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抖音大客戶銷售好做嗎（抖音大客戶銷售好做嗎現(xiàn)在）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-14 01:26:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 120

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音大客戶銷售好做嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、抖音營銷的內(nèi)容怎么做？
2、抖音營銷號怎么運(yùn)營
3、抖音營銷有哪幾種模式？
4、抖音營銷系統(tǒng)，巨量推營銷軟件好用嗎？

抖音大客戶銷售好做嗎（抖音大客戶銷售好做嗎現(xiàn)在）

一、抖音營銷的內(nèi)容怎么做？

抖音營銷就像一眾商家在集市上叫賣攬客，誰的產(chǎn)品夠新奇有趣、叫法玩法新奇有創(chuàng)意，誰的商品就有可能引得哄搶。

抖音大客戶銷售好做嗎（抖音大客戶銷售好做嗎現(xiàn)在）

抖音營銷

1、直接秀出產(chǎn)品

如果你的產(chǎn)品本來就很有創(chuàng)意或者說功能新穎實(shí)用，那沒必要繞彎子，可以直接用抖音展示產(chǎn)品，就比如訊飛語記app就是直接展示app的重要功能，將語音轉(zhuǎn)化為圖片。還比如，現(xiàn)在有一款網(wǎng)紅火鍋神器，可以一鍵升降，自動(dòng)將煮好的食物區(qū)隔開。因?yàn)楫a(chǎn)品本身具有話題性，所以馬上引來了大批網(wǎng)友的圍觀。這種營銷方法非常適合一些電商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如給厭食的寶寶做好玩飯團(tuán)的工具、手機(jī)殼和自拍桿融為一體的聚會(huì)裝逼神器、會(huì)跳舞的太陽花等，都是由一個(gè)視頻引發(fā)出的電商爆款。

2、夸張的放大產(chǎn)品優(yōu)勢

那么對于一些功能沒有太多亮點(diǎn)的產(chǎn)品怎么辦呢？可以就其幾個(gè)獨(dú)有的特征，用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。例如，“空間大”是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣點(diǎn)，銷售人員直接“藏”了12個(gè)人在車?yán)?，讓不少觀看者印象深刻。又如，“一鍵開啟中控隱秘的存儲(chǔ)空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。該亮點(diǎn)用“藏私房錢最佳位置”放大后，成為一段時(shí)期的熱門話題。僅其中一個(gè)相關(guān)抖音視頻，點(diǎn)贊就近10萬。

3、引起用戶獵奇心和參與感

典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法。為什么海底撈調(diào)料能這么火？就是引起用戶的獵奇心理和參與感，人都有跟風(fēng)和模仿心理，這款產(chǎn)品是網(wǎng)紅是爆款，大家都說好吃，于是都想嘗試一下，并且這種吃法有趣，參與門檻又低，大家何樂而不為呢？類似的還有北京烤鴨的變態(tài)吃法、麥當(dāng)勞第二個(gè)半價(jià)冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無論是食材diy還是吃法上的創(chuàng)新，都抓住了年輕人獵奇、愛挑戰(zhàn)、愛DIY的特點(diǎn)，引發(fā)了品牌和顧客充分的互動(dòng)和參與，讓品牌得到快速傳播。

4、場景植入

這點(diǎn)有點(diǎn)像傳統(tǒng)廣告的植入，就是在視頻中的場景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频穆冻?，讓用戶記住你家的產(chǎn)品。比如，一個(gè)生活小竅門或某個(gè)搞笑片段，在場景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內(nèi)，店員很熟練地整理衣服；但是往后看，你能看到大大的“H&M”，這就是一種植入。

5、用視頻做口碑營銷

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在視頻中，經(jīng)常曬出店門口的火爆場面，——長長的隊(duì)伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎？”。更好地呈現(xiàn)口碑，你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等。

