的過(guò)程。

美國(guó)著名作家羅伯特·艾倫（RobertAllen）將傳統(tǒng)直銷作法歸納為四步驟：

1.列出所有認(rèn)識(shí)的人

2.打電話給他們介紹產(chǎn)品或安排參加會(huì)議

3.只有幾個(gè)人答應(yīng)參加，但最后都不會(huì)到

4.新人受不了打擊而離開(kāi)

這種做法表面看似簡(jiǎn)單、便宜并且容易復(fù)制，但是95%依照這種做法去經(jīng)營(yíng)的人會(huì)失敗。因?yàn)樗械匿N售實(shí)質(zhì)都是概率事件。不論從事何種類型的銷售工作，要在100個(gè)人選當(dāng)中，找到符合資格的客戶/合作對(duì)象的機(jī)率都是非常低的，也許100個(gè)里面會(huì)有1~2個(gè)符合資格，運(yùn)氣好的話也許有5個(gè)，但是通常很難超過(guò)這個(gè)數(shù)字。

這就意味著，即使是全球頂尖的銷售員，也未必能維持5%以上的成交率，而在傳統(tǒng)直銷的經(jīng)營(yíng)方式中，上級(jí)經(jīng)常會(huì)要求一個(gè)新人在沒(méi)有經(jīng)過(guò)完整訓(xùn)練的狀況下，就開(kāi)始進(jìn)行邀約或銷售，當(dāng)然成交率會(huì)更低于此數(shù)。

然而，大多數(shù)進(jìn)入直銷業(yè)的新人不知道這個(gè)事實(shí)，在各種令人激動(dòng)的集會(huì)場(chǎng)合，那些成功的直銷商頭頂?shù)墓猸h(huán)和現(xiàn)身說(shuō)法，讓多數(shù)新人在決定成為經(jīng)銷商的那一刻，都認(rèn)為要找到幾個(gè)有興趣的人是非常容易的事。在這種錯(cuò)誤的期待下，當(dāng)他們?cè)庥龅骄芙^，便感到挫折，很快就會(huì)放棄。

事實(shí)上，5%的成交率表面上看起來(lái)不高，但是對(duì)從事郵購(gòu)或電話營(yíng)銷的人而言，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)能令他們欣喜若狂了。這兩種行業(yè)只要能維持1%或2%的成交率，就已經(jīng)有利可圖了。直銷其實(shí)也是如此，只要能在100個(gè)人當(dāng)中，找到1~2個(gè)真的想要增加收入、改變?nèi)松?，而且愿意付出努力的人，你就能在直銷中取得成功，擁有一份屬于自己的事業(yè)。

如果你能在100拜訪對(duì)象當(dāng)中，找到2個(gè)愿意全力以赴的合作對(duì)象，就能成功

在家工作？

這是不少直銷公司宣傳直銷事業(yè)時(shí)的用語(yǔ)。開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)，一般人開(kāi)始時(shí)確實(shí)不需要辦公室、設(shè)備、員工等資本，在家里就可以創(chuàng)立自己的事業(yè)。但是問(wèn)題是，大多數(shù)從事這種所謂在家工作事業(yè)的人們，大多數(shù)時(shí)間都會(huì)待在別人家里或會(huì)場(chǎng)，忙著解說(shuō)產(chǎn)品或是在白板或紙上畫圈圈。當(dāng)然還是有很多人用這樣的方式成功的，但是，普通人一天最多能為多少人解說(shuō)事業(yè)或產(chǎn)品呢？只要想到這個(gè)數(shù)量其實(shí)非常有限，就難免令許多新人產(chǎn)生沮喪情緒。

