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亞馬遜廣告競價怎么調（亞馬遜廣告競價調整）

發(fā)布時間：2023-04-13 22:59:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 108

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于亞馬遜廣告競價怎么調的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜廣告如何投放
2、亞馬遜分時調價是卡控競價還是預算
4、亞馬遜自動廣告的默認競價是什么意思

亞馬遜廣告競價怎么調（亞馬遜廣告競價調整）

一、亞馬遜廣告如何投放

亞馬遜廣告是一種幫助賣家提高產(chǎn)品曝光度和銷量的營銷方式。亞馬遜廣告主要有三種類型：

商品推廣（Sponsored Products）：在亞馬遜的搜索結果頁或者產(chǎn)品詳情頁展示與搜索詞或者產(chǎn)品相關的廣告，按點擊付費
品牌推廣（Sponsored Brands）：在亞馬遜的搜索結果頁頂部展示賣家的品牌標志、廣告語和三個產(chǎn)品，按點擊付費，需要品牌注冊
商店推廣（Sponsored Display）：在亞馬遜的網(wǎng)站、應用或者第三方網(wǎng)站展示賣家的產(chǎn)品或者品牌，按點擊或者展示付費，需要品牌注冊

亞馬遜廣告的投放步驟大致如下：

選擇要投放廣告的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品有足夠的庫存、價格有競爭力、細節(jié)頁面清晰、簡潔、引人注目
選擇要投放廣告的類型，根據(jù)產(chǎn)品的目標客戶、預算、品牌等因素選擇合適的廣告類型
選擇要投放廣告的方式，根據(jù)產(chǎn)品的關鍵詞或者產(chǎn)品的相關性選擇自動投放（Automatic targeting）或者手動投放（Manual targeting）
選擇要投放廣告的競價策略，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、市場競爭等因素選擇動態(tài)競價（Dynamic bidding）或者固定競價（Fixed bidding）
選擇要投放廣告的時間段、地區(qū)、預算等設置，根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況、市場需求等因素設置合理的廣告參數(shù)
監(jiān)控和優(yōu)化廣告的效果，根據(jù)廣告的數(shù)據(jù)報告，如點擊率、轉化率、廣告花費等指標，調整廣告的關鍵詞、競價、預算等設置，提高廣告的投資回報率

二、亞馬遜產(chǎn)品斷貨了，廣告預算要如何減少比較好??？

首先，我們必須找到一個標準。這個標準確定價格區(qū)間，價格區(qū)間確定競爭對手，用競爭對手研究它的推廣軌跡，從而測算推廣預算。

第一部分預算，廣告預算。如果你要做漏斗廣告，自動、手動廣泛、手動詞組、手動精準，當然這4個廣告我們不一定全部都要開。

如果產(chǎn)品是紅海產(chǎn)品，每天的漏斗廣告費可能多用一點，甚至有些廣告一天要花費100美金，如果產(chǎn)品是藍海產(chǎn)品，廣告費每天可能不超過10美金，主要看類目。

第二部分預算，測評的費用。對標競爭對手，研究他做推廣頻率，低于它的頻率，這樣操作相對安全。

這些測評的訂單，最好是能夠通過廣告植入，理論上，我們運營到這個階段，并不需要做太多測評。

第三，QA。前面的QA并不需要很多，5~8個就夠了，一般10~15個點擊，可以按照這個頻率做一組QA。

三、亞馬遜分時調價是卡控競價還是預算

分時調價。

分時調價的意義：因為中國和美國的時差原因，如果一整天都相同競價運行廣告容易造成廣告預算浪費。比如中國下午兩三點后美國處于晚上10點之后，購買頻率下降。此時的廣告點擊大多數(shù)來自非買家。根據(jù)美國的銷售高峰期和低谷進行調價，充分利用預算。我們可以在廣告活動的歷史中檢查每個廣告活動的預算記錄。如果發(fā)現(xiàn)在美國上午或中午預算就花完了尤其要注意。如下圖所示就是在美國上午就花光了當天預算。像過早花完當天廣告活動就需要進行分時調價。wimoor的【廣告系統(tǒng)】可以調整廣告投放競價、廣告活動預算，在不同時段設置不同出價，將廣告效果最大化，對廣告活動，廣告組，關鍵詞，投放對象全面支持。

