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怎么推薦物品給顧客（怎么推薦物品給顧客呢）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 00:52:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 738 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么推薦物品給顧客的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、推銷產(chǎn)品的話術(shù)怎么講?
2、怎么樣給顧客介紹產(chǎn)品~~
3、如何向顧客介紹商品
4、你好，請(qǐng)問怎么向顧客推薦包包？

怎么推薦物品給顧客（怎么推薦物品給顧客呢）

一、推銷產(chǎn)品的話術(shù)怎么講?

除自身產(chǎn)品硬性條件之外，銷售技巧方面，朋友們的話術(shù)需要長期錘煉。話是敲門磚，說得好，事半功倍！想做好銷售，切記，一定要時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)！推銷產(chǎn)品的話術(shù)列舉如下：

1、如果客戶說：“我要先好好想想?！蹦敲翠N售員可以說：“李總，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們前期已經(jīng)討論過了？容我真率地問一問：您顧慮的是什么？”

2、如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話！”那么銷售員可以說：“歡迎您來電話，李總，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡單些？我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給您打電話，還是您覺得星期四上午比較好？”

3、如果客戶說：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)！”那么銷售員可以說：“李總，也許您目前沒有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓您了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)您會(huì)有大利益，比方說年銷售額提升…...”

4、如果客戶說：“請(qǐng)你把資料寄過來給我怎么樣？”那么銷售員可以說：“李總，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對(duì)每一位客戶分別按個(gè)人情況再做修訂，等于算是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看您。您看上午還是下午比較好？”

怎么推薦物品給顧客（怎么推薦物品給顧客呢）

5、如果客戶說：“我沒興趣?！蹦敲翠N售員可以說：“我完全理解您，對(duì)一個(gè)談不上興趣或者手上沒有什么資料的項(xiàng)目，您當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為您解說一下吧，他可以使你賺到…您看星期幾合適呢…...？”

6、如果客戶說：“我沒時(shí)間！”那么銷售員應(yīng)該說：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你非常重要的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目可以讓你賺到…...”

7、如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西？”那么銷售員可以說：“我當(dāng)然很想銷售產(chǎn)品給你了，不過一定要是性價(jià)比最好的那一款，才會(huì)賣給你。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來看你？還是你覺我星期五過來比較好？”

8、不給顧客說不的機(jī)會(huì)：您對(duì)這種產(chǎn)品有何感受？如果現(xiàn)在購買的話，還可以獲得一個(gè)特別的禮品呢？

二、怎么樣給顧客介紹產(chǎn)品~~

您好，很榮幸回答您的問題，以下是我做的分析！

希望答案您還滿意！

1. 如何介紹新產(chǎn)品�0�2

優(yōu)秀推銷員除了要有說服力、自信心和洞悉顧客心理的能力外，還要能經(jīng)常介紹公司的最新或最暢銷的產(chǎn)品?？梢哉f"This is our newest product."或"This is our most recently developed product."（這是我公司最新產(chǎn)品），甚至還可以強(qiáng)調(diào)"They are the newest patterns you can get in town."(這個(gè)款式目前在市面上絕無僅有。)

2. 如何說明用途�0�2

商品要買得好，推銷員對(duì)商品必須有足夠的了解，說明使用方法的簡易及商品的好用性，往往有利于顧客下決心購買，所以一句"Well, the self-filling device is simple."（這種自動(dòng)充墨裝置十分簡單）對(duì)您的推銷有舉一反三之效。

3. 如何說明產(chǎn)品特色�0�2

面對(duì)令人眼花繚亂的產(chǎn)品，特色是顧客考慮的要素之一。所以，把"Its durability will surprise you."（它的耐久性將讓您吃驚）常掛嘴邊是必要的。

4. 如何說明使用方法�0�2

不管交易是否達(dá)成，都要不厭其煩地向顧客解釋使用方法，以建立彼此信心。比如，要說明水壺的使用方法，可以說"Could you pull out the black stopper of the pot before you pour, please ?"（倒水之前，先把水壺的黑色塞子拉開。）

5. 如何說明注意事項(xiàng)�0�2

買賣的同時(shí)，應(yīng)該將注意事項(xiàng)向顧客交待清楚，免得日后發(fā)生糾紛事小，影響商譽(yù)事大。因此，像"You can exchange it provided it's clean."（如果還是干凈的，可以要求退換。）或"I'm sorry we won't refund you."（很抱歉，我們概不退款。）一定要表述清楚。

6. 如何實(shí)地操作�0�2

現(xiàn)場實(shí)地操作產(chǎn)品的功用，對(duì)于推銷者來說，是十分必要的訓(xùn)練。如果顧客要您have it operated(請(qǐng)您操作一下)時(shí)，您就可以立刻派上用場："Now you see how it works."