6、自媒體重新包裝

大家知道papi醬在抖音發(fā)了7個(gè)作品就收獲了600多萬的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動(dòng)畫小故事也是收攏了1000萬粉絲！收獲2652萬個(gè)贊！所以說，對于從事新媒體或自有IP的企業(yè)來說，在抖音上把之前的內(nèi)容利用抖音的形式和特色包裝一下，在抖音目前的推薦機(jī)制下很容易爆發(fā)。雖然說抖音現(xiàn)在還沒有比較成型的獲利模式，但是只要你收獲粉絲，成為大V，變現(xiàn)是水到渠成的事。

7、曝光企業(yè)日常

很多產(chǎn)品用戶不止關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平，往往還很關(guān)注企業(yè)文化，尤其是對于一些耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常格外令人好奇，比如阿里，馬云的一舉一動(dòng)都受人矚目，當(dāng)然這與它個(gè)人魅力太大有關(guān)。舉這個(gè)例子說明傳播企業(yè)文化的重要性。我們完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來。

例如，小米的抖音賬號之一“小米員工的日?！痹诖汗?jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來只是發(fā)年終獎(jiǎng)、春節(jié)加班、發(fā)開年紅包等瑣碎場景，依然有大量網(wǎng)友去看、去評論。又如，阿里巴巴在抖音賬號“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬點(diǎn)贊，不少人留言：“好良心的公司??！”“好想去上班！”

以上總結(jié)的是在抖音上0成本做營銷的玩法。如果我們還不知道怎么做，除了以上玩法外，還可以做付費(fèi)廣告（花錢在抖音投廣告）、現(xiàn)在抖音也已推出了廣告功能，我們平時(shí)在刷視頻流的時(shí)候會(huì)刷出來?；蛘吲c紅人合作（花錢找抖音大號合作）來營銷了，當(dāng)然了，這需要我們有充足的預(yù)算。不然的話還是該為成本考慮，好好研究抖音的玩法。

二、抖音營銷號怎么運(yùn)營

1.精準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)自己的核心價(jià)值。根據(jù)羅瑟瑞夫斯的USP理論，獨(dú)特的銷售主張往往會(huì)讓人印象深刻，從而更好地認(rèn)知品牌、產(chǎn)品。例如，“辦公室小野”突破廚房場景，利用辦公物品做菜；“野食小哥”通過還原做菜的前期準(zhǔn)備、制作和品嘗，傳遞“食物得來不易，好好吃飯”的價(jià)值觀。這兩個(gè)號都是擁有龐大粉絲量的美食號主，而他們之所以可以獲得如此巨大的成功以及源源不斷輸出爆款視頻，用書里的話來講就是他們擁有三個(gè)特點(diǎn)“有人性，有個(gè)性，有共性”。他們選擇在全球最會(huì)吃的國家——中國來進(jìn)行美食內(nèi)容的輸出，但采用的都是在不同場景、不同方法下，美食視頻可以怎么做。之所以可以源源不斷輸出爆款視頻，原因就是他們首先用主題構(gòu)筑了一個(gè)框架，而在這個(gè)框架下產(chǎn)生的內(nèi)容則可以讓讀者像看電視劇那樣，一個(gè)接著一個(gè)。

2.內(nèi)容為王，“抖”也是一門藝術(shù)。如果說故事是一個(gè)抖音號的骨骼的話，那么剪輯、特效就是它的外衣，創(chuàng)意則是它的血液?？v觀每一個(gè)爆款視頻，無非就是故事性好，創(chuàng)意新，剪輯特效做的棒，而時(shí)不時(shí)來的干貨以及緊追熱點(diǎn)的視頻，更是能夠?yàn)槠溴\上添花。因?yàn)槎兑舻耐扑]算法幾乎杜絕了加贊和刷評論的可能性，所以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容質(zhì)量才是讓一個(gè)抖音號持續(xù)火爆的主要因素。