經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)時(shí)，大約需要向100人介紹事業(yè)，才能找到一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。也難怪有很多人在真正開(kāi)始經(jīng)營(yíng)事業(yè)之前就放棄了，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都有耐心和信心跟100個(gè)人作介紹的。以前你可能需要花大量的時(shí)間，并且要通過(guò)有效的話術(shù)，才有機(jī)會(huì)跟100個(gè)人介紹事業(yè)或產(chǎn)品，但現(xiàn)在，透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，你完全可以在同一時(shí)間內(nèi)對(duì)1000個(gè)人作介紹！問(wèn)題是：怎樣才能做到這一點(diǎn)呢？

也正是直銷模式存在中種種弊端，以致在國(guó)內(nèi)，靠直銷能成功的企業(yè)寥寥無(wú)幾，甚至直銷巨頭安利、天獅等大公司，近年來(lái)也紛紛調(diào)整市場(chǎng)策略，開(kāi)始回歸到傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中的海量廣告策略上。

二、如何通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷將企業(yè)品牌IP化，讓更多年輕用戶記住？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題要做的是三件事。

1，營(yíng)銷方向是內(nèi)容，用內(nèi)容引導(dǎo)進(jìn)入企業(yè)。

2，打造品牌IP，將品牌本身做成IP。

3，用戶定位是年輕人。

基于這三點(diǎn)，想要做成最后被年輕人記住的品牌IP，需要做很多，說(shuō)一個(gè)我認(rèn)為不錯(cuò)的方式，就是內(nèi)容視頻化。

我一直建議企業(yè)內(nèi)容轉(zhuǎn)型，不再做從前的文字，而是當(dāng)下更易于傳播的視頻，尤其是短視頻類內(nèi)容。

并不是說(shuō)文字和圖片載體的內(nèi)容不好，而是比較起來(lái)，短視頻更加有利于打造IP。在我看來(lái)，制作內(nèi)容有兩個(gè)方向，一個(gè)是突出人物屬性，另一個(gè)是突出觀點(diǎn)，現(xiàn)在我們看到的文章如咪蒙，兩個(gè)因素都占有了，但咪蒙雖然是網(wǎng)紅，也是IP，卻少有人知道她長(zhǎng)什么樣。

任何內(nèi)容，要么在其中有愉快的方式向讀者輸出文章的作者屬性，要么就是突出觀點(diǎn)，兩者一個(gè)適合大眾，一個(gè)適合小眾。突出作者屬性的大多都是有趣，而觀點(diǎn)類的大多都比較專業(yè)。

而視頻在易于傳播的同時(shí)，可以在其中很好的打造人物屬性和觀點(diǎn)，也就是我們常說(shuō)的網(wǎng)紅效應(yīng)，視頻更加容易打造網(wǎng)紅，也更加容易打造IP，同時(shí)也適合年輕人觀看和傳播。

但是短視頻有一個(gè)缺點(diǎn)，就是短視頻制作成功了，極有可能短視頻成為IP，而非短視頻的制作企業(yè)，這個(gè)要和最初的定位有關(guān)，最初的定位是直接打造品牌，還是在品牌的基礎(chǔ)上打造IP，這是兩個(gè)概念，最后的成功方式也不同。

papi醬就是一個(gè)成功的例子，他們本身就是在打造papi醬這個(gè)網(wǎng)紅，打造papi醬這個(gè)短視頻，盡管沒(méi)人知道背后的企業(yè)，但是又有什么關(guān)系呢？定位不同，他們的出發(fā)點(diǎn)就是短視頻。

如果依舊想要打造品牌篇，這里要改變的就是，讓企業(yè)的定位不再是一個(gè)盈利的企業(yè)，而是一個(gè)以?shī)蕵?lè)為主的名字，讓年輕人看見(jiàn)這個(gè)名字，想到的不再是企業(yè)，而是一個(gè)IP，這里就建議企業(yè)的名字不要太嚴(yán)肅，而是一個(gè)有趣的名字了，這樣才可以通過(guò)短視頻來(lái)打造自己的企業(yè)品牌，而短視頻和企業(yè)品牌是直接掛鉤的，你的演員就是你的代言人，你的短視頻就是你的產(chǎn)品，這樣品牌才可以成為IP，缺一不可。

