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抗鏈球菌溶血素高550（抗鏈球菌溶血素高550危險(xiǎn)嗎）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-13 21:03:14 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 133

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抗鏈球菌溶血素高550的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、抗鏈球菌溶血素的相關(guān)問題
2、抗鏈球菌溶血素O過高達(dá)到580請問嚴(yán)重嗎？
3、抗鏈球菌溶血素高身體各個(gè)節(jié)疼
4、抗鏈球菌溶血素高到了1780，這是什么原因

抗鏈球菌溶血素高550（抗鏈球菌溶血素高550危險(xiǎn)嗎）

一、抗鏈球菌溶血素的相關(guān)問題

幾種銷售提成激勵方案的比較

如何設(shè)計(jì)銷售提成方案、使之更有效地激勵銷售人員是薪酬體系方案設(shè)計(jì)的主要難點(diǎn)之一。本文將項(xiàng)目小組針對企業(yè)提出的幾種方案進(jìn)行歸納總結(jié)，并對每種方案的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行簡單分析。

在剛剛結(jié)束的管理咨詢項(xiàng)目中，筆者參與了客戶薪酬體系方案的設(shè)計(jì),發(fā)現(xiàn)在薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的過程中，如何設(shè)計(jì)銷售提成方案,使之更有效地激勵銷售人員是薪酬體系方案設(shè)計(jì)的主要難點(diǎn)之一。本文將項(xiàng)目小組針對該企業(yè)提出的幾種方案進(jìn)行歸納總結(jié)，對每種方案的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行簡單分析，以期能為其它企業(yè)設(shè)計(jì)銷售激勵方案提供借鑒。

該企業(yè)現(xiàn)行的銷售提成激勵方案與相關(guān)情況

在該企業(yè)現(xiàn)有的薪酬制度中，銷售人員根據(jù)完成的銷售額按照固定的比例拿到銷售提成。具體提成比例每年由公司高管討論確定，并與銷售人員簽訂協(xié)議。

該企業(yè)屬于較為傳統(tǒng)的制造業(yè)，行業(yè)競爭不是非常激烈，且該企業(yè)是國內(nèi)同行的老大，因此在銷售方面面臨的困難較小。銷售的客戶既有經(jīng)銷商，也有產(chǎn)品的直接使用者。該企業(yè)的銷售實(shí)行分區(qū)域管理，每一區(qū)域由一位區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)，因此銷售人員少，流動率低，總收入高，總收入中很大一部分是來自于銷售提成。

在為該企業(yè)設(shè)計(jì)的薪酬體系中，銷售人員的總收入將由原來的“固定工資＋銷售提成”重新切分為“固定崗位工資＋績效工資＋銷售提成”，因此在新的薪酬體系中，“銷售提成”占銷售人員總收入的比例將要有所下降。為了能使有限的獎金對銷售人員產(chǎn)生足夠的、有效的激勵作用，我們項(xiàng)目小組提出了幾種不同的方案，并對之進(jìn)行了討論，但是仍未找到一種非常滿意的方案。

幾種銷售提成激勵方案的比較

銷售提成激勵方案一：完成目標(biāo)后提成比例增大。在完成的銷售額沒有超過目標(biāo)值時(shí)，實(shí)際完成銷售額的a%為銷售人員可拿到的提成。當(dāng)完成的銷售額超過目標(biāo)值時(shí)，超過的部分按比例b%計(jì)提，其中b值大于a值。

此方案是該企業(yè)曾經(jīng)采用過的方法，其優(yōu)點(diǎn)在于能夠鼓勵銷售人員賣出盡可能多的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)盡可能大的銷售額。對于提成總獎金過大的風(fēng)險(xiǎn)，該企業(yè)的做法是設(shè)置每位銷售人員的銷售提成上限，對銷售提成進(jìn)行封頂。

