信息流是誰提出的（信息流是誰提出的概念）

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本文目錄:

• 1、最早提出信息戰(zhàn)概念的人是錢學(xué)森。a對b錯

• 2、誰第一個提出大眾傳播學(xué)的概念

• 3、信息流廣告下沉什么意思

• 4、信息流廣告的優(yōu)勢？

一、最早提出信息戰(zhàn)概念的人是錢學(xué)森。a對b錯

最早提出信息戰(zhàn)概念的人是錢學(xué)森，b錯。

信息戰(zhàn)這個概念最早出現(xiàn)在20世紀(jì)八十年代中期，是一位參加過作戰(zhàn)的中國軍人沈偉光首先發(fā)現(xiàn)并提出的，浙江大學(xué)1990年出版了世界首部中國人沈偉光著的《信息戰(zhàn)》論。

1991年的海灣戰(zhàn)爭由美國等多國部隊在戰(zhàn)場上進行了首次實踐。國外1992年美國國防部頒發(fā)的《國防部指令》提到了信息戰(zhàn)。信息戰(zhàn)不只是一些能力，它要與網(wǎng)絡(luò)空間結(jié)合以發(fā)揮威力。

21世紀(jì)的戰(zhàn)爭形式將會采取什么樣的形式。數(shù)字化部隊，數(shù)字化戰(zhàn)場，非線性作戰(zhàn)，全維作戰(zhàn)，立體空間作戰(zhàn)，信息戰(zhàn)爭，機器人戰(zhàn)士，智能戰(zhàn)爭......新論頗多。

冷靜觀察，這場軍事革命狂飆的重心是信息戰(zhàn)，實質(zhì)是推動機械化戰(zhàn)爭向信息化戰(zhàn)爭的轉(zhuǎn)變。

信息戰(zhàn)是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

軍事專家們預(yù)言：21世紀(jì)的戰(zhàn)爭將是一場別開生面的信息戰(zhàn)。信息戰(zhàn)也叫指揮控制戰(zhàn)，決策控制戰(zhàn)。旨在以信息為主要武器，打擊敵方的認(rèn)識系統(tǒng)和信息系統(tǒng)，影響制止或改變敵方?jīng)Q策者的決心，以及由此引發(fā)的敵對行為。

單就軍事意義講，信息戰(zhàn)是指戰(zhàn)爭雙方都企圖通過控制信息和情報的流動來把握戰(zhàn)場主動權(quán)，在情報的支援下，綜合運用軍事欺騙、作戰(zhàn)保密、心理戰(zhàn)、電子戰(zhàn)和對敵方信息系統(tǒng)的實體摧毀、阻斷敵方的信息流，并制造虛假的信息，影響和削弱敵指揮控制能力。

同時，確保自己的指揮控制系統(tǒng)免遭敵人類似的破壞。

二、誰第一個提出大眾傳播學(xué)的概念

羅杰斯和多層次的溝通“理論（2009-10-10零點58分08秒）

通訊在多層次的溝通”理論，最早起源于由美國科學(xué)家拉扎斯菲爾德的“傳播”的理論，提出這一傳統(tǒng)，前者可以說，從理論上講，后者的修正和發(fā)展。在傳播學(xué)的發(fā)展歷史中，拉扎斯菲爾德首先提出的理論，大眾傳播的影響“有限效果論”，他的“人民的選擇”（1944）一書中，提出了“兩個傳播”的理論。

傳播傳播流“理論，該理論認(rèn)為大眾傳播的信息不直接流入一個普通觀眾，而是通過中介機構(gòu)的意見領(lǐng)袖，以下兩種傳播模式的性能：大眾傳播→意見領(lǐng)袖→個人（2）

是一個非常重要的概念 - 意見領(lǐng)袖（意見領(lǐng)袖），這一概念后來也不斷地與大眾傳播。拉扎斯菲爾德的定義：是活躍在人際溝通網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常為他人提供信息，觀點或建議，和其他人的個人影響力的人物。③在這里，他說，“意見領(lǐng)袖”有一個很明顯的特征是有限的的地理位置區(qū)域類型“，意見領(lǐng)袖的影響力和公眾的傳播時間，這是相對落后的特點相吻合。 “意見領(lǐng)袖”在現(xiàn)代媒體，信息和通信技術(shù)的進步，已經(jīng)完全突破了地理的限制，并憑借大眾傳播大眾傳播的手段。

傳播學(xué)者后來提出了質(zhì)疑，最引人注目的是美國傳播社會學(xué)家羅杰斯。美國通信的發(fā)展歷史進行回顧性研究，他指出：“早期大眾傳播研究進行拉扎斯菲爾德導(dǎo)致這個結(jié)論的替代方式”④他認(rèn)為，拉扎斯菲爾德忽視所造成的影響最小的結(jié)論的問題，所有權(quán)和控制權(quán)的大眾媒體援引美國傳播學(xué)者麥克·威廉斯“議程設(shè)置”的角度來看這一理論作為重要的修正。因此，羅杰斯傳播理論已被修訂，他傳播流“到”信息流“和”影響流，信息的傳播可以是一個和蔓延的影響，必須是多層次的，兩種傳播模式傳播模式（也被稱為“N-層次的溝通”模式）。

