論述B2B平臺運營核心策略（論述b2b平臺運營核心策略是什么）

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本文目錄:

• 1、BTB電子商務運作策略主要有哪幾種模式？

• 2、如何做好B2B？

• 3、怎么做好B2B營銷？

• 4、B2B模式怎么運營？

一、BTB電子商務運作策略主要有哪幾種模式？

B2B電子商務模式主要有降低采購成本、降低庫存成本、節(jié)省周轉(zhuǎn)時間、擴大市場機會等優(yōu)勢，目前常見的B2B運營模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成銷貨關系）、水平B2B（將行業(yè)中相近的交易過程集中）、自建B2B（行業(yè)龍頭運用自身優(yōu)勢串聯(lián)整條產(chǎn)業(yè)鏈）、關聯(lián)行業(yè)的B2B（整合綜合B2B模式和垂直B2B模式的跨行業(yè)EC平臺）。B2B的主要盈利模式是：會員收費、廣告費用、競價排名費用、增值服務費、線下服務費、商務合作推廣、安詢盤付費等。

二、如何做好B2B？

當前的B2B電子商務模型有很多，不同類型企業(yè)的電子商務生意均擁有自己的電子商務模型。有完全按照業(yè)務模式設計的線性鏈條型電子商務模型，例如沃爾瑪?shù)墓溝到y(tǒng)。有以某一個核心的業(yè)務或平臺為基礎，逐步向外部擴展延伸的中心發(fā)散式電子商務模型，例如大部分的B2C平臺。在B2B領域應用最多的則是自由碰撞的電子商務模型，即運營商搭建了一個平臺，吸引很多企業(yè)來此做生意,其結果往往是供求雙方偶然相觸成交一筆交易。那么有沒有一種新的電子商務模型能夠幫助所有企業(yè)按照特定的方向?qū)ふ易约旱哪繕丝蛻裟兀看鸢甘强隙ǖ摹?/p>

矩陣式電子商務模型的產(chǎn)生

一個企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，不管這個企業(yè)是做什么產(chǎn)品，提供什么樣的服務。均具備兩個基本屬性：首先是這個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或者提供的服務所屬的行業(yè)；其次是這個企業(yè)的所屬地區(qū)區(qū)域，以及他的產(chǎn)品或者服務提供的地域區(qū)域。目前大部分的B2B電子商務平臺均具備這兩個屬性。而將這兩個屬性交叉利用，把這兩個屬性按照企業(yè)生意的方向進行細分，讓企業(yè)同時按照地區(qū)、行業(yè)這兩個屬性開展具有特點方向性的生意，多數(shù)的B2B電子商務模型還沒有實現(xiàn)。既然地區(qū)和行業(yè)是企業(yè)開展B2B電子商務兩個明顯的屬性，那么以行業(yè)+地區(qū)進行定向細分這種“矩陣式”電子商務模型就產(chǎn)生了！

矩陣式電子商務模型，是在一個大型的、綜合的電子商務平臺基礎上，按照企業(yè)所在地區(qū)、所屬行業(yè)打造地區(qū)平臺，而行業(yè)網(wǎng)平臺能夠讓企業(yè)在地區(qū)、行業(yè)這兩個屬性中同時找到交叉點，進入所屬的平臺。

中國網(wǎng)庫目前正在致力打造一個覆蓋60個標準大行業(yè)的矩陣式B2B電子商務模型。首先在全國建設平行的各地方B2B電子商務平臺，也就是我們之前提到的地區(qū)屬性；然后再打造60個標準大行業(yè)的垂直行業(yè)網(wǎng)。通過將平行的地方B2B電子商務平臺與垂直的行業(yè)網(wǎng)平臺進行交叉，形成近千余個地方性行業(yè)網(wǎng)平臺，通過統(tǒng)一的會員服務體系，完成了矩陣式B2B電子商務平臺建設，成為當今中國B2B電子商務領域內(nèi)的領先者，被業(yè)內(nèi)稱為B2B電子商務航空母艦！

矩陣式電子商務模型的實際應用

這樣強大的B2B電子商務平臺，企業(yè)如何在這樣的平臺上開展自己的B2B生意呢？

中國網(wǎng)庫的矩陣式B2B電子商務平臺，從企業(yè)實際應用電子商務的角度出發(fā)，重復考慮了企業(yè)行業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，并且依托這樣的模型結構，衍生出平臺的會員產(chǎn)品——行業(yè)通。行業(yè)通功能依托于模型，幫助企業(yè)通過運用電子商務模型，開展行業(yè)的B2B電子商務生意。

