營(yíng)銷策劃要素包括哪些

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷策劃要素包括哪些的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、營(yíng)銷策略的三大要素是什么呢?

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要素是什么

• 3、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要素有哪些？

• 4、營(yíng)銷的幾大要素是什么

一、營(yíng)銷策略的三大要素是什么呢?

這一點(diǎn)首先表現(xiàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃上，必須對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的外部環(huán)境進(jìn)行動(dòng)態(tài)地分析，對(duì)影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的宏觀環(huán)境因素、行業(yè)環(huán)境因素等進(jìn)行分析，找出有利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素，并具體分析其影響強(qiáng)度和成功的可能性，為企業(yè)決策提供依據(jù)。 其次，在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷策略策劃。營(yíng)銷策略的內(nèi)容包括選擇達(dá)成達(dá)成特定目標(biāo)的方法、途徑與各項(xiàng)資源的調(diào)配。而營(yíng)銷策略策劃是營(yíng)銷策劃的核心內(nèi)容。營(yíng)銷策略的三大要素包含目標(biāo)市場(chǎng)、定位和營(yíng)銷組合。 當(dāng)營(yíng)銷策劃公司提供給企業(yè)營(yíng)銷策劃案后，企業(yè)執(zhí)行起來(lái)經(jīng)常會(huì)有障礙，到時(shí)候銷售開(kāi)始出問(wèn)題的時(shí)候，企業(yè)往往就會(huì)說(shuō)這個(gè)策劃沒(méi)做好。 其實(shí)，營(yíng)銷策劃公司也冤枉，因?yàn)闋I(yíng)銷策劃公司認(rèn)為我的想法沒(méi)有被很好的執(zhí)行，要不就會(huì)做多大多大，要不會(huì)如何如何。這時(shí)候筆者總是一笑了之，人總是以自我為中心的，營(yíng)銷策劃公司不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題，企業(yè)也不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題，問(wèn)題都是對(duì)方的，這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通。 在營(yíng)銷策劃執(zhí)行上，筆者認(rèn)為營(yíng)銷策劃公司不能讓客戶單獨(dú)執(zhí)行，因?yàn)樗麄儧](méi)有全面理解和完全吸收，畢竟知識(shí)結(jié)構(gòu)不在一個(gè)起跑線上，所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開(kāi)，做到每個(gè)人都能懂，總結(jié)來(lái)說(shuō)就是工作要求要完全的掰開(kāi)了，揉碎了，把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，把多元的東西流程化，只有這樣企業(yè)完全懂了，貫徹下去才不會(huì)走樣，有人說(shuō)了：你滔滔不絕的天天講經(jīng)說(shuō)道，你這么理解執(zhí)行力，你講講怎么掰開(kāi)，怎么揉碎，怎么簡(jiǎn)單化，怎么流程化…… 執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知，就是知道怎么去落實(shí)企業(yè)的要求，知道了，就具備了基本的執(zhí)行的能力。所謂行，就是落實(shí)推動(dòng)的能力，是由“知”到“行”的實(shí)踐。所以，合格的營(yíng)銷策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓(xùn)，幫助企業(yè)管理層和員工都知道了，都懂了，才能做到“行”之有效。 企業(yè)在確立正確和明確的理念時(shí)無(wú)不貫徹著從實(shí)際出發(fā)，全面地看待問(wèn)題、動(dòng)態(tài)地處理問(wèn)題等一系列辯證思維方式。 這一點(diǎn)首先表現(xiàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃上，必須對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的外部環(huán)境進(jìn)行動(dòng)態(tài)地分析，對(duì)影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的宏觀環(huán)境因素、行業(yè)環(huán)境因素等進(jìn)行分析，找出有利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素，并具體分析其影響強(qiáng)度和成功的可能性，為企業(yè)決策提供依據(jù)。 其次，在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷策略策劃。營(yíng)銷策略的內(nèi)容包括選擇達(dá)成達(dá)成特定目標(biāo)的方法、途徑與各項(xiàng)資源的調(diào)配。而營(yíng)銷策略策劃是營(yíng)銷策劃的核心內(nèi)容。營(yíng)銷策略的三大要素包含目標(biāo)市場(chǎng)、定位和營(yíng)銷組合。 當(dāng)營(yíng)銷策劃公司提供給企業(yè)營(yíng)銷策劃案后，企業(yè)執(zhí)行起來(lái)經(jīng)常會(huì)有障礙，到時(shí)候銷售開(kāi)始出問(wèn)題的時(shí)候，企業(yè)往往就會(huì)說(shuō)這個(gè)策劃沒(méi)做好。 其實(shí)，營(yíng)銷策劃公司也冤枉，因?yàn)闋I(yíng)銷策劃公司認(rèn)為我的想法沒(méi)有被很好的執(zhí)行，要不就會(huì)做多大多大，要不會(huì)如何如何。這時(shí)候筆者總是一笑了之，人總是以自我為中心的，營(yíng)銷策劃公司不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題，企業(yè)也不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題，問(wèn)題都是對(duì)方的，這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通。 在營(yíng)銷策劃執(zhí)行上，認(rèn)為營(yíng)銷策劃公司不能讓客戶單獨(dú)執(zhí)行，因?yàn)樗麄儧](méi)有全面理解和完全吸收，畢竟知識(shí)結(jié)構(gòu)不在一個(gè)起跑線上，所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開(kāi)，做到每個(gè)人都能懂，總結(jié)來(lái)說(shuō)就是工作要求要完全的掰開(kāi)了，揉碎了，把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，把多元的東西流程化，只有這樣企業(yè)完全懂了，貫徹下去才不會(huì)走樣，有人說(shuō)了：你滔滔不絕的天天講經(jīng)說(shuō)道，你這么理解執(zhí)行力，你講講怎么掰開(kāi)，怎么揉碎，怎么簡(jiǎn)單化，怎么流程化…… 執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知，就是知道怎么去落實(shí)企業(yè)的要求，知道了，就具備了基本的執(zhí)行的能力。所謂行，就是落實(shí)推動(dòng)的能力，是由“知”到“行”的實(shí)踐。所以，合格的營(yíng)銷策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓(xùn)，幫助企業(yè)管理層和員工都知道了，都懂了，才能做到“行”之有效。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要素是什么

