廣告策劃與廣告策略（廣告策劃與廣告策略的關(guān)系）

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本文目錄:

• 1、懂視生活

• 2、廣告策劃

• 3、廣告策略的定義

• 4、廣告策劃的5大原則

一、懂視生活

廣告策略包括媒介策略、產(chǎn)品策略、市場策略、廣告實施策略。廣告策略的意思是廣告策劃者在廣告信息傳播過程中，為實現(xiàn)廣告戰(zhàn)略目標(biāo)所采取的對策和應(yīng)用的方法、手段，而廣告是以促進(jìn)銷售為目的，需要付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。

在同類商品總市場上，企業(yè)可以依據(jù)消費者生理上和心理上的需求，以及企業(yè)自身的經(jīng)營條件，將市場細(xì)分成許多子市場，然后再依據(jù)目標(biāo)市場的特點，制定企業(yè)的營銷策略，并采取相應(yīng)的廣告策略。

由于市場可以細(xì)分，在市場經(jīng)營和廣告宣傳中就可以運用不同的策略手段，爭取不同的消費者。依據(jù)市場來制定銷售策略，一般可分為無差別市場策略、差別市場策略和集中市場策略等三大類。針對不同的情況，廣告策略也采取相應(yīng)的形式：無差別市場廣告策略、差別市場廣告策略和集中市場廣告策略。

無差別市場廣告策略是在一定時間內(nèi)，向同一個大的目標(biāo)市場運用各種媒介搭配組合，做同一主題內(nèi)容的廣告宣傳。差別廣告市場策略則是企業(yè)在一定時期內(nèi)，針對細(xì)分的目標(biāo)市場，運用不同的媒介組合，做不同內(nèi)容的廣告宣傳。集中市場策略是企業(yè)把廣告宣傳的力量集中在已細(xì)分的市場中一個或幾個目標(biāo)市場的策略。

二、廣告策劃

1、“媒介”又稱“媒體”，屬于典型的外來語，即英語Media。媒體為Media意譯，媒介為Media的音譯，在應(yīng)用中，兩個詞基本通用不加區(qū)分。其意為：“中間的”、“手段”或“工具”等。

所謂廣告媒介就是指能夠借以實現(xiàn)廣告主與廣告對象之間信息傳播的物質(zhì)工具。

1.擴大銷售額時的媒介選擇

企業(yè)擴大銷售額的目標(biāo)要求廣告能夠促使消費者縮短購買決策過程，盡快地做出購買決策。為了達(dá)到這一目標(biāo)，在媒介上較為理想的選擇順序應(yīng)該是電視、廣播、售點(POP)、直郵(DM)報紙、雜志等。

2.增加市場占有率時的媒介選擇

增加市場占有率就是爭取新的消費者，甚至把自己競爭對手的消費者吸引過來，以加強企業(yè)自身的競爭地位。在增加市場占有率時，選擇的媒介以報紙、雜志的效果為最佳，其次是電視與廣播，再次是焦點、直郵及戶外等媒介。

3.樹立企業(yè)產(chǎn)品形象時的媒介選擇

樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象是使消費者產(chǎn)生對企業(yè)或產(chǎn)品的好感，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度與美譽度。為了實現(xiàn)這些目標(biāo)，在媒介選擇上，報紙、戶外交通和賽場等媒介較為適宜，同時，在電視、雜志上進(jìn)行形象廣告宣傳，也會產(chǎn)生良好的效果。

2、廣告策劃效果評估

大約是在84-85年左右，當(dāng)時有部分學(xué)者撰文呼吁，要把現(xiàn)代廣告策劃引入中國的廣告實踐中，樹立"以調(diào)查為先導(dǎo)，以策劃為基礎(chǔ)，以創(chuàng)意為靈魂"的現(xiàn)代廣告運作觀念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陸第一本的《廣告策劃》專著，其后，北京的楊榮剛也出版了《現(xiàn)代廣告策劃》。關(guān)于"廣告策劃"的概念，兩位作者均有明確的界定。

廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運籌規(guī)劃。廣告策劃就是對于提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過程。

