電商詳情頁文案（電商詳情頁文案寫作的思路）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商詳情頁文案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、電商文案的寫作步驟是怎樣的?

• 2、如何打造電商詳情頁設(shè)計？

• 3、不破不立，如何撰寫優(yōu)秀的電商文案

• 4、移動電商文案的三個層面內(nèi)容分別是什么？

一、電商文案的寫作步驟是怎樣的?

電商文案的寫作步驟：

1、產(chǎn)品賣點剖析，說白了，就是找出找出核心內(nèi)容。

2、用有趣的形式表達出來；比如借助段子，比如歌詞，詩歌等形式，簡單的幾句話，方便記憶，易于理解。

3、通過主賣點進行深入闡述，要精有精，要細有細。

4、想一個吸引眼球的好標(biāo)題。根據(jù)寫客戶的買點（為什么買），寫買的人用了之后怎么樣，寫誰買了，寫你的技術(shù)，寫與同行業(yè)的對比等。

5、然后去盡可量廣泛地傳播。

電子商務(wù)，簡稱電商，是指在互聯(lián)網(wǎng)（Internet）、內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）和增值網(wǎng)（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)活動，使傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。

電子商務(wù)包括電子貨幣交換、供應(yīng)鏈管理、電子交易市場、網(wǎng)絡(luò)營銷、在線事務(wù)處理、電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、存貨管理和自動數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。在此過程中，利用到的信息技術(shù)包括：互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、數(shù)據(jù)庫、電子目錄和移動電話。

存在價值

電子商務(wù)存在價值就是讓消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付，節(jié)省了客戶與企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，也大量節(jié)省了其寶貴時間。

在消費者信息多元化的21世紀(jì)，可以通過足不出戶的網(wǎng)絡(luò)渠道，如百度微購、淘寶、新蛋等了解本地商場商品信息，然后再享受現(xiàn)場購物樂趣，已經(jīng)成為消費者習(xí)慣，方便消費者需求。

二、如何打造電商詳情頁設(shè)計？

隨著移動電商的迅猛發(fā)展，視覺營銷這一傳統(tǒng)行業(yè)的慣用手段也逐漸融入移動電子商務(wù)，并越來越受重視，這都由移動電子商務(wù)特殊的購物方式所決定。在移動端App上購物，由于接觸不到商品實物，消費者只能通過色彩、圖像和文字來判斷商品是否符合自己的需求。因此，視覺營銷在移動電子商務(wù)中的作用，就是通過色彩、圖像、文字等形成的強烈沖擊力來吸引消費者點擊進店，提升店鋪流量，刺激消費者的購物欲望，最終成交。因此，視覺營銷對移動端店鋪提升有效流量非常重要。那么移動端店鋪視覺營銷該如何打造呢？

首先配色技巧

移動端店鋪整體配色一定要給人以統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的感覺。統(tǒng)一的顏色是指主色調(diào)只有一種，在此基礎(chǔ)上搭配一些其它顏色。黃金配色比例是70%∶25%∶5%。其中70%為大面積使用的主色，25%為輔助色，5%為點綴色。

常見的色彩搭配有同類色搭配、鄰近色搭配、互補色搭配和對比色搭配。同類色搭配使得整個頁面看起來色彩統(tǒng)一，又有層次感；鄰近色搭配的效果比同類色搭配更加豐富；互補色搭配對比最為強烈、醒目和鮮明；對比色搭配色彩的對比更加有誘惑力。在移動端店鋪配色過程中背景和文字內(nèi)容對比不強烈、色彩過多及過分強調(diào)色彩的刺激度，這些都是在移動端店鋪配色過程中存在的問題。

其次店鋪風(fēng)格的形成

移動端店鋪風(fēng)格的形成要素包括店鋪的主要風(fēng)格、店鋪主題氣氛及店鋪的包裝色彩。經(jīng)營不同的產(chǎn)品就需有不同的店鋪風(fēng)格，否則就會讓人覺得不倫不類。常見的店鋪風(fēng)格有簡約清爽型、商業(yè)型、炫酷型、可愛型和特色型等。例如，商業(yè)型的店鋪促銷產(chǎn)品位置明顯，直截了當(dāng)，適合中性、男性人群瀏覽，適用于虛擬產(chǎn)品、手機、數(shù)碼產(chǎn)品和家居等行業(yè)；可愛型的店鋪通常為暖色調(diào)，以卡通圖案或者動物花草為裝飾元素，適合小女生人群瀏覽，適用于飾品、毛絨玩具、居家日用和鞋子等行業(yè)。