產(chǎn)品型組織是指在企業(yè)內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理組織制度，以協(xié)調(diào)職能型組織中的部門沖突。

產(chǎn)品延伸策略是指全部或部分地改變公司原有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。具體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。

產(chǎn)品組合，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。

產(chǎn)品組合的相關(guān)性是指各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，又叫生產(chǎn)者市場(chǎng)或組織市場(chǎng)，是指一切購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或服務(wù)，以供銷售、出租或供應(yīng)給他人的個(gè)人和組織。

成本加成定價(jià)法，是指按照單位成本加上一定百分比的加成來(lái)確定產(chǎn)品銷售價(jià)格。

純粹壟斷是指在一個(gè)行業(yè)中某種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售完全有一個(gè)賣主獨(dú)家經(jīng)營(yíng)和控制。

刺激物，是指可以滿足內(nèi)在驅(qū)使力的物品。

促銷或促進(jìn)銷售，是企業(yè)通過(guò)人員推銷和非人員推銷的方式與潛在顧客進(jìn)行信息溝通，引發(fā)并刺激顧客的購(gòu)買欲望，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)和過(guò)程。

促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對(duì)廣告、銷售促進(jìn)、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和配合。

D-大量市場(chǎng)營(yíng)銷是指大量生產(chǎn)某種產(chǎn)品，并通過(guò)眾多的渠道大量推銷產(chǎn)品，試圖用這一產(chǎn)品來(lái)吸引市場(chǎng)上所有的購(gòu)買者

多渠道系統(tǒng)是指對(duì)同一或不同的細(xì)分市場(chǎng)，采用多條渠道的分銷體系。

E-二手?jǐn)?shù)據(jù)是指企業(yè)首次親自收集的數(shù)據(jù)稱為一手?jǐn)?shù)據(jù)或原始數(shù)據(jù)；經(jīng)過(guò)編排、加工處理的數(shù)據(jù)。

F-反應(yīng)，是指驅(qū)使力對(duì)具有一定誘因的刺激物所發(fā)生的反射行為。

分銷規(guī)劃，是指建立一個(gè)有計(jì)劃的，實(shí)行專業(yè)化管理的垂直營(yíng)銷系統(tǒng)，把制造商的需要與經(jīng)銷商的需要結(jié)合起來(lái)。

