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網(wǎng)絡(luò)視覺營銷（網(wǎng)絡(luò)視覺營銷的要素有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-07 00:13:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1263 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)視覺營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)店視覺營銷規(guī)劃有哪些要素？
2、視覺營銷的過程
3、優(yōu)衣庫品牌網(wǎng)店視覺營銷的優(yōu)缺點
4、敘述電商視覺營銷與文案的關(guān)系是什么？

網(wǎng)絡(luò)視覺營銷（網(wǎng)絡(luò)視覺營銷的要素有哪些）

一、網(wǎng)店視覺營銷規(guī)劃有哪些要素？

1.引流方法

策劃流量是網(wǎng)店建設(shè)、提升和發(fā)展最重要的影響因素之一，有流量不一定有成交，但沒有流量就一定沒有成交。流量作為店鋪發(fā)展的必備因素，其價值的高效利用也越來越成為企業(yè)與商家關(guān)注的焦點。對于一家企業(yè)或一個網(wǎng)店來講，流量的產(chǎn)生一般都要進行營銷推廣，比如軟文、廣告、直通車、淘寶客、第三方平臺、參加活動等都是增加流量的方法。對引流的方法在業(yè)務(wù)開展前要做簡要的策劃，要了解各種引流方式所需要的成本，要有相應(yīng)的預(yù)算。

但是，有流量以后就要盡最大的限度把流量轉(zhuǎn)化為有效流量，這就需要依靠網(wǎng)店的價值與優(yōu)勢，即必須做好網(wǎng)店的建設(shè)，做好網(wǎng)店裝修、網(wǎng)店的視覺營銷整體規(guī)劃等。一般情況下，一個建設(shè)質(zhì)量較高的網(wǎng)店，不僅能讓消費者眼前一亮，能延長頁面停留時間，還可以提高轉(zhuǎn)化率，增加成單量。優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)店裝修能給消費者帶來好的心情，營造良好的購物環(huán)境；優(yōu)秀的店鋪裝修能吸引顧客的關(guān)注，塑造店鋪形象和品牌；優(yōu)質(zhì)的店鋪裝修能刺激購物欲望，留住消費者，提升成交量和消費者忠誠度。

2.基于用戶體驗的網(wǎng)店整體視覺設(shè)計策劃

當(dāng)網(wǎng)店的定位與目標(biāo)消費群體確定以后，必須以用戶體驗為基本指導(dǎo)理念，開展網(wǎng)店整體的視覺設(shè)計與視覺營銷策劃。網(wǎng)店視覺營銷整體規(guī)劃要注意以下幾個方面。

（1）網(wǎng)店的品牌：用來確定廣告定位主訴求，是信任狀況的整體體現(xiàn)。

（2）網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品：放大產(chǎn)品屬性與特征，使產(chǎn)品具備誘惑力，是旺銷狀況的體現(xiàn)。

（3）網(wǎng)店的文化：品牌文化底蘊場景式融入，潛移默化地引導(dǎo)消費者。（4）網(wǎng)店的風(fēng)格：整體風(fēng)格統(tǒng)一，創(chuàng)意細節(jié)體現(xiàn)網(wǎng)店的特征。

（5）網(wǎng)店商品促銷文案：符合品牌訴求的語言風(fēng)格，把握整體的統(tǒng)一性。

（6）網(wǎng)店的色彩：突出企業(yè)主色，用輔助色襯托。

（7）網(wǎng)店消費者體驗：功能性布局具備方便性、可瀏覽性、易讀性。

(8)網(wǎng)店購物流程：網(wǎng)店購買支付流程清晰化是從細節(jié)出發(fā)，留住消費者的一種有效手段。網(wǎng)店購物流程的設(shè)計要根據(jù)不同平臺的設(shè)計來進行，目的就是盡可能促使訪問的消費者購買商品，產(chǎn)生有效流量。消費者的購物流程可以歸納為三種方式：直接購買方式、購物主流程的購物方式、購物車購物方式。直接購買方式是消費者瀏覽電子商務(wù)購物平臺，在平臺商品類目與導(dǎo)航的指引下，搜索相應(yīng)的商品類目，進入搜索結(jié)果頁面，根據(jù)消費者不同的偏好，如價格優(yōu)先、信譽優(yōu)先、銷量優(yōu)先、人氣優(yōu)先等綜合排序，選擇理想的商品，然后進入店鋪，瀏覽商品詳情頁，選擇商品尺碼、規(guī)格、顏色后，直接購買進入支付環(huán)節(jié)，并確認(rèn)支付的過程；購物主流程的購物方式是消費者進入電子商務(wù)平臺，并注冊為平臺會員以后，在平臺商品類目與導(dǎo)航的指引下，搜索相應(yīng)的商品類目，進入搜索結(jié)果頁面，根據(jù)消費者不同的偏好，如價格優(yōu)先、信譽優(yōu)先、銷量優(yōu)先、人氣優(yōu)先等綜合排序，選擇理想的商品，然后進入店鋪，瀏覽商品詳情頁，選擇商品尺碼、規(guī)格、顏色后，把相應(yīng)的商品加入購物車，經(jīng)過同類商品的比較以后，確定購買哪款商品、哪個店鋪的商品，然后在個人賬戶系統(tǒng)中點擊購買，并確認(rèn)支付的過程；購物車購買方式與直接購買方式類似，無非是把多個商品加入購物車，然后一起購買支付。其中，購物主流程的購物方式是目前各平臺應(yīng)用最多的。對于企業(yè)與網(wǎng)店來說，一定要弄清消費者購物的流程，才能進行更好的規(guī)劃與設(shè)計。

