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什么是ip營銷
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于什么是ip營銷的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、那些刷屏級的京東IP營銷案例,是怎么做到的?
數(shù)字化時代,如果要說什么詞最火,那一定是「品牌IP」,公眾的注意力被越來越多的IP所吸引。這些有著超量粉絲、舉手投足都能引來公眾聚焦的IP,在與品牌結(jié)合后,通過創(chuàng)新營銷的方式可以產(chǎn)生意想不到的影響力。像大家最熟知的品牌迪士尼,打造了眾多深受大家喜愛的IP形象,米奇、冰雪女王、大白,與其說它是一個知名的電影集團(tuán),倒不如說它是一個創(chuàng)造內(nèi)容的IP王國。
毫不夸張地說,誰抓住了品牌IP的機(jī)遇,誰就站到了品牌營銷的下一個風(fēng)口。京東作為超級電商,也開始了新一輪IP強(qiáng)聚合營銷的探索。
品牌需要社交屬性
現(xiàn)在的用戶變得越來越挑剔,這使得品牌方獲取流量變得越來越難。如果僅靠簡單的促銷和優(yōu)惠活動,很難打動消費者的,所以品牌需要在營銷中加入更多的情感連接或者文化內(nèi)涵。
在2018 One Show上海國際創(chuàng)意周現(xiàn)場,京東集團(tuán)市場營銷部品牌傳播 & IP營銷部總監(jiān)李靜介紹說,京東是做3C產(chǎn)品起家的,所以此前很長一段時間里平臺以男性用戶居多。但是隨著多年來不斷優(yōu)化和豐富產(chǎn)品品類,向全品類方向發(fā)展,使得京東用戶群體發(fā)生了改變,擁有了越來越多的女性和年輕用戶群體。同時社交媒體的興起使得品牌與顧客溝通的渠道也發(fā)生了改變,京東希望通過IP營銷打造品牌與消費者之間的社交力,增加品牌的人格化,通過IP賦予京東品牌更多的親和力。
京東IP小JOY的形象塑造
JOY誕生于2013年,一直是京東logo中的重要組成部分,當(dāng)時的形象是來自太空的小狗,所以視覺上采用了金屬質(zhì)感,代表了京東的科技感。
而現(xiàn)在京東的用戶越來越年輕化,京東希望將JOY打造成一個IP,而不僅僅是logo符號,讓公眾看到的是一個有生命力的形象,可以受到更多年輕人的喜歡,獲得大眾審美的認(rèn)同。所以在2017年8月,京東對JOY進(jìn)行了全新的變裝,變成了一只白色的小狗,更加圓潤可愛,并為JOY賦予了獨立的IP人設(shè)和故事。JOY的形象改變以后,它出現(xiàn)在各種不同的片子里面,形象更加受歡迎。
持續(xù)性的內(nèi)容創(chuàng)造,延續(xù)IP價值
迪士尼的電影之所以有這么大的影響力,其核心的一個原因是迪士尼IP具有延續(xù)性,產(chǎn)生了很多衍生產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品,并不是運營電影,而是運營IP。反觀國內(nèi)電影,一般下映以后大都開始重新做其他內(nèi)容,難以打造極具影響力和延續(xù)力的IP。
JOY的形象改變之后,京東不斷地創(chuàng)造內(nèi)容,賦予JOY更多可以打動人心的故事,讓JOY的形象變得更加飽滿,來延續(xù)JOY的生命,讓它擁有更多的IP價值。
今年是狗年,年初關(guān)于JOY形象的第一部短片上線,這是京東邀請奧斯卡獲獎團(tuán)隊歷時一年的制作,將JOY第一次用生動的形象展示。影片講述的主題是「傳遞信任,共享價值」,播出后獲得了國內(nèi)外很多獎項。這部短片不僅讓JOY的形象更加鮮活,還賦予了JOY京東的企業(yè)文化和理念,比如誠信、分享及合作的價值觀。
選擇知名IP合作,提高小JOY的IP影響力
JOY目前的知名度還不夠高,所以京東將其與知名的IP進(jìn)行結(jié)合,來塑造JOY的影響力。
IP一般可以分為三類:第一類是重量型IP,具有短期的脈沖效應(yīng)。比如電影中的IP,在電影上映一個月前后,會有很高的熱度,但是下映以后熱度就降低了。這種帶來的是脈沖式銷量。例如變形金剛等IP是在影片上映的那個階段銷量最好。第二類是日常型IP,如Hello Kitty、哆啦A夢,即使沒有相關(guān)大電影上映,他的IP也會在日常生活中產(chǎn)生影響。第三類是小眾和個性化的IP。對于不同類型的IP,京東的運營方法和聚合營銷手段都有所不同。