我國引入"廣告策劃"的概念，大約是在84-85年左右，當(dāng)時有部分學(xué)者撰文呼吁，要把現(xiàn)代廣告策劃引入中國的廣告實踐中，樹立"以調(diào)查為先導(dǎo)，以策劃為基礎(chǔ)，以創(chuàng)意為靈魂"的現(xiàn)代廣告運作觀念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陸第一本的《廣告策劃》專著，其后，北京的楊榮剛也出版了《現(xiàn)代廣告策劃》。關(guān)于"廣告策劃"的概念，兩位作者均有明確的界定。

廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運籌規(guī)劃。廣告策劃就是對于提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過程。

3、企業(yè)形象是指人們通過企業(yè)的各種標(biāo)志（如產(chǎn)品特點、行銷策略、人員風(fēng)格等）而建立起來的對企業(yè)的總體印象。企業(yè)形象是企業(yè)精神文化的一種外在表現(xiàn)形式，它是社會公眾與企業(yè)接觸交往過程中所感受到的總體印象。這種印象是通過人體的感官傳遞獲得的。企業(yè)形象能否真實反映企業(yè)的精神文化，以及能否被社會各界和公眾輿論所理解和接受，在很大程度上決定于企業(yè)自身的主觀努力。

4、廣告活動有時稱為“運動”或“戰(zhàn)役”。廣告活動包括以下四個重點：制作適當(dāng)?shù)匿N售信息、及時傳達(dá)給受眾、選擇適當(dāng)?shù)臅r機，用合理的成本。廣告主制定一項能測定的目標(biāo)后，為達(dá)到這一目標(biāo)制定廣告戰(zhàn)略，然后在市場上執(zhí)行，包括：廣告計劃、廣告制作、銷售及營銷等。

5、媒介組合媒介組合 media mix

在同一媒體計劃中，使用兩種及兩種以上不同的媒介，稱媒介組合。媒介組合所產(chǎn)生的協(xié)同作用，其總和效果遠(yuǎn)大于各媒體分別相加之和。

6、企業(yè)內(nèi)部形象：從心理學(xué)的角度來看，形象就是人們通過視覺、聽覺、觸覺、味覺等各種感覺器官在大腦中形成的關(guān)于某種事物的整體印象，簡言之是知覺，即各種感覺的再現(xiàn)。有一點認(rèn)識非常重要：形象不是事物本身，而是人們對事物的感知，不同的人對同一事物的感知不會完全相同，因而其正確性受到人的意識和認(rèn)知過程的影響。由于意識具有主觀能動性，因此事物在人們頭腦中形成的不同形象會對人的行為產(chǎn)生不同的影響。

企業(yè)形象是企業(yè)內(nèi)外對企業(yè)的整體感覺、印象和認(rèn)知，是企業(yè)狀況的綜合反映。

在印象的基礎(chǔ)上，加入人們的判斷，進(jìn)而形成具有內(nèi)在性、傾向性和相對穩(wěn)定性的公眾態(tài)度，多數(shù)人的肯定或否定的態(tài)度才形成公眾輿論。公眾輿論通過大眾傳播媒介和其他途徑（如人們的交談、表情等）反復(fù)作用于人腦，最后影響人的行為。企業(yè)形象有好與不好之分，當(dāng)企業(yè)在社會公眾中具有良好企業(yè)形象時，消費者就愿意購買該企業(yè)的產(chǎn)品或接受其提供的服務(wù)；反之，消費者將不會購買該企業(yè)的產(chǎn)品，也不會接受其提供的服務(wù)。企業(yè)形象的好與否不能一概而論，多數(shù)人認(rèn)為某企業(yè)很好時，可能另有一些人感到很差，而這種不良的形象將決定他（她）不會接受該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。任何事物都不能追求十全十美，因此，我們在這里必須把握矛盾的主要方面，從總體上認(rèn)識和把握企業(yè)形象。

7、廣告策劃的原則：

系統(tǒng)原則，戰(zhàn)略至上原則 創(chuàng)新原則 動態(tài)原則 效益原則真實原則

8、廣告策劃概念

什么是廣告策劃，大約是在84-85年左右，當(dāng)時有部分學(xué)者撰文呼吁，要把現(xiàn)代廣告策劃引入中國的廣告實踐中，樹立"以調(diào)查為先導(dǎo)，以策劃為基礎(chǔ)，以創(chuàng)意為靈魂"的現(xiàn)代廣告運作觀念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陸第一本的《廣告策劃》專著，其后，北京的楊榮剛也出版了《現(xiàn)代廣告策劃》。關(guān)于"廣告策劃"的概念，兩位作者均有明確的界定。

廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運籌規(guī)劃。廣告策劃就是對于提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過程。

我國引入"廣告策劃"的概念，大約是在84-85年左右，當(dāng)時有部分學(xué)者撰文呼吁，要把現(xiàn)代廣告策劃引入中國的廣告實踐中，樹立"以調(diào)查為先導(dǎo)，以策劃為基礎(chǔ)，以創(chuàng)意為靈魂"的現(xiàn)代廣告運作觀念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陸第一本的《廣告策劃》專著，其后，北京的楊榮剛也出版了《現(xiàn)代廣告策劃》。關(guān)于"廣告策劃"的概念，兩位作者均有明確的界定。

廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運籌規(guī)劃。廣告策劃就是對于提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過程。

一、廣告策劃的概念與必然性

（一）廣告策劃的定義

現(xiàn)代廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略和策略的運籌規(guī)劃。具體是指對提出廣告決策、廣告計劃以及實施廣告決策、檢驗廣告決策的全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。

廣告策劃包括兩種：單獨策劃和系統(tǒng)策劃。

廣告策劃系統(tǒng)：市場調(diào)研——消費者動機和行為調(diào)查——細(xì)分市場和確定目標(biāo)市場——產(chǎn)品調(diào)研和產(chǎn)品定位——廣告目標(biāo)和廣告策略。

（二）廣告策劃的必要性

1、廣告策劃是商品經(jīng)濟發(fā)展的要求

2、廣告策劃是廣告競爭的必然產(chǎn)物

3、廣告策劃是我國廣告市場規(guī)范化的重要內(nèi)容

4、廣告策劃是世界經(jīng)濟全球化的要求

二、現(xiàn)代廣告策劃的特征

1、明確的目的性：廣告活動的廣告目標(biāo)、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時間、地點等必須明確。

2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性：綜合運用經(jīng)濟學(xué)、美學(xué)、新聞學(xué)、心理學(xué)、市場調(diào)查、統(tǒng)計學(xué)、文學(xué)等學(xué)科的研究成果。

3、完整的系統(tǒng)性：廣告策劃從調(diào)研開始，根據(jù)目標(biāo)市場的特點確定廣告目標(biāo)，在制定廣告活動具體策略時，要以整體廣告目標(biāo)為出發(fā)點，各環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合。

[編輯本段]廣告策劃的類型

廣告按照其發(fā)起目的，可以分為贏利性廣告（商業(yè)廣告）和非贏利性廣告兩種類型。

因為廣告公司承接的廣告策劃業(yè)務(wù)以商業(yè)廣告策劃為主，具體分為：

一、廣告運動策劃和廣告活動策劃

二、為不同目的而進(jìn)行的廣告運動（活動）及其策劃

三、針對不同對象的廣告運動（活動）及其策劃

[編輯本段]4A廣告提案

（1）廣告主的營銷策略是廣告策劃的根本依據(jù)：廣告是營銷組合的重要因素，直接為廣告主的場營銷服務(wù)，因此廣告策劃也不能脫離廣告主的營銷策略的指導(dǎo)。

（2）廣告策劃有其特定的程序，這種程序應(yīng)該是科學(xué)、規(guī)范的，以保證廣告策劃不是漫無目的設(shè)想和缺乏章法的隨心所欲。

（3）廣告策劃應(yīng)該提出廣告運動(活動)的總體戰(zhàn)略，停留在具體行動計劃層次上的“廣告計劃”并不是廣告策劃。

（4）廣告策劃以市場調(diào)查為依據(jù)和開端：雖然廣告主的營銷策略已經(jīng)為廣告策劃提供了依據(jù)，但是它僅僅來自廣告主的單方面，還不足以顯示由消費者、產(chǎn)品和競爭對手所構(gòu)成的市場的全貌。

（5）廣告的訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略和媒介策略是廣告策劃的核心內(nèi)容，它們必須脫離平庸、與眾不同，但是又要具有產(chǎn)生實際的廣告效果的素質(zhì)。

