云南信息流廣告對策（信息流廣告市場分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于云南信息流廣告對策的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、信息流roi高怎么調(diào)整

• 2、四種互聯(lián)網(wǎng)廣告形式講解

• 3、廣告投放怎么操作

• 4、在信息流推廣中,定向方式優(yōu)化一般不考慮哪幾個因素

一、信息流roi高怎么調(diào)整

調(diào)整 如下 有六個點

一、首先是分析潛在客戶

分析這些潛在客戶在哪可以找到，他們選擇我們的產(chǎn)品時，會考慮哪些方面，比如我公司是做裝修的，那首先要分析我的業(yè)務(wù)能覆蓋到的地域范圍，房屋屬性（別墅、高檔住宅、普通住宅、公寓、大面積、常規(guī)大小、小面積、商鋪、辦公室）、客戶收入檔次、性別、年齡、婚姻、生育、上網(wǎng)時間、終端類型、操作系統(tǒng)、APP類型（教育、旅游、購物、游戲、親子、生活、音樂、運動、商業(yè)、新聞、娛樂、社交、財經(jīng)、圖片和視頻）等。分析之后需運用于廣告投放，并從消費者角度考慮：

我的產(chǎn)品和服務(wù)解決客戶哪方面痛點問題，帶給客戶的核心價值體驗是什么； 用戶為什么關(guān)注我的產(chǎn)品和服務(wù)，即如何引起用戶的關(guān)注； 我的產(chǎn)品和服務(wù)主要針對哪些客戶群體，什么場景下是最合適的； 我的產(chǎn)品和服務(wù)和同行競爭對手相比，靚點在哪； 潛在客戶選擇供應(yīng)商時，決定選擇的核心條件是什么，對我而言用什么靚點吸引客戶；

上述問題每項都至關(guān)重要，從吸引客戶關(guān)注到客戶關(guān)注后讓客戶了解自己最后讓客戶選擇自己！根據(jù)邏輯依次設(shè)計廣告邏輯內(nèi)容；

二．廣告圖片的設(shè)計

信息流廣告的廣告圖一般分大圖和三小圖兩種，而在不同的廣告媒體中，圖片的規(guī)格要求也不完全一樣，具體得看媒體要求，不過一般建議先做好一兩個媒體，比如百度信息流和騰訊智匯推，同時在做同一個媒體時，也建議廣告圖素材和落地頁同時做至少2套，使用不同的風(fēng)格。廣告素材和落地頁一般都會有豪華版、復(fù)古版、清新版、樸素版、土鱉版等不同風(fēng)格，具體哪種風(fēng)格適合，還得考慮行業(yè)、產(chǎn)品、受眾群體等。同樣是裝修行業(yè)，量身定制的別墅可能適合豪華風(fēng)格、各界精英區(qū)別墅可能喜歡復(fù)古或者歐美式、中產(chǎn)階級可能喜歡清新風(fēng)，而四合院或一些拆遷戶則更喜歡土鱉版（沒有諷刺，僅假設(shè)舉例，萬勿對號入座）等等。

三．落地頁內(nèi)容邏輯順序

落地頁的設(shè)計，必須考慮推廣目標考核kpi內(nèi)容，一般分為：

報名、報名參加活動，以H5展現(xiàn)為主，重在吸引用戶填寫聯(lián)系方式，吸引方式多為活動、促銷、產(chǎn)品品類全等靚點； 商品銷售，在線支付、貨到付款、購買折扣券、抵價券，靚點多設(shè)置為折扣、免運費，并且除品牌方自己的官方活動外，一般很少使用在線支付方式，多為貨到付款； APP下載，多為游戲、特定功能APP等，該類目標一般直接描述核心功能就OK了； 注冊，提交表單，多為收集銷售線索，如服務(wù)類行業(yè)、裝修、金融貸款、投資理財?shù)龋?/p>

除APP下載外，其他三個都需要在著陸頁面體現(xiàn)足夠的邏輯性，一般來說用戶的訪問時長越多，跳出率越低，達到廣告主的目的可能性才越大。一般在設(shè)置邏輯性方面，以貨到付款為例，落地頁邏輯一般為