移動端店鋪的主題氣氛主要通過店鋪的配色和裝飾來烘托。例如，以國慶節(jié)為主題的店鋪配色大多采用紅色，然后通過燈籠和煙花等元素來體現(xiàn)國慶節(jié)的節(jié)日氣氛；以七夕節(jié)為主題的店鋪大多采用紫色、粉色等顏色來營造浪漫和甜蜜的氣氛，然后通過鵲橋等元素來體現(xiàn)七夕的節(jié)日氣氛。

人們對一個店鋪色彩的記憶往往更傾向于其包裝，包裝本身也代表著整個店鋪的風(fēng)格定位。例如，如店鋪主營18-30歲的女性時尚女裝服飾，那么比較適合的主題色就是偏粉色、紅色的柔和浪漫色系；如店鋪主營手機、相機等數(shù)碼類產(chǎn)品，那么藍色、黑色和灰色往往會給消費者以理智、高貴、沉穩(wěn)的感覺。在配色的過程中需要巧用VI配色技巧，一般可分為單色VI、雙色VI和多色VI設(shè)計，主要表現(xiàn)在店鋪的整體色彩效果與店鋪Logo色彩的對應(yīng)性，使得頁面整體風(fēng)格協(xié)調(diào)、統(tǒng)一。

三、不破不立，如何撰寫優(yōu)秀的電商文案

一、首先要明確文案的目標(biāo)導(dǎo)向。

我們在寫任何一個文案的時候都要想清楚幾個問題：1、你的文案是給誰看的？2、你平臺的定位是什么？3、你的文案解決了什么問題？

因為不同的平臺類型所定位的目標(biāo)目標(biāo)消費人群不同；即使是同一個平臺在大促期和非大促期的文案定位類型也會不同。

譬如：蘑菇街專注定位于專注女性消費者的買手街，而她頁面里面也大都是以女性口吻為敘述、突出女性相關(guān)痛點為主的文案；我們看天貓、京東這類綜合性電商平臺的首頁一版不會單獨針對某一類的人群有單獨的文案描述（千人千面的除外），該類平臺首頁的文案大多數(shù)以品類力度或者單品力度和單品賣點為突破。

而在大促期間根據(jù)每天主推的品類不同我們會結(jié)合品類特性 和該品類的目標(biāo)人群來制定首頁文案。但是在促銷時期，任何時候低價力度都是吸引消費者最有利的武器。但是結(jié)合不同的品類特性下目標(biāo)人群的文案則是區(qū)分于其他競對的武器。比如主推數(shù)碼品類商品的時候：潮酷智能，發(fā)燒科技范+滿千減百；主推超市商品的時候：超市好貨，囤就現(xiàn)在+超市滿198減100；主推母嬰商品的時候：母嬰大牌，萌力全開+母嬰用品滿399減100等。

二、盡你可能呈現(xiàn)消費者最想看到的元素。

當(dāng)然，這個前提也是你知道消費者真正想看到什么。但是無論如何進入一個網(wǎng)站的首頁應(yīng)該至少能夠清晰的呈現(xiàn)給消費者以下幾個環(huán)節(jié)1、一個完整的消費路徑；2、一個明確的檢索路徑；3、還有就是一個清晰可供消費者選擇參考的活動利益點。

雖然不同的消費者想看到的元素必然不同，但是具體可感的促銷點一定是消費者進入電商網(wǎng)站觀看各個版塊最想得到的信息。

三、說服消費者盡快進行決策購買。

賣同樣一款商品的平臺有很多，如果已經(jīng)成功的把消費者吸引到了你的平臺并且看到了你的產(chǎn)品，那么就要盡可能的讓消費者進行決策產(chǎn)生購買。這個時候在文案上面的包裝我們會突出與眾不同的賣點，比如同樣的價格，在我們平臺購買滿9999元我們還贈空氣凈化器；用我們的支付方式能夠隨機立減；今天前1000名我們還會隨機抽取8個免單名額；距離活動結(jié)束還有18小時等突出時間緊迫感的文案。這個時候我們還有必要再整體的氛圍上配合一些行動類型的詞匯如“GO”、

四、撰寫電商文案應(yīng)該注意什么？

電商文案是屬于最直接的銷售型文案，他應(yīng)該最直觀的向我們展示出產(chǎn)品的賣點，繼而讓消費者產(chǎn)生購買。所以在撰寫電商文案的時候一定要注意以下幾個方面

