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sem關(guān)鍵詞的成交流程（sem關(guān)鍵詞分析）

發(fā)布時間：2023-04-14 00:34:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 75

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于sem關(guān)鍵詞的成交流程的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、懂視生活
2、SEM基本的制定策略的步驟有哪些
3、新的網(wǎng)站seo和sem怎么做?
4、SEM投放的22個關(guān)鍵指標(biāo)

sem關(guān)鍵詞的成交流程（sem關(guān)鍵詞分析）

一、懂視生活

SEM作為目前有效的一種營銷渠道，能快速的為網(wǎng)站帶來海量的資源，但是它帶來的消耗也是非常大的，SEM關(guān)鍵詞投放有三個指標(biāo)，分別為:

1、有效率，即有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞數(shù)量/賬戶有效關(guān)鍵詞數(shù)量，關(guān)鍵詞有效率直接關(guān)系到賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞質(zhì)量；

2、點(diǎn)擊成本，點(diǎn)擊成本能直接影響后續(xù)的投入產(chǎn)出比，控制點(diǎn)擊成本可以通過對流量型關(guān)鍵詞降低出價，對重點(diǎn)關(guān)鍵詞保守出價；

3、訂單轉(zhuǎn)化率，即訂單量或者點(diǎn)擊量，訂單的轉(zhuǎn)化率越高，則表示該企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營能力越強(qiáng)，想要提高訂單轉(zhuǎn)化率，可以通過提高網(wǎng)頁

二、SEM基本的制定策略的步驟有哪些

1、確定廣告投放計(jì)劃，明確廣告投放的長期目標(biāo)和各個階段的廣告目標(biāo)。

2、明確需要投放的搜索引擎的關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)。

3、根據(jù)企業(yè)的推廣需求，選取適合的關(guān)鍵詞。

4、嘗試性策劃部分關(guān)鍵詞，并撰寫廣告創(chuàng)意。

5、設(shè)計(jì)制作關(guān)鍵詞廣告的訪問URL。

6、提交關(guān)鍵詞廣告，觀測統(tǒng)計(jì)廣告效果。

7、大批量策劃關(guān)鍵詞，并提交廣告。

8、對上線的關(guān)鍵詞進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

9、根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對關(guān)鍵詞的投放不斷進(jìn)行優(yōu)化。

三、新的網(wǎng)站seo和sem怎么做?

這個是seo 的方案

一、關(guān)鍵詞的分析

網(wǎng)站SEO第一步就是關(guān)鍵詞的分析，在做關(guān)鍵詞分析的時候需要了解每個子欄目的SEO需求，一般從這幾點(diǎn)來分析?br />

1、探尋用戶的搜索需求。從百度相關(guān)搜索中可以看到關(guān)鍵詞的受歡迎度，而且可以看出用戶需要得到什么樣的信息。關(guān)鍵詞的相關(guān)度在關(guān)鍵詞分析中占有的比重也非常高，一般情況下關(guān)鍵詞相關(guān)度的查詢都是到百度相關(guān)搜索(http://d.baidu.com/rs.php)

2、不能設(shè)置多關(guān)鍵詞。多關(guān)鍵詞的效果其實(shí)沒有單關(guān)鍵詞的效果好，因?yàn)槎嚓P(guān)鍵詞在做的時候相關(guān)性已經(jīng)開始分散，多關(guān)鍵詞做上去的時間是單關(guān)鍵詞的時間數(shù)倍，精力投入太大。

3、注意關(guān)鍵詞熱度。關(guān)鍵詞熱度一直是seo人的一塊心病，熱度不能太高，太高了第一頁上都是做的競價，而且競爭激烈；但也不能太低，太低了沒有人會關(guān)注，因此關(guān)鍵詞熱度適中就可以了

