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杭州百推拼多多運(yùn)營怎么樣（百推網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是做什么的）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-11 10:33:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1263

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州百推拼多多運(yùn)營怎么樣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、拼多多代運(yùn)營可靠嗎？
2、拼多多代運(yùn)營的可信嗎？
3、拼多多的電商好做嗎？現(xiàn)在好像身邊有不少人在運(yùn)營拼多多店鋪
4、拼多多運(yùn)營分析

杭州百推拼多多運(yùn)營怎么樣（百推網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是做什么的）

一、拼多多代運(yùn)營可靠嗎？

別找代運(yùn)營，相信我，浪費(fèi)錢的行為，教你從一個(gè)新手慢慢了解拼多多，首先你要學(xué)會刷單，具體怎么刷呢，不要急，在各種渠道去加幾個(gè)里面有很多主持的商家交流群，先混熟聊天了解，了解怎么刷單才可靠，具體細(xì)節(jié)等等，接下來去拼多多后臺的電商社區(qū)，專門找怎么測款的熱貼，還有怎么開車的熱貼，使用多多進(jìn)寶的熱貼慢慢學(xué)習(xí)，中間有不懂的就去找對應(yīng)的帖子看，當(dāng)然有很多帖子沒軟用，新手一般都不會分辨，多找?guī)讉€(gè)帖子彼此辨認(rèn)

二、拼多多代運(yùn)營的可信嗎？

我覺得拼多多的這個(gè)代運(yùn)營的話，當(dāng)然還是非?？尚诺牧?，因?yàn)檫@個(gè)代運(yùn)營營機(jī)構(gòu)的話，性價(jià)比非常高，很值得大家進(jìn)入

三、拼多多的電商好做嗎？現(xiàn)在好像身邊有不少人在運(yùn)營拼多多店鋪

拼多多平臺的門檻低，店鋪很容易注冊通過，操作也簡單，拼多多主做手機(jī)端頁面，沒有PC端商城，省了裝修店鋪的麻煩，保證金前期還可以先不用交，盈利后用利潤再交就完全可以.....用一張營業(yè)執(zhí)照能下30家企業(yè)店鋪，開店好開是個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)。相對于其他平臺，拼多多在店群這個(gè)領(lǐng)域里不管你是從客觀還是主觀上去看，都可以說是最適合小老百姓去做的平臺。

首先就是我們可以對某寶熱銷類的東西來進(jìn)行一下嘗試，要知道一件東西能夠銷售火爆，說明它是被需要的，不管在哪個(gè)平臺，都可以熱銷，那么到拼多多一樣也會有很多人買，但是關(guān)鍵還是要看店家怎么去經(jīng)營。

如果不做熱銷類產(chǎn)品，那就做自己周邊的土特產(chǎn)，比如海南的熱帶水果，杭州的西湖藕粉，江南的絲綢、云南的普洱、遼寧的蘋果等等某個(gè)地方的特產(chǎn)之類的，貨源近，而且多，成本就會比其他的同行低很多，競爭力也就強(qiáng)一些。

四、拼多多運(yùn)營分析

近些年來，中國一直在倡導(dǎo)消費(fèi)升級，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，但是由于中國發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀以及中國巨大的人口基數(shù)，因此在消費(fèi)升級的浪潮下，還存在著大量的無法跟上“潮流”的群體。對于廣大的中低收入家庭（附國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)），這些消費(fèi)者成了消費(fèi)升級中“被升級”的群體。他們需要有一個(gè)平臺來容納他們，從而承擔(dān)起消費(fèi)升級，轉(zhuǎn)型過程中的過渡階段。其次，由于中國電商的發(fā)展和物流的發(fā)展是兩個(gè)不同的發(fā)展路程，二者發(fā)展的不平衡，在追求利潤的最大化的目標(biāo)時(shí)，二者的方式也不同，一個(gè)是增加交易量，增加營收，而物流在增加交易量的同時(shí)，還要考慮成本的問題。中國的農(nóng)村，偏遠(yuǎn)地區(qū)等物流建設(shè)極不完善，因此，在利潤的目標(biāo)下，邊遠(yuǎn)地區(qū)，由于物流的限制，一直是“灰色”地帶。因此，物流不發(fā)達(dá)的地區(qū)，其本身的電商普及率就很低，存在著巨大潛在用戶。

因此，即使面對日漸成熟的電商行業(yè)，市場仍存在短板與用戶需求，存在進(jìn)入的切口。拼多多利用需求分層這一契機(jī)，打入市場，迅速崛起。

在有著淘寶、天貓、京東等巨頭存在的電商市場，拼多多瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者是其他平臺的流失用戶以及未覆蓋用戶。通過下圖我們可以看到在早期，拼多多的人群中一二線城市占比很低，通過此，我們也可以推斷出，在早期，拼多讀的目標(biāo)多為農(nóng)村和偏遠(yuǎn)城市。除此之外，拼多多之前打出的“百億補(bǔ)貼”也可以印證這一觀點(diǎn)。但通過下圖我們可以發(fā)現(xiàn)，隨著拼多多的發(fā)展，其用戶人群也發(fā)生了顯著的變化，新增用戶中一二線城市占比高達(dá)44%，拼多多的用戶定位和用戶畫像正悄無聲息地發(fā)生著改變。

