競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析（競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析思路與技巧）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、百度推廣競(jìng)價(jià)如何分析數(shù)據(jù)看報(bào)告？

• 2、在競(jìng)價(jià)推廣中，關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)應(yīng)該從哪些方面分析那？

• 3、百度競(jìng)價(jià)，如何做數(shù)據(jù)分析報(bào)告？

• 4、如何對(duì)百度競(jìng)價(jià)推廣賬戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

一、百度推廣競(jìng)價(jià)如何分析數(shù)據(jù)看報(bào)告？

分析百度后臺(tái)的推廣數(shù)據(jù)，無(wú)非就是以下幾點(diǎn)。

搜索詞報(bào)告，先看詞，看一下最近或者一段時(shí)間哪些詞消費(fèi)最高，哪些詞點(diǎn)擊最多，哪些詞展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的。消費(fèi)高或者點(diǎn)擊多的詞有沒(méi)有價(jià)值，看看有沒(méi)有詞沒(méi)有人點(diǎn)擊的，分析一下原因，詞的排名需不需要調(diào)整。看一下匹配到的關(guān)鍵詞是不是有用的，沒(méi)用的要屏蔽掉。

推廣時(shí)間段，上午和下午或者其他時(shí)間消費(fèi)的多少，看是上午咨詢多還是下午咨詢多，多的時(shí)間段可以多給一些預(yù)算。

創(chuàng)意和URL有沒(méi)有不展示的，被拒的都要看一下，不展示的創(chuàng)意可以果斷刪除，重新添加。

我說(shuō)的還是比較淺顯，再全面的分析可以請(qǐng)教一下你的客服。如通過(guò)你懂后臺(tái)或者時(shí)間長(zhǎng)了可以自己看，不明白的還是建議讓客服給你看，防止你自己誤操作。

二、在競(jìng)價(jià)推廣中，關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)應(yīng)該從哪些方面分析那？

1.展現(xiàn)分析

分析方法

將關(guān)鍵詞報(bào)告中“展現(xiàn)”一欄按降序排序。

分析方向

高展現(xiàn)關(guān)鍵詞是否存在高意向關(guān)鍵詞?

分析高展現(xiàn)低點(diǎn)擊的產(chǎn)生因素是什么?

分析案例

以高展現(xiàn)關(guān)鍵詞為例。

將所有可以導(dǎo)致高展現(xiàn)的因素進(jìn)行羅列：

關(guān)鍵詞匹配模式過(guò)于廣泛?

熱點(diǎn)事件導(dǎo)致大環(huán)境發(fā)生變化?

關(guān)于能影響點(diǎn)擊的因素都羅列下來(lái)，然后逐一排除。這樣，在后期對(duì)我們分析賬戶整體效果也有極大的幫助。

2.消費(fèi)分析

分析方法

將關(guān)鍵詞報(bào)告中“消費(fèi)”一欄按降序排序。

分析方向

哪個(gè)詞消費(fèi)最高?值嗎?

消費(fèi)前10個(gè)詞總消費(fèi)占比多少?合理嗎?

分析案例

以消費(fèi)是否合理為例。

針對(duì)消費(fèi)較高的詞進(jìn)行檢索，分析這個(gè)詞的價(jià)值。比如：帶來(lái)幾條對(duì)話、預(yù)約了幾個(gè)用戶、共轉(zhuǎn)化多少……

通常，我們都會(huì)對(duì)消費(fèi)有一個(gè)預(yù)期比例，若消費(fèi)超過(guò)這個(gè)預(yù)期固定值，但卻沒(méi)有達(dá)到一定線索或轉(zhuǎn)化，那我們就需要做出相應(yīng)的調(diào)整。

例如：“甲狀腺結(jié)節(jié)”這個(gè)關(guān)鍵詞成本固定在600左右，若這個(gè)詞花了600但沒(méi)有轉(zhuǎn)化，或低于市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，就必須對(duì)該詞分析其原因，進(jìn)行調(diào)整。（趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)告訴您）

3.點(diǎn)擊分析

分析方法

將關(guān)鍵詞報(bào)告中“點(diǎn)擊”一欄按降序排序。

分析方向

分析點(diǎn)擊較高的詞的影響因素是什么?

高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞都有哪些特征?