還有一個(gè)建議，就是制作短視頻的目的就是制作IP，所以一定要選擇年輕人喜歡，易于傳播，已于打造IP的短視頻類，如搞笑類可以制作大電影（陳翔六點(diǎn)半），或是和品牌有關(guān)的短視頻，如現(xiàn)在已經(jīng)品牌化的可口可樂(lè)，他們的廣告就是短視頻，就是有價(jià)值的，也易于傳播，如之前出品的和愛(ài)情有關(guān)系的廣告。

最后，品牌IP化在內(nèi)容下半場(chǎng)越發(fā)艱難，但還是要多多嘗試，畢竟別人走過(guò)的路不見(jiàn)得適合自己，還是要找到一條適合自己的方向。

完。

三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在哪些問(wèn)題？

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題有以下兩點(diǎn)：

1、服務(wù)類國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷難點(diǎn)

國(guó)有企業(yè)同一般性質(zhì)的企業(yè)一樣，都可以從廣義上將企業(yè)劃分為實(shí)體產(chǎn)品類企業(yè)與等值服務(wù)類企業(yè)。分析市場(chǎng)發(fā)展客觀規(guī)律后可知，等值服務(wù)類國(guó)有企業(yè)明顯在市場(chǎng)影響力上與實(shí)體產(chǎn)品類國(guó)企有一定的差距。

2、國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷存在的不足

營(yíng)銷觀念的傳統(tǒng)思想仍然存在，營(yíng)銷策略缺乏創(chuàng)新精神，良好的營(yíng)銷渠道是確保國(guó)有企業(yè)資金回籠、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多情況下，國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷渠道過(guò)于集中和單一，在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革中，國(guó)有企業(yè)若堅(jiān)持舊營(yíng)銷管理計(jì)劃，就無(wú)法獲得廣闊的發(fā)展前景，若對(duì)營(yíng)銷人才不加以重視，就不能組建更專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍。

針對(duì)上述問(wèn)題解決對(duì)策如下：

1、構(gòu)建更加科學(xué)規(guī)范的營(yíng)銷體系

按照三個(gè)階段來(lái)構(gòu)建營(yíng)銷體系，首先要重新規(guī)整營(yíng)銷理念，再?gòu)?qiáng)調(diào)加強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工作的參與積極性，最后要要因地制宜地設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)文化，能夠凝聚出真正代表本企業(yè)職工精神面貌的口號(hào)與思想。

2、形成更具特色的營(yíng)銷思路

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，國(guó)有企業(yè)應(yīng)該在不斷滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，主動(dòng)靈活地開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。

3、通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新贏得更大的競(jìng)爭(zhēng)性

國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷還應(yīng)重視技術(shù)創(chuàng)新，不但強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、樣式、功能等因素的創(chuàng)新，更強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的制度創(chuàng)新。

擴(kuò)展資料

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

開(kāi)拓新市場(chǎng)

企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到市場(chǎng)的重要性，應(yīng)該成立專門的市場(chǎng)部。專門進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)調(diào)研。收集產(chǎn)品及時(shí)數(shù)據(jù)，想辦法將產(chǎn)品打入相關(guān)市場(chǎng)，先區(qū)域市場(chǎng)，再到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最后進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，有效的進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)在新市場(chǎng)中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計(jì)算機(jī)一般是銷售給一些科研機(jī)構(gòu)和學(xué)校等，根本不會(huì)考慮達(dá)到會(huì)進(jìn)入個(gè)人家庭，而隨著科技的發(fā)展，計(jì)算機(jī)的普及率也越來(lái)越高，普通人家中也開(kāi)始使用計(jì)算機(jī)了，潛在客戶變成了實(shí)際客戶。