4、注意相關(guān)度。頁面內(nèi)容與關(guān)鍵詞的相關(guān)度一定要高，這樣既貼近用戶需求又有利于搜索引擎優(yōu)化

那該如何選擇關(guān)鍵詞呢？

1、確定主關(guān)鍵詞。在關(guān)鍵詞的選擇過程中，應(yīng)該將出現(xiàn)頻率最高、競爭度較小、熱度適中的關(guān)鍵詞作為網(wǎng)站主關(guān)鍵詞

2、確定輔助關(guān)鍵詞。確定主關(guān)鍵詞后，再確定幾個輔助性的關(guān)鍵詞，比如主關(guān)鍵詞的擴(kuò)展與主關(guān)鍵詞的組合

3、換位思考。試想一下，假如你自己是網(wǎng)站瀏覽者，那你會搜索什么樣的關(guān)鍵詞？

4、分析競爭對手的關(guān)鍵詞。看看競爭對手的網(wǎng)站，看他們使用了什么關(guān)鍵詞，現(xiàn)在境況如何？正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

二、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)層面

1、UI設(shè)計(jì)。在網(wǎng)站UI設(shè)計(jì)中，關(guān)鍵詞不能放在flash與圖片中，這樣不利于搜索引擎抓取

2、代碼設(shè)計(jì)。搜索引擎比較喜歡簡介的代碼，因?yàn)楹啙嵉拇a有利于蜘蛛爬。與頁面無關(guān)聯(lián)的信息應(yīng)該使用框架或者JS過濾掉。

三、內(nèi)部鏈接建設(shè)

很多網(wǎng)站都在加強(qiáng)內(nèi)部鏈接的建設(shè)，包括新浪、網(wǎng)易、搜狐，因?yàn)閮?nèi)鏈具有以下優(yōu)勢：

1、搜索引擎收錄多了，搜索引擎自然會對內(nèi)部鏈接更加友好

2、提高搜索引擎的訪問效率，達(dá)到一定程度上會提高網(wǎng)站的PR值

在內(nèi)鏈建設(shè)中，我們需要注意以下幾點(diǎn)：

1、控制文章內(nèi)部鏈接數(shù)量。在一篇文章中，內(nèi)鏈最好在2－6之間，多則有害；

2、內(nèi)部鏈接的相關(guān)性一定要高。在做內(nèi)部鏈接的時候，相關(guān)性也是提高搜索引擎友好度的一個重要準(zhǔn)則；

3、使用絕對路徑。這是為了防止打不開網(wǎng)頁的情況發(fā)生。

四、外部鏈接建設(shè)

外部鏈接是每個網(wǎng)站都在做的事情，我們通?？梢酝ㄟ^友情鏈接、制造鏈接誘餌、投放帶鏈接的軟文等方法來建設(shè)外鏈，現(xiàn)在更有甚者通過買PR高的友情鏈接來帶動自己網(wǎng)站的發(fā)展。

1、友情鏈接。友情鏈接應(yīng)該是與同行業(yè)的網(wǎng)站交換鏈接，對方網(wǎng)站的鏈接數(shù)最好在10個以內(nèi)，而且不能與被搜索引擎懲罰過的網(wǎng)站做友情鏈接，避免遇到“鏈接工廠”而死亡

2、制造鏈接誘餌：制造鏈接誘餌是一件省力的工作，這使得對方網(wǎng)站主動的為我們添加鏈接。制造鏈接誘餌的技巧很多，但是可以用兩個字來概括：創(chuàng)意。

3、投放帶鏈接的軟文。現(xiàn)在很多網(wǎng)站都是自己出錢讓專門的寫手寫完后發(fā)布大型網(wǎng)站，當(dāng)然價格也不菲，業(yè)內(nèi)一般的寫手費(fèi)是300/千字，而發(fā)布費(fèi)就不得而知了。

