直播內(nèi)容規(guī)劃怎么寫（直播內(nèi)容規(guī)劃怎么寫范文）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于直播內(nèi)容規(guī)劃怎么寫的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、網(wǎng)絡(luò)直播運營總結(jié)怎么寫？

• 2、直播運營要做哪些事

• 3、如何做好直播？

• 4、新手如何做直播?

一、網(wǎng)絡(luò)直播運營總結(jié)怎么寫？

直播成為零售行業(yè)盤活私域流量的最佳利器，尤其是疫情持續(xù)期間，以直播+導購+社群組合營銷模式迅速帶動小程序商城的業(yè)績增長 ，對沖疫情對線下營業(yè)額帶來的影響。因場景豐富和高效轉(zhuǎn)化，直播成為越來越多品牌的“標配”線上營銷手段。

如何才能做好一場高效轉(zhuǎn)化的直播呢?接下來從直播創(chuàng)建到直播中預熱、互動、轉(zhuǎn)化、沉淀進行拆解，結(jié)合優(yōu)質(zhì)品牌案例分析 ，整理出這份直播干貨運營指南，幫助受到疫情影響的零售商家快速借助直播實現(xiàn)突圍。

完善準備工作，為直播保駕護航

直播準備工作如平臺選擇、分工安排、商品規(guī)劃以及預熱等，很大程度上決定了直播觀看效果。要打造一場關(guān)注度高、轉(zhuǎn)化效果好的直播，必須重視前期對直播細節(jié)的把控，盡可能保障直播當天萬無一失。

1. 做好直播間角色分工，效率翻倍

新冠疫情下的消費方式正在改變，“直播+小程序電商”的模式發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為眾多商家營銷的首要選擇。對于直播間角色的構(gòu)成，小編推薦重點關(guān)注以下幾個崗位。

在所有角色中，主播最直接與觀眾接觸，主播的形象、口才、控場能力以及對產(chǎn)品的熟悉度等會直接影響直播轉(zhuǎn)化效果，因此在挑選主播時，除與外界主播合作以外，企業(yè)還可結(jié)合自身資源優(yōu)勢來靈活挑選主播。

1) 培訓門店導購做主播

導購對產(chǎn)品熟悉，且有應(yīng)對客戶的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)到線上做主播具備先天工作優(yōu)勢，比如，巴拉巴拉的主播是門店導購，通過讓導購當主播的形式，讓每個門店參與直播，打造千店千面的直播間。

2) 有影響力的企業(yè)高管

比如萊特妮絲高顏值CEO直接進入直播間化身主播帶貨，小程序商城上線2小時突破百萬業(yè)績。

3) 邀請明星進入直播間

明星自身有知名度和粉絲基礎(chǔ)，進入直播間能夠為直播帶來流量。比如，珀萊雅牽手《安家》明星海玲為新品直播，借助滿減優(yōu)惠抽獎贈好禮等玩法，直播間觀看人次突破100W。

2、直播選品五大技巧，提升銷量

直播商品的吸引力、競爭力如何直接影響到直播轉(zhuǎn)化效果。做直播之前，直播團隊必須認真根據(jù)品牌調(diào)性、直播主題及直播目的選擇符合要求的商品。一般來說，直播中賣得好的產(chǎn)品符合以下特征：與目標用戶需求匹配度高，產(chǎn)品性價比高、有特色、時令商品等。

1) 新品首發(fā)

品牌每一次的新品都可以看作是對之前所有的更新，新亮點、新設(shè)計甚至新材質(zhì)，對品牌忠實粉絲來說都具有強烈吸引力。選擇將新品首發(fā)在直播，可充分吸引品牌的忠實用戶的關(guān)注，快速打開新品市場。

2) 熱銷爆款

熱銷爆款是品牌及其門店業(yè)績增長的重要支柱，在直播間也可以充分利用爆款來引流，提高直播的競爭力。商家在打造爆款時，可重點從新奇感、療效感、用戶易分享及低消費門檻四個角度來選擇。

