信息流賬戶優(yōu)化思路（信息流賬戶優(yōu)化思路怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于信息流賬戶優(yōu)化思路的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、信息流roi高怎么調(diào)整

• 2、在進行信息流推廣賬戶數(shù)據(jù)分析時應(yīng)該從哪幾個角度分析

• 3、頭條信息流廣告賬戶應(yīng)該如何搭建？

• 4、信息流展現(xiàn)不好怎么辦？

一、信息流roi高怎么調(diào)整

調(diào)整 如下 有六個點

一、首先是分析潛在客戶

分析這些潛在客戶在哪可以找到，他們選擇我們的產(chǎn)品時，會考慮哪些方面，比如我公司是做裝修的，那首先要分析我的業(yè)務(wù)能覆蓋到的地域范圍，房屋屬性（別墅、高檔住宅、普通住宅、公寓、大面積、常規(guī)大小、小面積、商鋪、辦公室）、客戶收入檔次、性別、年齡、婚姻、生育、上網(wǎng)時間、終端類型、操作系統(tǒng)、APP類型（教育、旅游、購物、游戲、親子、生活、音樂、運動、商業(yè)、新聞、娛樂、社交、財經(jīng)、圖片和視頻）等。分析之后需運用于廣告投放，并從消費者角度考慮：

我的產(chǎn)品和服務(wù)解決客戶哪方面痛點問題，帶給客戶的核心價值體驗是什么； 用戶為什么關(guān)注我的產(chǎn)品和服務(wù)，即如何引起用戶的關(guān)注； 我的產(chǎn)品和服務(wù)主要針對哪些客戶群體，什么場景下是最合適的； 我的產(chǎn)品和服務(wù)和同行競爭對手相比，靚點在哪； 潛在客戶選擇供應(yīng)商時，決定選擇的核心條件是什么，對我而言用什么靚點吸引客戶；

上述問題每項都至關(guān)重要，從吸引客戶關(guān)注到客戶關(guān)注后讓客戶了解自己最后讓客戶選擇自己！根據(jù)邏輯依次設(shè)計廣告邏輯內(nèi)容；

二．廣告圖片的設(shè)計

信息流廣告的廣告圖一般分大圖和三小圖兩種，而在不同的廣告媒體中，圖片的規(guī)格要求也不完全一樣，具體得看媒體要求，不過一般建議先做好一兩個媒體，比如百度信息流和騰訊智匯推，同時在做同一個媒體時，也建議廣告圖素材和落地頁同時做至少2套，使用不同的風(fēng)格。廣告素材和落地頁一般都會有豪華版、復(fù)古版、清新版、樸素版、土鱉版等不同風(fēng)格，具體哪種風(fēng)格適合，還得考慮行業(yè)、產(chǎn)品、受眾群體等。同樣是裝修行業(yè)，量身定制的別墅可能適合豪華風(fēng)格、各界精英區(qū)別墅可能喜歡復(fù)古或者歐美式、中產(chǎn)階級可能喜歡清新風(fēng)，而四合院或一些拆遷戶則更喜歡土鱉版（沒有諷刺，僅假設(shè)舉例，萬勿對號入座）等等。

三．落地頁內(nèi)容邏輯順序

落地頁的設(shè)計，必須考慮推廣目標(biāo)考核kpi內(nèi)容，一般分為：

報名、報名參加活動，以H5展現(xiàn)為主，重在吸引用戶填寫聯(lián)系方式，吸引方式多為活動、促銷、產(chǎn)品品類全等靚點； 商品銷售，在線支付、貨到付款、購買折扣券、抵價券，靚點多設(shè)置為折扣、免運費，并且除品牌方自己的官方活動外，一般很少使用在線支付方式，多為貨到付款； APP下載，多為游戲、特定功能APP等，該類目標(biāo)一般直接描述核心功能就OK了； 注冊，提交表單，多為收集銷售線索，如服務(wù)類行業(yè)、裝修、金融貸款、投資理財?shù)龋?/p>

除APP下載外，其他三個都需要在著陸頁面體現(xiàn)足夠的邏輯性，一般來說用戶的訪問時長越多，跳出率越低，達到廣告主的目的可能性才越大。一般在設(shè)置邏輯性方面，以貨到付款為例，落地頁邏輯一般為

1) 用戶的痛點場景描述（引起共鳴）

2) 造成的困擾和引起的后果（擔(dān)憂心態(tài)）

3) 產(chǎn)品提供的解決方法（用戶需求）

4) 品牌渲染（信任增強）

5) 風(fēng)險評估和競品比較（排除疑慮）

6) 第三方評價（共性心理）

除上述邏輯順序，更會讓下單功能一直固定顯示在界面上，比較常見也容易被接受的位置是頁腳。

四．信息流廣告投放設(shè)置和測試

信息流廣告賬戶結(jié)構(gòu)一般都是訂單、計劃、廣告位三個層級，具體每個層級的靈活使用以后再專文論述，本處先講受眾人群定向。應(yīng)主要設(shè)置好以下參數(shù)：

