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淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做（淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做好）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-13 12:13:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 102

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、淘寶如何推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃
2、你好，我開(kāi)了一個(gè)淘寶店鋪沒(méi)有銷(xiāo)量，不知道怎么運(yùn)營(yíng)，請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)有好的建議??？
3、淘寶新手如何做推廣？如何站外引流？
4、如何做好淘寶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做（淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做好）

一、淘寶如何推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃

作為淘寶賣(mài)家，大多數(shù)人都苦不堪言，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶流量越來(lái)越不好做，店鋪銷(xiāo)量也是一天不如一天?；撕芏噱X(qián)做推廣，效果卻不明顯。今天小編就來(lái)談一下淘寶店鋪如何推廣，如何提升銷(xiāo)量的問(wèn)題。

淘寶推廣分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣及社群營(yíng)銷(xiāo)推廣，不管是哪種推廣方式，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)，有優(yōu)勢(shì)，這是前提，否則誰(shuí)也幫不了你。

免費(fèi)推廣方法有：

一、就是你發(fā)布寶貝的時(shí)候標(biāo)題要組織優(yōu)化好盡可能的獲得自然排名流量，這個(gè)過(guò)來(lái)的流量相對(duì)于其他推廣方式來(lái)說(shuō)價(jià)值是最高的。

二、淘寶的一些官方活動(dòng)也可以為你帶來(lái)可觀的流量，個(gè)人比較推薦“天天特價(jià)”活動(dòng)，門(mén)檻比較低。但是從本人最近幾次活動(dòng)得出的結(jié)論這個(gè)效果現(xiàn)在也遠(yuǎn)不如前幾年了。對(duì)于剛起步的店鋪來(lái)說(shuō)幫忙還是很明顯的，無(wú)論是提高成交量還是增加信譽(yù)。

三、專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，如美麗說(shuō)、蘑菇街等?？梢园训赇伒膸卓畋容^有潛力和有成交量的寶貝在導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站注冊(cè)帳號(hào)分享也會(huì)有一定的流量引入到你的店鋪。

四、論壇推廣在淘寶論壇或者其他潛在買(mǎi)家經(jīng)常逛的一些論壇發(fā)布一些引導(dǎo)性的文章和圖片，效果如何取決于你發(fā)布文章的水平了。

五、郵件群發(fā)(個(gè)人認(rèn)為這個(gè)是病毒式的營(yíng)銷(xiāo)模式)郵件群發(fā)首先也要把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和內(nèi)容策劃好。雖然轉(zhuǎn)換的比較不高，但是郵件群發(fā)的基數(shù)很大，幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的郵件群發(fā)出去效果還是有的。淘寶一些大型活動(dòng)(雙十一)前期效果會(huì)比較明顯。

付費(fèi)推廣方法有：

一、加入淘寶直通車(chē)

淘寶直通車(chē)的優(yōu)勢(shì)，就是可以更加精準(zhǔn)地對(duì)商品進(jìn)行發(fā)布和推廣，不僅可以增加商品的曝光量，還可以更精準(zhǔn)地讓目標(biāo)顧客看到商品，從而吸引買(mǎi)家進(jìn)入店鋪。在第一次加入淘寶直通車(chē)時(shí)，需要預(yù)存一定的費(fèi)用，供未來(lái)推廣時(shí)使用。淘寶直通車(chē)的費(fèi)用并不固定，賣(mài)家可以自由出價(jià)，給出的價(jià)格決定商品的排位，買(mǎi)家在點(diǎn)擊之后，按照賣(mài)家給出的價(jià)格進(jìn)行收費(fèi)。

淘寶直通車(chē)的推廣方式，分為搜索推廣和定向推廣兩種。

1、搜索推廣

加入淘寶直通車(chē)，可以為商品設(shè)置一個(gè)關(guān)鍵詞，通過(guò)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)進(jìn)行收費(fèi)。淘寶直通車(chē)會(huì)通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞，精確找出目標(biāo)顧客。

通過(guò)淘寶網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面、類(lèi)目搜索頁(yè)面、淘寶搜索頁(yè)面、熱賣(mài)寶貝搜索頁(yè)面的任何一種方式。只要買(mǎi)家在搜索商品時(shí)輸入這個(gè)關(guān)鍵詞，加入淘寶直通車(chē)的商品就會(huì)出現(xiàn)在專(zhuān)門(mén)的展位。只有在買(mǎi)家點(diǎn)擊之后才會(huì)收取費(fèi)用，否則不會(huì)收費(fèi)。