3.運(yùn)營維護(hù)，沒有吃老本就能長久的“生意”。運(yùn)營維護(hù)粉絲群是讓一個(gè)抖音號永葆生命活力的不勝法寶，因?yàn)榉劢z帶來的不僅只是人氣流量，還是商業(yè)變現(xiàn)的可能。目前抖音互動(dòng)的最主要陣地在評論區(qū)，有時(shí)候用戶評論內(nèi)容價(jià)值甚至?xí)^內(nèi)容本身，而抖音評論區(qū)獨(dú)特的社區(qū)氛圍，也很容易讓用戶有歸屬感，所以回復(fù)評論和私信，呼應(yīng)粉絲需求，注重評論區(qū)的運(yùn)營，就應(yīng)該是號主所需要做的。運(yùn)營維護(hù)可以讓舊粉絲對抖音號產(chǎn)生粘性，產(chǎn)生一定的需求，并以此通過舊粉絲的口碑宣傳和轉(zhuǎn)發(fā)評論，從而吸引到更多的新粉絲，為抖音號增添更多的人氣。

三、抖音營銷有哪幾種模式？

互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)時(shí)代，作為短視頻的流量價(jià)值入口，抖音憑借全球月活5億，日活4億流量，日均視頻播放量200億，且營銷效果極具爆發(fā)性，已經(jīng)成為當(dāng)之無愧的“種草”、“拔草”神器！

如今的互聯(lián)網(wǎng)本來就是得流量者得天下。

而它的內(nèi)容形式已經(jīng)不局限于化妝品、零食、服裝等，比如說云發(fā)布會(huì)、直播賣電影票，電影線上首映等等都預(yù)示著，未來的抖音電商擁有無限可能。其實(shí)把握好時(shí)機(jī)、選擇好跑道就是成功的一半！

下面就由杭州抖吧為大家來介紹下目前主流的5種種草帶貨形式

一、主題清單式種草

抖音達(dá)人圍繞某一主題，以產(chǎn)品清單的形式羅列多款產(chǎn)品，并對植入廣告的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推薦，通過“圖片切換”的推薦形式種草用戶。這種種草方式可以滿足具有消費(fèi)差異的不同消費(fèi)者，可以直接吸引到有某方面需求的消費(fèi)者用戶，甚至有些達(dá)人還可以開通櫥窗功能，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)邊看邊買的購物體驗(yàn)。

例如云停鋼筆的抖音營銷案例。達(dá)人通過創(chuàng)作以“好寫不貴，冷門鋼筆推薦”為主題的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，以產(chǎn)品清單的形式羅列展示多種鋼筆的賣點(diǎn)，以期種草用戶，培養(yǎng)用戶購買欲。同時(shí)為云停鋼筆開通了櫥窗功能，實(shí)現(xiàn)了電商轉(zhuǎn)化。在傳播周期內(nèi)，該視頻的播放量達(dá)到3W+，互動(dòng)量3000+，成功助力淘寶店鋪銷量驟升！

抖音大客戶銷售好做嗎（抖音大客戶銷售好做嗎現(xiàn)在）

二、植入劇情式種草

達(dá)人根據(jù)自身風(fēng)格及品牌訴求進(jìn)行劇情編創(chuàng)及場景化演繹，通過一定的故事情節(jié)來突出品牌，種草用戶，這種方式趣味性吸引性較強(qiáng)。

三、開箱體驗(yàn)式種草

是指達(dá)人將收到包裹或商品后對產(chǎn)品進(jìn)行開箱，拆解產(chǎn)品外觀、性能、功效等賣點(diǎn)，向粉絲及用戶分享開箱心得。這種種草方式能夠滿足用戶的好奇心理并誘發(fā)其購買欲望，適合在新品上市、特殊節(jié)日進(jìn)行種草。

四、好物盤點(diǎn)式種草

達(dá)人通過對階段性的同品類或相關(guān)品類的產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)和評價(jià)，并將植入其中的品牌進(jìn)行重點(diǎn)介紹，在無形中達(dá)到種草的目的，向用戶傳遞出“所推薦的好物是十分值得購買”的理念。

五、體驗(yàn)測評式種草

達(dá)人通過親自試用產(chǎn)品并向用戶展示，如上臉體驗(yàn)、試穿體驗(yàn)、試吃體驗(yàn)等行為，向用戶展示產(chǎn)品的使用效果，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，激發(fā)用戶的購買欲。通過這種玩法，可以將產(chǎn)品賣點(diǎn)清晰的展現(xiàn)，具有較高的說服度。

