競價推廣怎樣管理（競價推廣怎樣管理客戶）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于競價推廣怎樣管理的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做競價推廣

• 2、競價推廣如何操作才好

• 3、如何做競價推廣?

• 4、網(wǎng)絡競價推廣如何控制成本與管理細化

一、如何做競價推廣

百度競價員上午工作內容

競價員工作內容——前一天賬戶數(shù)據(jù)分析

• 統(tǒng)計前一天賬戶的效果數(shù)據(jù)

賬戶效果報表統(tǒng)計是百度競價每日工作必須要做的內容，報表內容需要統(tǒng)計賬戶的展現(xiàn)量、點擊率、點擊率、平均點擊價格、整個賬戶的咨詢量、咨詢成本。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計完之后，需要與之前的數(shù)據(jù)進行對比分析，對比展現(xiàn)、點擊各方面有沒有明顯的增長或下降，找出賬戶中可能存在的問題，清楚明確賬戶的整體推廣效果。

• 統(tǒng)計前一天的推廣計劃報表

對于同時推廣多個不同項目的百度競價員們，可以根據(jù)自己所管理的計劃進行統(tǒng)計。推廣計劃化報表的內容同樣包括：各個計劃的展現(xiàn)量、點擊、點擊率、平均價格、咨詢、咨詢成本。

通過推廣計劃報表，可以很明確地看出推廣計劃的推廣效果，每個計劃消費了多少錢，每個計劃的對話量有多少，計劃的咨詢成本是否在自己的可控范圍之內，與之前的報表進行對比分析，都能一目了然。

• 如何進行數(shù)據(jù)分析?

數(shù)據(jù)統(tǒng)計完之后，可以利用Excel中的數(shù)據(jù)透視功能對賬戶的各個指標進行對比分析，通過分析，找出賬戶中所存在的問題?？梢詮囊韵聨讉€方面對百度競價賬戶進行診斷：

關鍵詞的消費占比;關鍵詞的匹配精準度;創(chuàng)意的點擊率;鏈接頁面的重要性;落地頁的打開速度、抵達率和跳出率;各端口的消費占比及維度報告;品牌詞的保護。

只要出現(xiàn)異常數(shù)據(jù)，便需要全部進行篩選，并根據(jù)問題的輕重緩急，對問題進行分類，方便后續(xù)的解決。

競價員工作內容——解決賬戶問題

在進行問題解決時，可優(yōu)先解決那些見效比較快、比較嚴重的問題。然后確定優(yōu)化方案，優(yōu)化內容包括：關鍵詞優(yōu)化、創(chuàng)意優(yōu)化、落地頁優(yōu)化、客服話術等等。

比如展現(xiàn)量低，可通過關鍵詞拓詞、改變匹配方式或提高關鍵詞質量度進行解決;點擊量比較少可以從創(chuàng)意方面入手進行優(yōu)化;轉化率低，可通過落地頁調整、客服話術、添加否詞來解決……

百度競價員下午工作內容

競價員工作內容——效果檢測

下午上班后，首先需要對上午的操作進行檢測，看每項操作是否都在向一個積極的方向發(fā)展。

檢測后發(fā)現(xiàn)賬戶效果并沒有改觀，你就需要考慮是文案不夠吸引人還是其他操作的問題;如果賬戶正在向好的方向發(fā)展，點擊率和對話都有明顯的增加，說明修改優(yōu)化是有效果的，上午的工作是有效的。

競價員工作內容——賬戶優(yōu)化

1. 無效搜索詞否定

根據(jù)百度競價統(tǒng)計工具導出搜索詞報告，對于無效或者意向比較低的詞，通過“否詞”進行否定。

2. 挖掘拓展新的關鍵詞

可將百度競價后臺的搜索詞報告和有效咨詢詞進行結合，找出轉化比較好的關鍵詞，或通過百度下拉框、百度指數(shù)，挖掘一些符合用戶習慣的關鍵詞。

(拓詞的頻率需要根據(jù)行業(yè)具體分析，比如競爭比較激烈的醫(yī)療行業(yè)可1-2星期做一次拓詞，競爭不是那么激烈的行業(yè)半個月或一個月做一次即可)

3. 提升關鍵詞質量度、創(chuàng)意優(yōu)化

質量度越好，出價越少，創(chuàng)意的好壞很大程度上決定了關鍵詞質量度的高低，好的創(chuàng)意可以帶來好的質量度。可以每天給自己設定一個目標，優(yōu)化多少個計劃或單元，首先優(yōu)化消費比較高的，再一步步優(yōu)化其他。