五、網(wǎng)站地圖

有許多網(wǎng)站對網(wǎng)站地圖不怎么重視，這就是為什么有的網(wǎng)站只被搜索引擎收錄了網(wǎng)站數(shù)據(jù)量的一半、三分之一甚至更少的一個重要原因。連收錄都保證不了，怎么去做排名？所以做好一個網(wǎng)站地圖是必須的，現(xiàn)在也有不少制作網(wǎng)站地圖的工具，大家可以搜索一下。

1、Html地圖。在做Html地圖的時候應(yīng)該保持一個良好的網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)，每個網(wǎng)頁指向都不能是死鏈接，最好每個頁面都有指到網(wǎng)站地圖的反向鏈接，這樣有利于搜索引擎快速找到網(wǎng)站地圖，讓網(wǎng)站地圖帶著蜘蛛爬遍全站。DIV+CSS是網(wǎng)站地圖制作的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)。

2、Xml網(wǎng)站地圖。一般網(wǎng)站地圖軟件可以完成，主要針對Baidu、Google等搜索引擎，制作完成后上傳到網(wǎng)站根目錄即可，Google需要提交網(wǎng)站地圖地址。

SEM的你要考慮下關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的回報(bào)率

四、SEM投放的22個關(guān)鍵指標(biāo)

從搜索觸發(fā)廣告到形成轉(zhuǎn)化，各環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，將是競價員優(yōu)化帳戶的重點(diǎn)。下面一起來看都有那些指標(biāo)：

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是您精心挑選的、用以定位潛在客戶的字詞。

網(wǎng)民在百度搜索時會使用一些特定的字詞，稱之為搜索詞。

這些搜索詞體現(xiàn)了網(wǎng)民對信息的需求，可能涵蓋了工作、生活的方方面面，您可以將其中蘊(yùn)含商業(yè)價值的字詞挑選出來，作為關(guān)鍵詞提交到搜索推廣系統(tǒng)中。

在網(wǎng)民搜索感興趣的產(chǎn)品/服務(wù)時，系統(tǒng)會自動挑選符合網(wǎng)民需求的關(guān)鍵詞，將其對應(yīng)的創(chuàng)意展現(xiàn)在網(wǎng)民面前

2、展現(xiàn)

在網(wǎng)民搜索時，如果您的賬戶內(nèi)符合網(wǎng)民搜索需求的關(guān)鍵詞被觸發(fā)，該關(guān)鍵詞所對應(yīng)的創(chuàng)意將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，稱之為關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的一次展現(xiàn)。在同一次搜索中，如果網(wǎng)民通過翻頁查看了多個搜索結(jié)果頁面，則系統(tǒng)將根據(jù)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的實(shí)際展現(xiàn)次數(shù)進(jìn)行計(jì)次。

3、排名

推廣排名是指您的推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前時的排位。一般來說，排名越靠前，推廣結(jié)果就越能吸引網(wǎng)民的關(guān)注，為您帶來更多的潛在客戶訪問，同時有助于加深網(wǎng)民對您的網(wǎng)站、品牌的印象。在預(yù)算允許范圍內(nèi)，建議您盡量保持較靠前排名。

4、關(guān)鍵詞質(zhì)量度

質(zhì)量度分主要受到預(yù)估點(diǎn)擊率、業(yè)務(wù)相關(guān)性和著陸頁體驗(yàn)三個維度的影響。

5、點(diǎn)擊

點(diǎn)擊是訪客被您帳戶中關(guān)鍵詞、創(chuàng)意吸引時，點(diǎn)擊進(jìn)入您網(wǎng)站的操作。

6、點(diǎn)擊價格

點(diǎn)擊價格是指您為網(wǎng)民的點(diǎn)擊訪問所支付的實(shí)際推廣費(fèi)用。百度計(jì)費(fèi)機(jī)制為您盡可能地節(jié)省預(yù)算，使實(shí)際點(diǎn)擊價格不超過您的出價，一些情況下甚至可能遠(yuǎn)低于您的出價。您為一次點(diǎn)擊所支付的推廣費(fèi)用實(shí)際上是維持當(dāng)前推廣排名所需的最低費(fèi)用。