2、定向推廣

淘寶直通車(chē)多維人群定向技術(shù)，對(duì)買(mǎi)家的瀏覽路徑和興趣需求進(jìn)行分析，建立起龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，幫用戶(hù)更加直接地鎖定目標(biāo)顧客，將需要展示的商品信息呈現(xiàn)在顧客瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。

二、鉆石展位發(fā)布

這也是一種通過(guò)競(jìng)價(jià)對(duì)商品和店鋪進(jìn)行推廣的方式。加入鉆石展位的商品可以展示在淘寶首頁(yè)、我的淘寶、各頻道焦點(diǎn)圖和通欄等位置，以及一些外部合作網(wǎng)站之中。

鉆石展位的商品擁有比其他商品更大、更絢麗的展現(xiàn)效果，展現(xiàn)時(shí)間、位置、費(fèi)用可以進(jìn)行自由組合，如果不展現(xiàn)，將不會(huì)收取費(fèi)用。可以說(shuō)這是一種性?xún)r(jià)比非常高的商品發(fā)布方式，花很少的錢(qián)，收到最大的廣告效果。

三、加入超級(jí)賣(mài)霸

賣(mài)家可以參與淘寶推出的各種活動(dòng)專(zhuān)題，根據(jù)不同價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)不同的廣告展示位。總的來(lái)說(shuō)，價(jià)格比廣告的價(jià)格低。

四、參加淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)

淘寶會(huì)不定期舉行各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)家可以根據(jù)活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行選擇。只要在活動(dòng)列表中選擇想要參加的活動(dòng)，進(jìn)行報(bào)名，通過(guò)淘寶的審核之后，即可參加。

然而，做過(guò)付費(fèi)推廣的商家都知道，做付費(fèi)推廣的店鋪太多了，導(dǎo)致推廣成本增加了很多，利潤(rùn)就大打折扣了。

淘寶天貓商家開(kāi)始轉(zhuǎn)向了社群營(yíng)銷(xiāo)推廣，重點(diǎn)維護(hù)老客戶(hù)，通過(guò)老客戶(hù)來(lái)啦新客戶(hù)，通過(guò)活動(dòng)以及返利來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)量。社群營(yíng)銷(xiāo)做的比較出色的是云森客社群營(yíng)銷(xiāo)推廣，云森客社群營(yíng)銷(xiāo)憑借自身的社群搭建、粉絲聚集、數(shù)據(jù)分析、淘短鏈、智能短信、好評(píng)返現(xiàn)、購(gòu)物返利、粉絲營(yíng)銷(xiāo)、多渠道推廣等強(qiáng)大的功能深受中高端淘寶天貓商家的青睞。

二、你好，我開(kāi)了一個(gè)淘寶店鋪沒(méi)有銷(xiāo)量，不知道怎么運(yùn)營(yíng)，請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)有好的建議啊？

由于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為淘寶營(yíng)銷(xiāo)的主流，很多淘寶商家也必須緊跟潮流，推出自己特色的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。在此之前，淘寶商家必須知道你在淘寶上做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的地點(diǎn)以及流量的來(lái)源。

1、淘寶頭條

淘寶頭條的內(nèi)容是按照千人千面的原則播出的，還有頭條、問(wèn)答、pk、美食等20多個(gè)細(xì)分類(lèi)別，買(mǎi)家可以在頁(yè)面中選擇自己感興趣的8個(gè)話題。這個(gè)渠道主要針對(duì)三四線城市的90后一代，賣(mài)家可以根據(jù)店內(nèi)粉絲數(shù)量找到最適合的玩法。

2、必買(mǎi)清單

必買(mǎi)清單是根據(jù)買(mǎi)家的瀏覽和搜索行為，制作的一個(gè)集合相關(guān)寶貝系統(tǒng)清單，涵蓋范圍廣泛。

同時(shí)，必買(mǎi)清單上也可以刊登相關(guān)文章，注意不要簡(jiǎn)單的內(nèi)容堆砌，需要有一個(gè)主題;主要通過(guò)人工審核，審核周期為2-3周，審核通過(guò)率為30%;一旦通過(guò)，就容易產(chǎn)生上百萬(wàn)的熱門(mén)風(fēng)格文章，但制作成本相對(duì)較大，需要提前一個(gè)月做收集信息和資料。