G-公眾是指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際或潛在影響的任何團(tuán)體。

關(guān)系是指人和人或人和事物之間的某種性質(zhì)的聯(lián)系。

關(guān)系營(yíng)銷是以系統(tǒng)論為基本思想，將企業(yè)置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中來(lái)考察企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷乃是一個(gè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)者、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。

廣告是由明確的發(fā)起者以公開(kāi)支付費(fèi)用的做法，以非人員的任何形式，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或某項(xiàng)行動(dòng)的意見(jiàn)和想法等的介紹。

H-核心產(chǎn)品是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益，從根本上來(lái)說(shuō)，每一種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上都是為解決某個(gè)問(wèn)題而提供的服務(wù)。

后向一體化就是企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。

環(huán)境威脅，是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)，這種不利趨勢(shì)將損害企業(yè)的市場(chǎng)地位。

J-基本銷售量見(jiàn)市場(chǎng)底量。

交叉銷售是指借助CRM，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有顧客的多種需求，并通過(guò)滿足其需求而銷售多種相關(guān)服務(wù)或產(chǎn)品的一種新興營(yíng)銷方式。

競(jìng)爭(zhēng)者一般是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相似，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其他企業(yè)。

K-可隨意支配個(gè)人收入是指可支配個(gè)人收入減去消費(fèi)者用于購(gòu)買生活必需品的固定支出（如房租、保險(xiǎn)費(fèi)、分期付款、抵押貸款）所剩下的那部分個(gè)人收入。

可支配個(gè)人收入是指扣除消費(fèi)者個(gè)人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開(kāi)支后可用于個(gè)人消費(fèi)和儲(chǔ)蓄的那部分個(gè)人收入。

L-綠色營(yíng)銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需要和環(huán)境利益的統(tǒng)一而開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

M-密集分銷，是指制造商盡可能地通過(guò)許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。

某個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是指一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時(shí)間、一定的營(yíng)銷環(huán)境和一定的營(yíng)銷方案下購(gòu)買該產(chǎn)品的總量。

目標(biāo)管理是指規(guī)定了企業(yè)的任務(wù)之后，還要把企業(yè)的任務(wù)具體化為一系列的各級(jí)組織層次的目標(biāo)。各級(jí)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)對(duì)其目標(biāo)心中有數(shù)，并對(duì)其目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)完全負(fù)責(zé)。

目標(biāo)市場(chǎng)，就是企業(yè)擬投其所好，為之服務(wù)的具有相似需要的顧客群體。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同的購(gòu)買者群體，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷組合，集中力量為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)，滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。

P-品牌，也就是產(chǎn)品的牌子。它是銷售者給自己的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成，用作一個(gè)銷售者或銷售者集團(tuán)的標(biāo)識(shí)，以便同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相區(qū)別。

品牌資產(chǎn)是指與品牌的名字與象征相聯(lián)系的資產(chǎn)（或負(fù)債）的集合，它能夠使通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)所提供給顧客（用戶）的價(jià)值增大（或減少）。

平均成本是指平均單位產(chǎn)品的成本。

三、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要素有哪些？

旅游業(yè)一直是各國(guó)提高GDP的重要產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。市場(chǎng)定位是幫助旅游企業(yè)瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)人群的有效手段。旅游營(yíng)銷策劃的要素是什么？

旅游營(yíng)銷是指旅游產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)者識(shí)別旅游者的需求，確定其能夠提供的目標(biāo)市場(chǎng)，并設(shè)計(jì)出適合這些市場(chǎng)需求的旅游產(chǎn)品、服務(wù)和項(xiàng)目，整合和聚焦旅游營(yíng)銷傳播的過(guò)程。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷

旅游營(yíng)銷有六個(gè)要素：

1、指旅游產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)者在確定旅游者需求的基礎(chǔ)上，確定其能夠提供的目標(biāo)市場(chǎng)，并設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)穆糜萎a(chǎn)品、服務(wù)和項(xiàng)目以滿足這些市場(chǎng)需求的過(guò)程。它又可分為景區(qū)旅游營(yíng)銷、酒店旅游營(yíng)銷、旅行社旅游營(yíng)銷等。

2、通過(guò)分析、規(guī)劃、實(shí)施、反饋、控制等過(guò)程，協(xié)調(diào)各類旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)提供有效產(chǎn)品和服務(wù)、讓游客滿意、企業(yè)盈利的經(jīng)濟(jì)社會(huì)目標(biāo)。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