京東目前可以選擇的IP方的資源非常豐富,在迪士尼等成功案例的基礎(chǔ)下,好萊塢等多家IP方都希望與京東建立合作。但是由于不同的IP都有固定的受眾,所以京東也會對IP方、品牌方進(jìn)行挑選。
李靜介紹說,京東選擇IP營銷的合作對象的標(biāo)準(zhǔn)是:第一,用戶非常喜歡、大眾熟知的IP形象,擁有一定的粉絲號召力和認(rèn)同感;第二,通過和不同類型的IP合作,覆蓋更多不同類型、年齡段、性別、地域的用戶。比如小JOY與變形金剛電影IP的結(jié)合,更受男性的喜愛;與LINE FRIENDS的結(jié)合會更受年輕女性粉絲的喜愛;與草間彌生這類藝術(shù)家IP合作,可以覆蓋更多的文藝潮流圈層用戶。
京東IP聚合營銷將IP、京東、商家、粉絲的營銷價值聚合在了一起。在這四者的鏈條中,京東通過大數(shù)據(jù)、營銷能力,幫助其他三方更高效地做出一些選擇。對于三方的任何一方來說,京東都提供了高質(zhì)量的篩選,通過京東的篩選,減輕了另外兩方尋找、談判和營銷的成本,高效促進(jìn)了品牌合力、流量合力和生產(chǎn)合力的營銷價值聚合體,,而粉絲也可以獲得滿足。這就是京東在整個鏈條中的價值。
在信息爆炸的年代,單個品牌的聲音很難凸顯出來,京東通過聚合營銷,為品牌產(chǎn)品賦予了IP形象,可以幫助品牌方在公眾面前更好地發(fā)聲,幫助品牌方進(jìn)一步擴(kuò)展市場。例如,在《變形金剛五》上映的時候,京東和孩之寶聯(lián)合推出「百變京東,召喚英雄」宣傳片活動,這個短片成為了2017年朋友圈廣告TOP10。在這個活動中,孩之寶的衍生品在京東平臺上得到了很好的曝光,孩之寶也因此創(chuàng)造了很高的銷售額。
京東一直以來都在不斷進(jìn)行創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)營銷探索,針對用戶喜歡的知乎、豆瓣、社交網(wǎng)站、網(wǎng)紅視頻等,采用不同的方式進(jìn)行推廣。由于消費者無法快速了解到所有的商品,所以京東會先選擇一些重點的頭部產(chǎn)品介紹給消費者。
比如在今年8月在Line Friends的超級IP日中,京東界面運用了Line Friends中不同的形象作為視覺皮膚,還設(shè)計了站內(nèi)的互動游戲,用戶之間可以分享這些萌寵的卡片,這為22個品牌方共計帶來了800多萬的粉絲。JOY與Line Friends結(jié)合的宣傳片也獲得了很好的曝光和轉(zhuǎn)化,上線的當(dāng)天播放量就突破了2億。再比如,在推廣超級IP日的時候, Line Friends形象的衍生產(chǎn)品非常受歡迎,京東通過互聯(lián)網(wǎng)營銷方式在用戶群中推廣,為消費者推薦Line Friends的產(chǎn)品。
在Line Friends的超級IP日中,京東在跑遍北京的上百輛大巴車上、運送到全國各地的快遞包裝箱上都運用了Line Friends的形象,也第一次啟動了跨界的快閃店,把布朗熊從韓國請到了北京,每天線下的隊伍都很長,只為一睹這些萌寵的真容;這些來到現(xiàn)場的粉絲流量,也為快閃店的銷售成績帶來了極大的提升作用。還有像草間彌生項目,京東選擇了北京一個專線列車進(jìn)行宣傳,在十一的節(jié)假日期間,這輛列車受到了非常多的關(guān)注,另外京東為這個項目還在杭州3.5公里沿線策劃了巨型的燈光秀,場景非常震撼,通過不同的介質(zhì)呈現(xiàn)出草間彌生的藝術(shù)制作。
李靜表示,未來京東還會和一些藝術(shù)家進(jìn)行跨界合作,會更偏向選擇一些潮流的品牌和藝術(shù)家,將藝術(shù)家的一些元素和JOY的特點結(jié)合起來,通過合作打造具有個性特色的JOY,獲得更多消費者的喜歡。比如JOY現(xiàn)在的形象是白色的,如果未來想做一些粉紅絲帶關(guān)愛女性類的活動,JOY可能會根據(jù)活動背景設(shè)定變身成一只粉色的狗。另外,京東也在考慮和藝術(shù)家合作辦一些線下的IP展,不斷豐富圖片庫陸續(xù)上線一些表情包,設(shè)計衍生產(chǎn)品。
京東希望將小JOY這個IP打造成更有生命力、具有更新穎個性的形象。通過一系列的品牌活動,不斷提升JOY的IP屬性和自身價值,并且和其他IP跨界設(shè)計一些產(chǎn)品,輸出內(nèi)容,賦予JOY更多的形象和故事情節(jié),讓JOY的形象深入人心。
二、泛IP時代,企業(yè)如何打造品牌IP?
