常見的市場營銷（什么叫市場營銷）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于常見的市場營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、有哪幾種典型的市場營銷觀念?各有何特征?

• 2、市場營銷四大基本策略

• 3、市場營銷包括哪些內(nèi)容

• 4、市場營銷十個常用模型

一、有哪幾種典型的市場營銷觀念?各有何特征?

有哪幾種典型的市場營銷觀念?各有何特征?

市場營銷觀念伴隨著社會生產(chǎn)力的進步和市場經(jīng)濟的發(fā)展而不斷演變的。在市場經(jīng)濟發(fā)展的不同階段，市場營銷觀念也有所不同。從國際市場營銷觀念的發(fā)展史來看，市場營銷觀念大致順序經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、銷售觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個階段。

一、生產(chǎn)觀念

生產(chǎn)觀念是以產(chǎn)品生產(chǎn)為中心的觀念。這種觀念認為：消費者只關(guān)注買得到和買得起的產(chǎn)品。它是一種最古老的經(jīng)營思想，是典型的“以產(chǎn)定銷”觀念。因而，企業(yè)生產(chǎn)什么，消費者就能且僅能買什么。在這種觀念的指導下，企業(yè)只關(guān)注“我能生產(chǎn)什么”，“我生產(chǎn)什么就賣什么”?？紤]或很少考慮（其實也沒必要考慮）消費者的需求。在生產(chǎn)力水平低，市場表現(xiàn)為賣方市場的情況下，這種觀念的存在有其客觀必然性。很顯然，隨著市場商品供應(yīng)量的增加，市場競爭的出現(xiàn)，這種觀念已不再適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的要求了。

二、產(chǎn)品觀念

產(chǎn)品觀念也是以產(chǎn)品生產(chǎn)為中心，但它認為：消費者并不是僅關(guān)注買得到和買得起的產(chǎn)品，更歡迎那些質(zhì)量高、效能好、有特色、價格合理的產(chǎn)品。因此，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只要物美價廉，就會顧客盈門。如果說生產(chǎn)觀念著重強調(diào)“以量取勝”的話，那么產(chǎn)品觀念則是著重強調(diào)“以質(zhì)取勝”。由此可見，產(chǎn)品觀念是一種“酒香不怕巷子深”的觀念，但它已經(jīng)多了一層淡淡的競爭色彩。很顯然，這種觀念追求“質(zhì)量第一”，雖然也無可厚非，但它沒有注意到市場需求的動態(tài)變化。

三、銷售觀念銷售觀念是一種以產(chǎn)品銷售為中心的觀念。它認為：只要企業(yè)努力做好產(chǎn)品推銷，消費者就會購買。具體表現(xiàn)為：“我賣什么，人們就買什么”，關(guān)鍵是“會不會吆喝”。因此企業(yè)十分注重推銷工作，認為推銷術(shù)和廣告術(shù)是企業(yè)成功的靈丹妙藥。很顯然，這種觀念從本質(zhì)上看，依然是生產(chǎn)什么就銷售什么，只不過“吆喝聲”大一點而已，但它不考慮或很少考慮自己的產(chǎn)品是否符合消費者的需求。

四、市場營銷觀念

市場營銷觀念是一種以消費者的需求為中心的經(jīng)營思想。它認為企業(yè)的一切活動都應(yīng)以消費者中心，滿足消費者的需求是企業(yè)的責任。這既不是僅從生產(chǎn)出發(fā)，也不是從現(xiàn)有產(chǎn)品出發(fā)，而是從消費需求出發(fā)，組織企業(yè)的生產(chǎn)和銷售。具體表現(xiàn)為：“消費者需要什么，我就生產(chǎn)什么，就賣什么”。因此，企業(yè)十分重視市場調(diào)研，不斷地滿足市場需求和發(fā)現(xiàn)尚未滿足的市場需求。由此可見，市場營銷觀念是一種“以需定產(chǎn)，以需定銷”的觀念，重點在“營”，強調(diào)“謀劃”“策劃”。它是在社會生產(chǎn)力的極大發(fā)展，社會產(chǎn)品日益豐富，市場競爭漸趨激烈的大背景下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。由此可見，它是一種較先進的營銷觀念，追求在買方市場的條件下，長久地獲取利潤。

五、社會營銷觀念

社會營銷觀念是一種以社會利益為中心的市場營銷觀念。它認為：企業(yè)不僅要考慮消費者的現(xiàn)實需求，更要考慮潛在需求；要善于引導消費，在獲取效益的同時，還要考慮生態(tài)效益和社會效益。它是一種更現(xiàn)代、更先進的營銷觀點。在實踐中不僅要善于發(fā)現(xiàn)消費者的需求，研究消費者的需求，更要善于創(chuàng)造消費者的需求，“想消費者所未想，急消費者所未急”。隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，以生產(chǎn)者為中心的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、銷售觀念為主的傳統(tǒng)營銷的舊觀念必將被以消費者為中心的市場營銷觀念和社會營銷觀念為主的新觀念所代替。