拼多多主打的是靠微信平臺產(chǎn)生的社交裂變，從而帶來巨大的流量、新增用戶和降低用戶獲取成本。采用“拼團(tuán)”形式，即以低價(jià)為核心利益訴求的基于強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的社交裂變，是拼多多得以實(shí)現(xiàn)早期用戶積累的充分條件（艾瑞咨詢）。

由于拼多多，主要靠微信社交裂變帶來大量用戶，因此，拼多多APP在注冊頁面，拼多多并沒有直接去設(shè)計(jì)注冊頁面，而是通過第三方平臺，直接獲取用戶信息，提高用戶的注冊率。登錄首頁首選了微信登錄，直接對接用戶在微信平臺填寫的信息，增加賬號的社交性，便于用戶分享及互動。

其次，在其他登錄方式中，只有手機(jī)登錄和QQ登錄。在注冊方式上，拼多多完全拋棄自主賬號體系，這對于用戶的隱私性，以及后期想要完善用戶的信息都存在很大的難度。

最后，在授權(quán)過程中可以發(fā)現(xiàn)，拼多多比其他平臺多獲取一個(gè)地區(qū)信息授權(quán)，這對于完善用戶畫像，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷具有重要意義。但是，由于微信中，用戶的地區(qū)信息是自己填寫，因此在準(zhǔn)確性上，存在很大的問題。相對于地理位置的授權(quán)及監(jiān)控，用戶畫像中地區(qū)信息誤差較大。而且微信中地區(qū)僅填寫到市級，而拼多多的用戶地區(qū)位置需要更加精確的地區(qū)信息，因此直接接入第三方賬號，會影響對用戶信息的獲取。

拼多多的產(chǎn)品定位更偏向于價(jià)格敏感型人群，其用戶運(yùn)用社交活動給予價(jià)格優(yōu)惠。以產(chǎn)品低價(jià)的定位，吸引目標(biāo)熱人群，通過優(yōu)惠、折扣、社交分享與拼團(tuán)模式，提升用戶的參與度與活躍度。

通過瀏覽APP頁面可以發(fā)現(xiàn)，整個(gè)APP是以商品為中心，圍繞折扣，優(yōu)惠，限時(shí)秒殺等活動展開，主要通過活動運(yùn)營吸引用戶的參與度，提高用戶活躍度。

從上圖可以看到，APP屏幕展示中，以促銷，優(yōu)惠為重點(diǎn)，吸引用戶，提高活躍數(shù)，但是展示的“超低”的優(yōu)惠價(jià)格往往只是一個(gè)噱頭，真實(shí)商品往往是贈品或者量少，與真實(shí)數(shù)量的價(jià)格不相符。根據(jù)期望-確認(rèn)理論來說，這種做法雖然可以吸引用戶注意力，但是，實(shí)質(zhì)上，反而會提升用戶的預(yù)期，讓用戶的預(yù)期價(jià)格就是屏幕展示的價(jià)格，一旦真實(shí)付款比展示價(jià)格高，則會有很高的跳出率。因此，采用“超”低價(jià)雖然可以促活但是對于增加收益，識別高價(jià)值用戶反而是有害的。這種“文案”運(yùn)營的方式在產(chǎn)品成長初期，是有益的，但是對于成熟期，反而會不斷損傷用戶情感，流失很多用戶。

在用戶激勵體系中，拼多多通過設(shè)置簽到維持用戶的留存和日活。但是可以發(fā)現(xiàn)在APP界面中很難找到簽到界面，需要通過功勛墻內(nèi)模塊進(jìn)入。

在簽到的激勵的選擇中，拼多多沒有采取大多數(shù)產(chǎn)品采用的積分，以及榮譽(yù)激勵，而是直接采用用紅包直接激勵用戶簽到的方式，屬于強(qiáng)激勵措施。但是使用金錢激勵會存在一個(gè)致命的缺點(diǎn)，用戶缺乏黏性，只要沒有現(xiàn)金激勵，用戶馬上會流失。

因此在后續(xù)的激勵體制構(gòu)建中，應(yīng)該加大榮譽(yù)激勵和情感激勵的運(yùn)營，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，增加用戶黏性。

通過數(shù)據(jù)可以看出，拼多多的7天留存率屬于行業(yè)最高的，這與拼多多選擇的社交裂變運(yùn)營分不開，而且通過消息推送內(nèi)容可以看出來，對于新增用戶的留存，拼多多還是主打活動玩法，通過設(shè)置“紅包”激勵用戶，這對于價(jià)格敏感型用戶來說，非常有效。

