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酒類銷售中常見的20個問題（酒類銷售中常見的20個問題及答案）

發(fā)布時間：2023-04-11 23:16:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 89

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于酒類銷售中常見的20個問題的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、白酒銷售有哪些技巧的
2、白酒的銷售語術(shù)以及白酒的銷售技巧
3、新手賣酒語言技巧
4、問幾個關(guān)于白酒的問題

酒類銷售中常見的20個問題（酒類銷售中常見的20個問題及答案）

一、白酒銷售有哪些技巧的

白酒銷售技巧：

1、銷售準(zhǔn)備

銷售準(zhǔn)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷售準(zhǔn)備是不受時間和空間限制的。個人的修養(yǎng)、對產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個人對企業(yè)文化的認(rèn)同、對客戶的了解等等，它涉及的項(xiàng)目太多，不在此贅述。

2、調(diào)動情緒，就能調(diào)動一切

良好的情緒管理（情商），是達(dá)至銷售成功的關(guān)鍵，因?yàn)檎l也不愿意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時馬上形成的條件反射。

3、建立信賴感

兩個人只要有點(diǎn)共同點(diǎn)，就容易湊到一起，就容易建立信任感。方法很簡單，就是找更多的共同點(diǎn)，產(chǎn)生更多共鳴，你和對方的信賴感就建立起來了。

作為優(yōu)秀的營銷人員，跟消費(fèi)者動作節(jié)奏和語速越接近信賴感就越好建立。一個好的心情是一天良好情緒的開始。同時還要懂得一些具體的調(diào)整情緒的方法。

4、找到客戶的問題所在

通過大量提問，才能了解客戶到底想通過這次購買解決什么問題。一個優(yōu)秀的營銷人員會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產(chǎn)品和回答問題。

5、提出解決方案并塑造產(chǎn)品價值

你的解決方案針對性會很強(qiáng)，客戶會認(rèn)為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。在這個過程中要不失時機(jī)的塑造你的產(chǎn)品價值，把你的品牌背景、企業(yè)文化、所獲獎項(xiàng)毫不吝惜的告訴給你的客戶，你的專業(yè)知識就有了用武之地，這個時候你說的話他很容易聽得進(jìn)去的。

6、做競品分析

我們要提供充足的論據(jù)，去跟別人去辯論，證明他的選擇是最明智的。

酒類銷售中常見的20個問題（酒類銷售中常見的20個問題及答案）

拓展資料：

這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。

銷售五條金律：

第一：在不能了解客戶的真實(shí)問題時，盡量讓客戶說話

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實(shí)需求。

第二：同意客戶的感受

當(dāng)客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰(zhàn)線上。

第三：把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述

“復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說明原因。

第四：確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問

你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個是最終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機(jī)

當(dāng)客戶看到了背后的動機(jī)，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。

參考資料：百度百科-銷售技巧

二、白酒的銷售語術(shù)以及白酒的銷售技巧

招商六步走：

1.重點(diǎn)客戶摸排、拜訪（業(yè)務(wù)人員和負(fù)責(zé)人同時）

三分：分產(chǎn)品、分區(qū)域、分渠道

了解詳細(xì)信息，業(yè)務(wù)人員注意回訪

2.產(chǎn)品形象陳列

3.產(chǎn)品品鑒

4.加深了解，成為朋友，形成共識（產(chǎn)品賣點(diǎn)、營銷思路）

5.宣講銷售政策（可行性分析）、制定方案

分級客戶銷售政策的宣講

可行性分析

六定（定產(chǎn)品、定區(qū)域、定渠道、定首批打款、定全年任務(wù)、定營銷計(jì)劃和市場支持）

6、打款提貨

其實(shí)賣酒就靠兩個東西——“利潤”和“情感”

三、新手賣酒語言技巧

新手賣酒時首先要熟悉業(yè)務(wù)。要記牢酒水的價格、產(chǎn)地、香型、口感等內(nèi)容。為回答客人的問題準(zhǔn)備、流利打好扎實(shí)的基礎(chǔ)功。在推銷時切忌不要使用模棱兩可的語言。