從上面的介紹可以得出兩個結(jié)論：第一，“意見領(lǐng)袖”的作用是不容忽視的，大眾媒體可以發(fā)揮主動利用這個通信資源。二，大眾媒體“影響流”屬于“傳播”模式，這意味著，媒體影響公眾的模式不確定的變量，介入公共知識分子在大眾媒體今天，提供了一個理論框架，可以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臈l件和思維方式

三、信息流廣告下沉什么意思

有互聯(lián)網(wǎng)分析人士提出這樣的觀點：信息差是互聯(lián)網(wǎng)廣告未來決勝的場域，而信息流廣告作為發(fā)展迅猛且已成主流的廣告模式，搭載信息差，將成為撬動互聯(lián)網(wǎng)廣告下沉市場的利器。

一、信息流廣告的崛起

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，內(nèi)容分發(fā)及展現(xiàn)形式發(fā)生了變化，從用戶找內(nèi)容變成了內(nèi)容“找”用戶，廣告亦然。

據(jù)易觀數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，信息流廣告已經(jīng)從試驗階段走向常態(tài)化投放階段，市場規(guī)模會持續(xù)增長，預(yù)計2020年突破2000億元。

大部分資訊、社交、短視頻平臺逐漸出現(xiàn)了信息流廣告，它們借助算法匹配用戶偏好，以圖文、視頻等方式呈現(xiàn)，交織在用戶端不斷刷新的信息流中，主動推送給用戶。

如刷微信朋友圈好友動態(tài)時會刷到的雅詩蘭黛的廣告信息，按微博時間線或某類熱度瀏覽信息流內(nèi)容時會看到牙齒矯正的廣告，瀏覽今日頭條時，在不斷刷新的資訊流中夾雜著游戲廣告。

信息流廣告與產(chǎn)品本身提供的內(nèi)容混雜在一起，被視為“低打擾”的廣告形式。

在用戶逐漸習(xí)慣被動、高效獲取碎片化內(nèi)容的當(dāng)下，相比用戶已普遍“免疫”的電視、網(wǎng)站廣告，信息流廣告獲取用戶的注意力似乎更自然，也是平臺較為自然的流量轉(zhuǎn)化手段。

對于廣告主來說，基于大數(shù)據(jù)與算法，在匹配品牌與用戶興趣偏好后投放，轉(zhuǎn)化率得到優(yōu)化，降低投放成本。

據(jù)易觀的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，偏重線上業(yè)務(wù)需求的廣告主更青睞信息流廣告，如游戲、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、電商等。

但同時信息流廣告也面臨采買成本不斷提高的問題。數(shù)據(jù)顯示，2017年至2018年，游戲行業(yè)采買信息流廣告的成本增長為90%-100%。廣告主當(dāng)然想要預(yù)算“花在刀刃上”，更高效、更精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率更高地投放，于是，信息差作為一種盈利手段出現(xiàn)在信息流廣告中。

2018年年底，共享單車ofo的微信公眾號上發(fā)表了一篇名為《一個長期喝蜂蜜的人，竟然變成了這樣？？？》的文章，疑為土蜂蜜的推廣，介紹了一名放棄大城市工作，回鄉(xiāng)村老家的養(yǎng)蜂人及她的純正土蜂蜜。

該文章閱讀量在2小時內(nèi)突破10w，雖然ofo方面表示該文章為正常微信推送文章，但文章結(jié)尾，是該養(yǎng)蜂人的二維碼。而后據(jù)媒體報道，文章中推廣的蜂蜜產(chǎn)品沒有任何生產(chǎn)日期、廠家標(biāo)識。

眾所周知，ofo等共享單車多在一線城市開始運營，而后開始二三線城市下沉。占據(jù)一線城市巨大用戶流量的ofo，推廣土蜂蜜，就被看作是利用信息差做廣告。

放棄大城市工作、去老家鄉(xiāng)村生活、純正土蜂蜜，幾乎每一個被渲染的信息點都擊中一線城市用戶，而他們多數(shù)對于蜂蜜實際品質(zhì)與價值難以分辨，對價格敏感度不高，一定程度上給予該內(nèi)容起到了推廣營銷的作用。

相似的信息差營銷手段放在以閱讀、試聽場景為環(huán)境的社交、資訊、短視頻等互聯(lián)網(wǎng)平臺的信息流廣告中，具備了平臺的內(nèi)容屬性，就變得更不易被察覺，更容易發(fā)揮商業(yè)價值。

二、“五環(huán)外”的下沉市場

由于信息流廣告與平臺流量規(guī)模、類型等關(guān)聯(lián)度高，用戶量大、用戶行為數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度高的新聞資訊、社交媒體、搜索引擎等是目前比較受青睞的信息流廣告投放平臺。

最早推出信息流廣告的是社交平臺Facebook，推出8年后，F(xiàn)acebook信息流廣告收入在2014年已超過其所有類型廣告收入總和的50%。

而國內(nèi)最早試水信息流廣告的也是社交平臺——微博。在2012年，微博率先推出信息流發(fā)布測試版廣告，2014年正式版上線，截至2016年第二季度，信息流廣告占總廣告營收的53%。