地域，最初通投時，地域可以是本企業(yè)所能覆蓋的所有區(qū)域，因無歷史數(shù)據(jù)支撐判斷具體哪個區(qū)域效果最好，所以開始時盡量覆蓋所有推廣業(yè)務(wù)涉及區(qū)域，待投放一輪后再根據(jù)測試效果調(diào)整區(qū)域定向； 受眾行業(yè)，建議定向固定行業(yè)和全行業(yè)覆蓋都測試一下，全行業(yè)覆蓋可以適量控制預(yù)算，但對比效果時定向行業(yè)和全行業(yè)需有相同的對比條件，比如投放地域、時段、出價、廣告圖片和落地頁都需要一樣，即A/B測試，這樣才能判斷出是否需要進行行業(yè)定向，因為有很多行業(yè)實際投放時人群定向結(jié)果并不見得就比全行業(yè)選擇效果好； 性別，建議初期測試時不要有性別歧視，更不要憑空認為親子教育定向女性好，美容定向女性好，裝修定向男性好，哪怕測試結(jié)論真是這樣也建議初期先不分性別投放測試一下，讓數(shù)據(jù)說話，經(jīng)驗主義容易害人。真實的案例是曾為一個賣男褲的客戶投放廣告，實際成交的女性用戶也不少。因為投放廣告主要針對的是客戶而不是用戶,買你東西的人是男是女不在于東西給誰用，而在于文案和落地頁思路如何，主要針對哪條靚點寫的。將梳子賣給和尚，將英國衛(wèi)褲賣給女人，這真不是多稀罕的事。 年齡段，該項設(shè)置是很關(guān)鍵的，但在測試時還是建議投放給所有年齡段，等初步數(shù)據(jù)模型建立后再進行精細化操作設(shè)置，同理還是投廣告要分清楚客戶和用戶。 興趣愛好，很有意思的一個定向條件，如果我說大部分廣告媒體并沒有這項參數(shù)的大數(shù)據(jù)，肯定很多人嗤之以鼻或吐我一臉咖啡，但實際上真是這樣，因為能獲得興趣愛好大數(shù)據(jù)的公司太少了，無非BAT，各大門戶還有頭條有些數(shù)據(jù)，其他的DSP公司說興趣愛好，那純粹是打的概念牌，掌握了興趣愛好就等于把握住了客戶命脈，這幾個大企業(yè)憑什么共享給人，成為他的競爭對手？想想如果真的采購了一些流量就可獲得人家的興趣愛好數(shù)據(jù)的話，那我絕對愿意借錢然后交給這幾家大公司幾萬塊錢做他們的流量代理，然后分析二線城市1個億用戶的數(shù)據(jù)量，再然后給這些人天天電話，從生活用品到投資理財產(chǎn)品到高端奢侈品一個個全部推薦一番，絕大大賺，但這是不可能的。 手機型號和操作系統(tǒng)，同樣用數(shù)據(jù)說話，沒哪條法律規(guī)定有錢人必須用高端手機和高價手機。 推廣時段，這條內(nèi)容很多人都不提，我不清楚是為什么。但我想說的是初期盡量把非晚上睡覺時間全選上，而有些行業(yè)比如游戲和保健品甚至全天候都測試一下。當(dāng)然如果你能拿到百度騰訊頭條的其他老客戶投放歷史數(shù)據(jù)的話，那自然另當(dāng)別論。

五．測試推廣數(shù)據(jù)追蹤分析

廣告投放是為獲得客戶，銷售出產(chǎn)品，并賺取利潤。因為每個廣告主、每個產(chǎn)品都有其獨特的屬性，所以在廣告投放時，一定要做到沉得住氣、用心分析，重視數(shù)據(jù)。

信息流廣告雖好，但并非企業(yè)們的救世主，甚至更可說是更多企業(yè)的催命符！

因為每一種新事物的產(chǎn)生必然為社會帶來極大的影響，而影響的結(jié)果就是改變相關(guān)行業(yè)和領(lǐng)域的大局。比如百度搜索引擎的崛起，很多傳統(tǒng)企業(yè)因做搜索引擎而降低了銷售成本并獲得更多客戶機會，那他們的同行如果沒有跟上腳步就必然加快消亡。而現(xiàn)在信息流迅速發(fā)展，廣告主們又有了新獲客渠道，并有部分行業(yè)部分廣告主因此而受益，當(dāng)然也有很多廣告主淺嘗即止，沒有獲得好效果后就放棄信息流這種渠道了。