3、建立旅游市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖

任何一個(gè)產(chǎn)品或行業(yè)都有許多屬性或特征，如價(jià)格、質(zhì)量、規(guī)格、功能等。任何兩個(gè)不同的屬性變量都可以形成一個(gè)坐標(biāo)來(lái)構(gòu)建目標(biāo)市場(chǎng)的計(jì)劃。

4、在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖上粗略描述競(jìng)爭(zhēng)情況

這是指旅游市場(chǎng)的定位。現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置（坐標(biāo)平面上的點(diǎn)）及其市場(chǎng)份額（圓形區(qū)域）應(yīng)在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖中標(biāo)明。完成這一步后，企業(yè)將得到詳細(xì)的“作戰(zhàn)圖”，對(duì)手的分布和實(shí)力將一目了然。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

5、旅游市場(chǎng)定位方案的初步確定

嘗試將代表旅游企業(yè)的旗幟插在“作戰(zhàn)圖”的不同位置，每個(gè)位置都意味著一個(gè)定位方案。在對(duì)各種可能的方案進(jìn)行分析評(píng)價(jià)后，選擇理想方案作為初始定位，由企業(yè)決策機(jī)構(gòu)在相關(guān)部門詳細(xì)論證后確定。

6、調(diào)整旅游市場(chǎng)布局和重新定位

旅游市場(chǎng)定位是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。因此，在初始定位完成后，有必要進(jìn)行調(diào)查和試銷，及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差并立即糾正。

旅游市場(chǎng)策劃營(yíng)銷要素

擴(kuò)展資料：

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是整個(gè)營(yíng)銷工作準(zhǔn)備階段的“產(chǎn)品”，它概要地描述了旅游營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容、要求與工具運(yùn)用，集中體現(xiàn)所制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的思想精華，并在整體營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)揮著重要作用。

在確定了目標(biāo)市場(chǎng)，選擇了營(yíng)銷組合方案后，就基本上完成了旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的策劃工作。當(dāng)然，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)際上，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定是一個(gè)極為復(fù)雜的決策過(guò)程，需要投入大量的人財(cái)物力，耗費(fèi)許多精力和心血。而作為這個(gè)復(fù)雜過(guò)程的成果，旅游營(yíng)銷戰(zhàn)略不可能僅僅停留在抽象的思維形式上，它必須落實(shí)到文字上，成為可保留、可傳達(dá)的具體文件，這就是旅游市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)。

參考資料來(lái)源：百度百科-旅游市場(chǎng)

四、營(yíng)銷的幾大要素是什么

一般來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷包括4個(gè)要素“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”，后來(lái)又增加了一個(gè)，變成了“需求（即產(chǎn)品）、服務(wù)（即配套服務(wù)）、成本（即成本和價(jià)格）、便利性（即購(gòu)買渠道）、溝通（即宣傳推廣和促銷）”，不過(guò)，隨著營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，決定營(yíng)銷成敗的要素也在增加，我認(rèn)為基本上應(yīng)該包括：

第一種表達(dá)方法：產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、渠道、推廣、促銷，共六大要素；

第二種表達(dá)方法：市場(chǎng)需求、實(shí)現(xiàn)成本、價(jià)格策略、銷售渠道（或消費(fèi)便利性）、宣傳推廣（或稱顧客溝通）、銷售促進(jìn)，共六大要素；

這兩種表達(dá)方法都是必要的，可以幫助幾乎任何一種產(chǎn)品、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)者評(píng)估自己的工作，而且在正式開(kāi)業(yè)或產(chǎn)品上市之前就可以進(jìn)行評(píng)估，可以避免經(jīng)營(yíng)決策的遺漏和失誤.

下面闡述我(轉(zhuǎn)：unclelai )的一些觀點(diǎn)：

一、產(chǎn)品：我的觀點(diǎn)：

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)標(biāo)新立異：有可能獨(dú)享成功的良機(jī)，也有可能不被市場(chǎng)接受；

2、產(chǎn)品賣點(diǎn)不必標(biāo)新立異，但符合潮流需要：有可能因同質(zhì)化而陷入價(jià)格戰(zhàn)，也有可能你是做得最好，最終實(shí)現(xiàn)贏者通吃的效果，這是做大企業(yè)的常見(jiàn)路徑，但難度較高；

