b2b網(wǎng)絡(luò)推廣（B2B網(wǎng)絡(luò)推廣招聘）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于b2b網(wǎng)絡(luò)推廣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，如需了解SEO相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、B2B營銷推廣有什么有效的途徑？

• 2、在B2B網(wǎng)站怎么做好推廣？

• 3、如何利用B2B平臺做推廣

• 4、使用B2B做信息 如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣

一、B2B營銷推廣有什么有效的途徑？

近年來B2B（企業(yè)對企業(yè)）行業(yè)成為拉動經(jīng)濟增長的一個新的增長點，有人說B2B行業(yè)是藍海，因為它具有萬億量級的市場規(guī)模。

因為隨著移動通信技術(shù)的迅猛發(fā)展，我們已經(jīng)迎來了全民互聯(lián)網(wǎng)化的浪潮：全國互聯(lián)網(wǎng)普及率已達到64.5%，網(wǎng)民總規(guī)模達到9.04億。也正是這股浪潮，逐漸改變了B2B行業(yè)營銷通路，推動B2B企業(yè)逐漸從線下向線上進行擴展，追求新的機遇。新機遇下，B2B行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷需求正在逐年增加。

那么B2B行業(yè)線上營銷機會有哪些？在找尋機會之前，我們先要了解B2B用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的行為與需求，這樣才能更好地迎合其行為，滿足其需求，獲取更多的商機。

1. PC端依然是B2B商機搜尋的主戰(zhàn)場，移動端是藍?？臻g

2. 了產(chǎn)品型號與產(chǎn)品資料，用戶想了解更多和產(chǎn)品相關(guān)的信息

從消費者檢索詞的多元化，我們不難看出今天的消費者對企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等方方面面都有著更高的要求。概念知識為核心搜索內(nèi)容，售后服務(wù)相關(guān)搜索詞提升，品牌口碑價值逐漸凸顯。

3. 品牌力可以縮短B2B用戶決策周期

B2B行業(yè)一般決策周期均較長，如果我們從開始搜索產(chǎn)品詞的日期開始計算，到用戶集中搜索購買意向詞作為決策日期進行統(tǒng)計， B2B行業(yè)決策周期為35天。但是我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，行業(yè)TOP品牌均低于平均決策周期，尤其是TOP1，基本就是平均周期的一半。

 4.B2B行業(yè)的內(nèi)容建設(shè)需要滿足多端消費者的認知引導(dǎo)需求

參照大數(shù)據(jù)對B2B行業(yè)人群的洞察，不難看出，B2B行業(yè)若要更好的在線上獲取商機，需要在信息檢索上深耕電腦端，布局移動端，并借助概念知識搶占用戶認知，為企業(yè)建設(shè)品牌價值陣地，通過人群定向技術(shù)，精準觸達目標受眾。

那么，如何做呢？三步走。

第一步，找到TA（目標消費者）

互聯(lián)網(wǎng)時代，線上獲客一般都會借助大數(shù)據(jù)分析工具，通過工具在數(shù)據(jù)中心對目標人群進行分類，以便更精準地了解目標用戶需求，續(xù)而去轉(zhuǎn)化TA，成為企業(yè)的消費者?？梢酝ㄟ^多維度的數(shù)據(jù)進行分析和洞察，精準鎖定目標人群；制定全媒體觸達策略，并在廣告投放后，分析沉淀消費者，以便后期二次營銷。

第二步，觸達TA（目標消費者）

當我們找到目標消費者，下一步，就是如何接觸TA，并把我們的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌價值傳遞給他。

在一個完整的B2B線上銷售過程中，路徑從信息查找，到產(chǎn)品認知，到品牌選擇有多種關(guān)聯(lián)場景，決策者會通過不同信息判斷是否合作。

可以想象一下如果你想和一個人做生意，找到他之后，肯定是頻繁制造出現(xiàn)在他身邊的機會，讓他加深對我們的了解，這樣談合作的機會就會越來越大。那么，我們就需要一個強大的媒介矩陣，以此來覆蓋不同決策者從接觸到認知再到選擇的全路徑。針對目標消費者，采購員，企業(yè)決策人和輔助決策人，可以通過效果營銷、品牌營銷和內(nèi)容營銷進行全鏈路觸達。

第三步，說服TA（目標消費者）

今天是一個消費者信息主權(quán)大幅提升的時代，也就是買方市場，加之我們處于一個信息粉塵化的時代，每天都在接收海量信息，但記得住的能留在我們腦海里的卻十分有限。因此我們需要系統(tǒng)性地做好內(nèi)容建設(shè)，才能讓消費者有意愿去了解我們，選擇我們。