企業(yè)市場營銷觀念包括哪幾種？

市場營銷觀念是指企業(yè)進行經(jīng)營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學。它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。從市場營銷的發(fā)展階段看，大致有以下幾種營銷觀念：

1、生產(chǎn)觀念：以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心，生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品，企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購買什么產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品觀念：企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫，沒有重視研究顧客的新需要，忽視在新品開發(fā)上做準備。

3、推銷觀念：產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求，廠家競爭激烈，企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品。

4、市場營銷觀念：企業(yè)以市場需求為導向，顧客需要什么就生產(chǎn)什么，銷售什么，完全把顧客的需求做為出發(fā)點，按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開發(fā)。

5、社會營銷觀念：兼顧社會、顧客和企業(yè)三方利益的觀念，要實現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏，實現(xiàn)企業(yè)、顧客和社會的“多贏”。

其中，前三種是傳統(tǒng)的市場營銷觀念，“以生產(chǎn)者為導向”的觀念，后兩種是現(xiàn)代市場營銷觀念。

市場營銷觀念環(huán)境型別其特點。

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如何市場營銷與市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變?

1. 市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。

2. 市場營銷觀念是指企業(yè)進行經(jīng)營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學。它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。市場營銷觀念是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發(fā)點”的經(jīng)營指導思想。 營銷觀念認為，實現(xiàn)組織諸目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。

簡述五中市場營銷觀念

1、無差異市場營銷觀念：它的觀念表現(xiàn)企業(yè)在市場細分之后，不考慮各子市場的特征，而是注重子市場的共性，決定只推出單位一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求。

      2、差異市場營銷經(jīng)營觀念：它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù)，設(shè)計不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個子市場的需要。

      3、集中市場營銷的經(jīng)營觀念：它的觀念表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率。

      4、品牌化經(jīng)營觀念：它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)的市場營銷人員要決定是否給其產(chǎn)品規(guī)定品牌名稱，以它打算用來區(qū)別一個(或一群)賣主和競爭者，它包括品牌名稱、商標、所有品牌名稱和所有商標都是品牌或品牌的一部分。它的環(huán)境影響主要在于，可使購賣者得到一些利益。

      5、直接營銷系統(tǒng)的經(jīng)營觀念：它的觀念表現(xiàn)為：產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)者手里直接轉(zhuǎn)程到使用者或最終消費者手里，而省去了傳統(tǒng)營銷渠道中的諸多中間環(huán)節(jié)。

市場營銷觀念的兩個導向

是三個導向：

企業(yè)導向

市場導向

社會導向

市場營銷觀念的演變過程

現(xiàn)念從單純的賣產(chǎn)品演變至今包括市場細分、推銷策劃、售后服務(wù)等

依視路鏡片的市場營銷觀念

依視路針對中國的特有國情，制定了多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。即針對不同使用者人群推出不通的子品牌，和寶潔公司的中國市場戰(zhàn)略有類似之處，也都非常成功。

1.論述市場營銷觀念經(jīng)歷了哪幾種歷史形式的演變？

1.論述市場營銷觀念經(jīng)歷了哪幾種歷史形式的演變？

一、以滿足市場需求為目標的4P理論

二、以追求顧客滿意為目標的4C理論

三、以建立顧客忠誠為目標的4R理論

2.現(xiàn)代市場營銷觀念的主要內(nèi)容是什么？

以消費者的需求為出發(fā)點，強調(diào)與消費者建立長久的關(guān)系，達到雙贏 .

3.它與推銷觀念的主要區(qū)別體現(xiàn)在哪方面？

一、企業(yè)營銷活動的出發(fā)點不同。傳統(tǒng)營銷觀念是指生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，是以企業(yè)自身為出發(fā)點，現(xiàn)代營銷觀念下企業(yè)以消費者需求為出發(fā)點；

二、企業(yè)營銷活動的方式方法不同。舊觀念下企業(yè)主要用各種推銷方式椎銷制成的產(chǎn)品，新觀念下則是從消費者需求出發(fā)，利用整體市場營銷組合策略，占領(lǐng)目標市場；

三、營銷活動的著眼點不同。舊觀念下企業(yè)的目光短淺，偏向于計較每一項或短期交易的盈虧和利潤的大小，而新觀念下企業(yè)除了考慮現(xiàn)實的消費者需要外，還考慮潛在的消費者的需要，在滿足消費者需要、符合社會長遠利益的同時，求得企業(yè)的長期利潤。