3、產(chǎn)品再多都必須有拳頭產(chǎn)品，或重點(diǎn)產(chǎn)品應(yīng)該有獨(dú)立的品牌或子品牌來(lái)運(yùn)作，大而全，則往往全而散，散而弱；

4、注意產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)問(wèn)題，了解哪些是走量的，哪些是高利潤(rùn)的，哪些是陪襯的，哪些是應(yīng)該放棄的；

5、注意產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)、核心價(jià)值是什么，這是極其重要的，但商家往往當(dāng)局者迷或自以為是，無(wú)法深刻了解其中本質(zhì)，從而出現(xiàn)定位、訴求的偏差，導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷障礙重重。

二、品牌：我的觀點(diǎn)：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站 文：unclelai )

1、品牌的本質(zhì)就是“這個(gè)商號(hào)、符號(hào)或稱謂代表著某種顧客所認(rèn)可的價(jià)值”，其中包含了三個(gè)問(wèn)題：

符號(hào)即常說(shuō)的VI，是可以把市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知積累起來(lái)的標(biāo)簽；

某種顧客即目標(biāo)顧客，任何產(chǎn)品都必須有清晰的目標(biāo)顧客，否則營(yíng)銷推廣就會(huì)變得語(yǔ)無(wú)倫次，不知所云。

認(rèn)可的價(jià)值，即顧客愿意掏錢買的東西，認(rèn)可程度越高，掏錢的幾率和速度就越高，口碑相傳的機(jī)會(huì)也越多。那到底顧客買的是什么，這其中可能包括物質(zhì)價(jià)值，也可能包括精神價(jià)值，打造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值是很需要天份的事情。

2、品牌價(jià)值包括物質(zhì)價(jià)值、精神價(jià)值，物質(zhì)價(jià)值好理解，而精神價(jià)值往往包括品牌的身份（血統(tǒng)）、性格、視覺(jué)等元素。

3、很多國(guó)產(chǎn)品牌為了提升品牌的身份，硬說(shuō)自己源自某個(gè)境外國(guó)家，這與掩耳盜鈴無(wú)異，把顧客想得太弱智，必定被主流顧客所不齒和拋棄，事實(shí)上也沒(méi)有任何一個(gè)成功的品牌是這樣，揣著假身份證的品牌注定不可能成功。

4、品牌性格是什么？“品牌性格即品牌的目標(biāo)顧客所擁有的或所期待擁有的性格和氣質(zhì)”，這么說(shuō)吧：為了給產(chǎn)品設(shè)計(jì)宣傳畫，你可能會(huì)找模特襯托拍攝產(chǎn)品圖片，那么這個(gè)模特的氣質(zhì)以及他所展現(xiàn)的身份、動(dòng)作、個(gè)性所表現(xiàn)出來(lái)的，差不多就是這個(gè)品牌的性格了，這還需舉例子嗎？

5、靠圖庫(kù)素材左拼右湊出來(lái)的平面設(shè)計(jì)不可能打造一個(gè)品牌，永遠(yuǎn)都只能是三、四流的角色，真正的平面設(shè)計(jì)的源頭是攝影和原創(chuàng)畫面。

三、價(jià)格：我的觀點(diǎn)：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站 文：unclelai )

1、價(jià)格定位必須與目標(biāo)顧客直接相關(guān)，地球人都知道。

2、價(jià)格沒(méi)有“單純的高或低”，只需考慮“這個(gè)價(jià)格所代表的價(jià)值是否合理，目標(biāo)顧客能否接受這個(gè)價(jià)格，這個(gè)價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)中處于什么位置”，因此價(jià)格絕對(duì)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，哪怕你是做批發(fā)的，價(jià)格都絕對(duì)與產(chǎn)品和品牌給人的價(jià)值認(rèn)知有關(guān)。

3、價(jià)格與渠道類型有關(guān)，不同渠道決定不同的價(jià)值定性與空間。

4、價(jià)格與成本有關(guān)，成本包括研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售等成本，不會(huì)算這筆賬，你就找不到“盈虧平衡點(diǎn)、時(shí)間點(diǎn)”在哪，在創(chuàng)業(yè)之初，掌握這一點(diǎn)尤其重要。

5、不要以為定價(jià)高就代表高檔次，關(guān)鍵是顧客要認(rèn)同并掏錢。也不要以為價(jià)格低就行，低價(jià)格有兩種境界：一是低賤，二是超值，你的產(chǎn)品屬于哪一種？