3、有好貨

有好貨主要針對(duì)高端消費(fèi)群體，如果品牌、色調(diào)、創(chuàng)意獨(dú)特的產(chǎn)品，相對(duì)容易進(jìn)入推薦的好商品，因?yàn)槠淠康氖菫橄M(fèi)者選擇好的東西。

選好、策略好、種草好、世界好、商品福利好，價(jià)格是商品的入口，但會(huì)隨著時(shí)間的變化而調(diào)整，大多為文字混合顯示，視頻也可以，而且流量特別大。

4、愛(ài)逛街

愛(ài)情購(gòu)物主要是淘寶短視頻集的一個(gè)頻道。除了被稱(chēng)為愛(ài)情購(gòu)物(女性用戶(hù))，它還有另一個(gè)名字-男神迷，這是男性用戶(hù)看到的。

喜歡購(gòu)物，有以下四個(gè)特點(diǎn)：時(shí)尚女性、全視頻、啤酒、小品、情景購(gòu)物。而愛(ài)情購(gòu)物短片有以下要求：

短視頻拍攝，并且要找到最適合自己寶貝拍攝的方法，展現(xiàn)豐富的視頻內(nèi)容，才能發(fā)揮最大的作用。

所以在當(dāng)前的淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，一定要把握好四大主流渠道，才能帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量和轉(zhuǎn)型。

如何提升這些內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的流量?利用拼粉助手去發(fā)布流量，如：

(1)到拼粉助手網(wǎng)站首頁(yè)里注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，并點(diǎn)擊登陸。

(2)在后臺(tái)中心里找到的“淘寶任務(wù)”--“手淘APP流量”--“發(fā)布手淘首頁(yè)流量任務(wù)”。

(3)在彈出的“發(fā)布手淘首頁(yè)流量任務(wù)”窗口中，將你的寶貝地址放進(jìn)地址發(fā)布欄中，設(shè)置要提升的數(shù)量，點(diǎn)擊“確定”即可發(fā)布任務(wù)。

三、淘寶新手如何做推廣？如何站外引流？

毋庸置疑，開(kāi)淘寶店是一種特別適合年輕人的商業(yè)模式，因?yàn)槟贻p人能夠投資的資產(chǎn)比較有限，但是，卻有很多時(shí)間投資。作為初學(xué)者，我們應(yīng)該特別重視店面的營(yíng)銷(xiāo)推廣。那新開(kāi)的淘寶店怎么引流呢？

新淘寶人怎樣做促銷(xiāo)？怎樣站外引流？

首先是手淘搜索。

搜索流量總量是眾多流量推廣方式中里邊最重要的一種，也是引流方法數(shù)量最多的一種。因?yàn)槭痔运阉骺偭髁渴窃L客根據(jù)淘寶上的手機(jī)端手機(jī)客戶(hù)端輸入框輸入關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪網(wǎng)頁(yè)或者寶貝詳情。

而且手淘搜索總流量沒(méi)有什么簡(jiǎn)單的提升方法，只是按照店鋪裝修、淘寶主圖標(biāo)題優(yōu)化等基本方式進(jìn)行提升。

流行的付費(fèi)推廣主題活動(dòng)。

淘客網(wǎng)，淘寶直通車(chē)，淘寶鉆展等。這個(gè)可以根據(jù)店內(nèi)的情況來(lái)做，店內(nèi)的流量可以在淘寶業(yè)務(wù)參謀---總流量---店內(nèi)流量中查詢(xún)。

行動(dòng)步驟：

一、定價(jià)。

假設(shè)成本預(yù)算和資產(chǎn)都充足，可以適當(dāng)降低一小部分商品的價(jià)格。

二、關(guān)鍵詞選擇。

可以把數(shù)據(jù)信息不良的詞語(yǔ)展開(kāi)刪去。

然后基于關(guān)鍵詞進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選，然后是關(guān)鍵詞。