要學(xué)會察言觀色，正確理解客人的想法。我們在與客人短暫的接觸后，應(yīng)能準(zhǔn)備的判斷出客人的消費(fèi)水平，只有這樣才能有針對性的為客人推銷滿意的酒水。客人之間的聊天，通過客人之間的溝通聊天了解到消費(fèi)性質(zhì)。通過客人看菜單的眼神，辨別出客人的意圖。

在給客人推薦酒水飲料的時候，要多項(xiàng)選擇疑問句。如：先生，您好!今晚我們是喝點(diǎn)白酒、紅酒還是來點(diǎn)其它的呢!當(dāng)客人確定了其中一種品種時，再主動報出該類酒水的更多品種讓客人進(jìn)行選擇。

推銷時切忌不要用單項(xiàng)詢問的方式。如：先生，您好!今晚我們喝點(diǎn)飲料嘛!如果這樣的詢問方式，會提醒客人考慮是否需要飲料，缺乏引導(dǎo)性。成功的推銷人員要學(xué)會如何引導(dǎo)客人消費(fèi)。推銷的機(jī)遇無處不在。

四、問幾個關(guān)于白酒的問題

就白酒的消費(fèi)者群未看，占人口總量20％的城市人口消費(fèi)占55％，而占人口總量80％的農(nóng)村人口消費(fèi)占45％。另據(jù)調(diào)查表明，40％的城市男人隔一天喝一頓酒，90％的城市家庭招待客人用白酒。以上兩組數(shù)據(jù)說明：城市在一定時間內(nèi)仍然是白酒的主體市場。根據(jù)對75個省份的調(diào)查，城市居民人均購買白酒數(shù)量的排位前三名的是：黑龍江3．6公斤、內(nèi)蒙古3．55公斤、廣西3．35公斤。后三名是：新疆1．3公斤、陜西1．3公斤、廣東0．94公斤，其他省份均為2公斤。

白酒包裝形式

其一，傳統(tǒng)的方塊式包裝。大部分包裝考慮導(dǎo)堆放，還是在外包裝上選擇了方塊式外包，因此，我們在終端市場上看到的方塊式包裝成為市場主流；

其二，圓通式包裝也逐漸成為潮流。圓通式包裝有很強(qiáng)烈的整體感與大度感，消費(fèi)者攜帶也比較方便，而且中國消費(fèi)者十分注重在包裝中討口彩，所以，圓通式包裝恰好滿足了中國消費(fèi)者圓圓滿滿的想法，因此，圓通式包裝對消費(fèi)者也是頗具吸引力的一種外觀形狀。

其三，菱形外觀包裝。菱形外觀包裝其實(shí)是一種規(guī)則多邊形籠統(tǒng)說法。為了創(chuàng)造產(chǎn)品差異化，很多企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)上選擇了菱形外觀包裝，凸現(xiàn)產(chǎn)品個性與差異。

其四，異型外觀包裝。異型外觀包裝是企業(yè)為了顯示產(chǎn)品品牌定位而采取一種局部不對稱包裝設(shè)計(jì)。這種包裝外觀對于創(chuàng)造產(chǎn)品與品牌價值吻合起到了很好的作用，我們看，高爐家酒就采用了徽派民居作為產(chǎn)品上端包裝形狀，比較好地傳遞了高爐家定位家概念地品牌理念。

其五，塔臺式內(nèi)包裝。目前白酒企業(yè)最廣泛一種包裝形式，以五糧液為主的白酒企業(yè)主要采用這種塔臺式內(nèi)包裝，并且，五糧液將塔臺式包裝做成樓體，成為自己企業(yè)文化重要組成部分；

其六，圓筒式內(nèi)包裝。新型白酒企業(yè)比較喜歡這種內(nèi)包裝，主要是比較簡單，容易被消費(fèi)者接受與攜帶；

其七，方塊型包裝。安徽白酒企業(yè)比較喜歡這種包裝，菱角分明，銳氣十足；

其八，窈窕狀內(nèi)包裝?？谧咏咽鞘褂眠@種窈窕狀的白酒生產(chǎn)企業(yè)，凸現(xiàn)了品牌定位與核心價值，因?yàn)榭谧咏堰x擇了一個窈窕人女人作為代言人。

其九，異型包裝。主要是一些功能性白酒比較多使用。

以上就是小編對于酒類銷售中常見的20個問題問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。