1、力求以簡單粗暴的方式直擊消費者，不用復(fù)雜的修辭和文字游戲

消費者要了解的是產(chǎn)品，而不是你的文字巧思，創(chuàng)意的文字諧音、押韻在社群上較容易讓人傳頌，但我們不是在做新聞，盡量避免使用會讓人困惑的方式。

2、要有刺激點，能夠突出差異化，給消費者一個購買的理由

能夠通過文案表達出你產(chǎn)品的差異點，比如Iphone7 32G在天貓京東蘇寧都賣都賣4298元，這個時候如果蘇寧說我標(biāo)價也是4298，但是能買了蘋果我能免費贈送你1年的碎屏險 就突出了在蘇寧的購買差異化，這就會成為消費者在你這里購買的理由。

3、好文需要配好圖

文案寫很長很用心的話，請找一個好設(shè)計幫你處理。 現(xiàn)在大家都很會寫，因此好圖的搭配還是很重要，每一個特色配上一張對的圖，那效果就是不一樣了。 甚至是做影片，做GIF動態(tài)圖都可以，用文案說明細節(jié)，用圖片幫助消費者縮短理解的時間。

四、移動電商文案的三個層面內(nèi)容分別是什么？

電商運營企業(yè)在看自己網(wǎng)站是否需要修改、是否符合消費者的需求、電商文案是否能引起消費者的注意時，都會通過分析3個基本指標(biāo)來判斷網(wǎng)店的運營情況，同時這也是文案成功與否的指標(biāo)。

1.第一指標(biāo)：跳失率

跳失率指標(biāo)用來反映頁面內(nèi)容受歡迎的程度，跳失率大，就代表頁面內(nèi)容需要調(diào)整，文案自身不夠優(yōu)秀。跳失率，其實質(zhì)是衡量被訪問頁面的一個重要因素。在形成跳失率之前，消費者已經(jīng)通過某種方式對頁面進行訪問，而跳失的原因無非是消費者感覺搜索點擊達到的頁面與預(yù)期不相待合，從而不想再關(guān)注頁面，于是產(chǎn)生跳失率。

電商企業(yè)可以通過跳失率的大小，來判定文案是否優(yōu)秀，是否能為電商企業(yè)做出貢獻，吸引消費者的注意力，勾起消費者的購買欲望,產(chǎn)生銷售量。

2.第二指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是廣告核心指標(biāo)，是判斷營銷效果的指標(biāo)，亦是判斷電商文案是否優(yōu)秀的指標(biāo)。在電商中一般需要注意5種轉(zhuǎn)化率，如注冊轉(zhuǎn)

化率、客服轉(zhuǎn)化率、收藏化率、添加轉(zhuǎn)化率及成交轉(zhuǎn)化率，通過全面的分析轉(zhuǎn)化率給企業(yè)帶來的益處而進行相關(guān)文案調(diào)整。

轉(zhuǎn)化率是指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息、總點擊次數(shù)的化率。需要注意的是，在電商中網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率越高，則網(wǎng)站盈利能力越強，單位來訪者產(chǎn)生的消費者就越多。電商在實際分析中既要看過程轉(zhuǎn)化率，也要看結(jié)果轉(zhuǎn)化率，這樣才能全面分析轉(zhuǎn)化率，把握電商文案是否運用得當(dāng)。

提高店鋪和商品轉(zhuǎn)化率，主要目的是在無法増加流量的情況下盡可能地擴大平臺相關(guān)盈利，也從側(cè)面說明文案符合受眾需求和欣賞水平，所以具體的轉(zhuǎn)化率是電商平臺至關(guān)重要的指標(biāo)。

3.第三指標(biāo)：訪問深度

訪問深度是指用戶在一次瀏覽網(wǎng)站的過程中，瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。具體而言，就是受眾瀏覽網(wǎng)站的過程中總共瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。從文案和電商平臺本身出發(fā)，増強訪問深度主要從4個方面入手，相關(guān)內(nèi)如圖。

實用性較強的方面以分類導(dǎo)航的作用為主，在各類電商平臺上，都會有不同詳細程度的導(dǎo)航，引導(dǎo)受眾查看信息，若果消費者一次性瀏覽的店鋪頁數(shù)多，那么就可以證明該店鋪可以吸引住他們的眼球，一般用戶訪問深度越大，表面用戶體驗度越好，網(wǎng)站黏性也越高，電商文案的設(shè)計合理。

以上就是關(guān)于電商詳情頁文案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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