(1)首先從做生意入手梳理市場(chǎng)洞察力-銷(xiāo)售市場(chǎng)-檢索剖析-開(kāi)展相關(guān)數(shù)據(jù)信息數(shù)據(jù)分析。

2)對(duì)報(bào)表進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選，商品檢索人氣值500以下為商品進(jìn)行綠色標(biāo)記。

三、關(guān)鍵字倍率一切正常取>=0.5，但要根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整，我這里只取0.013(標(biāo)值只是作為參考，你們?cè)趯?shí)際操作中一直可以自行進(jìn)行調(diào)整)作為標(biāo)準(zhǔn)值，之后的數(shù)據(jù)信息則以0.013表示。

四、對(duì)商城系統(tǒng)中的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和線上產(chǎn)品數(shù)進(jìn)行排序取相關(guān)性好的資料資料。(還可參考在運(yùn)作過(guò)程中對(duì)轉(zhuǎn)換率的合并)

五、挑選出數(shù)據(jù)信息較好的詞(有幾類(lèi)顏色重疊的詞)，然后在淘寶網(wǎng)進(jìn)行檢索(淘寶商務(wù)顧問(wèn)可以將數(shù)據(jù)信息作為參考，但自己本身也要進(jìn)行檢驗(yàn))，最后再將這些詞緊緊圍繞關(guān)鍵詞進(jìn)行排列組合。

三是對(duì)題目有效性的剖析。

自己在提升時(shí)大概分三步，假如買(mǎi)了流量縱橫這個(gè)專(zhuān)用工具，沒(méi)有首先依靠搜索小助手(全店商品數(shù)據(jù)信息)免費(fèi)下載商品7天檢索數(shù)據(jù)信息，一般最少看半個(gè)月的數(shù)據(jù)信息(這里你的全部數(shù)據(jù)信息比較少不具有象征意義，數(shù)據(jù)信息越多，分析得越準(zhǔn)確)

首先要能立即將成交率為0的部分先全部標(biāo)注，然后再挑選出來(lái)，暫時(shí)不能看到這些字(字最后還是要看轉(zhuǎn)換，訪問(wèn)者多了，沒(méi)有轉(zhuǎn)換就沒(méi)有意義)

其次將有成交轉(zhuǎn)化率的單詞逐個(gè)對(duì)照題目查詢(xún)是不是有什么單詞數(shù)據(jù)信息很好，但是題目沒(méi)有采用，能夠?qū)?shù)據(jù)信息略差的單詞替換掉；

二是一切對(duì)比之后，發(fā)現(xiàn)這類(lèi)詞語(yǔ)都用在題目上面，但題目中也有一些詞語(yǔ)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，這樣詞語(yǔ)才能去對(duì)比那些沒(méi)有成交轉(zhuǎn)化率的分詞，有訪問(wèn)者可以先把后面的跟蹤觀查或者換成數(shù)據(jù)信息更好的詞語(yǔ)。

三是題目構(gòu)成合乎顧客搜索習(xí)慣，另外還要多觀一下市場(chǎng)走勢(shì)，積極主動(dòng)地尋找藍(lán)海詞，還能剖析競(jìng)爭(zhēng)者的引流法詞和交易量詞，有很好的都能用。

四是淘寶主圖的多樣化。

能根據(jù)自己的具體情況，獨(dú)立地對(duì)展品淘寶主圖做出多樣化的組合，提升商品點(diǎn)擊量。

行銷(xiāo)推廣前選款測(cè)圖，假設(shè)一開(kāi)始不清楚實(shí)際點(diǎn)擊量如何找參考：

辦法一：可以在淘寶直通車(chē)--專(zhuān)用工具--總流量分析--進(jìn)行查看。

第二種方法：也對(duì)敵方地圖進(jìn)行測(cè)量，看看數(shù)據(jù)信息如何。

如果自己的淘寶主圖不過(guò)關(guān)，那么就馬上刪除，再測(cè)一次其它圖片。

五、寶貝商品詳情介紹。

將產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)與敵方進(jìn)行對(duì)比，精煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，越簡(jiǎn)潔越好。

第三，外站引流法

一、可以多向微信朋友圈、外部宣傳策劃，讓很多人知道有這種商品，當(dāng)引流成功時(shí)，還記得要把貨品的貨架保持好，讓顧客買(mǎi)到你的產(chǎn)品后更理性的宣傳策劃，給他們一點(diǎn)小獎(jiǎng)勵(lì)。