二、視覺營銷的過程

層次

層次一：

——JIMMYPO銷售網(wǎng)點的設(shè)立。銷售網(wǎng)點可能設(shè)立在市中心或環(huán)線邊，帶有或沒有停車場、離目標(biāo)客戶群體住處遠或近，面積大或小，接近或遠離換乘站。依據(jù)這些參數(shù)，銷售點的吸引力指數(shù)非常敏感，變化明顯。

層次二：

——視覺營銷技巧的作用是確定商店布置、服務(wù)提供和服務(wù)運行，目的在于提高消費者購買量并使之成為忠實客戶。這里我們講的是銷售點的設(shè)計。

層次三：

——場地和店內(nèi)品牌和產(chǎn)品的展示，顯然一個市中心的專賣店和超市的陳列是兩回事。通常，為了保證他們產(chǎn)品的良好展示，廠商會設(shè)立專門職務(wù)：陳列師。

計劃銷售網(wǎng)點的設(shè)立（層次一）通常情況下，很重要的一件事就是明確“區(qū)域吸引力”這個概念：

對區(qū)域吸引力的研究大體涉及如下幾方面：

·此區(qū)域的居住人口

·此區(qū)域的流動人口

·此區(qū)域的特性（吸引人之處）

·競爭情況

·當(dāng)?shù)氐奶厥庀埠?/p>

·已存在的場所間的相對位置

·對場所周邊的人群進行調(diào)查，考察他們對場所的看法

此外這個問題引起學(xué)術(shù)界廣泛爭論，各種不同理論相繼面世，每個理論都是以消費者行為某項特殊規(guī)律為依據(jù)發(fā)展起來的。

在此僅舉一例：Christaller模式，或稱之為“中心位置理論”：

在一個狀態(tài)理想、平整、擺放統(tǒng)一的環(huán)境中，消費者可以統(tǒng)一分散、自由移動，賣場的物理定位應(yīng)該具有規(guī)律性。銷售點的設(shè)計（層次二）毫無疑問，賣場的吸引力決不只來源于其場地。其它需要考慮的因素還有比如：

店鋪形象

——店鋪內(nèi)、外布置

——銷售模式和服務(wù)提供

——氛圍

就店鋪形象這個問題依然爭論不休，不論如何我們可以關(guān)注Mazursky & Jacoby ，他們通過大量的研究總結(jié)，提出了對店鋪形象的定義：

店鋪形象是：

——一種認(rèn)知和/或一種感覺（或一種認(rèn)知和/或一種感覺結(jié)合）

——以上認(rèn)知和感覺是一種結(jié)論

——此結(jié)論或來源于某一時刻的感覺的集中和/或與某一現(xiàn)象聯(lián)系的記憶輸入

——以上認(rèn)知和感覺代表著這一現(xiàn)象對某個個體的意味著什么

這一定義融入了形象的兩大特性。首先一種形象可以是一個認(rèn)知或一個情感形成過程的結(jié)果，而情感因素經(jīng)常被忽視。

第二點，形象形成的過程應(yīng)該包括在店鋪形象的定義中。

Mazursky & Jacoby二人深知“客觀現(xiàn)實”與“主觀現(xiàn)實”的不同。消費者很重視店鋪傳遞給他們的某些信息。這些信息被闡釋、評價、綜合，然后形成某些初期推論，接著進一步深入。最終形成對店鋪的整體印象。

一位名叫Lusch的研究員提出了產(chǎn)品選擇適應(yīng)銷售點選擇的理論，他認(rèn)為顧客選擇何種銷售點決定性地反映了他將選擇何種產(chǎn)品。后續(xù)的研究者有在此基礎(chǔ)上進行補充，認(rèn)為對品牌和標(biāo)識的選擇決定性地反映了對銷售點的選擇。。

店鋪的布置

如今我們經(jīng)常使用的一個詞語，用來表示店鋪布置的就是：環(huán)境設(shè)計。

店鋪設(shè)計的第一項工作就是：確定店鋪的物理尺寸：

——如何布置環(huán)境

——如何分配銷售面積，確認(rèn)通道和放置貨架

不容置疑的，店鋪設(shè)計的重要性越來越大（盡管建筑設(shè)計從來就具有協(xié)助交流的作用），不論對大商業(yè)中心還是專賣店，店鋪的設(shè)計從外部包裝到內(nèi)部都是一樣的（重要）。