多渠道銷售模式

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的銷售不應(yīng)該是單一渠道銷售，建議企業(yè)應(yīng)該采取多渠道對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，在之前，葡萄酒廠都會(huì)把生產(chǎn)的葡萄酒交給經(jīng)銷商去銷售，而后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這種單一渠道并不能更好的解決產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，于是葡萄酒商就開(kāi)始尋找新的銷售渠道，也就是后來(lái)出現(xiàn)的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費(fèi)者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的采取多渠道銷售模式。

良好的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略需要一定的技術(shù)，資金，成本的基礎(chǔ)，但是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，首先必須透徹的了解市場(chǎng)的需求，了解顧客的需要，開(kāi)發(fā)的應(yīng)該是滿足客戶需要的產(chǎn)品。而一種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略需要一定的創(chuàng)新性，要求企業(yè)有一定的創(chuàng)新能力，企業(yè)能夠很好的對(duì)新事物進(jìn)行探索，有創(chuàng)新能力的企業(yè)才是有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略能很好的提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)力，這也需要企業(yè)花費(fèi)較大的成本去尋找新市場(chǎng)，特別是對(duì)于那些正在成長(zhǎng)的新市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是更有利的。

營(yíng)銷技巧

企業(yè)需要發(fā)展，那必然需要好的營(yíng)銷方式，尤其是產(chǎn)品方面，打好產(chǎn)品戰(zhàn)，能讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中立于不敗之地。

參考資料：市場(chǎng)營(yíng)銷策略---百度百科企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略---百度百科

四、淺析市場(chǎng)營(yíng)銷4p理論策略的論文(2)

淺析市場(chǎng)營(yíng)銷4p理論的論文篇二

《市場(chǎng)營(yíng)銷4P策略在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)中的應(yīng)用》

[摘要] 市場(chǎng)營(yíng)銷范疇的4P策略精辟地概括了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征。運(yùn)用4P策略，分析競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的4P特征， 總結(jié) 我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作在4P中存在的問(wèn)題，同時(shí)提出對(duì)策分析，對(duì)提升我國(guó)企業(yè)的情報(bào)能力，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有重大的現(xiàn)實(shí)意義。

[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷4P策略競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)4P策略整合

一、理論綜述

1.涵義解析

4P策略是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促進(jìn)(Promotion)，在一定程度上可以概括為：企業(yè)要獲取市場(chǎng)份額，必須以適當(dāng)?shù)姆绞?、用適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、將合適的產(chǎn)品、通過(guò)適當(dāng)?shù)那纻鬟f給顧客。

2.競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的4P特征

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需要借助4P策略才能發(fā)揮更大的作用，但是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的特性也決定了他在傳統(tǒng)的4P中的特殊性，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的屬性和4P的內(nèi)容，概括其4P特征如下：

(1)產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)產(chǎn)品在滿足產(chǎn)品一般特征的基礎(chǔ)上更多地表現(xiàn)為它的特殊性，即競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在很大程度上是一個(gè)隱蔽性的工作，他的搜集、獲取等工作在很大程度上帶比較低調(diào)的工作色彩。

(2)價(jià)格。一般產(chǎn)品的價(jià)格在很大程度上是成本與利潤(rùn)的衡量確定物，價(jià)格的制定相對(duì)比較容易，但競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是一種實(shí)踐性很強(qiáng)的產(chǎn)品、工作，而且產(chǎn)品的形式帶有多樣性，比如，信號(hào)、文字等，而這些形式的產(chǎn)品價(jià)值有多少，能夠給企業(yè)帶來(lái)多大的收益等都是很難衡量的，很難找到參照物，因此，價(jià)格難以衡量。

(3)渠道。傳統(tǒng)產(chǎn)品的渠道主要是產(chǎn)品從廠商傳遞給顧客的一個(gè)過(guò)程。情報(bào)產(chǎn)品具有隱蔽性和對(duì)抗性，他的顧客可能是單一的，他的傳遞需要采取隱蔽的手段，因此在很大程度上多采用“單一渠道”、“零級(jí)渠道”，即渠道的傳遞過(guò)程中只有制造商和顧客。