點(diǎn)擊單價(jià)最高的詞是主推詞嗎?是利潤(rùn)較高的詞嗎?是你覺(jué)得它值的詞嗎?

根據(jù)賬戶平均點(diǎn)擊價(jià)格，分析那些單價(jià)高，但點(diǎn)擊卻很差的影響因素?

案例分析

以分析高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞為例。

點(diǎn)擊高是搜索人數(shù)多?創(chuàng)意吸引人點(diǎn)擊?排名發(fā)生變化?……

分別羅列點(diǎn)擊高的影響因素，然后逐一排除。

然后再分析高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞都有哪些特征?

高點(diǎn)擊的詞都分布在哪個(gè)時(shí)段?是否產(chǎn)生對(duì)話?……

以此確定優(yōu)化方向。而以上這些問(wèn)題都需要我們進(jìn)行深入了解。

4.平均點(diǎn)擊價(jià)格分析

分析方法

將關(guān)鍵詞報(bào)告中“平均點(diǎn)擊價(jià)格”一欄按降序排序。

分析方向

平均點(diǎn)擊價(jià)格=下一名的出價(jià)X下一名的質(zhì)量度/自己的質(zhì)量度

那便可從一個(gè)關(guān)鍵詞的平均價(jià)格高低，看出這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)程度如何。

5.點(diǎn)擊率分析

分析方法

將關(guān)鍵詞報(bào)告中“點(diǎn)擊率”一欄按降序排序。

鍵詞的點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量得出。

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率高低，直接反應(yīng)到關(guān)鍵詞排名位置和創(chuàng)意吸引度，而且也影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的最重要因素。

例如：一個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)1次點(diǎn)擊1次，點(diǎn)擊率就是100%，那證明創(chuàng)意較為優(yōu)質(zhì);而若這個(gè)關(guān)鍵詞能長(zhǎng)期保持下去，質(zhì)量度一定很高。

那么就需要我們分別對(duì)點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量分別進(jìn)行分析、羅列因素、排查因素，然后優(yōu)化之。

上述，就是分析“關(guān)鍵詞報(bào)告”所必要分析的幾項(xiàng)指標(biāo)

三、百度競(jìng)價(jià)，如何做數(shù)據(jù)分析報(bào)告？

1、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率

1）網(wǎng)站競(jìng)價(jià)推廣只有有了足夠的展現(xiàn)量，才能讓更多的人搜索到你，如果展現(xiàn)量過(guò)低，說(shuō)明選擇的搜索引擎和關(guān)鍵詞出現(xiàn)了問(wèn)題。關(guān)于搜索引擎，首先應(yīng)分析網(wǎng)站受眾人群和搜索引擎使用人群是否匹配。而關(guān)鍵詞因素，應(yīng)看看賬戶里的關(guān)鍵詞是否數(shù)量過(guò)少，或出價(jià)太低?？偟膩?lái)說(shuō)，可以通過(guò)增加更多搜索引擎競(jìng)價(jià)投放、增加關(guān)鍵詞數(shù)量、調(diào)整關(guān)鍵詞地價(jià)格等方式來(lái)解決展現(xiàn)量過(guò)低的問(wèn)題。

2）展示量若是沒(méi)問(wèn)題，那需要關(guān)注點(diǎn)擊量了。點(diǎn)擊量的多少更多的是跟你的創(chuàng)意文案、關(guān)鍵詞等內(nèi)容有關(guān)，能不能打中用戶的需求點(diǎn)，能不能抓住用戶的眼球。

3）點(diǎn)擊率的計(jì)算公式為：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。當(dāng)一個(gè)推廣賬戶點(diǎn)擊率過(guò)低的時(shí)候一般是推廣賬戶出現(xiàn)了問(wèn)題，賬戶質(zhì)量過(guò)低，有可能是關(guān)鍵詞創(chuàng)意無(wú)法吸引用戶點(diǎn)擊，可以嘗試重新修改創(chuàng)意。

