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listing優(yōu)化包括哪些方面（優(yōu)化產(chǎn)品listing的好處）

發(fā)布時間：2023-04-11 19:24:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 89

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本文目錄:

1、如何在亞馬遜提升產(chǎn)品的排名
2、亞馬遜優(yōu)化listing的title和關鍵詞究竟怎么優(yōu)化
3、亞馬遜listing怎么寫？
4、亞馬遜優(yōu)化listing的title和關鍵詞究竟怎么優(yōu)化

listing優(yōu)化包括哪些方面（優(yōu)化產(chǎn)品listing的好處）

一、如何在亞馬遜提升產(chǎn)品的排名

對于一條新建的Listing來說，銷量很少，權重很低，在整個幾萬條同類產(chǎn)品中，沒有出現(xiàn)在搜索結果前20頁基本上是正?，F(xiàn)象。

經(jīng)從Listing的綜合因素考慮，銷量是基礎，除了銷量，還要做好Listing的優(yōu)化，轉化率，Review等內(nèi)容，只有全方位的打造，Listing 才會逐步上升。

1.Listing優(yōu)化

一條Listing優(yōu)化包含：關鍵詞、產(chǎn)品圖、標題、五行特性及產(chǎn)品描述。

關鍵詞-是對產(chǎn)品的表達，選取要考慮與產(chǎn)品、用戶是否有關，關鍵詞設置優(yōu)先考慮放在標題里，標題中的關鍵詞權重最大，所以盡可能將產(chǎn)品的核心關鍵詞放置在標題中。

產(chǎn)品圖-Listing中一共展示7張圖片：1主圖6副圖。其中主圖可以做出立體三維的感覺，更吸引人，6副圖可以從產(chǎn)品細節(jié)圖、實物對比圖、內(nèi)核拆解圖、應用場景圖、產(chǎn)品包裝圖等角度來展示。

標題-在被消費者搜索到時，好的標題能提升點擊率。標題可以從核心關鍵詞1+屬性詞+核心關鍵詞2+適用場所/人來寫。

五行特性-即在表達上要從消費者的立場考慮，在體現(xiàn)消費者關切的內(nèi)容同時，也要盡可能做到通俗化、視覺化的呈現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。

產(chǎn)品描述-是對五行特性的延伸和補充，具有更大的靈活性，產(chǎn)品描述的撰寫同樣要從格式和內(nèi)容兩方面考慮。寫描述時從消費者的立場出發(fā)，設身處地的思考消費者的關切點，言簡意賅且精確的將產(chǎn)品信息講述給消費者。

2.好評率

好評能幫助產(chǎn)品提升用戶的體驗，提高轉化率；越多的好評對排名也有提升。亞馬遜對產(chǎn)品評價監(jiān)管越來越嚴格，可買家留評率少，想獲取更多好評賣家不妨借助SellingExpress的索評郵件，增加買家自然留評率。

3.績效

績效包含多個方面，如買家反饋，訂單缺陷率、退款率等。賣家運營過程注意不要違反規(guī)則，影響店鋪產(chǎn)品正常售賣，嚴重還會造成封店；還有產(chǎn)品發(fā)貨時效、郵件回復速度、退貨、return、A to Z case都在影響的你的賣家績效，因此要更加注意這些點，避免惡性循環(huán)。

二、亞馬遜優(yōu)化listing的title和關鍵詞究竟怎么優(yōu)化

亞馬遜產(chǎn)品標題和關鍵詞撰寫技巧

亞馬遜產(chǎn)品文案是影響產(chǎn)品曝光量搜索量和轉化率的重要因素之一，一條優(yōu)秀的文案不僅有助于客戶快速找到我們的產(chǎn)品，更能吸引用戶點擊和下單，那么有吸引力的文案究竟要怎么寫呢?