對此，我認為有媒體銷售原因，過分的夸張了信息流的效果和作用，簡單測試下沒有效果或者未達到預(yù)期效果后就放棄了對信息流的測試和投放；也有運營人員的原因，沒有深入分析為什么沒有達到預(yù)期效果，應(yīng)該怎么繼續(xù)優(yōu)化；當(dāng)然更大的問題還是在廣告主本身。廣告主就相當(dāng)于一位患者，其實我們每個人都是有病的，只是程度不同想法不同而沒有去看而已，比如心腎肝脾胃腸道皮膚耳朵眼睛牙齒腳氣腋臭胖瘦亞健康都是病，只是不重視或認命而已。要想治好，最大的問題不在醫(yī)院不在醫(yī)生而在自己，對自己的信心，對就診大夫的信心。聽從醫(yī)囑、加強自身鍛煉、注意作息、合理飲食、戒驕戒躁保持好心情，長此以往身體自然就逐步康復(fù)了。廣告投放也是如此，廣告主需要對渠道和運營人員有信心，合理計劃投放工作內(nèi)容、控制好投放節(jié)奏、管理好投放過程，效果自然會越來越好！

對于本節(jié)重心，數(shù)據(jù)追蹤分析，其實稍有經(jīng)驗的人都知道，無非是逐一對素材、落地頁進行A/B測試判斷分析出受歡迎的素材落地頁，同時分析出地域、人群、投放時段、愛好、行業(yè)、手機型號、操作系統(tǒng)、瀏覽器等條件的優(yōu)選參數(shù)。

六．廣告優(yōu)化和提量投放

數(shù)據(jù)追蹤分析是為優(yōu)化做服務(wù)的，分析出優(yōu)秀素材落地頁并找出優(yōu)選參數(shù)后，就可以使用強強聯(lián)合方式組合新的投放計劃了。新的設(shè)置投放效果有提升則可加大投放量持續(xù)投放，如果雖然有提升但尚未達到期望值，則繼續(xù)優(yōu)化素材落地頁使用優(yōu)選條件組合投放。

廣告優(yōu)化是一個長期的過程，也是一個細致的技術(shù)活，運營人員需要時刻保持向上和精益求精的精神，而企業(yè)主也需要理解運營人員，只有上下一心，才能最終找到適合你自己的企業(yè)和產(chǎn)品的投放方法。

二、在進行信息流推廣賬戶數(shù)據(jù)分析時應(yīng)該從哪幾個角度分析

在進行信息流推廣賬戶數(shù)據(jù)分析時應(yīng)從以下這幾個角度分析：

第一，展示。如果你的展示很低，那可能是你出價有問題。第二，打開率。你的標(biāo)題，你的圖片是否有吸引力。第三，時間段?？纯茨膫€時間的閱讀率比較高，調(diào)整發(fā)布時間。第四，粉絲畫像。男女比例，年齡段等到是否與目標(biāo)一致。第五，跳出率。如果跳出來率很高，那可能是你的落地頁出問題了。第六，轉(zhuǎn)化率。如果轉(zhuǎn)化率不高，那可能是你的落地頁還沒觸及的用戶的痛點。

調(diào)整方法：

1. 先暫停時段，不要暫停計劃，把時段停到流量高峰再開，這樣或許可以挽救一下。比如晚上6至7點效果不好，成本很高，那么你可以停掉8至9，10至12點再開開，也許會有效果。

2. 把這個單元(頭條里是計劃)再復(fù)制一個，并列跑，然后再去對比效果，效果好的留，效果差的停，如果效果都差，那么落地頁、素材或者定向就有問題了。

3. 再觀察半個小時或者一個小時，或者再觀察100個點擊，如果效果好轉(zhuǎn)，保留，效果不行，直接停掉再上新。

三、頭條信息流廣告賬戶應(yīng)該如何搭建？

在搭建一個合理的賬戶之前，可以從四個維度考慮：

1、推廣目標(biāo)

拆解廣告投放目標(biāo)，推廣訴求，進而明確賬戶推廣目的、推廣位置。

2、產(chǎn)品分析

根據(jù)推廣產(chǎn)品的定位及其歷史轉(zhuǎn)化表現(xiàn)明確投放品類，同時便于搭建賬戶后分配預(yù)算和出價。如沒有歷史數(shù)據(jù)可參考，則可以參考廣告主產(chǎn)品在其他平臺上的表現(xiàn)及推廣收益