2、平均點(diǎn)擊價(jià)格

平均點(diǎn)擊價(jià)格的調(diào)整可以更好地控制推廣成本。首先找出單次點(diǎn)擊成本過(guò)高的詞和日點(diǎn)擊次數(shù)過(guò)多的詞，對(duì)重點(diǎn)關(guān)鍵詞做出價(jià)調(diào)整，需要注意的是每次的出價(jià)最好以兩到三天的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)不斷地調(diào)整出價(jià)、優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量找到用最低的價(jià)格達(dá)到最佳的排名位置，節(jié)省推廣費(fèi)用。

3、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)分析

轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式為：轉(zhuǎn)化率=信息量/點(diǎn)擊量。當(dāng)轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)過(guò)低時(shí)很有可能有幾個(gè)因素。首先要分析是不是關(guān)鍵詞選擇出錯(cuò)，或是推廣頁(yè)面不夠吸引人。分析時(shí)可以結(jié)合頁(yè)面訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)和頁(yè)面跳出率等其他推廣數(shù)據(jù)分析，然后根據(jù)分析結(jié)果做出相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整。

4、最終轉(zhuǎn)化成本數(shù)據(jù)分析

最終轉(zhuǎn)化成本=推廣賬戶消費(fèi)/信息量。通過(guò)這個(gè)公式可以算出推廣賬戶的信息成本，甚至可以算出某一個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化成本。這樣就可以分析出哪些詞推廣效果好、花費(fèi)成本高，作出相應(yīng)的調(diào)整。

5、關(guān)鍵詞分析

TOP10關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)情況（點(diǎn)擊、展示、價(jià)格等等）、哪些詞質(zhì)量最差（帶來(lái)很多不相關(guān)的點(diǎn)擊等）。

6、咨詢數(shù)據(jù)

點(diǎn)擊訪客的咨詢數(shù)據(jù)，有多少訪客進(jìn)到咨詢頁(yè)面的，有多少個(gè)有效咨詢，咨詢率是多少，咨詢成本多少等。

競(jìng)價(jià)的數(shù)據(jù)維度比較多，就不一一羅列。一般我都是把競(jìng)價(jià)后臺(tái)的數(shù)據(jù)導(dǎo)出來(lái)，呈現(xiàn)excel文件數(shù)據(jù)，可以用excel透視表直接分析，或者我會(huì)把excel數(shù)據(jù)導(dǎo)入到BDP個(gè)人版，然后直接拖拽數(shù)據(jù)字段得到我想要的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，在工具里面呈現(xiàn)一個(gè)數(shù)據(jù)儀表盤，然后每天替換數(shù)據(jù)即可更新數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，儀表盤相當(dāng)于一個(gè)數(shù)據(jù)結(jié)果匯報(bào)，直接把儀表盤分享給負(fù)責(zé)人即可。

四、如何對(duì)百度競(jìng)價(jià)推廣賬戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

競(jìng)價(jià)員們都常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題：

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈，關(guān)鍵詞越來(lái)越貴，不做又不行，到底該怎么辦？大部分人選擇優(yōu)化關(guān)鍵詞，同時(shí)也多了項(xiàng)大工程：關(guān)鍵詞投放分析。

2、數(shù)據(jù)量大，工作效率低，數(shù)據(jù)結(jié)果不能及時(shí)呈現(xiàn)。除了關(guān)鍵詞分析，還有單次點(diǎn)擊價(jià)格、轉(zhuǎn)化價(jià)格、ROI等數(shù)據(jù)都要分析，數(shù)據(jù)量超級(jí)大，有時(shí)候一個(gè)Excel表可能需要十幾分鐘才能打開(kāi)，心好累~哪有那么多時(shí)間分析、處理數(shù)據(jù)啊。

3、數(shù)據(jù)分散，需要看多個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)。先不說(shuō)競(jìng)價(jià)有多個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)，還有頁(yè)面行為（PV、UV等）、轉(zhuǎn)化（銷售簽單、注冊(cè)轉(zhuǎn)化等）等數(shù)據(jù)，這么多難道要一一分析嘛，簡(jiǎn)直要跪了~

4、重復(fù)進(jìn)行分析工作，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。每周都要重復(fù)做一次分析，然后把數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給老板，寶寶心里苦！

5、開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)投入太大。有人會(huì)說(shuō)你們干嘛不自己開(kāi)發(fā)一個(gè)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，說(shuō)的好簡(jiǎn)單啊，開(kāi)發(fā)投入多大呀！

......