3) 特價清倉

庫存積壓給商家?guī)砗艽蟮倪\營壓力，以特價方式將庫存清掉，在回饋粉絲的同時，也快速回流資金。

4) 主題商品

每一場直播都有一個對應(yīng)的主題，在直播間除了重點推薦主題商品，還可以介紹周邊、搭配商品，比如連衣裙主題可推薦匹配的腰帶、鞋子或包包等，此外還可以推薦一些時令商品，以帶動整體銷量。

5) 組合選品

按價格區(qū)間將挑選的商品，在直播不同時間段上線不同檔位的產(chǎn)品。夢潔家紡在直播中將產(chǎn)品分為低檔、中檔、中高檔及高檔四個等級，并結(jié)合前期直播經(jīng)驗總結(jié)及時調(diào)整策略，比如在拉動銷量上選取價格相對較低、性價比高的產(chǎn)品，而在品牌形象打造上則選用品牌經(jīng)典款和熱銷款，以增強用戶對品牌的認知。

當直播選品類別確定后，接下來可重點優(yōu)化直播間商品分布與各SKU的占比，比如可設(shè)置為熱銷爆款10%+新品首發(fā)10%+特價清倉款10%+常規(guī)款40%+利潤款20%，其中爆款與新品幫助品牌增加競爭力獲取直播流量，特價清倉款快速清庫存回籠資金，常規(guī)款與利潤款則在豐富品類的基礎(chǔ)上，維持銷量提升利潤。

直播前 ：多渠道預熱推廣，快速蓄積流量

隨著使用直播的商戶越來越多，直播的推廣和直播間流量獲取也成為一大難題。如何快速為直播間導流?商家可根據(jù)自身實際需求和直播目標確定預熱渠道、預熱時間、預熱頻次及預熱內(nèi)容等等，此外還可通過導購、社群等方式觸達用戶，提前讓新老用戶種草，調(diào)動用戶參與積極性，為當天直播引流。

1、線上觸點

常見的有公眾號推文、模板消息、自定義菜單欄、小程序商城首頁及商品詳情頁等，直播開始前，可獲取每場直播的小程序碼和鏈接，直接推送或更新相關(guān)設(shè)置，為小程序進行預熱。

2、社交觸點

社交觸點形式非常多樣化，從與用戶直連的門店導購、加盟商、品牌個人號到組合營銷玩法，每一個觸點都可以借力所在渠道特色方式為以后的直播預熱，蓄積流量。

3、線下觸點

線下門店作為經(jīng)典消費場景，到店轉(zhuǎn)化率一直非?？捎^，每一位進店的客戶都是對品牌和商品感興趣的潛在消費者。商家可在門店互動大屏、掃碼購及店內(nèi)海報等增加小程序直播二維碼，當顧客進店后，門店導購可結(jié)合直播優(yōu)惠活動、新開卡權(quán)益等口頭引導顧客掃碼關(guān)注公眾號并預約直播間。

4、商業(yè)觸點

除上述商家自身資源之外，在直播預熱時還可以借助一些商業(yè)上的操作來將直播效益最大化，如與網(wǎng)紅達人合作，或通過微信朋友圈廣告投放為直播引流。

二、直播運營要做哪些事

直播運營做如下內(nèi)容：

1、主播管理：對象是自家主播/MCN資源，更多是協(xié)調(diào)性的工作，包括主播開源（甚至培訓）、直播方案溝通、排期、直播過程監(jiān)控、主播業(yè)績管理、主播激勵管理。大白話：找高性價比主播，讓主播合法合規(guī)完成業(yè)績目標，想方法提升主播業(yè)務(wù)能力和工作積極性。

2、內(nèi)容運營：主要是策劃和文案的工作，包括直播方向規(guī)劃（選品/主題/品牌）、玩法策劃、腳本策劃、主播稿子審核等。大白話：確保每場直播/每一個直播間，內(nèi)容在合法合規(guī)的前提下，吸引力不斷提升，完成業(yè)務(wù)指標，可能是活躍，也可能是流水，也可能是引流效果。