內(nèi)容營銷非常寬泛，具體到我們企業(yè)：

首先是內(nèi)容的創(chuàng)意。我們可以通過各種媒體去觸達我們的目標消費者--先找對人，找到對的人之后，觸達的內(nèi)容才是引起消費者關(guān)注的重要因素，正所謂找對人，說對話。內(nèi)容要有創(chuàng)意，要契合目標消費者的需求。

其次是企業(yè)信息的觸達展現(xiàn)樣式，要多樣化。以百度搜索和信息流為例，據(jù)不完全統(tǒng)計有三、四十種。為什么這么多樣式？因為同一需求的用戶，會根據(jù)個人喜好去選擇關(guān)注能引起自身興趣的樣式，也就是我們常說的“千人千面”。

圖片形式有大圖和組圖，配合不同的文案，不同的場景，打造不同的展現(xiàn)樣式。針對當下最炙手可熱的短視頻，更要做的與眾不同，才能幫助我們在眾多信息中脫穎而出，幫助我們強勢賦能效果營銷。利用場景化視頻和演示類視頻，給目標用戶留下更為深刻的印象?？偠灾?，無論是文字，圖片還是視頻，我們的目的就是要讓你的廣告結(jié)果與眾不同，讓有需求的潛在消費者和“你”一見鐘情。

二、在B2B網(wǎng)站怎么做好推廣？

（一）網(wǎng)站推廣的目標： 初級目標：利用以下可操作性方案，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；實現(xiàn)日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上； 終極目標：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。 （二） 網(wǎng)站推廣的策略：搜索引擎加注

統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果列表里。這些收錄常常需要一些時間。

雁過留聲法

大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問。

聯(lián)盟策略

首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟，網(wǎng)摘聯(lián)盟，圖摘聯(lián)盟。

數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心。 （1）調(diào)查： 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。 （2）有獎活動： 持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。 （3）小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。 （4）新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)訪問。

加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。 在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊，所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時候一定要看準對方網(wǎng)站的價值，看準是否做了這個友情鏈接對自己的網(wǎng)站的流量有好處。

軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文寫的要有價值，讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

口碑推廣

通過免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。馬云的“口碑營銷”：“我就是打著望遠鏡也找不到對手”，“這個世界上最靠不住的就是關(guān)系”，“男人的長相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”。

論壇推廣

整理50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子，做好細節(jié)，才有好效果。發(fā)帖的關(guān)鍵點是帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有網(wǎng)址的簽名。論壇發(fā)貼最大的一個要領(lǐng)就是：選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)發(fā)貼宣傳。

導(dǎo)航網(wǎng)站登錄

網(wǎng)站建設(shè)完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲和提交給分類目錄。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫。檢驗網(wǎng)站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網(wǎng)址，查看能否找到網(wǎng)站結(jié)果，也可以通過輸入命令site:yoursite獲得具體的頁面收錄數(shù)量。提交給搜索引擎分類目錄有兩個目的：一是為了用戶通過分類目錄檢索到網(wǎng)站，二是為網(wǎng)站獲得一個高質(zhì)量的外部鏈接，有助于增加網(wǎng)站的鏈接廣度。 桌面 制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網(wǎng)址，放在各大網(wǎng)站免費讓人下載。

目錄

在網(wǎng)頁上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。 這些網(wǎng)站要有趣，有用。你的網(wǎng)站就會起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網(wǎng)站。 流量統(tǒng)計工具發(fā)現(xiàn)，其中一個關(guān)鍵詞進來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 BT下載區(qū)的新出的比較火的電影的帖子。在BT下載區(qū)的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標題比較簡潔的帖子。發(fā)的時候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標題上發(fā)多少集誰演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒公映熱門電影，效果是最好的。

微博營銷

微博的火熱大家有目共睹，微博營銷也自然也成為營銷的熱點，如何有效地利用微博做推廣是許多人在不斷摸索的問題。 微群就是將相同愛好或有著相同標簽的人聚合在一起的一個群體，用戶群體非常大，并且都皆為活躍。對于企業(yè)微博營銷來說，是不會浪費這個資源的。