(4)促進(jìn)：內(nèi)部宣傳，隱蔽性進(jìn)行，更多地為人員推銷。銷售促進(jìn)的目的是為了宣傳產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的知名度，可以說(shuō)促進(jìn)方式越火暴，受眾越多越成功。但是情報(bào)產(chǎn)品是隱蔽性的，他的顧客是單一的，因此，這種促進(jìn)工作在一定程度上也是一種隱蔽性的工作，在宣傳的地點(diǎn)、方式、宣傳對(duì)象等方面也帶有隱蔽性。

二、我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在4P上存在的問(wèn)題及對(duì)策分析

1.問(wèn)題概括

我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作在4P上存在的問(wèn)題可以概括為:(1)在產(chǎn)品策略上存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)為產(chǎn)品定位不清晰、產(chǎn)品缺乏必要的外在形式、產(chǎn)品的受眾狹窄、產(chǎn)品層級(jí)混亂;(2)在價(jià)格策略方面存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)為產(chǎn)品的價(jià)值難衡量、情報(bào)人員的工資低;(3)在渠道方面存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)為搜集渠道模糊;(4)在促進(jìn)方面存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)為力度不夠?？傊?，在4P策略上，我國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作存在一些問(wèn)題，它們阻礙了我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作的發(fā)展，影響了我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。針對(duì)我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在4P策略中存在的問(wèn)題，本文提出以下對(duì)策分析。

2.對(duì)策分析

(1)產(chǎn)品策略：定位清晰、注重形式、擴(kuò)充范圍、增加供給。①定位清晰。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)要講究實(shí)用性，針對(duì)性，因此，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)要迎合顧客的需求，即要有清晰的定位。情報(bào)工作人員要和情報(bào)需求者有良好的溝通，一方面情報(bào)需求者要能夠?qū)⒆约旱恼鎸?shí)意圖傳遞給情報(bào)工作人員;另一方面情報(bào)工作人員要能夠剖析出需求者的真實(shí)意圖。②注重形式。情報(bào)產(chǎn)品最終要傳遞給需求者，而根據(jù)特性，情報(bào)產(chǎn)品要簡(jiǎn)單明了，要實(shí)用。但是在情報(bào)產(chǎn)品到達(dá)目的人之前要在一瞬間讓其接受是需要一定的技巧，要增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力，因此要有良好的表現(xiàn)形式。情報(bào)產(chǎn)品也要講究外在包裝，要能夠吸引眼球，同時(shí)情報(bào)產(chǎn)品要使用多種載體。

(2)價(jià)格策略：有效衡量、員工激勵(lì)。①有效衡量。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的價(jià)值屬于隱性，無(wú)法像銷售、生產(chǎn)部門所取得的價(jià)值那樣立竿見(jiàn)影，這也是我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)沒(méi)能受到重視的原因之一，因此要運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆绞绞沟们閳?bào)的價(jià)值能夠得到認(rèn)可，從無(wú)形到有形的轉(zhuǎn)變。鑒于此我們可以借鑒和引用國(guó)外的“標(biāo)桿比較”法，即主要是衡量和比較在使用了競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)前后部門的損益比較，可以體現(xiàn)為減少企業(yè)的損失，減少企業(yè)應(yīng)對(duì)臨時(shí)問(wèn)題的倉(cāng)促，也可以體現(xiàn)為企業(yè)應(yīng)對(duì)策略的高效性，增加企業(yè)的收益、銷售量等方面。②員工激勵(lì)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作需要情報(bào)工作人員的努力，但是這些需要得到企業(yè)的重視，得到其他部門的支持和理解，因此企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)情報(bào)工作人員給予重視，給予必要的激勵(lì)，可以是物質(zhì)激勵(lì)，如工資、福利待遇等等;可以是精神激勵(lì)，如嘉獎(jiǎng)表?yè)P(yáng)、職位的升遷等;可以是情感激勵(lì)，如生活的關(guān)心、家庭的關(guān)懷等，通過(guò)這些方式激發(fā)情報(bào)工作人員的工作熱情，同時(shí)也可以保護(hù)公司情報(bào)。

