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直播間營銷方法和技巧（直播間營銷技巧有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-07 02:05:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 894 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于直播間營銷方法和技巧的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、怎么直播賣貨？
2、直播賣貨怎么樣才能提高銷量？
3、直播帶貨有什么技巧?
4、直播的技巧和方法

直播間營銷方法和技巧（直播間營銷技巧有哪些）

一、怎么直播賣貨？

1、選擇平臺在開始做直播賣貨前，選擇平臺是很重要的

在一個合適的平臺上直播，粉絲流量會獲取的更快。所以選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播賣貨這件事的50%。

現在直播賣貨的主流平臺包含淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、拼多多等。不同的平臺的用戶群不同，運營規(guī)則也不同。所以可以先下載這幾個軟件都試試玩玩，看哪個比較適合自己及所帶的產品。

2、選擇產品和貨源想要直播賣貨，貨源是關鍵

食品類的，日用品類的，美妝類的等等。如果自己身邊沒有貨源，就需要擦亮眼睛出去找。

新手切記要小心壓貨，一個東西賣得好不好印象的因素有很多，所以千萬不要一股腦地投入很多買一大堆貨，結果賣不出去。

直播間營銷方法和技巧（直播間營銷技巧有哪些）

3、直播設備直播設備也是影響直播賣貨的關鍵

不同的平臺對設備的要求也不一樣。淘寶直播可以手機開播或者電腦，但大部分已經普及電腦，只是對電腦配置要求比較高。快手和西瓜視頻還是以手機為主，應該盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機。再有就是直播間的一些燈光，收音的話筒也都是需要仔細研究一下的。

直播賣貨的技巧

1、塑造記憶點

其實線上直播跟線下做品牌很像。線下開店一定要做屬于自己的品牌，就好比說到奶茶你會反應到喜茶，說到火鍋你會想到海底撈一樣。一定讓消費者想買東西就想到你。塑造記憶點不僅會產生一種心理暗示，更能讓你的形象容易記住。

2、饑餓營銷

不少剛接觸直播的實體人都有犯一個錯，只會說“我家這個品真好的，很多人都買了！”“它在我店里很搶手的，你們可以嘗試一下”之類模棱兩可的話。這個時候，其實你需要將產品的搶手度量化。

二、直播賣貨怎么樣才能提高銷量？

看到不少直播賣貨盈利的實體店老板也想要嘗試這一新鮮玩法，然而在現實運營中總是失敗，其問題究竟是出在哪里呢?其實有很多實體店老板屬于新手，并不清楚直播賣貨的技巧。實體店怎樣玩轉直播賣貨才能提升業(yè)績?要想知道這個答案也不難，如下給大家介紹一下經驗。

1、做好直播吸粉

實體店在做直播過程中往往只關注怎樣將商品銷售出去，而忽視吸粉的重要性。這樣一來，店鋪直播的收益不會太多，由于只把直播當作是一種銷售渠道，并不關心粉絲的積累，不做私域流量的打造，肯定要吃虧。

最開始人們看直播也許并非為了買商品，而是圍觀。當人們看過直播產生購買欲望的時候，卻找不到直播店家了，這無疑是一種損失。因此商家需要通過直播來引流客戶到自己的微信群或者微商城，吸粉后再進行營銷就會順理成章。吸粉后，商家還要做的就是通過交流來取得客戶的信任，這是關鍵。

2、做好直播分享

實體店做直播的時候，要會利用直播來為自己多分享信息，而不是只把直播賣貨作為唯一的目標。實體店完全可以將直播作為廣告平臺，通過這一平臺實現信息的分享和推廣，這樣才能吸收更多客戶來看自己的直播。

在做直播分享的時候，商家不要太過注重廣告化，要分享一些優(yōu)質的好文章或者好的生活技巧，干貨知識等，在取得大眾好感的同時，自然會成功引流。

3、做好直播營銷活動

在進行直播的時候，實體店要想賣貨，也要學會使用營銷活動。一些好的營銷活動總是會吸引人來參加，商家利用營銷活動可以調動大家的積極性，贏得大量的粉絲。

例如商家在直播的時候告訴圍觀群眾，只需要關注自己直播，并且申請成為微商城會員，就可以享受半價優(yōu)惠券，自然會吸引大眾的參與。值得一提的就是直播對接微商城的策略，相對較好的平臺就是拍對直播。