3、用戶運營：對象是來到直播間的每一個觀眾，與主播配合較多，包括場控、言控、水軍、場外觸達等。大白話：想最高效的方法，玩用戶心智，把觀眾帶著走，實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標。

4、產(chǎn)品運營：產(chǎn)品包括直播使用的工具和“銷售”的產(chǎn)品，這里運營更多的是行使建議權(quán)，推動產(chǎn)品經(jīng)理/技術(shù)進行產(chǎn)品優(yōu)化，提升業(yè)務(wù)效率&用戶體驗。

5、數(shù)據(jù)運營：主要是數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析，定指標、拆指標、寫報告、賦能優(yōu)化。這個是每個運營的基本技能。

崗位職責：

1、關(guān)注直播行業(yè)動態(tài)和走向，定期進行直播競品分析，清晰掌握公司優(yōu)勢及資源，能夠?qū)⑵渑c公司平臺發(fā)展需求相匹配。

2、負責直播數(shù)據(jù)的監(jiān)測、匯總、整理、分析，并提供反饋報告和優(yōu)化建議，不斷提升相關(guān)數(shù)據(jù)指標。

3、能夠統(tǒng)籌直播間的流程性操作，保證直播效果的較好呈現(xiàn)。

4、負責直播前期預熱物料的創(chuàng)意制作，對內(nèi)容提出建設(shè)性的意見和優(yōu)化建議。

三、如何做好直播？

5G時代下，直播日益火爆，也很賺錢，很多人都想來分一杯羹，那么新人要做好一場直播是要提前規(guī)劃好的，首先要思考風格定位，確定自己的亮點好吸引粉絲；其次要計劃好直播時間，養(yǎng)成觀眾定時觀看的習慣；接著是直播地點、環(huán)境、設(shè)備，這些都需要提前準備好；最后就是直播溝通了，一場直播下來，如果只聽主播一個人講是非?？菰锏?，營造氛圍置關(guān)重要。

1、思考風格定位

新手主播為了不走彎路，就需要有自己的清晰定位，但不可能第一次開播就能找到自己的亮點，這需要長時間的嘗試與積累，從直播行業(yè)、直播平臺上發(fā)現(xiàn)直播人氣的規(guī)律和特點，從中找到自己和平臺觀眾的契合點。

比如：直播的時候，放什么歌熱場，和用戶聊天互動的時候，放什么歌等。學會營造氣氛，帶動大家的情緒。中間還需要穿插和觀眾聊天互動。

2、計劃直播時間

一般直播平臺的人氣從下午到晚上逐漸升高，從凌晨到白天人氣逐漸下降。平臺人氣越多的時候，也是主播競爭越強的時候，所以新手要根據(jù)自己的能力選定一個合適的直播時間。直播時間盡量固定在同個時間，并且每天直播，養(yǎng)成觀眾的觀看習慣。

3、直播地點、環(huán)境、設(shè)備

個人主播在家直播，公會主播在公司直播。相比之下，公會主播的環(huán)境布置和直播設(shè)備都更專業(yè)一些，個人主播前期一部手機即可；如對聲音有要求的，可購買調(diào)不同風格的聲卡。直播盡量帶上場景化的直播，比如你是要推銷公司的產(chǎn)品，就在公司的貨柜或者是展柜做直播。

4、直播溝通很重要

動作要OK，很多新手主播在直播間容易犯錯的一點就是：表情動作僵硬，不夠豐富。這也是許多新手主播缺乏經(jīng)驗人氣不夠的重要原因之一。

直播間就是主播和觀眾溝通互動最重要的橋梁，主播們除了要善于調(diào)動直播間氣氛，處變不驚，還要盡可能地增加與粉絲間的交流，提高每個人的參與感。

擴展資料：

直播內(nèi)容：

1、唱歌，唱自己拿手的歌曲或者當下很流行很火的歌曲。

2、聊天，直播間有人進來，及時又禮貌的歡迎觀眾，（例如：歡迎某某某，喜歡主播點點關(guān)注哦），如果有觀眾或者粉絲主動打招呼聊天的，一定要及時的應(yīng)答。營造一個活躍的直播間。當直播間人數(shù)多起來活躍了以后，就盡量少唱歌多聊天。

3、索要禮物，一部分觀眾會默默的主動刷禮物支持主播，另一部分則需要主播間接的提醒觀眾或者粉絲（例如：有粉絲點歌，唱完之后，就跟粉絲說：為你唱的這首歌好聽不，好聽禮物走起來，加一點點害羞或者搞笑的表情）這樣粉絲會很愿意刷禮物支持的。

四、新手如何做直播?