亞馬遜文案主要體現(xiàn)在產(chǎn)品標題、關鍵詞和產(chǎn)品描述等幾個方面，對于搜索來說，產(chǎn)品標題和關鍵詞起到了非常大的作用。通過亞馬遜產(chǎn)品標題的特點有針對性的撰寫標題文案。

1. 在整個標題的前半部分，一個標題最好是在80個字符以內(nèi)，因此賣家在寫標題時，盡量把標題控制在80個字符以內(nèi)。

把握標題前40個字符的關鍵詞的定位(核心關鍵詞也叫精準詞，亞馬遜對你的產(chǎn)品進行推薦的時候，是根據(jù)買家的搜索習慣來搜索這個產(chǎn)品的時候，通過這個關鍵詞沉淀出來的一系列的轉化，亞馬遜會把相關的產(chǎn)品推送給有需求的客戶)。如果說，有的賣家通過自己的方法來關聯(lián)流量，如賣家買的產(chǎn)品是衣服，但是用了iPhone6

的關鍵詞。這種關鍵詞會被亞馬遜清洗掉，專業(yè)術語叫清洗關鍵詞，因為買家在購買同一個賣家的產(chǎn)品時，不會一年四季都購買電子產(chǎn)品。

亞馬遜會根據(jù)買家對你的產(chǎn)品的搜索所使用的關鍵詞進行高度的匹配，在進行高度匹配的時候，也就是亞馬遜在進行一個精準詞沉淀，沉淀出精準詞之后賣家在編輯標題時，把精準詞80個字符二分之一靠前的位置。這個位置是一個黃金展位。

除了產(chǎn)品標題之外，關鍵詞也決定了產(chǎn)品的的搜索量和曝光率，那么我們的關鍵詞應該展示在哪些位置呢?

1. 標題二分之一靠前的位置(這里需要投放精準關鍵詞)

2. 在五點描述里面，去投放相關的熱門詞或你的關鍵詞

3. 在sells terms 里面去投放你的關鍵詞

4. 在answered questions

里面投放關鍵詞，在這里你可以進行人為的操作，也可以通過你的真實客戶或者測評客戶來給你進行操作，在question answer

里面把關鍵詞全部輸入進去，也會增加你的曝光

看了以上內(nèi)容，有沒有對你撰寫亞馬遜文案有一點點啟發(fā)呢?在撰寫文案的時候要注意規(guī)避關鍵詞侵權，最好能提前對相關的關鍵詞進行檢索查詢，如果該關鍵詞已經(jīng)被注冊成商標了，那就一定不能用，否則就會涉及商標侵權。

三、亞馬遜listing怎么寫？

馬遜的A9算法實現(xiàn)了網(wǎng)頁上最基礎的搜索和返回信息功能。這個算法將決定用戶搜索時得到的結果和結果中各個不同內(nèi)容的順序。經(jīng)過亞馬遜自身的說明和賣家們實踐，我們現(xiàn)在可以確認這個算法在運行時的標準包括：

·與搜索內(nèi)容的相關性

·客戶的瀏覽習慣和歷史記錄

·特定產(chǎn)品的銷售量

前期準備：

先確定核心關鍵詞，再用核心關鍵詞去亞馬遜前臺搜索，點沒開廣告的同類產(chǎn)品listing進去，拉到排名那塊，點小類目排名進去。那我們就可以看到小類排名前100的listing，點開前15個同類產(chǎn)品，先做個大概了解（整體listing文案以及Q&A, REVIEWS等），然后開始撰寫我們的listing。

Title：

標題是Listing第一步，也是A9算法匹配最重要的部分，亞馬遜給的標題字符是200個，建議字符在80-100左右，我們一般推薦的title寫法是不帶不必要的標點符號的，如逗號，可能會影響到搜索幾率。標題組成品牌+核心關鍵詞+產(chǎn)品名稱（做長尾關鍵詞）+屬性等組成，一般看小類前15名產(chǎn)品，結合自己產(chǎn)品優(yōu)勢特點，基本可以組成一條很完美的標題。