（6）廣告策劃的結(jié)果以廣告策劃文本的方式來體現(xiàn)。

（7）廣告效果的測定方法應(yīng)該在廣告策劃中預(yù)先設(shè)定。

（8）進(jìn)行廣告策劃的目的是追求廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。進(jìn)程的合理化，就是廣告運動(活動)要符合市場的現(xiàn)實情況并且能夠適應(yīng)市場的發(fā)展。效果的最大化，就是廣告策劃要提供能夠產(chǎn)生最佳的廣告效果的策略和方案。

做創(chuàng)意的時候，我們要去體會企業(yè)的產(chǎn)品內(nèi)涵。 如果我們不去詳細(xì)地了解產(chǎn)品而隨便地把廣告創(chuàng)意出來，那么消費者是不愿意接受的。因此，一個廣告創(chuàng)意人員，必須要去了解企業(yè)的營銷行為，去了解市場，換句話說就是，我們要去了解自己是在為誰

廣告提案

即廣告公司向廣告客戶作有關(guān)廣告活動企劃、創(chuàng)意構(gòu)想、調(diào)查結(jié)果等的報告。也就是把創(chuàng)意策劃準(zhǔn)確生動地向客戶提交與說明，以求贏得客戶的贊賞與支持。

廣告提案的著眼點在于整個廣告運動的目標(biāo)及原則等綱領(lǐng)，為創(chuàng)意明確方向，并給整個廣告運動定下基調(diào)。

廣告提案的準(zhǔn)備工作:

1. 與客戶的前期溝通 在其余準(zhǔn)備工作全面展開之前，須與客戶方進(jìn)行溝通，確認(rèn)提案會的時間、地點、議題、雙方參與人員等等。

2. 執(zhí)行排期 明確提案的時間、地點等之后，需編制具體的執(zhí)行排期表以監(jiān)督工作的推進(jìn)

3. 提案會演示 在提案中要想時刻抓住客戶的注意力，使之集中精神于提案，必須借助演示工具。但演示只能是輔助工具，語言刺激仍有其存在的必要。因為只有語言能觸動情感，激發(fā)客戶在身心上的投入。所以提案會演示必須配合提案文本來設(shè)計，而不應(yīng)成為主導(dǎo)。若整個提案變成了看圖說話，那將是一場災(zāi)難。

4. 提案文本資料 提案文本資料整理的關(guān)鍵在于提案中交給客戶的文本只能是提案內(nèi)容的綱要，否則客戶將會在提案時，不時注意手中的文本而非專注于提案者。綱要需盡可能簡潔明了，能引起客戶的興致，進(jìn)而仔細(xì)傾聽提案者的說明。當(dāng)然，提案文本詳細(xì)內(nèi)容在提案后必須提交給客戶，讓客戶能在接案大前提之后對細(xì)節(jié)有深入的了解。

5. 提案設(shè)備及提案 現(xiàn)場布置、提案現(xiàn)場的氣氛、周圍的環(huán)境等對提案的結(jié)果也有影響。令客戶舒適的氣氛甚至可以使之感覺不到時間的流逝。

6. 提案會服務(wù) 考慮細(xì)節(jié)永遠(yuǎn)會帶來好處。提案時客戶若受到良好的服務(wù)，會愉快并感覺輕松。同時對細(xì)節(jié)的周密安排能讓客戶感受專業(yè)氣氛并尊重廣告公司縝密的作風(fēng)。

提案一般可分以下幾種類型:

1 ．策略提案 策略提案的著眼點在于整個廣告運動的目標(biāo)及原則等綱領(lǐng)，為創(chuàng)意明確方向，并給整個廣告運動定下基調(diào)。

2 ．創(chuàng)意、表現(xiàn)提案向客戶展示了廣告策劃中激動人心的一面，它不僅要獲得客戶的信心，還要激起客戶的熱情。

3 ．廣告實施計劃提案 廣告實施計劃提案在時間、空間上對客戶的資源分配進(jìn)行安排，而這些資源的投入必須為客戶帶來收益。如何在提案中讓客戶感覺到投入與收益的關(guān)系是廣告實施計劃提案成敗的關(guān)鍵。

[編輯本段]圖書.廣告策劃

作者:梁緒敏 [1]石束

市場價：￥25.00

出版社：山東大學(xué)出版社

頁碼：183 頁碼

出版日：2004年

ISBN：9787560728674

版次：1版

裝幀：平裝

開本：16

叢書名：海岱廣告書系

內(nèi)容簡介

“海岱廣告書系”是一群在廣告教育領(lǐng)域孜孜以求的廣告學(xué)人在多年來多事廣告教學(xué)與實踐的基礎(chǔ)上奉獻(xiàn)給廣告界的一點心得。