4、做好直播互動游戲

對于實體店老板在做直播的時候要設置一些互動游戲，這些游戲的設置同樣能夠帶動起來大家的積極性。

比如直播過程中，主播提出一個問題，只要客戶回答正確，便可以得到免費的商品一件，自然會讓直播嗨起來。

其實市場上每家實體店老板都有著屬于自己的優(yōu)點，都有著自己的獨特資源優(yōu)勢，如果一味地效仿別家，忽視自己的優(yōu)勢，那只有失敗?？梢钥隙ǖ氖侵辈ベu貨確實是商家值得嘗試的，也能給商家?guī)眢@喜。但商家也要看這一模式是否符合自身運營模式，如果不對路，及時調整，莫要強求，為了直播而直播，失去了銷售的目的，那只能失敗。

三、直播帶貨有什么技巧?

1、確保直播時長和頻次規(guī)則輸出

這是做直播最基本的要求。假如你是新主播，最好能每天直播，每場直播2小時以上。例如薇婭，基本上每天都會直播，每次直播4-8小時。另外，要確保直播的頻次，盡量按時直播，讓用戶形成守時觀看直播的習慣。

2、抽獎、福利贈送

假如你看過薇婭、李佳琦的直播就會發(fā)現，他們在直播進程中有許多抽獎環(huán)節(jié)。例如薇婭，她在每場直播開頭都會先說這樣一句開場白：話不多說，咱們先來抽獎。

更重要的是，她的獎品性價比較高，單價不低于百元，且產品搶手。例如YSL口紅、華為手機，乃至愛馬仕包包等。這樣的開場在第一時間就將用戶留在了直播間，且高配置獎品又給人一種“賺大發(fā)了”的感覺。

3、多互動

許多人做直播帶貨會犯這樣的一個錯誤：一場直播下來，除了賣貨便是賣貨，毫無趣味可言。

假如你的直播間前期人少，那就盡量多互動，多分享有意思的內容，引導大家點關注，點小心心，轉發(fā)朋友圈等，直播音浪越高，直播間的權重就會得到提高，直播觀看人數一定不會少。

4、打心思價格戰(zhàn)

要讓粉絲覺得“買到便是賺到”。

例如，咱們可以用這些價格話術：“價格不能再低了，咱們現已賠錢了。”“這批賣完咱們得立刻漲價。”“這款咱們不掙錢，我一點都不想給大家?guī)?，現在樸實是為了沖銷量，純屬給粉絲帶貨、發(fā)福利。”

5、展現你的專業(yè)度

不管是買東西、學習仍是接收消息，咱們往往會更相信專業(yè)人士的建議。在直播間賣貨也是如此，你展現出了你的專業(yè)度，觀眾才會信任你。

四、直播的技巧和方法

第一，要熟練操作媒體工具。比如你要開網絡直播，那就要有媒體設備，手機、電腦、聲卡、燈光、音響等，這是最基本的工具。這些工具要熟悉他們的性能和特點，掌握使用技巧。

第二，要熟練使用普通話。有的用方言來直播，這是不可取的。因為傳播的面受到了限制，只是用本地小范圍的大眾人群，影響閱讀量和瀏覽量，影響直播的效果。不一定非得那么標準，但起碼要堅持使用普通話。

第三，要發(fā)揮自己的專業(yè)特長。不要看到人家直播帶貨就著急，慌不擇路不會堅持長時間直播，會影響受眾的觀感。要先沉下心來想一想，自己最擅長什么，興趣是什么，特長是什么。比如你烹飪水平不錯，那你就制作這樣的短視頻，堅持就會有效果。好多網紅就是抓住了這一點，就地取材，堅持更新，贏得了流量，成了網紅。

以上就是關于直播間營銷方法和技巧相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。