例如雅詩蘭黛粉底液的營銷案例。抖音達(dá)人大卷向粉絲展示使用粉底液的效果，在使用過程中通過介紹其質(zhì)地、顏色、水潤程度、適用人群等方面，來向用戶安利雅詩蘭黛粉底液，激發(fā)用戶的強(qiáng)烈好感。

抖音大客戶銷售好做嗎（抖音大客戶銷售好做嗎現(xiàn)在）

杭州抖吧認(rèn)為以上五種玩法可以通過達(dá)人粉絲影響力與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，為品牌收獲更多的曝光和流量，能夠通過構(gòu)建真實(shí)的用戶場景，用一種更貼近生活的方式，來提升用戶對廣告的信任度，從而達(dá)到在抖音為品牌種草的目的。

四、抖音營銷系統(tǒng)，巨量推營銷軟件好用嗎？

市面上有很多的關(guān)于這款軟件的推廣，到底這款軟件的效果怎么樣？今日我給大家具體講講吧。

首先，毋庸置疑，任何軟件推出來都是有一定的功能性的，那功能到底有沒有效果很重要，但是在這里我很清楚，作為起飛科技集團(tuán)的一名員工，我深知公司在這方面付出了多少努力，才推出了這款服務(wù)于各行業(yè)的軟件，不管你是做生意的，做銷售的，還是做抖音，快手，你想漲粉，想拓客，都可以用上這款軟件，具體怎么用？功能我給大家講解一下：

1，萬能模式引流，怎么引流？就是說完全模擬真實(shí)用戶觀看抖音的使用場景，自動(dòng)點(diǎn)贊，關(guān)注。評論，私信，也可批量養(yǎng)號，在非常精準(zhǔn)的行業(yè)中尋找到您的客戶，有人擔(dān)心死粉，我想請問下，明星和網(wǎng)紅前期都需要有人造勢，更何況名不見經(jīng)傳的我們??？

2，行業(yè)粉絲轉(zhuǎn)化。如何讓別人的粉絲轉(zhuǎn)變成你的精準(zhǔn)客戶，那這個(gè)功能非常好，別人包裝好的產(chǎn)品，別人的視頻，別人花錢做的廣告，別人作品下的精準(zhǔn)客戶，會(huì)問尺碼，價(jià)格等等，但你使用了這款軟件，就可以直接私下給他們發(fā)私信，我的質(zhì)量好，價(jià)格更合理等等，這樣就直接在別人的客戶群體中找到你的精準(zhǔn)客戶，商場如戰(zhàn)場，這是做生意。

3，指定網(wǎng)紅號引流。比如我賣服裝的，我就可以通過這款軟件定向營銷，在我的周邊和我城市的范圍內(nèi)投放我的廣告給用戶，營銷我的產(chǎn)品，并退給相同行業(yè)的網(wǎng)紅號的粉絲，讓他們的粉絲來點(diǎn)我進(jìn)行消費(fèi)，你覺得好不好？

4，截留評論區(qū)引流，就是說把競爭對手的某條視頻下面的評論逐個(gè)私信，將競爭對手的粉絲瞬間轉(zhuǎn)化自己的流量，何樂而不為呢

5，一鍵回訪意向客戶，一鍵私信粉絲，一鍵取消關(guān)注，這都是小兒科了。

任何事物的誕生都是必然性的，你不使用并不代表有眼光的人先去用，當(dāng)你還在投入大量的時(shí)間，金錢去做搞這個(gè)搞那個(gè)，別人已經(jīng)捷足先登了，這個(gè)投資回報(bào)率，和你打廣告那真的是不值得一提，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)就是一個(gè)信息的收集和有效的分發(fā)，如何在短時(shí)間獲取想要的價(jià)值，就看你的眼光了。如果你對這款軟件感興趣，怎么找到我？你懂的哦

以上就是關(guān)于抖音大客戶銷售好做嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。