注意：避免關鍵詞堆積，單純的堆積關鍵詞會讓標題失去可讀性，最終失去消費者。

Search Terms：

關鍵詞這塊我們在別人的listing是看不到的，除非用一些工具來獲取某個ASIN的關鍵詞?；究梢詮?個方向獲?。?/p>

1，亞馬遜前臺下拉框獲取，如下圖所示：

listing優(yōu)化包括哪些方面（優(yōu)化產(chǎn)品listing的好處）

2，從競品的標題，5點和長描述中獲取

3，從競品客戶reviews中獲取對關鍵詞和長尾詞的選擇除了要考慮精準度外，還應該考慮到該詞的搜索熱度。title里放不進的關鍵詞可以在五點描述里出現(xiàn)。5點要突出產(chǎn)品的賣點，開始寫五點前，需要去研究競品的review和Q&A（很重要），review中借鑒客戶地道簡潔的語言，Q&A中可以看出客戶的疑問，在5點中說明可以提高轉化。字符不要太長，要讓顧客一眼晃過去就能抓住產(chǎn)品的關鍵信息，語言要精煉，條理清晰。盡量在每一行都出現(xiàn)一個keyword，bullet point排版一般把重點放在前面

Description：

寫描述的時候，建議采用小段落形式。我們可以把產(chǎn)品信息，產(chǎn)品賣點，產(chǎn)品使用方式，產(chǎn)品品質保證這些方面來寫，這些完全可以參考多個競品，提煉好的部分結合組成自己的描述。如果有產(chǎn)品圖片，可以圖片加描述一起放進去，A+圖文并茂來提高觀賞性，美國站備案了可以做A+，日本站沒有要求描述不超過2000字符，避免使用冗長而過于復雜的句式，不要寫大長段。使用簡單的語法和較短的段落可以讓內(nèi)容保持簡潔。

亞馬遜上的有加粗換行功能的，可以把要點給加粗，照顧顧客的閱讀體驗。以上文案部分就已經(jīng)寫好，圖片按亞馬遜要求來，準備好文案圖片就可以做上架的動作，踏出我們的第一步。

四、亞馬遜優(yōu)化listing的title和關鍵詞究竟怎么優(yōu)化

亞馬遜已經(jīng)強制執(zhí)行 listing 標題字元 (characters) 的限制，只要在 2015/7/15 后所有建造的listing標題有超出兩百個字元(英文字母并包含空白鍵)就會被亞馬遜壓制 (suppressed)，此外也不會出現(xiàn)在亞馬遜的目錄搜尋里，亞馬遜的買家是無法在亞馬遜上看到違反字標題字元的商品頁面。在7/15 前所建立的 listing 中，如果不符合亞馬遜的新標題規(guī)范，亞馬遜會自動幫賣家縮減過長的標題。而且，如果您的 Listings 長度超過 200 字元，買家可能會搜尋不到！要切記！

一、listing的title,商品標題

a.每個字的首字母必須大寫（除了 a, an, and, or, for, on, the 之類的詞），不能全大寫或者全小寫。

b.不能有特殊字符；不能有中文輸入法狀態(tài)下輸入的標點符號；商品標題不能有商標符號；

如有數(shù)字請用阿拉伯數(shù)字不要使用文字。

例如：要寫 2 不要寫Two。商品名稱不能有自己的 SKU 號碼或者其他編碼。

c.包含批量銷售，請在商品名稱后面添加（pack of X）。

d.不能過長，不能有重復關鍵字或者不同單詞描述同一個意思的關鍵字。

e.如果有多個用途只寫一種用途或兼容信息，其他請在 Bullet Points或者Description 里填寫。

例如：某電池適用于某電腦的各種機型，不能寫超過2款機型。

二、關鍵詞

關鍵詞第一行第二行最好填滿，第一行第二行要填最貼切的關鍵詞，兩個不同的關鍵詞用空格隔開。關鍵詞可以在亞馬遜，ebay等搜搜看別人用的 ,要不斷進行測試，淘汰并精確關鍵詞，記住要把符合你產(chǎn)品屬性的搜索量高的關鍵詞值入你的標題。

（注：標題里出現(xiàn)過的就不用在關鍵詞處重復填寫，關鍵詞組不能過長，詞組與詞組之間用空格建，第一行，第二行填滿，每行50個字符，再填第三、四、五行，第一行第二行關鍵詞是最重要的。）