1) 用戶的痛點場景描述（引起共鳴）

2) 造成的困擾和引起的后果（擔(dān)憂心態(tài)）

3) 產(chǎn)品提供的解決方法（用戶需求）

4) 品牌渲染（信任增強）

5) 風(fēng)險評估和競品比較（排除疑慮）

6) 第三方評價（共性心理）

除上述邏輯順序，更會讓下單功能一直固定顯示在界面上，比較常見也容易被接受的位置是頁腳。

四．信息流廣告投放設(shè)置和測試

信息流廣告賬戶結(jié)構(gòu)一般都是訂單、計劃、廣告位三個層級，具體每個層級的靈活使用以后再專文論述，本處先講受眾人群定向。應(yīng)主要設(shè)置好以下參數(shù)：

地域，最初通投時，地域可以是本企業(yè)所能覆蓋的所有區(qū)域，因無歷史數(shù)據(jù)支撐判斷具體哪個區(qū)域效果最好，所以開始時盡量覆蓋所有推廣業(yè)務(wù)涉及區(qū)域，待投放一輪后再根據(jù)測試效果調(diào)整區(qū)域定向； 受眾行業(yè)，建議定向固定行業(yè)和全行業(yè)覆蓋都測試一下，全行業(yè)覆蓋可以適量控制預(yù)算，但對比效果時定向行業(yè)和全行業(yè)需有相同的對比條件，比如投放地域、時段、出價、廣告圖片和落地頁都需要一樣，即A/B測試，這樣才能判斷出是否需要進行行業(yè)定向，因為有很多行業(yè)實際投放時人群定向結(jié)果并不見得就比全行業(yè)選擇效果好； 性別，建議初期測試時不要有性別歧視，更不要憑空認為親子教育定向女性好，美容定向女性好，裝修定向男性好，哪怕測試結(jié)論真是這樣也建議初期先不分性別投放測試一下，讓數(shù)據(jù)說話，經(jīng)驗主義容易害人。真實的案例是曾為一個賣男褲的客戶投放廣告，實際成交的女性用戶也不少。因為投放廣告主要針對的是客戶而不是用戶,買你東西的人是男是女不在于東西給誰用，而在于文案和落地頁思路如何，主要針對哪條靚點寫的。將梳子賣給和尚，將英國衛(wèi)褲賣給女人，這真不是多稀罕的事。 年齡段，該項設(shè)置是很關(guān)鍵的，但在測試時還是建議投放給所有年齡段，等初步數(shù)據(jù)模型建立后再進行精細化操作設(shè)置，同理還是投廣告要分清楚客戶和用戶。 興趣愛好，很有意思的一個定向條件，如果我說大部分廣告媒體并沒有這項參數(shù)的大數(shù)據(jù)，肯定很多人嗤之以鼻或吐我一臉咖啡，但實際上真是這樣，因為能獲得興趣愛好大數(shù)據(jù)的公司太少了，無非BAT，各大門戶還有頭條有些數(shù)據(jù)，其他的DSP公司說興趣愛好，那純粹是打的概念牌，掌握了興趣愛好就等于把握住了客戶命脈，這幾個大企業(yè)憑什么共享給人，成為他的競爭對手？想想如果真的采購了一些流量就可獲得人家的興趣愛好數(shù)據(jù)的話，那我絕對愿意借錢然后交給這幾家大公司幾萬塊錢做他們的流量代理，然后分析二線城市1個億用戶的數(shù)據(jù)量，再然后給這些人天天電話，從生活用品到投資理財產(chǎn)品到高端奢侈品一個個全部推薦一番，絕大大賺，但這是不可能的。 手機型號和操作系統(tǒng)，同樣用數(shù)據(jù)說話，沒哪條法律規(guī)定有錢人必須用高端手機和高價手機。 推廣時段，這條內(nèi)容很多人都不提，我不清楚是為什么。但我想說的是初期盡量把非晚上睡覺時間全選上，而有些行業(yè)比如游戲和保健品甚至全天候都測試一下。當(dāng)然如果你能拿到百度騰訊頭條的其他老客戶投放歷史數(shù)據(jù)的話，那自然另當(dāng)別論。