拿石家莊某生產(chǎn)切紙機械的企業(yè)來說。加入這個矩陣式的平臺，成為中國網(wǎng)庫電子商務平臺的行業(yè)通會員。按地區(qū)，他屬于石家莊電子商務平臺，按行業(yè)，他屬于機械行業(yè)，其地區(qū)與行業(yè)的交叉點為石家莊機械網(wǎng)。作為企業(yè)自身，這個切紙機企業(yè)了解自己產(chǎn)品的客戶定位，知道企業(yè)的產(chǎn)品該銷往何地，適合哪一個行業(yè)應用，這樣企業(yè)就可以有目的性的按照地區(qū)和行業(yè)的屬性開展自己的B2B電子商務生意。實際情況是該企業(yè)的產(chǎn)品適合全國各地，其銷售的產(chǎn)品為切紙機械，這樣企業(yè)就可以在全國的范圍內(nèi)，尋找紙業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。而同時另外一家濟南紙業(yè)生產(chǎn)企業(yè)在矩陣結構中，處于濟南電子商務平臺，按行業(yè)他屬于紙業(yè)行業(yè)，其地區(qū)與行業(yè)的交叉點為濟南紙業(yè)網(wǎng)。通過電子商務平臺提供的會員服務，搜索引擎，在線溝通等多種技術手段，讓石家莊切紙機企業(yè)與濟南紙業(yè)生產(chǎn)企業(yè)建立了合作關系。矩陣式B2B電子商務模型幫助這兩家企業(yè)建立了穩(wěn)定的生意。

行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈交叉對接形成穩(wěn)定B2B生意

上面的例子是矩陣模型幫助了切紙機企業(yè)找到他產(chǎn)品的下游，使其形成一個穩(wěn)定供貨的生意關系，那么作為切紙機企業(yè)在矩陣模型中還有其他的B2B電子商務生意么？

作為傳統(tǒng)的機械生產(chǎn)商，在生產(chǎn)過程中必須需要一些基本的生產(chǎn)材料，如齒輪、螺絲、鑄件等多種生產(chǎn)資料，才能生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。那么石家莊切紙機械企業(yè)是如何找到他的上游原材料供應商呢？在矩陣式B2B電子商務平臺中，不但有石家莊切紙機企業(yè)，濟南造紙企業(yè)，還有很多如五金機械，鑄件，齒輪等行業(yè)的原材料生產(chǎn)企業(yè)。石家莊切紙機機械制造企業(yè)可以通過地區(qū)，選擇相應的行業(yè)來尋找自己上游零件供應商。同時作為切紙機械的零部件生產(chǎn)企業(yè)，為了促進自己的產(chǎn)品銷售，必然會尋找像切紙機之類的機械制造企業(yè)。

這樣，通過矩陣式B2B電子商務模型，以石家莊切紙機企業(yè)為中心，與下游的造紙業(yè)制造商建立穩(wěn)定的供貨關系，與上游的齒輪等零部件生產(chǎn)企業(yè)建立穩(wěn)定的采購關系，形成了一個跨地區(qū)，跨行業(yè)的良性的行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈。同時，當濟南紙業(yè)和齒輪生產(chǎn)企業(yè)以各自為中心時，又都形成了自己的行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈。由此可見，平臺上眾多的企業(yè)，以地區(qū)和行業(yè)為結構交叉形成的節(jié)點，共同編織成為一張巨大的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)，最終形成矩陣式B2B電子商務模型。

單品行業(yè)企業(yè)如何利用矩陣模型？

但這樣的模型中也有不足之處，就是有些生產(chǎn)單品產(chǎn)品的企業(yè)，如：鐵塔、種子，這樣的企業(yè)。他們的產(chǎn)品很難細分到某一行業(yè)領域，或者該行業(yè)領域比較單一很難形成復雜的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，針對于這樣的企業(yè)是不是就無法進入矩陣式B2B電子商務模型，開展網(wǎng)上生意呢？

雖然矩陣模型是建立在地區(qū)與行業(yè)的基礎之上的，地區(qū)平行線，與行業(yè)垂直線縱橫交叉最終形成矩陣式B2B電子商務模型。在這樣一個布局中，通過統(tǒng)一的會員體系，利用會員間的流動實現(xiàn)整個模型的正常運轉(zhuǎn)。而每條平行線與垂直線圍成的區(qū)域，就成為這些單品行業(yè)企業(yè)的落腳點。因此，單品行業(yè)網(wǎng)成為矩陣式B2B電子商務模型的重要組成部分，與垂直行業(yè)網(wǎng)相比，其特點就是沒有地方的分支，也就說垂直行業(yè)至上向下可以形成多個地方行業(yè)交叉點，而單品行業(yè)僅僅只有一個。在統(tǒng)一的會員體系中，矩陣模型全面解決了不同地區(qū)，不同行業(yè)企業(yè)的B2B電子商務應用。