但是高留存是建立在用戶是價(jià)格敏感型消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，當(dāng)用戶畫像一旦發(fā)生改變，用戶對價(jià)格的敏感度降低，那么用費(fèi)用換留存效果也將不顯著，高留存，高日活也將成為歷史。

在推薦流機(jī)制上，通過用戶體驗(yàn)可以看出，淘寶以算法進(jìn)行個(gè)性化推薦，而拼多多以價(jià)格折扣、拼團(tuán)量直接排序。個(gè)性化推薦可以以更加精準(zhǔn)的方式獲取高價(jià)值用戶，而直接用折扣、拼團(tuán)量排序的面向的主要為價(jià)格敏感用戶。

拼多多走的路線是社交型電商，通過社交裂變引流，使得早期的獲客成本極低，這幫助拼多多迅速打下江山。但是隨著產(chǎn)品的不斷成熟，獲客成本也在逐漸上升，由原來的4.99直接飛躍到48.31。但是對比其他產(chǎn)品，拼多多的獲客成本還處于廉價(jià)狀態(tài)。

隨著產(chǎn)品的滲透率的增加，要想持續(xù)的實(shí)現(xiàn)用戶增長，需要在自傳播上加大投入。

通過相同的搜索詞，大致做出拼多多和淘寶的商品價(jià)格對比。從下圖可以發(fā)現(xiàn)，拼多多在價(jià)格上還是占有絕對的優(yōu)勢。并且通過非常直觀的價(jià)格優(yōu)惠---折扣，讓用戶感受到價(jià)格的對比，從而產(chǎn)生價(jià)廉的心理，促進(jìn)下單率的轉(zhuǎn)化。

通過拼多多的財(cái)務(wù)摘要，可以看出公司的營業(yè)收入在逐漸增加，但是歸母凈利潤卻仍為負(fù)。拼多多前期的一系列銷售行為，為產(chǎn)品帶來了流量，但是也埋下了“地雷”。后期如何通過轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)增收，是一個(gè)戰(zhàn)略性問題。

在電商行業(yè)中，拼多多的主要競品是淘寶，京東，蘇寧易購，唯品會等。但是由于行業(yè)的特殊性，以及各個(gè)產(chǎn)品又各有側(cè)重點(diǎn)，一般來說，淘寶用戶的消費(fèi)偏好為日常用品，拼多多用戶的消費(fèi)偏好為快消品，母嬰用品，京東用戶的消費(fèi)偏好為家電，電子用品。其次，三大電商的起家不同，培養(yǎng)的用戶消費(fèi)行為不同，對于京東，消費(fèi)者更加偏好電器，電子產(chǎn)品，對于淘寶，逐漸升級高級玩法，比如雙十一的優(yōu)惠規(guī)則，把消費(fèi)者的起點(diǎn)拔高。對于拼多多，更多的是立足于草根階級，搭乘的是社交流量的便車，屬于價(jià)格敏感型消費(fèi)者。因此即使處于淘寶的高滲透率下，拼多多還是可以在占領(lǐng)一席之地。

通過上文的市場分析，與用戶定位和用戶畫像，可以看出來，拼多多的發(fā)展是立足在廣闊的流失用戶和潛在用戶上，成長于低成本社交裂變的紅利中，服務(wù)于價(jià)格敏感性消費(fèi)者。但是隨著流量的消逝，用戶滲透率的提升，公司未來的發(fā)展，需要值得思考。

首先，拼多多的戰(zhàn)略定位未來發(fā)展的用戶定位與當(dāng)前用戶畫像不相符。用補(bǔ)貼刺激消費(fèi)，帶來流量只是暫時(shí)的，對于今后的發(fā)展，還是要服務(wù)于高價(jià)值用戶。因此對于高價(jià)值用戶，首先應(yīng)該設(shè)立系列機(jī)制來篩選出目標(biāo)用戶，對不同目標(biāo)用戶采取不同的營銷策略，高價(jià)值用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷；對于高活躍用戶采用折扣吸引。根據(jù)用戶畫像適時(shí)改變運(yùn)營策略，完善自建激勵體系，并由現(xiàn)金激勵逐步過渡到情感激勵和榮譽(yù)激勵。

其次，完善產(chǎn)品類別，當(dāng)前平臺上商品主要集中在低價(jià)值的快消品，商品的品類少，而精準(zhǔn)營銷也只有在產(chǎn)品異質(zhì)化的前提下才有可能實(shí)現(xiàn)，因此，完善商品品類，為之后轉(zhuǎn)型，精準(zhǔn)營銷提供物質(zhì)基礎(chǔ)。

最后，在社交裂變的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該逐步發(fā)展不同的自傳播方式。比如培養(yǎng)KOL；采取措施培養(yǎng)用戶的情感價(jià)值；采用爆款，獨(dú)家，正常促銷的方式吸引用戶。

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