五．測試推廣數(shù)據(jù)追蹤分析

廣告投放是為獲得客戶，銷售出產(chǎn)品，并賺取利潤。因為每個廣告主、每個產(chǎn)品都有其獨特的屬性，所以在廣告投放時，一定要做到沉得住氣、用心分析，重視數(shù)據(jù)。

信息流廣告雖好，但并非企業(yè)們的救世主，甚至更可說是更多企業(yè)的催命符！

因為每一種新事物的產(chǎn)生必然為社會帶來極大的影響，而影響的結(jié)果就是改變相關(guān)行業(yè)和領(lǐng)域的大局。比如百度搜索引擎的崛起，很多傳統(tǒng)企業(yè)因做搜索引擎而降低了銷售成本并獲得更多客戶機會，那他們的同行如果沒有跟上腳步就必然加快消亡。而現(xiàn)在信息流迅速發(fā)展，廣告主們又有了新獲客渠道，并有部分行業(yè)部分廣告主因此而受益，當(dāng)然也有很多廣告主淺嘗即止，沒有獲得好效果后就放棄信息流這種渠道了。

對此，我認為有媒體銷售原因，過分的夸張了信息流的效果和作用，簡單測試下沒有效果或者未達到預(yù)期效果后就放棄了對信息流的測試和投放；也有運營人員的原因，沒有深入分析為什么沒有達到預(yù)期效果，應(yīng)該怎么繼續(xù)優(yōu)化；當(dāng)然更大的問題還是在廣告主本身。廣告主就相當(dāng)于一位患者，其實我們每個人都是有病的，只是程度不同想法不同而沒有去看而已，比如心腎肝脾胃腸道皮膚耳朵眼睛牙齒腳氣腋臭胖瘦亞健康都是病，只是不重視或認命而已。要想治好，最大的問題不在醫(yī)院不在醫(yī)生而在自己，對自己的信心，對就診大夫的信心。聽從醫(yī)囑、加強自身鍛煉、注意作息、合理飲食、戒驕戒躁保持好心情，長此以往身體自然就逐步康復(fù)了。廣告投放也是如此，廣告主需要對渠道和運營人員有信心，合理計劃投放工作內(nèi)容、控制好投放節(jié)奏、管理好投放過程，效果自然會越來越好！

對于本節(jié)重心，數(shù)據(jù)追蹤分析，其實稍有經(jīng)驗的人都知道，無非是逐一對素材、落地頁進行A/B測試判斷分析出受歡迎的素材落地頁，同時分析出地域、人群、投放時段、愛好、行業(yè)、手機型號、操作系統(tǒng)、瀏覽器等條件的優(yōu)選參數(shù)。

六．廣告優(yōu)化和提量投放

數(shù)據(jù)追蹤分析是為優(yōu)化做服務(wù)的，分析出優(yōu)秀素材落地頁并找出優(yōu)選參數(shù)后，就可以使用強強聯(lián)合方式組合新的投放計劃了。新的設(shè)置投放效果有提升則可加大投放量持續(xù)投放，如果雖然有提升但尚未達到期望值，則繼續(xù)優(yōu)化素材落地頁使用優(yōu)選條件組合投放。

廣告優(yōu)化是一個長期的過程，也是一個細致的技術(shù)活，運營人員需要時刻保持向上和精益求精的精神，而企業(yè)主也需要理解運營人員，只有上下一心，才能最終找到適合你自己的企業(yè)和產(chǎn)品的投放方法。

二、四種互聯(lián)網(wǎng)廣告形式講解

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速，廣告的形式也越來越多變，很多廣告主在投放廣告的時候不知道選擇哪種形式去投放，下面我們 【皆知傳媒】 就為大家講解下四種最常見的廣告形式。

一、信息流廣告

信息流廣告屬于原生態(tài)廣告類型，它以圖片、圖文、視頻等多種形式存在，以原生內(nèi)容的形式展示，自然的融入到用戶所瀏覽的內(nèi)容中，讓用戶接受，不易遭受到排斥。