因為《廣告策劃》實在是太豐富、太生動了，在這部教科書的熏陶下，山東的廣告學(xué)人取得了長足的進(jìn)步。

目錄

第一章 廣告策劃概述

第一節(jié) 策劃的源流

策劃的概念

策劃的源流

策劃的現(xiàn)狀

第二節(jié) 廣告策劃的特點與作用

廣告策劃的概念

廣告策劃的特點與作用

第三節(jié) 廣告策劃的原則

系統(tǒng)原則

戰(zhàn)略至上原則

創(chuàng)新原則

動態(tài)原則

效益原則

真實原則

第四節(jié) 廣告策劃者的素質(zhì)

良好的職業(yè)道德與社會公德

良好的科學(xué)素質(zhì)與人文素質(zhì)

良好的溝通能力與協(xié)調(diào)能力

高創(chuàng)造性是廣告人才素質(zhì)的核心

第五節(jié) 廣告策劃的學(xué)科基礎(chǔ)

信息傳播

市場營銷

整合營銷傳播

第二章 廣告策劃的運作流程

第一節(jié) 廣告策劃的運作流程

第二節(jié) 廣告策劃的內(nèi)容

第三節(jié) 廣告策劃書的編寫

第三章 廣告戰(zhàn)略的策劃

第一節(jié) 廣告戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)知識

第二節(jié) 廣告戰(zhàn)略目標(biāo)

第三節(jié) 廣告戰(zhàn)略設(shè)計

第四章 廣告策略策劃（一）

第一節(jié) 廣告策略策劃的基礎(chǔ)和要求

第二節(jié) 廣告市場策略

第三節(jié) 廣告產(chǎn)品策略

第四節(jié) 品牌廣告策略

第五章 廣告策略策劃（二）

第五節(jié) 廣告心理策略

第六節(jié) 廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)策略

第七節(jié) 廣告實施策略

第六章 廣告媒體策略

第一節(jié) 廣告媒體分類及特性

第二節(jié) 廣告媒體開發(fā)程序

第三節(jié) 廣告媒體選擇

第四節(jié) 廣告預(yù)算及分配

附錄 廣告策劃書范例

主要參考文獻(xiàn)

后記

序言

“海岱廣告書系”，是一群在廣告教育領(lǐng)域孜孜以求的廣告學(xué)人在多年來從事廣告教學(xué)與實踐的基礎(chǔ)上奉獻(xiàn)給廣告界的一點心得。

“海岱"之名，寓兩層含義。一取其地域義?！渡袝び碡暋吩唬骸昂ａ肺┣嘀荨！彼^海岱者，即指今山東省渤海至泰山之間的地帶，后因以稱山東地區(qū)。

眾所周知，山東省是改革開放以來我國的廣告大省?？赘揖啤⒖赘缇?、秦池酒、齊民思酒、扳倒井酒等酒類廣告，曾在全國掀起一陣強勁的“魯酒”狂潮；康巴絲與北極星，曾長期雄踞中央電視臺“新聞聯(lián)播”前的準(zhǔn)點報時黃金位置；海爾、海信、澳柯瑪、雙星、青啤、張裕、將軍、頤中等品牌，因其科學(xué)有效的廣告宣傳與成功的市場運作，如今都躋身“中國名牌”之列可以毫不夸張地說，山東企業(yè)界的廣告實踐，為我們了解、把握廣告科學(xué)，提供了大量生動而豐富的案例--他們的成功經(jīng)驗，勢必會給我們以豐富的啟迪；他們的慘痛教訓(xùn)，也必然可以成為我們的前車之鑒。從這個意義上說，山東廣告界二十多年來的廣告實踐活動，是當(dāng)代中國廣告界最最豐富、最最生動的教科書。