社交媒體平臺之所以能率先衍生出信息流廣告，除了用戶量與活躍度支撐，還得益于擁有大量用戶注冊信息，用戶行為畫像精準(zhǔn)度高等因素。

在用戶畫像方面，根據(jù)《2018微博用戶發(fā)展報告》給出的數(shù)據(jù)，23-30歲用戶占比最高，達到40%；相比2017年，微博月活躍用戶中，來自四級及以下城市的用戶占比上升，繼續(xù)保持下沉趨勢。

而另一種常見信息流廣告的平臺類型是資訊平臺，如今日頭條等。本就以算法推薦內(nèi)容見長的今日頭條，信息流廣告是其主要廣告營收方式。

頭條系旗下火山小視頻用戶下沉更明顯，三四線及以下城市用戶占比超過50%。抖音平臺聚焦一二線城市用戶，但三線及以下城市用戶比例也在不斷增長。

在前不久召開的百度聯(lián)盟大會上，百度聯(lián)盟總經(jīng)理李忠軍稱，國內(nèi)新增用戶的增長雖已接近天花板，但也有“新紅利”的出現(xiàn)，他們是三線以下城市的“小鎮(zhèn)青年”、“她經(jīng)濟”、“Z世代”(泛指95后)、銀發(fā)族，因此，2019年互聯(lián)網(wǎng)公司“渠道下沉式”，成為另一種必需。

顯然，下沉市場被視為新紅利，各平臺尋求用戶增長的目標(biāo)指向“五環(huán)外人群”。信息流廣告自然也傾向于向下沉市場尋找商機。

三、信息差是廣告牟利的關(guān)鍵

不少信息流廣告內(nèi)容就以地域、傳播時間等做文章。

一位四線城市用戶向鞭牛士表示，自己的朋友圈廣告與一二線城市的朋友圈廣告不同。“北上廣更多奢侈品牌推廣，而我收到的奢侈品牌信息比較少，汽車廣告也不會像它們是一級品牌，而大約是40萬左右的轎車品牌?！?/p>

不止微信朋友圈，該用戶表示抖音、手機百度等平臺也有相似的差異。不過這些差異仍可理解為是平臺針對不同地域消費市場進行的適宜投放，更需要被注意的是，在不同地域前提下利用信息差牟利的爭議廣告內(nèi)容。

近日有用戶在某三線城市刷抖音時刷到祛痘機構(gòu)“痘博士”的廣告，該用戶還表示在知乎的信息流中也看到該廣告。

早在2016年，該機構(gòu)就被用戶質(zhì)疑以簽約治療收費方式“坑人”，而到目前為止，在知乎上仍有不少網(wǎng)友爆料該機構(gòu)的收費問題。但該機構(gòu)的廣告仍然存在于多個平臺信息流廣告中。

利用信息差牟利本身是常見的商業(yè)營銷手段。但利用信息差發(fā)布虛假廣告、推銷備受質(zhì)疑的產(chǎn)品，而平臺對此審核不嚴(yán)謹(jǐn)，必然會被詬病。

2018年3月，央視財經(jīng)《經(jīng)濟半小時》就報道了“今日頭條”客戶端在不同城市登陸所遇到的平臺廣告信息不同，甚至在二三線城市通過“二跳”方式大量刊登違法廣告的消息。

相關(guān)廣告推廣產(chǎn)品包括治療失眠、鼻炎、高血壓、糖尿病等疾病的秘方，此外報道還提及有工作人員表示還有廣告主投放有祛斑、祛痘、美白的相關(guān)產(chǎn)品信息。

有業(yè)內(nèi)人士向鞭牛士表示，這些內(nèi)容中推廣的口服或涂抹式的祛斑祛痘印的產(chǎn)品90%是騙人的，祛痘印產(chǎn)品廣告中包含的“植物萃取”“草本”等也是非?！疤摗钡母拍睿翱窟@些抹幾天痘印就沒了基本是哄人的”。

在當(dāng)時被媒體曝光后，今日頭條表示已下線了涉及的違規(guī)廣告，永久封停相關(guān)廣告主賬戶，終止與報道中涉及的代理商合作。并表示會對全體銷售人員及代理廣告公司做一輪檢查整改。

不過，目前在不同地域打開這些互聯(lián)網(wǎng)平臺，仍可以發(fā)現(xiàn)打擦邊球的信息流廣告。

四、信息流廣告的優(yōu)勢？

信息流廣告的優(yōu)勢：

1.用戶干擾少：將優(yōu)質(zhì)信息自然融入內(nèi)容，上下文信息內(nèi)容更匹配，廣告與信息流資訊更融合。

2.精準(zhǔn)度高：用戶需求主動觸達，AI智能需求匹配，更懂用戶意圖。

3.接受度高：符合移動閱讀環(huán)境與展示場景。

4.轉(zhuǎn)化率高：定向展示，更符合用戶的閱讀及消費行為。

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