作為一名互聯(lián)網(wǎng)公司的競(jìng)價(jià)人員，今天想跟大家分享一下我們公司是怎么高效、快速處理、分析競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)的！

1、接入所有數(shù)據(jù)（沒(méi)數(shù)據(jù)怎么分析）

BDP個(gè)人版提供了豐富的數(shù)據(jù)源接口，可以整合我們公司所有的數(shù)據(jù)平臺(tái)，包括推廣后臺(tái)、百度統(tǒng)計(jì)、美恰、伙伴云、數(shù)據(jù)庫(kù)等，用最常用的百度推廣的數(shù)據(jù)接入來(lái)舉例（BDP提供了不同的接口，若推廣量較小，建議連接百度搜索推廣小戶），具體的接入方式如圖所示：

step1：點(diǎn)擊數(shù)據(jù)源—網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷—百度推廣

step2：輸入對(duì)應(yīng)的賬號(hào)信息即可

PS：權(quán)限代碼可以登錄百度商業(yè)開(kāi)發(fā)者中心通過(guò)賬號(hào)密碼登錄進(jìn)去查看。

2、數(shù)據(jù)整合、處理

有了百度推廣的后臺(tái)數(shù)據(jù)后，就需要與注冊(cè)/轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)結(jié)合了，接入各個(gè)平臺(tái)數(shù)據(jù)后，可以打通從關(guān)鍵詞展示—點(diǎn)擊—咨詢/注冊(cè)—轉(zhuǎn)化等一系列的鏈條。根據(jù)自己公司的實(shí)際情況選擇接入的數(shù)據(jù)，通過(guò)合表功能完成表關(guān)聯(lián)、表聚合和表追加等操作，組合成一張網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析全鏈條數(shù)據(jù)表。

3、數(shù)據(jù)分析（需要分析哪些數(shù)據(jù)呢）

點(diǎn)擊率：展現(xiàn)—點(diǎn)擊

抵達(dá)率：點(diǎn)擊—訪問(wèn)

轉(zhuǎn)化率：訪問(wèn)—轉(zhuǎn)化

千次展現(xiàn)成本：展現(xiàn)—消費(fèi)

平均點(diǎn)擊價(jià)格：點(diǎn)擊—消費(fèi)

轉(zhuǎn)化成本：轉(zhuǎn)化—消費(fèi)

投入產(chǎn)出比（ROI）：消費(fèi)—成交金額

這是最常見(jiàn)、最基本、最重要的競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)指標(biāo)了，當(dāng)然每個(gè)公司要結(jié)合實(shí)際情況加一些自定義的數(shù)據(jù)指標(biāo)，但是以上7個(gè)指標(biāo)一定要重要關(guān)注。

（競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)關(guān)系，網(wǎng)上都能找到這張圖片）

4、數(shù)據(jù)可視化圖表呈現(xiàn)

一切準(zhǔn)備工作就緒，在BDP個(gè)人版就可以通過(guò)拖拽分析將你所需要的數(shù)據(jù)維度全方位的展現(xiàn)在儀表盤中，在這里我用一些示例數(shù)據(jù)給大家呈現(xiàn)一些基本的維度。這樣第一次做好分析圖表后，每天只需要定時(shí)觀察儀表盤上數(shù)據(jù)的變化就行了，不需要再重復(fù)分析，終于可以花更多的時(shí)間豐富創(chuàng)意文案、調(diào)整價(jià)格等工作上，讓每一分錢都花的有價(jià)值，爭(zhēng)取帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化效果，這也是我們競(jìng)價(jià)人的目標(biāo)和使命啦！

總之，BDP解決大部分的數(shù)據(jù)問(wèn)題，幫我至少減少50%的人工整理、分析數(shù)據(jù)的時(shí)間，當(dāng)然其他競(jìng)價(jià)工作還是要靠自己嘛，通過(guò)數(shù)據(jù)分析、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，比如轉(zhuǎn)化低可能是因?yàn)槁涞仨?yè)不好、客服沒(méi)溝通好等因素，這些問(wèn)題肯定是要自己去處理，數(shù)據(jù)是能及時(shí)告訴你問(wèn)題，讓你不斷調(diào)整，不斷提高效率和業(yè)績(jī)！??！

以上就是關(guān)于競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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