基于此點，在市場營銷人員和建筑設(shè)計師間就需要一座必要的橋梁。

環(huán)境設(shè)計，在某些情況下是由大型文化公司完成的，平面設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計和包裝設(shè)計同時也參與環(huán)境設(shè)計。

事實上，這些物質(zhì)性的因素（產(chǎn)品、店鋪等）的一個功能就是：美感，這恰恰是產(chǎn)品價值系統(tǒng)溝通的媒介。

就店鋪氛圍來說，著重研究的有：

——音樂

——人群

——色彩

——氣味

系統(tǒng)的刺激人的五官感覺已經(jīng)成為一個趨勢。同時我們說還有銷售的戲劇化：小平面的使用成為主流。賣場產(chǎn)品管理（層次三）對產(chǎn)品深度和廣度的管理，品牌、產(chǎn)品品類、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品出樣數(shù)量等等的控制。

對產(chǎn)品的線性管理，不同的展示方式，不同的搭配方式帶給顧客的感覺是不一樣的，客戶的態(tài)度也是大相徑庭的。

方式

漫畫

你會經(jīng)常看到他們，甚至很有可能你就是他們當(dāng)中的忠實粉絲。但也許你從來沒有考慮過去使用它們。無論它是一個像SEOmoz公司的羅杰mozBot這樣可愛的吉祥物，一個像小企業(yè)趨勢周五卡通這樣的常用功能，還是許多關(guān)于麥克勞德gapingvoid 藝術(shù)的一切事情。漫畫都應(yīng)該是視覺營銷的秘密武器

巧用圖片

。初創(chuàng)公司往往會在“關(guān)于我們”的頁面中加入他們團隊的照片，看起來很平常，但卻足夠吸引人的眼球。人們會立即被人臉?biāo)?，并作出相?yīng)的行動，因為這會讓他們覺得很真實，因此網(wǎng)站應(yīng)該在頁面上適當(dāng)?shù)奶砑右恍┳约簣F隊的照片，讓用戶看到你們那最真實、最充滿朝氣的一面。

巧用獨特視覺

當(dāng)在市場上推出一種新的產(chǎn)品時，面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是如何才能讓用戶記住你的產(chǎn)品，并能很容易的向他人介紹。你想要潛在用戶記住兩個月前讀到的有關(guān)你的產(chǎn)品信息或回憶起正在使用該產(chǎn)品的一個同事，如何去做呢？使用一個圖形或其他獨特的視覺效果是最好的方式。例如：MailChimp將滑稽的猴子形象表現(xiàn)郵遞員，DropBox用帶有童趣色彩的插圖作為視覺語言，并通過這樣做，與其他存儲服務(wù)有了顯著地區(qū)別。而Heroku選用日本有關(guān)折紙的傳說，使人們在該產(chǎn)品上也添加了某種感情色彩。因此要想使人們記住你的產(chǎn)品，需要讓你的產(chǎn)品看起來不同。怎么才能看起來不同呢？可以在廣告的表現(xiàn)形式上、宣傳形式上等?？傊?，通過獨特的視覺效果讓用戶眼前一亮。

置于真實環(huán)境

看著你的產(chǎn)品，想象一下用戶會在什么情況下使用。是辦公室？家里？還是戶外？將產(chǎn)品融入到某種真實的環(huán)境中時，會使用戶在短短幾秒里就對產(chǎn)品的性能有所了解，這樣不僅讓用戶記住了產(chǎn)品，還起到了宣傳效果。如在一個網(wǎng)頁中，將一個產(chǎn)品置于農(nóng)貿(mào)市場的環(huán)境下，這是一幅圖片，沒有文字，但是用戶還是能一眼就知道它是干什么的。

截圖導(dǎo)致失敗

一個網(wǎng)站想要獲得媒體報道時，不僅需要一個偉大的產(chǎn)品，更需要有一個偉大的圖片。許多網(wǎng)站在媒體上介紹產(chǎn)品時都會犯一個常見的錯誤——截圖，將產(chǎn)品截圖展現(xiàn)。這樣的做法只適用于某些產(chǎn)品。對大多數(shù)產(chǎn)品來說，這在一定程度上會使用戶捕捉不到產(chǎn)品的本質(zhì)，不知道產(chǎn)品的神奇之處在哪。當(dāng)讓用戶看截圖時，產(chǎn)品會成為一個沒有任何意義的東西，只是一張普通的圖片。那么怎樣才能用圖片更好的詮釋產(chǎn)品的神奇之處呢？

可視化痛苦

在市場上推出某種新產(chǎn)品時，不可避免的會遭到人們的批評，而沒有一個工作人員是愿意聽到這種批評的，這對他們是一種否定，那么如何才能避免呢？或許網(wǎng)絡(luò)上會出現(xiàn)許多視頻，致力于告訴用戶在自己生活的多么糟糕，總之是各種吐槽。

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