二、市場營銷四大基本策略

市場營銷四大基本策略

市場營銷四大基本策略，市場營銷是需要策略的，與消費者溝通，以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的，將企業(yè)內(nèi)外營銷進行整合，下面是我整理的市場營銷四大基本策略。

市場營銷四大基本策略1

1、瞄準消費者的需求和期望，要了解、研究、分析消費者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。

2、消費者所愿意支付的成本，了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢，不要先給產(chǎn)品定價。

3、消費者購買的方便性，要考慮消費者購物等交易過程如何給消費者方便，不要先考慮銷售渠道的選擇和策略。

4、與消費者溝通，以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的，通過互動、溝通等方式，將企業(yè)內(nèi)外營銷進行整合，把消費者和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起。

市場營銷四大基本策略2

1.營銷模式的成本不高

營銷者不再需要花費大量資金為產(chǎn)品做推廣、打廣告，不需要投入人力物力辦起實體店來宣傳銷售產(chǎn)品展示，只需要通過營銷者在朋友圈、個人主頁、群聊中、直播中通過發(fā)布、展示、介紹產(chǎn)品信息，便可以達到與消費者互動、推銷產(chǎn)品的營銷目的。

2.營銷模式的范圍廣泛

微信營銷是目前微商營銷中比較普遍的一種營銷方式，其打破了以往傳統(tǒng)營銷模式受時間、空間包括地域上的限制，而是借助互聯(lián)網(wǎng)線上建立信息溝通渠道，在此渠道上，由多個好友建立聯(lián)系群網(wǎng)絡(luò)。由此，不同的用戶可以查找或訂閱自己所需要的信息，而營銷者則通過提供用戶所需要的`信息，定位自己要推廣的產(chǎn)品。通過移動客戶端、建立微信公眾平臺、官網(wǎng)等方式相結(jié)合展開營銷，通過推送、發(fā)朋友圈、直播、支付、系列營銷活動等對產(chǎn)品進行銷售，形成一種主要的線上交流與線下互動的營銷 方式，通過這樣的方式其對產(chǎn)品的推銷范圍的廣泛性必然是傳統(tǒng)推銷方式所不及的，可以這樣說：微信營銷是在時下最流行的社交平臺上利用消費者最常見最易于接受的方式將產(chǎn)品銷售到顧客那里的。

3.營銷模式中自帶的信任度高

我們不難發(fā)現(xiàn)，微商營銷還存在著一個隱藏優(yōu)勢，即部分商家本身和潛在消費者之間的親密社會關(guān)系，最低一級的營銷者發(fā)布產(chǎn)品銷售信息直面的是自己“朋友圈”的親屬、朋友或同事， 無形中為產(chǎn)品的推廣擔上了信譽保證，可以說是最靠譜的“形象 代言人”，甚至消費者會轉(zhuǎn)變角色成為一名產(chǎn)品的“銷售者”、“代 言人”、“推廣者”，使得產(chǎn)品的推廣無形中擴大了范圍，并為產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌增加了可信任度。

4.營銷模式中自帶的低門檻

不同于其他傳統(tǒng)銷售模式，微商的門檻很低，更多的最低一級的微商甚至都是兼職，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做微商的群體主要有三類人群，且各有不同的心理特點：（1）收入一般的年輕人：收入低，職業(yè)自由，同時業(yè)余時間比較充裕；（2）在校大學生：錢少不夠花， 加之已是成年人，但由于學習期間還未就業(yè)只得自己擠出業(yè)余時間掙點零花錢；（3）全職家庭主婦：由于照顧家庭，沒有多余的時間找工作，自己沒有收入來源，不想總是依靠家人。

三、市場營銷包括哪些內(nèi)容

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。

市場營銷具體流程如下：

1、市場機會分析

2、市場細分

3、目標市場選擇

4、市場定位

5、4Ps（營銷組合）

6、確定營銷計劃

7、產(chǎn)品生產(chǎn)

8、營銷活動管理（即執(zhí)行與控制）

9、售后服務(wù)，信息反饋

網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，讓傳統(tǒng)企業(yè)紛紛把目光瞄向了龐大的網(wǎng)絡(luò)市場，企業(yè)如何選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷模式是擺在企業(yè)面前的一個大難題，針對不同的企業(yè)，企業(yè)應(yīng)該選擇不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方式才能達到最好的效果。

擴展資料：

營銷專業(yè)培養(yǎng)要求：

根據(jù)“厚基礎(chǔ)、寬口徑、高素質(zhì)、強能力”的培養(yǎng)原則，經(jīng)過四年的學習，達到如下要求：

1、品格素養(yǎng) 系統(tǒng)學習馬克思主義的基本原理和建設(shè)有中國特色社會主義市場經(jīng)濟理論；堅持四項基本原則、擁護改革開放的方針，具有正確的人生觀、價值觀；有良好的思想品德和營銷倫理修養(yǎng)。