7. 如何推薦特賣品�0�2

一般而言，每家商號(hào)都自己的特色或特制品，這句"It's our specialty."（這是本店的特制品）要用得很嫻熟?？傊?，無論是推銷的商店，還是推銷本身都要風(fēng)格獨(dú)具，才能立于不敗之地。

8. 如何解說免稅商品�0�2

免稅商品的標(biāo)簽通常會(huì)注明"It's tax-free."當(dāng)然，您首先要確認(rèn)顧客是否屬于觀光客，可以說："May I see your passport, please?"

9. 如何提出保證�0�2

保證有很多種，如保證期（warranty）、耐用性（durability）、新奇度（novelty）、價(jià)格低（reasonable price）等等?？梢允褂?quot;It has a five-year guarantee against mechanical defects."（機(jī)件保用五年）之類的語句。

10. 如何保證合用�0�2

如果對(duì)自己推銷的產(chǎn)品有足夠的信心，您當(dāng)然可以拍著胸脯對(duì)顧客說："If they do not fit perfectly, I will have another suit made for you."(如果有一點(diǎn)點(diǎn)不合身，我可以為您另外做一套。) 推銷員保證合用的話，極易說服顧客，因?yàn)檎娴谋ＷC必然是令人滿意的。

三、如何向顧客介紹商品

所以我們一定要抓住機(jī)會(huì)向顧客介紹我們的商品。導(dǎo)購員的向顧客介紹商品的技巧：1.語言介紹技巧：導(dǎo)購員向顧客仔細(xì)的介紹商品的特點(diǎn)，可以從面料、質(zhì)地，做工。款式等幾個(gè)方面介紹我們的商品特點(diǎn)。2.賣點(diǎn)介紹技巧：就是這款衣服最大的賣點(diǎn)在哪里，導(dǎo)購員介紹商品時(shí)應(yīng)該清楚的向顧表述清楚，給她一個(gè)購買的理由。3.演示示范介紹技巧：介紹商品時(shí)可以通過導(dǎo)購員自身的穿版演示將這款商品的特色完全的展示給顧客，讓她直觀的看到穿著效果。4.親身體驗(yàn)介紹技巧：導(dǎo)購員介紹商品事可建議顧客試穿，通過她自己的切身感受體驗(yàn)我們商品的優(yōu)點(diǎn)。B.代表權(quán)威性的企業(yè)利益：介紹商品從企業(yè)的實(shí)力，信譽(yù)，規(guī)模，服務(wù)等可以給顧客帶來的利益分析。

四、你好，請(qǐng)問怎么向顧客推薦包包？

1.首先要了解客人的需求。一個(gè)客人來了~你要通過他的穿著打扮、言行舉止、和客人的溝通，了解他的需求。（這點(diǎn)需要注意的是，有些客人只是純粹只是想逛逛而已，所以交流的時(shí)候別這么熱情，太熱情有時(shí)候反而會(huì)嚇跑客人的。注意觀察他們的眼神，如果他們的眼神是游離不定的，那可能就只是隨便逛逛滴，如果是很有針對(duì)性的在翻看的話，那你就要適當(dāng)過去介紹自己的包包了）

2.態(tài)度要誠懇。對(duì)待客人要誠懇，給客人介紹包包的時(shí)候最忌諱的就是千萬別夸自己的包包什么都好。要有區(qū)別的介紹。例如，你可以詢問他買包包的用途是什么，一般要拿來搭配什么顏色的衣服或者褲子之類的，這時(shí)候你就要根據(jù)自己的審美觀給他們中肯的意見，告訴他們某個(gè)包包的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，告訴他們什么樣的衣服配什么樣的包包是很時(shí)尚的。

3.要有一定的審美觀。給客人推銷的時(shí)候，自己的意見一定要經(jīng)得起推敲，如果自己給客人的意見很爛，那客人當(dāng)然就不會(huì)想買你的東西了。（這個(gè)需要經(jīng)常上些網(wǎng)站或者雜志上多看看，提高自己的時(shí)尚感和在顏色搭配上的合理性，推薦“海報(bào)網(wǎng)”）

4.要有理論基礎(chǔ)。給客人介紹東西不能憑空捏造，要通過瀏覽一些網(wǎng)站或者雜志，了解一些當(dāng)下時(shí)尚的詞匯。（例如：最簡單的“波西米亞風(fēng)”、“龐克”、都市工裝）介紹東西的時(shí)候要讓客人感覺~一套一套的~客人覺得你夠?qū)I(yè)，自然就信服你啦??！

5.誠信。最后一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，那就是誠信了。千萬別拿顧客當(dāng)“傻子”，要知道你給一個(gè)客人推銷東西的時(shí)候，就相當(dāng)于給很多個(gè)潛在的客人在推銷，接下來的很多顧客都是老顧客再介紹來的，所以一定別欺騙顧客，除非你不做長久打算。

呵呵~本人能力有限，只能給你這些小小的建議了~~希望能給你小小幫助！！

以上就是關(guān)于怎么推薦物品給顧客相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。