實踐證明，矩陣式電子商務模型一旦建立成功，即進入了良性的發(fā)展，只需不斷的增加地區(qū)平行線與垂直行業(yè)線，既可以是模型無限的擴張，最終將整個市場均納入到這個先進的矩陣中，讓企業(yè)在矩陣平臺中尋找自己的行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，從而獲得更多的生意機會。

三、怎么做好B2B營銷？

選擇合適的媒介渠道或者運營平臺，其實還是很關鍵的。

舉個例子吧，比如商業(yè)新知這樣的平臺，對于企業(yè)服務類的公司做營銷推廣，是很有幫助的：

比如：

1. 在商業(yè)新知上，內(nèi)容的發(fā)布可以同步推廣產(chǎn)品。也就是科技服務企業(yè)發(fā)布的每一篇內(nèi)容，都可以同時帶著產(chǎn)品進行分發(fā)。對于科技服務企業(yè)而言，難的并不是發(fā)內(nèi)容，而是讓看內(nèi)容的人發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，并轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

    2. 除了文章，還有數(shù)據(jù)報告、白皮書、案例、音視頻等各種內(nèi)容形式，甚至是源文件都可以上傳分發(fā)，用以營銷推廣；另外還有直播、活動等等功能。更重要的是………………全部都可以帶產(chǎn)品甚至官網(wǎng)一起推廣。驚喜不驚喜？意外不意外？

  3. 內(nèi)容的分發(fā)很精準。商業(yè)新知的內(nèi)容組織的底層架構是知識圖譜，可以非常精準的觸達潛在用戶，潛在用戶要找內(nèi)容、找產(chǎn)品和服務，也可以非常快速的找到你……基本上三四個步驟就可以。

最后，商業(yè)新知還給企業(yè)提供了諸如電話聯(lián)系、官網(wǎng)跳轉(zhuǎn)、需求表單等比較多的獲客手段。

總結來說，除了內(nèi)容需要企業(yè)根據(jù)客戶人群去好好策劃和制作，營銷的環(huán)節(jié)商業(yè)新知基本可以幫助企業(yè)搞定。

當然，發(fā)現(xiàn)這個平臺可不只是我，到現(xiàn)在包括戴爾、京東云、用友云市場、通力互聯(lián)、匯新云等科技服務領域大名鼎鼎的企業(yè)，都已經(jīng)入駐了。

四、B2B模式怎么運營？

其實這個題的范圍很大，因為其中還涉及到渠道等方方面面，不是一個概念出來就可以的，而且還要看你是站在什么角度去運營的。比如你要做好B2B的產(chǎn)品運營，你首先要制定ROI，ROI還需要與運營人員的KPI綁定，對運營工作進行數(shù)據(jù)考核。不同的運營手段，ROI的設定也不相同。

而且B2B不像B2C可以追求模式復制，通過規(guī)?；堰呺H成本趨向于零。所以去中介化的B2B鮮有見模式被成功驗證的。因為B2B正是面對著大量的傳統(tǒng)公司，而每個細分領域即使再大，相比2C，都是有明確大小的和固定人群的。

更何況，現(xiàn)在的B2B的服務平臺自身還需要采購產(chǎn)品，或者需要上游廠家給予一定賬期，供應或者需求都是單方面的。供應方僅僅依靠自己采購人員的理解來選購產(chǎn)品，容易積壓，更容易忽視新需求的出現(xiàn)。

所以，說到底，B2B，終究講的還是企業(yè)對企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的效率提高，是有一個最小協(xié)同效應的概念，比如一個城市，就可以產(chǎn)生打車這樣的同城協(xié)同效應，在一個城市的覆蓋度、滲透率越高，就越能帶來效能的提升。

但我們很多B2B項目的最小協(xié)同效應可能會因為生態(tài)的不同，跨度會非常大，有可能需要覆蓋全國才能產(chǎn)生協(xié)同效應，也有可能一個極小的組織本身，就已經(jīng)是一個天然的協(xié)同效應體。

以上就是關于論述B2B平臺運營核心策略相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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