三、如何利用B2B平臺做推廣

需要抽出時間去維護自己的電商網(wǎng)站，同時做好有效的網(wǎng)絡(luò)推廣。

1、在B2B平臺發(fā)產(chǎn)品、新聞

發(fā)產(chǎn)品、新聞這是最常用的方法，也是宣傳企業(yè)產(chǎn)品最正規(guī)的方法。要有規(guī)律地更新自己網(wǎng)站的產(chǎn)品信息和新聞資訊，同時，網(wǎng)站有規(guī)律的更新也讓不僅宣傳了企業(yè)正面形象，也使網(wǎng)站的權(quán)重越來越高。

另外，可以將自己網(wǎng)站的新聞資訊發(fā)到B2B平臺上，如阿里巴巴、慧聰和世界工廠網(wǎng)資訊平臺上，借助平臺優(yōu)勢來宣傳我們的企業(yè)網(wǎng)站。

2、站內(nèi)廣告推廣

廣告是網(wǎng)絡(luò)推廣最直接有效的方法。但目前廣告收費的不斷攀升，讓很多中小企業(yè)吃不消。建議大家找可以免費做廣告推廣的電商平臺，多參加各個電商平臺發(fā)布的廣告推廣活動。

3、利用論壇發(fā)貼、回帖、發(fā)起熱門投票，給熱門新聞評論等

四、使用B2B做信息 如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣

一般的做產(chǎn)品銷售和機械銷售對于B2B利用的是最多的。一般的用來在B2B上面建立自己的商鋪，做自己產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售，而且一般的B2B網(wǎng)站他們的權(quán)重都比較高，所以在B2B上面留的鏈接對網(wǎng)站的權(quán)重和排名有很大的幫助，所以利用好B2B，可謂是一箭雙雕。

一箭射銷售

現(xiàn)在真的是網(wǎng)絡(luò)時代了，普通的公司也都開始重視網(wǎng)絡(luò)市場和網(wǎng)絡(luò)銷售，而且很多公司也都專門的成立了網(wǎng)絡(luò)部門進行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣。目前最常見的恐怕就是要數(shù)利用SEO來優(yōu)化行業(yè)關(guān)鍵詞了。但是要知道SEO不是萬能的，而且企業(yè)網(wǎng)站排名起伏變化波動太大，所以僅靠SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞，肯定是不行的。但是B2B廣告或是B2B商鋪就可以做到遍地開花，因為比較知名的B2B，比如慧聰，阿里巴巴，馬可波羅等等這些大型知名的B2B每天訪問的人數(shù)很多，并且很多客戶在上面發(fā)布供求信息，這就好比是一個交易市場亦或是一場交流會，自己的產(chǎn)品被無數(shù)次的曝光，只要產(chǎn)品有優(yōu)勢，那么就不愁有訂單的。如果能把幾千個B2B注冊下來，發(fā)一圈供應(yīng)信息，那么本身這些信息就有很大的機會排名到搜索引擎的首頁，曝光率就更大。

一箭射排名

B2B另外一個比較重要的作用就是用來給網(wǎng)站做外聯(lián)，增加網(wǎng)站的排名和權(quán)重。大家應(yīng)該都知道百度給B2B的權(quán)重是非常非常高的，因此在搜索任何一個行業(yè)詞的時候基本在首頁都會有一兩個B2B廣告，這是因為搜索引擎很信任這些B2B的網(wǎng)站，而且在自己行業(yè)相關(guān)的B2B上面留的鏈接是和自己的行業(yè)最相近的，外聯(lián)相關(guān)性最好，這絕對算是高質(zhì)量外聯(lián)，本身這條信息就有可能被排名到首頁，并且?guī)舆@網(wǎng)站的排名上升，這絕對是事半功倍的效果。

1、堅持。你的B2B商鋪成立起碼要三個月甚至更長時間，搜索引擎才會充分信任

2、原創(chuàng)。同樣的道理，在B2B上面發(fā)的廣告不要千篇一律，最好做一下偽原創(chuàng)。

3、選擇。B2B網(wǎng)站就和普通網(wǎng)站一樣，也有權(quán)重高的，名氣大的，因為時間精力有限，所以應(yīng)該選擇那些收錄好，權(quán)重搞，名氣大的做。

以上就是關(guān)于b2b網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

b2b典型網(wǎng)站舉例（b2b典型網(wǎng)站舉例說明）_1

web1.0和web2.0,以及web3.0的區(qū)別（web1.0和web2.0的主要區(qū)別是什么-）

b2b和b2c平臺（b2b和b2c平臺企業(yè)應(yīng)當注重哪些方面的發(fā)展）

總?cè)滩蛔】匆粋€人的抖音（總?cè)滩蛔】匆粋€人的抖音視頻）

中國假發(fā)十大排名（假發(fā)十大排名榜）