二、開屏廣告

軟件啟動加載時強制展示的廣告形式，有著近100%爆光率和超高的點擊率

三、詳情頁廣告

詳情頁廣告是通過內(nèi)容來闡釋產(chǎn)品的性能、受眾用戶屬性等提高用戶對該產(chǎn)品的興趣，從而刺激用戶的潛在需求進行消費。

四、視頻廣告

視頻廣告相比于圖片廣告，有著內(nèi)容形式更豐富、感染力更強、能表達更多信息的優(yōu)勢，一條有創(chuàng)意的視頻用戶不會在意這是否是廣告。

這是我們總結(jié)出來互聯(lián)網(wǎng)中比較常見的四種廣告形式，不知道小伙伴們對這幾種形式的廣告了解多少了，還想了解更多互聯(lián)網(wǎng)廣告的內(nèi)容歡迎評論或者聯(lián)系我們哦。

三、廣告投放怎么操作

投放廣告需要開通廣告主的服務(wù)、創(chuàng)建廣告圖和投放計劃等，滿足條件即可。

1、開通廣告主的服務(wù)。

只需要預(yù)存部分廣告金額就可以開，每個平臺的最低金額都不一樣，廣告主需要的資質(zhì)有用戶的營業(yè)執(zhí)照以及所在行業(yè)的相關(guān)的一個投放資質(zhì)，（比如用戶是做教育行業(yè)的，除了營業(yè)執(zhí)照外，開戶還需要《辦學(xué)許可證》或《事業(yè)單位法人證書》或《民辦學(xué)校許可證》），滿足條件即可開戶。

2、創(chuàng)建廣告圖。

用戶需要創(chuàng)建自己的廣告圖或者是視頻落地頁等等，這個創(chuàng)建完之后是需要官方去審核的，審核合規(guī)的就可以進行廣告投放。

3、創(chuàng)建投放計劃。

投放計劃就是這個廣告是給哪些人看，想在哪里投，是打曝光還是收集客戶線索？可以按照地域、性別、年齡段等創(chuàng)建投放計劃，創(chuàng)建完之后也需要審核，審核通過之后廣告就可以正式投放了。

信息流廣告投放注意事項：

1、多平臺交織配合。

目前主流的信息流廣告，不管是廣點通、微博、頭條，都可以根據(jù)興趣、地域等標簽將廣告推送給潛在受眾用戶，瞬間獲得大量曝光，多平臺交織配合起來的大網(wǎng)，流量矩陣更易形成。

2、廣告素材是重中之重。

圖文加視頻是目前信息流的主要素材模式，可以給用戶很強的視覺沖擊和刺激。

四、在信息流推廣中,定向方式優(yōu)化一般不考慮哪幾個因素

在信息流推廣中，定向方式優(yōu)化一般不考慮哪幾個因素？（B ）

A.目標人群屬性及行為習(xí)慣B.關(guān)鍵詞排名C.企業(yè)營銷目標及市場環(huán)境D.產(chǎn)品特征、優(yōu)勢、應(yīng)用場景

信息流就是通過網(wǎng)絡(luò)媒體傳遞給用戶內(nèi)容的渠道和過程，因此，信息流廣告就是網(wǎng)頁的信息流中插播的廣告。

隨著智能手機的普及和越來越多的優(yōu)秀App涌現(xiàn)，信息流廣告特別適合在手機App中展現(xiàn)，告訴您一來是因為手機屏幕小，信息流廣告會顯得更加醒目，用戶更容易關(guān)注到，二來是智能手機能夠獲得更多關(guān)于用戶的屬性，方便廣告主更精準地定位目標受眾。

在中國，信息流廣告可以說是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而興起的，便于理解的話，最早你打開新浪微博，基本上在第三條微博的位置上，是企業(yè)微博的信息，有推廣標簽的那條就是。

這種廣告是是一種內(nèi)容形式的廣告，建立在對用戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的分析上來實現(xiàn)精準推廣，也就是說，用戶的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)量的規(guī)模和數(shù)據(jù)分析很重要，通過數(shù)據(jù)精準匹配，以此來力求降低廣告對用戶的打擾，將打擾轉(zhuǎn)換為用戶需求的開發(fā)。

以上就是關(guān)于云南信息流廣告對策相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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