山東的廣告學(xué)人，就是在“讀"(有時也曾參與“撰寫")這本豐富而生動的教科書的過程中成長起來的?；仡櫵哌^的道路，可以用一句“痛并快樂著"來形容。之所以說“痛"，是因為山東的廣告學(xué)人起步太晚了，當(dāng)廣告主的廣告實踐活動已經(jīng)如火如荼地展開的時候，廣告學(xué)人剛剛開始蹣跚學(xué)步；本來應(yīng)該在理論指導(dǎo)下開展的廣告活動，實際上是在“摸著石頭過河”。為此，許多廣告主都曾經(jīng)歷了“成也廣告，敗也廣告"的慘痛過程。年輕而稚弱的山東廣告學(xué)人只能看在眼里，痛在心里。

文摘

現(xiàn)在的企業(yè)不會孤立地安排一兩個廣告，往往有一個戰(zhàn)略上的考慮，將廣告作為企業(yè)整合營銷傳播的一個組成部分與其他部分相互配合而作為一個系統(tǒng)進(jìn)行，是打組合拳的。這樣一來，廣告公司僅靠自己的力量是不行的，必須合作、結(jié)盟，把各方面的力量整合起來，揚長避短，形成綜合優(yōu)勢，承擔(dān)綜合任務(wù)。企業(yè)并不希望廣告公司什么都做，只希望廣告公司有很強的協(xié)調(diào)能力把社會資源有效地協(xié)調(diào)起來，從而完成企業(yè)所期望的營銷傳播目標(biāo)。

四、高創(chuàng)造性是廣告人才素質(zhì)的核心

廣告業(yè)是一個充滿競爭性的行業(yè)，它是在經(jīng)濟競爭的環(huán)境下發(fā)展起來的，它要代表不同客戶以不同的角色參與競爭，而且在專業(yè)廣告公司之間也存在競爭。廣告策劃強調(diào)與眾不同的獨特賣點。廣告人員如果只重視知識的積累，而忽視創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，循規(guī)蹈矩地拘泥于現(xiàn)成的教育模式，那么必然作繭自縛，被充滿活力的廣告業(yè)所拋棄。廣告行業(yè)對策劃人才的需求，不是“學(xué)究氣”十足的飽學(xué)之士，而是具有創(chuàng)造性的新型人才。廣告人應(yīng)保持富于進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的年輕心態(tài)，善于從不同的角度發(fā)現(xiàn)被人忽視的東西，并能用生動、準(zhǔn)確、形象的方式創(chuàng)造性地予以表現(xiàn)。

現(xiàn)代心理學(xué)早已證明，創(chuàng)造性不是純智力問題，也不是純知識問題，成績好、出自名牌大學(xué)、學(xué)歷高，但不一定具有高創(chuàng)造性。創(chuàng)造性行為由創(chuàng)造性思維所引起。創(chuàng)造性思維是人類思維的高級形式，不僅能揭示事物的本質(zhì)，而且能夠提供新的、具有社會價值的產(chǎn)物。美國心理學(xué)家科勒斯涅克認(rèn)為：“創(chuàng)造性思維，是指發(fā)明或發(fā)現(xiàn)一種新方式，用于處理某件事情或表達(dá)某種事物的思維過程。”創(chuàng)造性思維是能產(chǎn)生前所未有的思維成果、具有嶄新內(nèi)容的思維。

從形式上講，創(chuàng)造性思維是抽象思維、形象思維和靈感思維三種思維綜合而成的特殊思維方式。從性質(zhì)上講，創(chuàng)造性思維一般應(yīng)具有流暢性、靈活性和獨特性三個特征。流暢性，就是一個人面對一個問題或一種狀況時，他所能提出的方案或者反映的數(shù)量最多，其思維能力便表現(xiàn)為高速度的流暢性。靈活性也稱作變通性，是對思維廣度的評價。廣度的增加能為創(chuàng)造性思維帶來更多的回旋余地，因而也帶來了更大的靈活性。獨特性是對思維深度的評價?！吧睢币馕吨羁?、深透、精深，顯示觸及事物本質(zhì)的程度。因此，創(chuàng)造性思維得越深，表明它的科學(xué)性或先進(jìn)性越強。

“創(chuàng)意是廣告的靈魂”，這一句流傳于廣告界的至理名言，是美國廣告大師大衛(wèi)·奧格威早在20世紀(jì)60年代提出來的。它明確地給廣告策劃者提出了一個十分苛刻的要