二、能再做淘寶直播間，這是今天開(kāi)淘寶店的發(fā)展趨勢(shì)，要學(xué)會(huì)詳細(xì)介紹自己的商品，多與顧客互動(dòng)交流，一開(kāi)始很可能實(shí)際效果不大，但如果堅(jiān)持下去，實(shí)際效果會(huì)一天天好起來(lái)。

三、做自媒體，傳播自己的商品，能夠獲得一定的粉絲，擁有粉絲后，當(dāng)然商品要賣(mài)出去，銷(xiāo)量上升是一件好事。

上面有幾種適合新開(kāi)淘寶店的推廣方法，大伙兒都可以去試試。新店開(kāi)業(yè)并不全以消費(fèi)者基本和總流量基本為主，更要注重店面推廣引流，尤其在優(yōu)惠期內(nèi)，必須迅速進(jìn)行市場(chǎng)推廣，讓自己的店面更上層樓。

四、如何做好淘寶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

一、吸引客戶(hù)策略

“吸引客戶(hù)策略”即如何讓顧客在眾多商品中發(fā)現(xiàn)你的商品，并被吸引進(jìn)入網(wǎng)店仔細(xì)瀏覽，也就是要設(shè)法在顧客能夠接觸到我們信息的地方，放顧客感興趣的信息，并吸引他們感興趣。如前所述，當(dāng)前網(wǎng)店數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，要能讓顧客在眾多商品中發(fā)現(xiàn)你的商品，并產(chǎn)生興趣，一是貨源要有競(jìng)爭(zhēng)力，例如某知名品牌的網(wǎng)絡(luò)代理，或“新、奇、特”類(lèi)產(chǎn)品，都較容易獲得顧客青睞。二是信息接觸點(diǎn)要多，即利用多手段來(lái)展示產(chǎn)品信息，如論壇、友情鏈接、QQ群、搜索引擎、博客等都是有效的網(wǎng)上推廣工具，尤其是論壇，當(dāng)把產(chǎn)品圖片和文字巧妙設(shè)置成簽名檔時(shí)，它就成了一則流動(dòng)的廣告，在我們發(fā)、回貼時(shí)，產(chǎn)品信息就自然得到了宣傳。此外，每個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)內(nèi)的站內(nèi)搜索，是顧客在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)用得最多的工具。

二、信任建立策略

“信任建立策略”是當(dāng)顧客因?yàn)橐粋€(gè)商品的吸引來(lái)到了店鋪，賣(mài)家通過(guò)各方面展示使客戶(hù)對(duì)虛擬的店鋪建立信任，并愿意選購(gòu)商品，甚至對(duì)店里的其他商品產(chǎn)生興趣的策略。慮或不信任感，這是促成下一環(huán)節(jié)顧客下單購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵。

三、銷(xiāo)售促成策略

“銷(xiāo)售促成策略”是在顧客對(duì)店鋪建立起信任的基礎(chǔ)上，當(dāng)他對(duì)某個(gè)商品產(chǎn)生興趣，具有購(gòu)買(mǎi)欲望卻又拿捏不定時(shí)，賣(mài)家如何促進(jìn)其由“打算買(mǎi)”向“打算現(xiàn)在就買(mǎi)”轉(zhuǎn)化。

四、情感投資策略

“情感投資策略”是在顧客一次購(gòu)買(mǎi)商品后，賣(mài)家通過(guò)感情營(yíng)銷(xiāo)，增加粘性，使其下次再來(lái)光顧，成為老顧客。在網(wǎng)店內(nèi)進(jìn)行的銷(xiāo)售促進(jìn)以免郵費(fèi)、打折、贈(zèng)品三種方式為主，同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)上商店的特殊性，不能忽略其特有的網(wǎng)店信用管理；網(wǎng)店外的促銷(xiāo)主要采取“三管齊下”方式保障搜索引擎結(jié)果的排位，和競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)店銷(xiāo)售聯(lián)盟，在淘寶社區(qū)和論壇發(fā)帖、回帖，有效利用廣告推薦位和淘寶旺旺等策略。

以上就是關(guān)于淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。