(3)渠道策略：情報(bào)搜集渠道的拓寬、產(chǎn)品傳遞渠道的縮短。①情報(bào)搜集渠道的拓寬。據(jù)調(diào)查,我國(guó)企業(yè)情報(bào)的搜集多集中在網(wǎng)絡(luò)、 廣告 等渠道上，而國(guó)外的很多企業(yè)通過(guò)咨詢公司等方式獲取情報(bào)資料。我國(guó)企業(yè)要拓寬信息渠道，增強(qiáng)信息搜集的質(zhì)量。②產(chǎn)品傳遞渠道的縮短。情報(bào)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的針對(duì)性和隱蔽性，因此在產(chǎn)品傳遞的過(guò)程中要盡量減少中間環(huán)節(jié)，使用零渠道，一級(jí)渠道，即情報(bào)工作人員直接將情報(bào)產(chǎn)品傳遞給需求人員。

(4)促進(jìn)策略：增強(qiáng)情報(bào)意識(shí)的宣傳。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作是團(tuán)隊(duì)工作，而不是個(gè)人或單個(gè)部門的事情，要依靠團(tuán)體精神和力量。我國(guó)情報(bào)工作的促進(jìn)工作力度不夠從而導(dǎo)致了企業(yè)情報(bào)冷淡的局面。企業(yè)可以不定期地開(kāi)展情報(bào)知識(shí)講座，舉辦情報(bào)培訓(xùn)等活動(dòng)，促使大家接受和認(rèn)可情報(bào)的價(jià)值，尤其是公司的高層領(lǐng)導(dǎo)要起帶頭作用。

(5)4P整合的問(wèn)題。4P策略是密不可分的一個(gè)整體，它們相互作用，相互促進(jìn)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作也離不開(kāi)4P策略的整合。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的整合主要體現(xiàn)在情報(bào)管理上。首先，要有良好的保障能力。包括人員保障、機(jī)制保障、組織保障和資金保障;其次，要有良好的執(zhí)行能力。包括情報(bào)規(guī)劃、搜集、處理分析和傳播使用能力;再次，后臺(tái)保障能力。主要體現(xiàn)為企業(yè)的反情報(bào)能力;最后，企業(yè)的反饋能力。通過(guò)對(duì)情報(bào)管理的加強(qiáng)，能夠有效提升情報(bào)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、小結(jié)

深度買方市場(chǎng)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，強(qiáng)烈呼吁我國(guó)企業(yè)應(yīng)重視企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作。特別是通過(guò)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作的4P策略整合來(lái)提高企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文

《新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念》

摘要:隨著科技的不斷發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要想立于不敗之地，就需要對(duì)國(guó)內(nèi)外復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有個(gè)準(zhǔn)確的判斷，把握新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的新觀念，遵守市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，才能夠在多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下獲得經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)。

關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟(jì)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷;新觀念

當(dāng)前的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，國(guó)內(nèi)改革逐漸深入，國(guó)外各種變革此起彼伏，經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)來(lái)臨。傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不復(fù)存在，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)面臨了很多新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在這樣的環(huán)境下，企業(yè)需要把握好國(guó)內(nèi)外復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，才能在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的浪潮中順流直上，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。但是復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不是讓企業(yè)處于了不明朗的環(huán)境，只有掌握并遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律，才能在經(jīng)營(yíng)中引導(dǎo)自身，樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷的新的觀念，我們才能在多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中掌握經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)。