四、亞馬遜自動廣告的默認競價是什么意思

亞馬遜的默認競價方式，它依靠的是亞馬遜的大數(shù)據(jù)，是亞馬遜基于對你產(chǎn)品的轉化率而做出的降低你廣告競價的調整。舉個例子，你默認競價是1美金，亞馬遜很有可能會根據(jù)你的以往表現(xiàn)而做出降低至0.8，0.5，0.2美金的情況，0.2美金是最低底線。這種表現(xiàn)方法，貌似看起來是亞馬遜給你省錢了，但是大賣們實測出來的效果并不是很好。（因為亞馬遜從不公布它的A9算法，所以很多運營方法都是實際測試出來的）。

拓展資料：

集合競價最大成交量原則是以此價格成交能夠得到最大成交量的原則。高于集合競價產(chǎn)生的價格的買入申報全部成交；低于集合競價產(chǎn)生的價格的賣出申報全部成交；等于集合競價產(chǎn)生的價格的買入或賣出申報，根據(jù)買入申報量，賣出申報量的多少，按少的一方的申報量成交。

2006年7月1日，深滬證券交易所實施開放式集合競價。即：在集合競價期間，即時行情實時揭示集合競價參考價格。開放式集合競價時間為9點15分至9點25分，上海證券交易所即時行情顯示內(nèi)容包括證券代碼、證券簡稱、前收盤價格、虛擬開盤參考價格、虛擬匹配量和虛擬未匹配量；深圳證券交易所規(guī)定的即時行情顯示內(nèi)容包括證券代碼、證券簡稱、集合競價參考價格、匹配量和未匹配量等。9點15分至9點20分可以接收申報，也可以撤銷申報，9點20分至9點25分可以接收申報，但不可以撤銷申報。

集合競價主要產(chǎn)生了開盤價，接著股市要進行連續(xù)買賣階段，因此有了連續(xù)競價。集合競價中沒有成交的買賣指令繼續(xù)有效，自動進入連續(xù)競價等待合適的價位成交。而全國各地的股民此時還在連續(xù)不斷地將各種有效買賣指令輸入到滬深證交所電腦主機，滬深證交所電腦主機也在連續(xù)不斷地將全國各地股民連續(xù)不斷的各種有效買賣指令進行連續(xù)競價撮合成交。而無效的買賣指令主機不接受。如：股票價格漲跌幅超過限制等(當日上市的新股除外)。

動態(tài)競價-提高或降低

定義：對于更有可能轉化為銷售的點擊，亞馬遜將實施提高競價，而對于不太可能轉化為銷售的點擊，亞馬遜將降低競價。

對于搜索結果首頁頂部位置的展示位置，系統(tǒng)會將競價提高不超過100%；而對于所有系統(tǒng)其他展示位置，系統(tǒng)會將競價提高不超過50%。

舉個例子，如果你的競價是1美金，亞馬遜發(fā)現(xiàn)你的廣告更有可能轉化為銷售，系統(tǒng)可能會將用相應的競價設置為1.4美金，如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)促成銷售可能性低，可最低降至0.2美金，對于搜索結果首頁頂部廣告位置，最高可達2美金，而將所有其他展示位置上的廣告競價最大調整為1.5美金。

大賣們給的結論是：根據(jù)測試的結果來看，相對于只降低的設置方式，這種競價可以提高轉化，邏輯很簡單：因為如果一旦把廣告沖到前三頁，其實就大大提高了訂單轉化率，因為顧客的購買行為絕大多數(shù)是發(fā)生在前3頁。

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