競價員工作內容——對手分析

賬戶優(yōu)化做完之后，你需要關注一下你的競爭對手，看看他們是怎么做的，自己又應該怎樣應對?？蓮南旅鎺追矫嫒胧郑?/p>

推廣時間：通過百度競價競爭對手的時段分析，對手是什么時候投、什么時候停止的，進一步確定自己的主推方向。

頁面分析：包括創(chuàng)意的撰寫、落地頁的排版、是否有進行活動……都需要我們去分析，然后確定應對方案。

客服話術：同樣的關鍵詞，競爭對手有怎樣的話術我們需要了解，并與自身進行結合，使話術更加完美。

競價員工作內容——撰寫工作日志

可不要小瞧了工作日志，這可是百度競價能力提升的秘密武器。日志中可以將當天的重要賬戶調整、重要數(shù)據(jù)變化、重要調整及有效線索記錄下來，通過定期的橫向對比與觀察，來對賬戶進行調整和優(yōu)化。

以上便是百度競價員一天所要完成的工作內，以及大致的一個工作流程，百度競價新手，可以參考這個流程，合理的進行工作安排。希望可以幫助你解決工作沒有方向、不知道怎么做的難題，提高工作效率。

二、競價推廣如何操作才好

主要操作好關鍵詞的選擇和優(yōu)化質量度，就這兩方面給詳細講解一下：

1、挑選合適的關鍵詞做推廣

這個解釋起來就有點麻煩了，總之在管理做推廣的關鍵詞的時候，你需要不時檢查，去掉不必要的關鍵詞：如點擊價格高但是對于企業(yè)而言利潤不高，再比如自然排名靠前的關鍵詞，也沒必要做了。

不斷的挖掘長尾關鍵詞，長尾關鍵詞的特點是點擊量不高、但是數(shù)量龐大，而且轉化率很高對企業(yè)而言商業(yè)價值很大。

2、優(yōu)化賬戶質量度

百度的點擊排名機制是，同樣的位置，賬戶質量度越高，關鍵詞的點擊價格越低。所以需要這么做：

撰寫的標題要盡可能包含關鍵詞，而且關鍵詞越靠前越好，另外還有注意語句通順，能吸引讀者；

描述同時也要包含關鍵詞兩次或以上，在展示時，關鍵詞會飄紅，能吸引客戶的點擊瀏覽。

不要把所有關鍵詞都綁定首頁，最好能為每一個關鍵詞設立一個著路頁面。

展示和點擊之比是影響賬戶質量度的因素，所以力求寫好每一條創(chuàng)意，吸引客戶點擊瀏覽。

三、如何做競價推廣?

從事競價的SEMer，怎么樣才能腳踏實地的做好自己的這一份工作，穩(wěn)步的提升？今天就來跟大家嘮一下這個話題~

基礎不牢，地動山搖

當你進入競價行業(yè)的時候，你首先要具備的就是基本操作技能，為我們以后可以更加厲害打好基礎，這個階段的SEMer可以參考一下幾個方向去做學習。

1、賬戶基本設置規(guī)范，助手的熟練使用

這個就很容易理解了，在我們剛開始接觸賬戶的時候就是要搞清楚后臺的是怎么用的，助手是怎么用的，熟練的掌握了這些工具后，可以幫你更高效的來做操作，這個比較簡單，前期多用幾次，做到熟練就可以了。

2、識別關鍵詞的能力

要做到快速地對于關鍵詞做歸類，以及對于關鍵詞可以做出一個基本常識價值判斷，可以辨識關鍵詞的類別以及各大詞性對于轉化的關系，這樣可以輔助你更好做好賬戶結構。學習可以參考艾奇的文章，有很多分享，多練習，一定要很熟練。

3、賬戶各大數(shù)據(jù)報告的收集以及處理能力

對于賬戶的基礎數(shù)據(jù)要敏感，比如經常提到的漏斗原理，展現(xiàn)、點擊、消費、訪問，這些維度的數(shù)據(jù)要了然于心，影響數(shù)據(jù)變化的原因也要熟記，實際上你把知識體系整理好了，自然心里會有一張圖譜，時刻能定位到問題原因。

4、明白優(yōu)質創(chuàng)意的審核標準，并可以靈活運用在賬戶

5、百度各大輔助功能的對于賬戶的影響，可以熟練的使用各大輔助功能

數(shù)據(jù)分析就是人群分析

1、學會如何部署統(tǒng)計工具，建立符合自己需求的數(shù)據(jù)回收通道。

2、回收的歷史數(shù)據(jù)，借助EXCEL等工具可以把它立體化，讓數(shù)據(jù)更快的幫你找到賬戶問題。

3、通過回收的數(shù)據(jù)可以找到人群的特征，比如他們喜歡什么樣的詞，喜歡什么樣的創(chuàng)意，喜歡什么樣的排名等。

更多競價技巧：

給SEMer的幾點建議與實操，走出職場迷茫！

四、網(wǎng)絡競價推廣如何控制成本與管理細化

第一、關鍵詞的精確度

第二、有效設置推廣地域和推廣時間段

第三、設置關鍵詞匹配模式

第四、設置否定關鍵詞

第五、對不能轉化的IP排除

第六、撰寫有效的推廣創(chuàng)意

第七、鏈接明確的著陸頁。

希望能幫助你

以上就是關于競價推廣怎樣管理相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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