一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷新環(huán)境

經(jīng)濟(jì)全球化當(dāng)前仍然是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要趨勢(shì)，在此規(guī)律的驅(qū)使下，各個(gè)國(guó)家的企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)不再局限于本地，紛紛走了出來(lái)，在全球范圍內(nèi)來(lái)找尋發(fā)展的機(jī)會(huì)，不少產(chǎn)品已經(jīng)成為了全球性的產(chǎn)品，原來(lái)的支柱產(chǎn)品已經(jīng)成為了國(guó)際性的支柱差異，不再是某國(guó)或某公司的產(chǎn)品。特別是早期實(shí)力雄厚的跨國(guó)企業(yè)，很早一步就將自己的營(yíng)銷范圍擴(kuò)展到了全球范圍，用全球一體化的營(yíng)銷觀念來(lái)對(duì)公司的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行指引。作為本國(guó)企業(yè)的海爾，較早的有了這樣的營(yíng)銷意識(shí)，通過(guò)大規(guī)模出口以及在境外設(shè)廠，使得海爾在較短的時(shí)間內(nèi)走向了各國(guó)的市場(chǎng)。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，要想盡早的占領(lǐng)市場(chǎng)，只有不斷的進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。當(dāng)今時(shí)代就是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)這個(gè)新型的創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)，不斷的強(qiáng)調(diào)，只有創(chuàng)新才能帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的核心就在于營(yíng)銷創(chuàng)新，只有將營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)在營(yíng)銷工作的重心，才能在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在此環(huán)境下，消費(fèi)者的綜合素質(zhì)都有所提高，使得消費(fèi)者的行為更加的個(gè)性化以及理性化。企業(yè)的營(yíng)銷模式從過(guò)去的單一化、批量化在向個(gè)性化及多元化發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)化的飛速發(fā)展，使得市場(chǎng)營(yíng)銷的方式發(fā)生了根本性的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。從消費(fèi)渠道上來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不用被地域以及時(shí)間所限，可以擺脫批發(fā)商以及零售商，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的直銷。只要在網(wǎng)絡(luò)端有客戶，有需求，企業(yè)就可以根據(jù)這個(gè)進(jìn)行供貨。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商的角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是少環(huán)節(jié)的營(yíng)銷，更有甚者就能夠減少大規(guī)模產(chǎn)品展示空間及中轉(zhuǎn)的倉(cāng)庫(kù)。極大的降低了渠道的運(yùn)行費(fèi)。另外從生產(chǎn)者和消費(fèi)者的關(guān)系上來(lái)看，也產(chǎn)生了變化，過(guò)去，企業(yè)要想了解潛在的消費(fèi)者是非常困難的。建立了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)渠道以后，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的即時(shí)互動(dòng)性，使得產(chǎn)銷間真正的實(shí)現(xiàn)了一對(duì)一的深度雙向溝通。當(dāng)前可持續(xù)發(fā)展是一個(gè)主題，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)真正的可持續(xù)發(fā)展，就要摒棄原來(lái)的營(yíng)銷手段，找尋新的營(yíng)銷方法不斷的創(chuàng)新。

二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷新觀念

新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加嚴(yán)峻，企業(yè)怎樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。需要從一下幾方面著手:

(一)更新?tīng)I(yíng)銷觀念

利用科學(xué)技術(shù)向普通大眾進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者知其然并知其所以然，樹(shù)立新的產(chǎn)品觀念，進(jìn)而影響到消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)新產(chǎn)品的需求，借此打開(kāi)市場(chǎng)。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)已經(jīng)成為了發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要資本，要想促進(jìn)經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)，知識(shí)的不斷積累和創(chuàng)新是必不可少的，因此，任何一個(gè)企業(yè)在搞研發(fā)的同時(shí)一定要做好知識(shí)的推廣，才能夠使得新產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低，如比爾.蓋茨的“先教電腦，再賣電腦”的做法就是非常成功的知識(shí)營(yíng)銷案例。