四、渠道：我的觀點(diǎn)：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站 文：unclelai )

1、平庸的產(chǎn)品通常走批發(fā)渠道，靠?jī)r(jià)格和量取勝，但免不了要承受價(jià)格戰(zhàn)和被抄襲的煎熬。

2、價(jià)值獨(dú)特的產(chǎn)品通常走專業(yè)渠道或?qū)Ｙu渠道，以獲取最大的利潤(rùn)，并獲得市場(chǎng)的控制權(quán)。不過(guò)，專賣渠道必須擁有優(yōu)良的品牌意識(shí)、策略和管理技術(shù)，并準(zhǔn)備承擔(dān)比批發(fā)大得多的市場(chǎng)運(yùn)作壓力，包括資金、管理、物流、品牌建設(shè)、營(yíng)銷策劃等等棘手的問(wèn)題，這也是為什么時(shí)下加盟項(xiàng)目多如牛毛，而真正成氣候的則鳳毛麟角的原因。

3、渠道的定位相當(dāng)關(guān)鍵，一旦定位錯(cuò)誤并付諸實(shí)施，想改過(guò)來(lái)就會(huì)很費(fèi)力，所以你必須想好了再做。

五、宣傳推廣：我的觀點(diǎn)：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站 文：unclelai )

1、宣傳推廣的辦法包括廣告、網(wǎng)絡(luò)、群體直效、公關(guān)、新聞、會(huì)議等辦法。

2、宣傳推廣的流程包括預(yù)算定性、選擇傳播渠道、內(nèi)容策劃、設(shè)計(jì)制作、活動(dòng)組織、推廣執(zhí)行等環(huán)節(jié)，我喜歡先落實(shí)預(yù)算幅度，然后再進(jìn)行其它的考慮，這是最務(wù)實(shí)、最科學(xué)的做法，因此千萬(wàn)別相信先出方案再確定預(yù)算的鬼話，錢多與錢少，方法相去甚遠(yuǎn)。

3、記住決定廣告投放效果的幾個(gè)重要因素：一是媒體選擇，二是頻次，三是廣告創(chuàng)意，任何一個(gè)有問(wèn)題，都會(huì)導(dǎo)致廣告費(fèi)打水漂，拿著幾十萬(wàn)就像打全年廣告戰(zhàn)或揣著幾百萬(wàn)就想打全國(guó)市場(chǎng)的家伙，醒醒吧，希望不大，你得另辟蹊徑。

4、低成本的宣傳推廣辦法有嗎？有！包括網(wǎng)絡(luò)、新聞、事件、公關(guān)、直效、會(huì)議等形式都可以，而且要注意攻城掠地的步驟和階段性安排，低成本推廣比高成本的廣告戰(zhàn)難度大得多，需要很強(qiáng)的技巧和豐富的經(jīng)驗(yàn)，要不怎能叫四兩撥千斤呢？這個(gè)問(wèn)題最好找經(jīng)驗(yàn)老到的專家，如廣州九洲文化傳播公司。

六、促銷：我的觀點(diǎn)：

促銷有兩個(gè)層次，一是物質(zhì)層次，二是精神層次。

物質(zhì)層次就是降價(jià)、禮品之類的手段，是最容易見(jiàn)效，也是最簡(jiǎn)單易行的。但往往必須面對(duì)兩個(gè)困惑：利潤(rùn)越來(lái)越低，對(duì)手的讓利比你更殘忍；同質(zhì)化越來(lái)越高，促銷變成了常態(tài)，不促銷反倒成了變態(tài)，要受到顧客的批判。

所以我還是建議，促銷應(yīng)盡量附加精神訴求，例如：舉辦主題活動(dòng)，關(guān)心顧客的家人，關(guān)心顧客的其他精神需要，好處很多，比如對(duì)手復(fù)制的難度也比較大，能促使顧客產(chǎn)生精神共鳴而忽略價(jià)格的微小差距，更能引起“群購(gòu)效應(yīng)”等等，這樣的例子很多，報(bào)紙上、超市里常有。如果是景區(qū)，那么這將是做自助游市場(chǎng)的最佳模式。

(轉(zhuǎn)自：廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站 文：unclelai )

以上就是關(guān)于營(yíng)銷策劃要素包括哪些相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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