2、知識水平 掌握現(xiàn)代市場營銷學系統(tǒng)理論、專業(yè)知識、基本技能；熟悉國內(nèi)國際相關(guān)政策法規(guī)和慣例規(guī)則；掌握市場營銷的定性、定量的分析方法；了解本學科的理論前沿和發(fā)展動態(tài)。

3、基本能力 注重理論聯(lián)系實際，既有扎實的理論基礎(chǔ)，又有較強的實際動手能力；具有較強的語言與文字表達、人際溝通、信息獲取能力及分析解決市場營銷實際問題的基本能力；較熟練掌握電子計算機的應(yīng)用和一門外語的聽、說、讀、寫能力；掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

4、創(chuàng)新精神了解創(chuàng)業(yè)所需要的基本技能和系統(tǒng)知識，具有較強的創(chuàng)意思維、創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。

參考資料：百度百科——市場營銷

四、市場營銷十個常用模型

20210619 FGL526

讀《極簡市場營銷》十個重要而常用的市場營銷模型。分為市場洞察、定位、品牌、營銷組合與傳播幾個大類，全面立體呈現(xiàn)，讓我們這些不懂營銷都看得明白。

模型一；PEST模型，用來分析宏觀環(huán)境：政治與政策、技術(shù)與產(chǎn)品、經(jīng)濟與行業(yè)、社會與消費者。PEST模型告訴我們, 現(xiàn)在與未來的宏觀環(huán)境適合我們做生意嗎？

模型二：市場洞察相關(guān)：波特五力模型“現(xiàn)有競爭者、潛在進入者、消費者、替代者、供應(yīng)商”，用來分析行業(yè)、簡單說這個模型讓我們看清在此行業(yè)中的生存空間，機遇和風險；同時，特別重要是判斷未來的競爭對手是誰，且這個對手是否讓自己感到無法抗衡。

模型三：SWOT模型（優(yōu)勢、弱勢、機遇、威脅），用來分析自己和競爭者，如何揚長短，抓住機遇，無懼競爭對手，有自己的核心能力立足于市場 。

模型四：竟爭者模型（潛在進入者、替代者、間接競爭對手、直接競爭對手），鳥瞰“竟爭者”讓我們看清楚在近離和遠距離范圍內(nèi)有哪些競爭對手。

模型五：用戶畫像模型（基本背景、工作、生活、閱讀學習...）：具體描述“目標客戶”，用戶畫像模型讓我們真實、具體、生動、有場景感地感受到目標客戶的模樣。

模型六：定位相關(guān)：定位腦圖（我們是誰、我們做什么、我們有何不同），拆解“一語中的”的三要素定位的“一語中的”是對外的，比如將其放在廣告中，而定位腦圖是用于對內(nèi)的溝通工具。

模型七：品牌相關(guān)：品牌價值圖，用來（規(guī)劃承諾、功能價值和情感價值）它幫助我們把品牌的“承諾”“功能價值”和“情感價值”拆解放進一個完美結(jié)構(gòu)里面，然后我們依此規(guī)劃發(fā)力點：不僅僅是“什么功能價值”，應(yīng)該更聚焦推動“什么情感價值”。

模型八：市場營銷組合；4P模型（產(chǎn)品、價格、促銷、渠道）的精髓是一眼看清市場營銷組合的4P分別是什么，并且它們的使命是合力兌現(xiàn)處于“靶心”位置的那個品牌“承諾”。

模型九： 整合營銷傳播(認知、興趣、決策、購買)的原始模型. 四類溝通工具在不同客戶決策行為階段的“傳播能力和效果”有很大差異，所以它們需要被“整合”運用在不同階段！

模型十：整合營銷傳播的迭代模型POES（付費媒體、自有媒體、賺得媒體、自有平臺），你可以布局 幾乎所有的市場人力和市場預算資源。在以下模型圖的基礎(chǔ)上，你在每個類別中增加刪減適合于本企業(yè)的傳播渠道與銷售渠道項，則可完成此模型的制作。

十個模型，每個都可以獨立運用，無論TOB還是TOC總有一款適合于我們。雖然這些大部分都認識，但并不敢說熟悉，更沒有在工作中實際得到的應(yīng)用?？偨Y(jié)完這十個模型，感覺自己有點不學無術(shù)，這么好的思維模型，竟然浪費這么年而沒被發(fā)現(xiàn)，遺憾。

以上就是關(guān)于常見的市場營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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