品牌IP是企業(yè)營銷宣傳推廣的長盛不衰之道,流傳度廣的品牌都伴隨著一個出色的品牌IP。
經(jīng)營私域流量,核心是經(jīng)營企業(yè)和用戶的關(guān)系,因為關(guān)系產(chǎn)生信任,信任決定成交。品牌IP化,是企業(yè)品牌的人格化表達(dá),是拉進(jìn)用戶關(guān)系的最有效方式!
一個優(yōu)秀的企業(yè)品牌IP,需要具備以下這“五有”:
以朋友圈內(nèi)容為例,人是感性動物,都有感情,輸出的內(nèi)容要引起大家的共鳴
企業(yè)品牌IP化,是將企業(yè)或品牌進(jìn)行人格化的呈現(xiàn)和設(shè)計,最終變成一個真實的或虛擬的人物形象!
而要做好企業(yè)人設(shè)IP,需要從以下幾個方面入手:
1、定位私域IP
定位私域IP的三大方法:
總結(jié)一下就是:
最后,教你一下用四件套打造私域人設(shè)IP:
三、屬于音頻平臺ip營銷的是
屬于音頻平臺ip營銷的是蜻蜓fm音頻平臺。音頻平臺ip營銷是多元化沉浸體驗性下進(jìn)行的營銷活動,網(wǎng)絡(luò)用戶廣泛,喜愛者多。蜻蜓FM總用戶規(guī)模突破4.5億,生態(tài)流量月活躍用戶量1億,活躍用戶2500萬,平臺收錄全國1500家廣播電臺。
四、我想問問文旅ip是什么意思
文旅ip就是文化旅游的ip項目。
旅游IP也不是一個就開始成型的東西,它也是在不斷的更新、調(diào)整變化和豐滿的。它是旅游景區(qū)的賣點,更是旅游景區(qū)的核心競爭力,是文化和地域風(fēng)俗的具象載體和產(chǎn)品的靈魂內(nèi)涵。
文化旅游品牌IP化的綜合實力的體現(xiàn)包括產(chǎn)品、服務(wù)、形象、知名度、認(rèn)知度乃至于輻射市場范圍、客群本身質(zhì)量等,核心是根據(jù)客戶的需求強(qiáng)化品牌主題,在旅游產(chǎn)品中傳達(dá)出文化氛圍,帶出文化符號。
區(qū)域強(qiáng)勢的IP品牌,擁有商標(biāo)權(quán)、好品質(zhì)、特色代表、溢價能力等基礎(chǔ)特征,同時也擁有區(qū)域范圍內(nèi)更強(qiáng)的特色代表性、形象辨識度和市場話語權(quán)。文化旅游IP運營的最終目的是把旅游產(chǎn)品、營銷、品牌通過IP進(jìn)行連接,形成資源的知識版權(quán)化到產(chǎn)業(yè)價值化。
以超級IP塑造旅游品牌,以品牌化提升旅游服務(wù)品質(zhì),在打造文化旅游超級IP的過程中提高品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化,文化旅游超級IP的全盛時代才剛剛開始。
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以上就是關(guān)于什么是ip營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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