此方案最大的缺點(diǎn)在于目標(biāo)值的確定問題。該企業(yè)不再采用此種方案，主要的原因就是在每年年初制定銷售目標(biāo)時(shí)，銷售人員都會與總經(jīng)理發(fā)生激烈的爭論。原因很簡單，因?yàn)樵趯?shí)際完成銷售額相同的情況下，目標(biāo)值訂得越低，銷售人員能夠拿到的提成越多。因此盡管對于一個(gè)正常下較容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)值，銷售人員也會找出各種各樣無法完成的理由，進(jìn)而要求降低銷售目標(biāo)值。在這種情況下，總經(jīng)理只能通過強(qiáng)迫的方式將目標(biāo)值往下壓給銷售人員，而這往往使得總經(jīng)理與銷售人員之間很不愉快，而總經(jīng)理對各個(gè)銷售區(qū)域的具體情況也并不是完全了解，因此制定的銷售目標(biāo)值也是不完全合理的。

鑒于此，該方案被否決。銷售提成激勵方案二：提成比例保持不變。無論銷售人員制定的目標(biāo)值如何，其銷售提成均按照實(shí)際完成銷售額的a%計(jì)提。

該方案的優(yōu)點(diǎn)是能在一定程度上激勵銷售人員完成盡可能多的銷售額，同時(shí)由于銷售提成不與銷售目標(biāo)值掛鉤，因此在制定銷售目標(biāo)時(shí)銷售人員不會因追求更高的銷售提成而有意的要求降低銷售目標(biāo)，使得銷售額目標(biāo)值的制定更接近于實(shí)際。

該方案的缺點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：1)由于銷售提成比例與目標(biāo)值無關(guān)，因此銷售人員沒有定量完成銷售額的壓力，導(dǎo)致銷售人員的動力不足；2)由于沒有目標(biāo)值的約束，銷售人員實(shí)際完成的銷售額難以預(yù)測，不利于企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算的制定；3)該方案雖然沒有促使銷售人員在制定銷售目標(biāo)時(shí)盡可能的降低目標(biāo)值，但在績效管理中銷售額作為銷售人員非常重要的一項(xiàng)KPI指標(biāo)，在制定其目標(biāo)值時(shí)，銷售人員依然會習(xí)慣性的要求降低目標(biāo)值，以使自己的績效考核得分較高，從而獲得更多的績效工資。

雖然方案二有上述缺點(diǎn)，但方案二操作簡單、易行，不會使得上下級在溝通銷售目標(biāo)方面產(chǎn)生太多的不愉快，因此方案二最終為該企業(yè)所選用。

銷售提成激勵方案三：提成比例在達(dá)到目標(biāo)后降低。在完成的銷售額沒有超過目標(biāo)值時(shí)，實(shí)際完成銷售額的a%為銷售人員可拿到的提成。當(dāng)完成的銷售額超過目標(biāo)值時(shí)，超過的部分按比例b%計(jì)提，其中b值小于a值。

方案三的優(yōu)點(diǎn)在于鼓勵銷售人員根據(jù)實(shí)際情況上報(bào)銷售額目標(biāo)值，并努力將其實(shí)現(xiàn)。從上圖看，無論銷售人員實(shí)際完成的銷售額為多少，銷售目標(biāo)定得越高，其所獲銷售提成就可以越多。但如果銷售人員年初制定銷售目標(biāo)時(shí)將目標(biāo)定得過高而導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)，其績效考核得分將有所下降，年度考核得分也將會受到影響。因此，對于銷售人員而言，理性的做法是根據(jù)實(shí)際的情況制定銷售目標(biāo)值，并努力將其實(shí)現(xiàn)。

該方案的缺點(diǎn)在于操作難度較高，a值與b值的制定要經(jīng)過精確的預(yù)估和計(jì)算才能確定。在銷售人員完成銷售目標(biāo)后，也不能有效激勵銷售人員進(jìn)一步擴(kuò)大銷售量?？偨Y(jié)