3、行業(yè)及競品分析

參考行業(yè)競爭情況、媒體流量在行業(yè)上的競爭情況以及競品的推廣數(shù)據(jù)，制定相應(yīng)的流量競爭策略，如出價、地域、資源位等。

4、受眾分析

根據(jù)受眾特點，明確受眾使用場景和用戶畫像，便于選擇定向及適配創(chuàng)意。

下面是四個最常用的搭建維度。

（1）以產(chǎn)品為核心搭建賬戶：適用于產(chǎn)品類型豐富或多品線的企業(yè)。

（2）以地域為核心搭建賬戶：適用于業(yè)務(wù)在地域上分布明顯的客戶。客戶在線下分布有大區(qū)、城市的業(yè)務(wù)量級、運營成熟度等不同類別，故推廣訴求也會不同。

（3）以創(chuàng)意為核心搭建賬戶：適用于推廣產(chǎn)品較為單一，而創(chuàng)意制作能力較強的產(chǎn)品。

（4）以投放時間為核心搭建賬戶：比較適合品牌活動較頻繁，或推廣時間有明確周期劃分的企業(yè)。在這種情況下，信息流廣告可與其他品牌推廣、線下活動等進行配合，達到最好的聯(lián)合營銷效果。

四、信息流展現(xiàn)不好怎么辦？

頭條信息流沒展現(xiàn)是什么原因？為什么頭條信息流沒展現(xiàn)？

針對頭條信息流沒有展現(xiàn)的原因，分析總結(jié)主要包含以下8點，你可以根據(jù)賬戶實際情況一一對應(yīng)查找核對：

1、計劃出價是否過低，或者處于平均水平，都會影響展現(xiàn)機會;

2、歷史點擊率情況如何，排名受歷史點擊率直接影響，展現(xiàn)機會可能會迅速下滑;

3、是否有多個計劃受眾相同，推廣創(chuàng)意等內(nèi)容一致，相互產(chǎn)生競爭，還會受到頻次控制;

4、受眾面是否過窄，日活較小亦會影響展現(xiàn);

5、是否選擇了文章來源，只填寫一個來源，就會很受限，先全部放開看下，再適當(dāng)加來源，多填寫一些大型的行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站的自媒體來源，后面也可以讓客戶嘗試文章定向里面的關(guān)鍵詞定向，對比看下效果

6、操作日志中是否有對計劃暫停的操作、頻繁修改出價、是否當(dāng)天才新建計劃審核預(yù)上線

7、是否同時在投GD和競價

8、廣告創(chuàng)意標(biāo)簽是否與創(chuàng)意內(nèi)容不符，比如創(chuàng)意投男裝，標(biāo)簽為女裝

頭條信息流沒展現(xiàn)該怎么優(yōu)化呢？

個人給出比較高效的優(yōu)化方法是：定向方式優(yōu)化

首先廣告主要明確自己的營銷目標(biāo)，不用固定的規(guī)范限制，但要確保賬戶結(jié)構(gòu)清晰合理，這樣可以提高管理效率并方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。

其次要詳細定向方式。將廣告受眾人群限定在更加精準(zhǔn)的范圍內(nèi)。

這就需要需要做好目標(biāo)人群畫像，分析人群的特征，越詳細越好。例如：地域、年齡、瀏覽習(xí)慣、興趣愛好、結(jié)合百度指數(shù)分析人群地域分布，年齡段分布等。

然后通過后臺數(shù)據(jù)，了解用戶的地域分布、年齡分布、性別分布，及推廣計劃在不同客戶群體的受歡迎程度，增加精準(zhǔn)度。

然后通過實際數(shù)據(jù)反饋分析如何做針對性的優(yōu)化調(diào)整，比如某地域點擊量特別多，就可以單獨建立定向投放到該地域，也可以設(shè)定獨立的計劃，分配預(yù)算，設(shè)計針對性創(chuàng)意、頁面，進一步提升效果。

然后使用多種定向組合投放，多做一些嘗試，觀察設(shè)置不同定向條件實際投放效果，逐步優(yōu)化出最適合的定向設(shè)置。同一賬戶中，相同定向的、相同規(guī)格的創(chuàng)意會相互競爭流量，不建議同一定向、同一種規(guī)格的創(chuàng)意或計劃重復(fù)提交。

定向不宜過窄，定向條件過細或交叉復(fù)用過多，會導(dǎo)致廣告曝光過低。信息流所有數(shù)據(jù)中，曝光是非常重要的，如果資金充足開始投放時建議定向先大后小，開始通投，然后縮定向；

初始環(huán)節(jié)，最大程度的曝光，優(yōu)化出效果后，再優(yōu)化興趣或者行為這些定向，開始設(shè)二級定向。

以上就是關(guān)于信息流賬戶優(yōu)化思路相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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