(二)樹(shù)立個(gè)性化營(yíng)銷的觀念

企業(yè)將消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)、個(gè)性需求、性格體現(xiàn)放到營(yíng)銷的第一位，建立客戶，數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)了解客戶及市場(chǎng)的動(dòng)向，給客戶提供更加人性化的服務(wù)，迎合消費(fèi)者的個(gè)性化需求，極大可能的依據(jù)客戶的需求進(jìn)行生產(chǎn)，增加品種，進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)逐步取代原來(lái)的大批量的生產(chǎn)。極大了降低了銷售成本，當(dāng)前越來(lái)越多的商業(yè)出現(xiàn)零庫(kù)存管理，同時(shí)也降低了企業(yè)的庫(kù)存成本。

(三)樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新觀念

伴隨著網(wǎng)絡(luò)科技的高速發(fā)展，信息技術(shù)越來(lái)越多的被運(yùn)用到經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域中，特別在營(yíng)銷這方面，逐步建立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。通過(guò)電腦在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)設(shè)虛擬的商店進(jìn)行產(chǎn)品的陳列，客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在虛擬商店中進(jìn)行商品的選擇、下單、支付都在網(wǎng)上進(jìn)行，商戶再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的訂單將商品送貨上門。同時(shí)客戶可以將自己的感受及時(shí)的反饋到商戶那里。通過(guò)這樣的生產(chǎn)消費(fèi)的互動(dòng)，極大的降低了傳統(tǒng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)中的互動(dòng)成本。當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式越來(lái)越受到市場(chǎng)的追捧，并被大眾所普遍接受。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)極大的縮短了企業(yè)了解客戶需求及市場(chǎng)動(dòng)向的時(shí)間，省去了中間的一些環(huán)節(jié)，極大的降低了銷售中的成本。

(四)用戰(zhàn)略發(fā)展的觀念引導(dǎo)綠色營(yíng)銷

過(guò)去我們?cè)谧非蠼?jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中忽略了一些因素，造成了一些需要改善的帝國(guó)。當(dāng)前的營(yíng)銷模式需要我們利用營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)整個(gè)社會(huì)環(huán)境以及生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)。從環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，在營(yíng)銷中注重保護(hù)自然資源，進(jìn)行養(yǎng)護(hù)式可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，保障消費(fèi)者在產(chǎn)品安全上的問(wèn)題，因此提高大家的生活水平，優(yōu)化人類的生存空間。將過(guò)去的一般商品變成綠色商品，樹(shù)立環(huán)保意識(shí)，實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略。不斷鉆研新技術(shù)和新方法，使得企業(yè)適應(yīng)綠色可持續(xù)發(fā)展的需要。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的全球經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷的變化，要想掌握企業(yè)的命運(yùn)就不能像過(guò)去一樣走一步看一下，需要我們的企業(yè)掌握好行業(yè)發(fā)展方向以及企業(yè)的發(fā)展前景。

但是在實(shí)際的發(fā)腫中，前景有著很多不明朗的因素，所以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略在這個(gè)時(shí)候是非常重要的。發(fā)展戰(zhàn)略就是企業(yè)的指路燈，將在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)影響到企業(yè)的發(fā)展方向，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，面對(duì)著不同的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，有一些企業(yè)日益壯大，與此同時(shí)也有一下企業(yè)走向衰亡。其實(shí)在一定程度上來(lái)說(shuō)，這都是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是否得當(dāng)影響的結(jié)果。作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要將主要的精力投放到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展上來(lái)，要立足眼前，提前應(yīng)對(duì)，想別人所沒(méi)想，才能抓住機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn):

[1]劉峻.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維探討.《商場(chǎng)現(xiàn)代化》，2015.

[2]趙會(huì)玲.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維.《中國(guó)管理信息化》，2015.

[3]駱雪峰，李海龍.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維.《中國(guó)商貿(mào)》，2011.

以上就是關(guān)于ip營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題及對(duì)策相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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