[編輯本段]廣告的政策策劃

普普通通的C、H、O三種元素，可能組合成植物，可能組合成動物，也可能組合成萬物之靈長——人。整合策劃，就是將固有的元素進(jìn)行最佳組合的策劃。世界將進(jìn)入大整合時代，整合是生產(chǎn)力的放大器。“整合”一詞是一個合成詞?！罢奔凑{(diào)整、整頓之意，“合”即組合、協(xié)同之意?！罢稀奔词钦{(diào)整組合、整頓協(xié)同之意。整合既可產(chǎn)生出新的事物，又可以是原事物的發(fā)展和完善。

三、廣告策略的定義

廣告策劃者在廣告信息傳播過程中，為實現(xiàn)廣告戰(zhàn)略目標(biāo)所采取的對策和應(yīng)用的方法、手段。廣告策略是廣告戰(zhàn)略的核心內(nèi)容之一。廣告戰(zhàn)略是帶有方向性的，而廣告策略則是為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的手段和方法；廣告戰(zhàn)略是全局性的，而廣告策略僅僅是一個組成部分，廣告策略要服從廣告戰(zhàn)略；廣告戰(zhàn)略在一定時期內(nèi)具有相對穩(wěn)定性，而廣告策略則具有更多的靈活性，廣告策略是保證廣告戰(zhàn)略實現(xiàn)的基礎(chǔ)。具體的廣告活動中，廣告策略的表現(xiàn)形式是獨特的，但通常有如下5種內(nèi)容的廣告策略：

1．配合產(chǎn)品策略而采取的廣告策略，即廣告產(chǎn)品策略；

2．配合市場目標(biāo)采取的廣告策略，即廣告市場策略；

3．配合營銷時機而采取的廣告策略，即廣告發(fā)布時機策略；

4．配合營銷區(qū)域而采取的廣告策略，即廣告媒體策略；

5．配合廣告表現(xiàn)而采取的廣告表現(xiàn)策略。廣告策略必須圍繞廣告目標(biāo)，因商品、因人、因時、因地而異，還應(yīng)符合消費心理。

四、廣告策劃的5大原則

廣告策劃的五大原則分別包括廣告策劃必須明確廣告活動的目的，所有環(huán)節(jié)都要實現(xiàn)一致，能靈活地調(diào)整廣告策劃方案，有創(chuàng)造性的創(chuàng)意點，同時廣告策劃方案必須是可行性極強的，才能達(dá)到預(yù)期效果。

1、目的性原則廣告策劃必須首先明確廣告活動的目的，是擴大影響和提高知名度，或是搶占市場，促進(jìn)產(chǎn)品銷售并追求經(jīng)濟利益。整體廣告策劃是旨在追求經(jīng)濟和社會利益的廣告活動。

2、統(tǒng)一性原則廣告策劃活動是一個整體，必須對其進(jìn)行全面分析以選擇最佳方案。廣告活動的所有環(huán)節(jié)必須是一致的，例如廣告目標(biāo)的統(tǒng)一、廣告策略的統(tǒng)一、廣告媒體的統(tǒng)一以及表達(dá)形式的統(tǒng)一。這樣，可以減少廣告活動的隨機性和混亂性，可以逐漸積累廣告效果，有利于廣告目標(biāo)的實現(xiàn)。

3、靈活性原則廣告活動的目標(biāo)受眾的購買行為和購買動機非常復(fù)雜。廣告環(huán)境和競爭條件不斷變化，因此廣告策劃必須靈活。如果廣告策劃與實際情況有出入，應(yīng)及時進(jìn)行調(diào)整、修訂，甚至重新策劃廣告活動。公司還必須根據(jù)實際情況不斷調(diào)整規(guī)劃工作，例如修改廣告創(chuàng)意、調(diào)整廣告媒體、調(diào)整區(qū)域、廣告投放時間和方式等，以確保廣告效果。

4、創(chuàng)造性原則廣告策劃中的創(chuàng)意是榮正，它可以發(fā)現(xiàn)競爭對手特征中的空白，并挖掘競爭對手沒有的特征，作為廣告策劃的切入點，它特別體現(xiàn)在廣告定位、廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計和廣告媒體等。

5、可行性原則廣告策劃必須結(jié)合企業(yè)的實際情況，必須采用科學(xué)方法，它還必須滿足相關(guān)法律法規(guī)的要求，然后才能實施并達(dá)到預(yù)期效果。即使是新穎獨特的無法實施的策劃方案，也沒有實際價值。

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