點(diǎn)擊價格是由您和其他客戶的排名關(guān)系、出價、質(zhì)量度等因素共同決定的，對于同一賬戶內(nèi)的同一關(guān)鍵詞，在您的出價不變的情況下，由于以上因素隨時可能發(fā)生變動，同一關(guān)鍵詞在不同時刻的點(diǎn)擊價格可能是不同的。

7、預(yù)算

每日預(yù)算即您每天愿意支付的最高推廣費(fèi)用。在當(dāng)天的點(diǎn)擊費(fèi)用總額（消費(fèi)）達(dá)到您設(shè)定的預(yù)算值后，經(jīng)一定的系統(tǒng)刷新時間，您的推廣結(jié)果會自動下線，網(wǎng)民搜索時不再展現(xiàn)您的推廣結(jié)果。

您可以為搜索推廣賬戶設(shè)置每日預(yù)算，或者為不同推廣計(jì)劃分配不同的預(yù)算，管控更加靈活科學(xué)。

8、創(chuàng)意

創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結(jié)果時，展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容，包括標(biāo)題、描述，以及訪問URL和顯示URL。

9、出價

出價即您愿意為一次點(diǎn)擊所支付的最高費(fèi)用。百度計(jì)費(fèi)機(jī)制保證實(shí)際點(diǎn)擊價格不超過您的出價，一些情況下甚至可能遠(yuǎn)低于您的出價，為您盡可能地節(jié)省推廣預(yù)算。

10、URL

對于訪問URL，請確保是您的賬戶推廣的網(wǎng)站上可以正常訪問的頁面，并指向包含推廣結(jié)果中所提供的信息的網(wǎng)頁，否則可能無法通過審核。

對于顯示URL，其主域名必須與賬戶推廣的網(wǎng)站的域名保持一致。例如，zhidao.baidu.com的主域名是baidu.com，則顯示URL必須為xxx.baidu.com的形式。系統(tǒng)默認(rèn)選擇您的網(wǎng)站完整域名（如 www.baidu.com ）作為顯示URL。

11、匹配方式

在網(wǎng)民搜索時，系統(tǒng)會自動挑選對應(yīng)的關(guān)鍵詞，將推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前。您可以通過設(shè)置匹配方式，來決定網(wǎng)民搜索詞與關(guān)鍵詞之間可能的對應(yīng)關(guān)系。

12、帳戶結(jié)構(gòu)

搜索推廣的賬戶結(jié)構(gòu)由賬戶、推廣計(jì)劃、推廣單元和關(guān)鍵詞/創(chuàng)意四個層級構(gòu)成，且推廣單元由多對多關(guān)鍵詞列表和創(chuàng)意列表構(gòu)成，如下圖：

(帳戶結(jié)構(gòu))

13、推廣地域

為百度搜索推廣賬戶和推廣計(jì)劃設(shè)置推廣地域后，只有當(dāng)該地域的網(wǎng)民搜索時，才會出現(xiàn)您的推廣結(jié)果。不同的推廣計(jì)劃可以面向不同的地域推廣，從地理位置角度精準(zhǔn)定位您的潛在客戶。

您選擇的推廣地域可以是地區(qū)，如華北地區(qū)，也可以是省份和直轄市，如湖北省，北京市。如果您希望面向全部潛在客戶推廣您的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，建議您選擇全部地域。

14、創(chuàng)意展現(xiàn)樣式

百度搜索推廣為您提供了兩種不同的創(chuàng)意展現(xiàn)方式：優(yōu)選和輪替，您可以在推廣計(jì)劃中的“修改設(shè)置”中進(jìn)行選擇。

15、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)