你好，很高興能回答您的問題，同時也歡迎來主播谷APP學習更多直播技巧知識。

主播行業(yè)這幾年發(fā)展的是風生水起了，很多人想要從主播這個職業(yè)里面獲得一定的收入。剛開始進駐的主播，無論是顏值主播還是游戲主播確實都賺到錢了，月入萬元，年入百萬的主播不在少數(shù)。

導致很多人都覺得只要做主播就能賺到錢，甚至覺得只要自己愿意當主播年薪百萬唾手可得。所以瘋狂的購買直播設(shè)備，各種找公會，開播幾個月發(fā)現(xiàn)和自己想象中有些差異(收入的差異尤為明顯)，便開始不斷地懷疑自己是不是真的不適合做主播。有的主播明明才藝特別棒，但是不懂得直播技巧，也就被埋了。

一個優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)主播需要的條件和要求是什么?新手如何做直播?做好直播呢？

1，要有專業(yè)的直播設(shè)備

不管用什么設(shè)備直播，高清前置攝像頭、獨立聲卡、電容麥還有就是網(wǎng)速(因為網(wǎng)絡(luò)不好會降低質(zhì)量，視頻在游客看著會顯得很模糊)。選比較適合自己房間的燈光，建議LED白色頂燈配合攝影燈加上一兩個小臺燈，背景選擇暖色調(diào)的，房間色彩單調(diào)時，可以配顏色不同的娃娃或者綠植來裝飾，背景中不要有多余的東西出現(xiàn)，顯得雜亂。

2，要有互動點(才藝)

主播一定要有拿出手的才藝，如唱歌(不跑調(diào)就行)MC(不掉點就好)最起碼你的才藝能被大眾接受，因為單純著跟游客聊天，很難把人留下來。如果實在沒有才藝，那就天天去看段子，笑話，寫在本子上給粉絲去講，無論是才藝還是其他的最重要的就是要和粉絲有互動(線上線下都要保持互動熱度)。

3，良好的心態(tài)

主播最重要的是心態(tài)作為新人主播，在剛開始的階段不要期望過高，只想要禮物，沒有禮物不可怕，可怕的是直播間里沒人陪你說話，冷冷清清，時間長了，就覺得自己是不是不適合當主播，甚至懷疑自己是不是一無是處。

4，直播應(yīng)該和觀眾說什么

說直播內(nèi)容里面的東西，讓觀眾知道你在干什么，進展怎么樣了，這是基礎(chǔ)的語言了吧。說方言，吸引觀眾的興趣。比如你平時說的都是普通話，這時候，來句粵語方言家鄉(xiāng)話什么的，觀眾的注意力就起來了。說些有意思內(nèi)含的，觀眾聽得感興趣的話。但是也不要說些太污的話，只要說些正常的意思就可以了，不然觀眾會認為你這個主播太沒素質(zhì)了，也就不會再看你了。說些回應(yīng)彈幕的話語，觀眾通過彈幕跟你交流，那你就要有一些回應(yīng)，讓觀眾擁有存在感，他們才會不斷地發(fā)彈幕跟你交流，你的直播間的彈幕才會逐漸地火起來。跟自己的直播搭檔說話，讓觀眾看到你與搭檔的互動，這可能是他們最有興趣看的地方。

總結(jié)：做什么行業(yè)都是一樣的，萬事開頭難，剛開始一定沒有那么簡單，過渡期是很重要的，無論發(fā)生什么都要學會調(diào)節(jié)自己，把自己的心態(tài)調(diào)整好，樂觀面對問題。

以上就是小編對于直播內(nèi)容規(guī)劃怎么寫問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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