根據(jù)筆者的體會，對于此類企業(yè)而言，銷售提成（或銷售獎金）激勵方案設(shè)置的主要目的有兩個(gè)：一是激勵銷售人員盡可能擴(kuò)大實(shí)際的銷售量；二是鼓勵銷售人員根據(jù)企業(yè)與市場的實(shí)際情況，較為準(zhǔn)確的預(yù)估其通過努力可以達(dá)到的銷售目標(biāo)，并將其實(shí)現(xiàn)。根據(jù)上述三種方案的簡單分析和比較，可以看到這兩個(gè)目的難以同時(shí)得到滿足，三種方案各有優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)的目的也有所不同，需要根據(jù)企業(yè)的導(dǎo)向、可操作性進(jìn)行選擇。

另外在制定未來銷售的目標(biāo)值時(shí)，由于信息不對稱與委托－代理成本的存在，上下級之間往往難以得出一致的意見，導(dǎo)致制定目標(biāo)值變成了“討價(jià)還價(jià)”。因此如何促使銷售人員在追求自身利益最大化的同時(shí)，提出的目標(biāo)值與實(shí)際情況最為接近是一個(gè)難題。為解決這一難題，杭州商學(xué)院胡祖光教授提出了一種所謂“HU理論”的目標(biāo)值確定方法，即“各報(bào)基數(shù)，算術(shù)平均，少報(bào)罰五，多報(bào)不獎，超額獎七”。該方法在很大程度上促使代理人（銷售人員）按照實(shí)際情況上報(bào)目標(biāo)值，但也存在著一定的不足之處。因此項(xiàng)目小組也未采用該方法。

二、抗鏈球菌溶血素O過高達(dá)到580請問嚴(yán)重嗎？

這個(gè)情況有可能誘發(fā)風(fēng)濕的。注意必要的全面的調(diào)理是最好的。

三、抗鏈球菌溶血素高身體各個(gè)節(jié)疼

病情分析：您好，根據(jù)您的檢查結(jié)果，是存在典型的類風(fēng)濕疾病指導(dǎo)意見：建議您到醫(yī)院風(fēng)濕免疫科進(jìn)行檢查和治療，并且應(yīng)用潑尼松龍和甲氨蝶呤治療的

四、抗鏈球菌溶血素高到了1780，這是什么原因

我兒子今年5月24日晚上發(fā)高燒39°喉嚨疼痛。給予感冒藥物治療，第二天病休一天，第3天高燒退下，體溫正常，未給予抗菌素治療。次日中午睡覺時(shí)，睡醒后頸部疼痛，以為是落枕沒當(dāng)回事，兩天后孩子感到疼痛難忍。到醫(yī)院檢查后拍片發(fā)現(xiàn)頸1，2關(guān)節(jié)有滑脫。醫(yī)生建議牽引。臥床牽引8天后。再拍片復(fù)查已復(fù)位。然后戴頸托8天后，仍感覺不適，再去拍片發(fā)現(xiàn)又滑脫，醫(yī)生懷疑是否由風(fēng)濕引起炎癥導(dǎo)致。（頭頸部未受外力創(chuàng)傷）后又到西安市四醫(yī)大附院唐都醫(yī)院骨科住院治療，住院檢查血細(xì)胞分析+5分類、尿、糞常規(guī)檢查均正常。肝功8項(xiàng)加腎功都正常，心電圖檢查正常，風(fēng)濕三項(xiàng)測定1：抗鏈球菌溶血素O

767（偏高）

2：類風(fēng)濕因子<9.75

3：超敏C反應(yīng)蛋白<3.08。CT檢查頸2椎體

向前I度滑脫，MR檢查上位頸椎輕度反弓改變。住院給予硬板床平臥，枕頜帶牽引治療21天，未作任何藥物治療。出院后佩戴頭頸胸支具，現(xiàn)已兩個(gè)月，孩子頭部轉(zhuǎn)動仍有困難。9月23日到神木縣醫(yī)院再次作了風(fēng)濕三項(xiàng)測定1：抗鏈球菌溶血素O

741

2：類風(fēng)濕因子<9.00

3：超敏C反應(yīng)蛋白<6.27。（參考值0.068~8.20）抗鏈球菌溶血素O仍偏高。小關(guān)節(jié)沒有疼痛和不適感。請問還需要進(jìn)行什么相關(guān)檢查嗎？是風(fēng)濕病嗎？需要怎樣治療。

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