16、抵達(dá)率

抵達(dá)率是點(diǎn)擊推廣廣告后成功進(jìn)入的比率。

抵達(dá)率=訪問次數(shù)/點(diǎn)擊量，所以在百度推廣中抵達(dá)率越高，說明通過廣告找到符合其初步搜索意向的網(wǎng)民越多。

17、跳出率

跳出率是指在只訪問了入口頁面（例如網(wǎng)站首頁）就離開的訪問量與所產(chǎn)生總訪問量的百分比。

18、帳戶優(yōu)化

優(yōu)化泛指您以提升推廣效果為目的，對推廣方案進(jìn)行調(diào)整的過程。優(yōu)化的具體目的取決于您的推廣目的，但歸根結(jié)底可以稱之為在一定的投入下取得更好的效果，提高投資回報(bào)率。

19、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率（Take Rates，又叫Conversions Rates），是指在一個統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。

計(jì)算公式：網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率=進(jìn)行了相應(yīng)的動作的訪問量/總訪問量。

指標(biāo)意義：衡量網(wǎng)站內(nèi)容對訪問者的吸引程度以及網(wǎng)站的宣傳效果。

20、轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化即指潛在客戶完成一次您期望的行動，與您的推廣目的和對推廣效果的定義密切相關(guān)。

轉(zhuǎn)化可能指潛在客戶：

1.在網(wǎng)站上停留了一定的時間

2.瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁面，如注冊頁面，“聯(lián)系我們”頁面

3.在網(wǎng)站上注冊或提交訂單

4.通過百度商機(jī)中心、網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時通訊工具進(jìn)行咨詢

5.通過電話進(jìn)行咨詢

6.上門訪問、咨詢、洽談

7.實(shí)際付款、成交（特別是對于電子商務(wù)類網(wǎng)站）

您的推廣目的可能是多方面的，并隨著您的公司、業(yè)務(wù)發(fā)展階段而不斷調(diào)整，相應(yīng)的，對推廣效果和轉(zhuǎn)化的定義可能不止一種，且不斷調(diào)整。

21、轉(zhuǎn)化成本

轉(zhuǎn)化成本=投入資金/轉(zhuǎn)化個數(shù)

轉(zhuǎn)化個數(shù)的定義很多，有關(guān)鍵詞對話成本，預(yù)約個數(shù)，線索條數(shù)，確認(rèn)成本，成交（到診）個數(shù)；

1、轉(zhuǎn)化率=訂單量/點(diǎn)擊量。從這個公式可以分析，轉(zhuǎn)化率是由兩個因素共同決定的，一個是訂單量，一個是點(diǎn)擊量，并且這兩個因素成反比關(guān)系。這個公式可以很清晰的知道具體轉(zhuǎn)化率是多少。

2、cpc=利潤*轉(zhuǎn)化率。從這個公式分析，關(guān)鍵詞的出價cpc是由產(chǎn)品的利潤和轉(zhuǎn)化率共同決定的

切記：企業(yè)不能為了追求咨詢量或者訂單量，不斷的提高預(yù)算。企業(yè)一定要控制住好競價的轉(zhuǎn)化成本。

22、投資回報(bào)率

投資回報(bào)率（ROI）是競價帳戶的投入產(chǎn)出比，用于衡量帳戶投放是否盈利。

網(wǎng)民通過搜索觸發(fā)廣告主投放關(guān)鍵詞，百度展現(xiàn)廣告主創(chuàng)意，網(wǎng)民透過（點(diǎn)擊）有吸引力的創(chuàng)意，到達(dá)廣告主網(wǎng)站，尋求自身需求，了解（瀏覽）產(chǎn)品后，達(dá)成消費(fèi)（轉(zhuǎn)化）。

在網(wǎng)民的各動作點(diǎn)，產(chǎn)生的反映，均反暴露出各層級的問題，通過數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化各項(xiàng)指標(biāo)及素材，達(dá)到最高的投入產(chǎn)出比，提升轉(zhuǎn)化，降低成本，擴(kuò)大營業(yè)額。

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以上就是關(guān)于sem關(guān)鍵詞的成交流程相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。