亞馬遜關(guān)鍵詞如何上首頁（亞馬遜怎樣運營讓關(guān)鍵詞上首頁）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞如何上首頁的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，如需了解SEO相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做

• 2、亞馬遜運營怎樣才能有流量，關(guān)鍵詞上排名？

• 3、教你如何五步搶占亞馬遜Amazon choice詞

• 4、亞馬遜自動廣告與手動廣告技巧

一、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做

產(chǎn)品關(guān)鍵詞，是將產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前獲取亞馬遜自然搜索流量的第一要素，也是我們打造一條Listing的堅實基礎(chǔ)。

今天給大家介紹一些獲取產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的常規(guī)方法，希望能夠給各位運營小伙伴帶來幫助。

1、Amazon搜索框提示關(guān)鍵詞

亞馬遜搜索提示框，是按照買家搜索習(xí)慣進(jìn)行自動匹配的，并且只有有一定熱度的關(guān)鍵詞，才會出現(xiàn)在搜索框的下拉欄中。

比如你要發(fā)布一款新鞋，就可以把主關(guān)鍵詞（搜索框輸入的關(guān)鍵詞必須是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞）：shoes 放到亞馬遜搜索框進(jìn)行搜索，輸入關(guān)鍵詞后會出現(xiàn)下拉菜單，挑選下拉菜單內(nèi)與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞使用。

選擇大類目All Department

還可以選擇細(xì)分類目獲取更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

2、其他電商平臺的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

除了亞馬遜之外，還有其他非常多的電商購物平臺，包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各種網(wǎng)上獨立商城。各個國家的本土電商也很多，外國人購物也是會貨比三家的。既然都是購物平臺，其實客戶的搜索習(xí)慣都差不多，多個平臺綜合比較，獲取更多的關(guān)鍵詞來源。

3、谷歌關(guān)鍵詞搜索工具-Google Ads

發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字

可以搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)的字詞或詞組，找到最適合你的關(guān)鍵字。

幫助您研究關(guān)鍵字，以便選擇合適的字詞作為關(guān)鍵字。

研究關(guān)鍵字

可以清楚洞悉某些字詞的搜索頻率，以及這些搜索字詞隨時間推移的變化趨勢。根據(jù)這些分析數(shù)據(jù)，可以精簡所用的關(guān)鍵字，只保留真正需要的那些關(guān)鍵字。

4、調(diào)研競品關(guān)鍵詞

分析競品的關(guān)鍵詞，需要從標(biāo)題、五點、描述、評論、Q&A等模塊仔細(xì)研究。

4.1 標(biāo)題分析

第一步：找出至少30個排名靠前的同類競品標(biāo)題；

第二步：將所有的標(biāo)題全部復(fù)制到一個word文檔中，合成一段文字；

第三步：利用詞頻分析工具，找到出現(xiàn)頻率最高的詞；

詞頻分析工具：

https://www.jasondavies.com/wordcloud/

4.2 競品Review

在競品Review里，我們能精準(zhǔn)地獲取以英語為母語的國家的消費者（以美國站為例）對該產(chǎn)品的準(zhǔn)確稱呼及所用搜索詞來作為我們的精準(zhǔn)流量詞。

消費者描述的關(guān)于產(chǎn)品一些高頻詞，也可以提煉出來作為產(chǎn)品的賣點，因為這些都是基于市場測試得出的數(shù)據(jù)，可以確保產(chǎn)品符合市場需求，減少我們前期選品試錯的成本。

還可以通過對競品的差評分析出同類產(chǎn)品有什么可以改進(jìn)的地方，幫助我們升級產(chǎn)品，更好地了解產(chǎn)品的品質(zhì)狀況和客戶訴求，讓自己的產(chǎn)品和競品形成差異化競爭。

5、借助關(guān)鍵詞工具

5.1 關(guān)鍵詞反查

反查出的關(guān)鍵詞，是該ASIN的流量詞，并且按帶來的流量大小排序，排在越靠前的詞，給該ASIN帶來的曝光量越大。

比如你的競品是保溫包，用戶搜索“insulated lunch bag”，翻到第3頁看到了該產(chǎn)品，則該關(guān)鍵詞就是該競品的流量詞。有用戶搜索“l(fā)unch bag”也可能看到該產(chǎn)品，那么這個詞也是流量詞，因為它也給該競品帶來了曝光。

而流量詞不是從產(chǎn)品Title或Search Term里面提取的關(guān)鍵詞，是從用戶搜索行為中提取的關(guān)鍵詞，更能精準(zhǔn)定位買家的購物需求。所以在做Listing優(yōu)化時，應(yīng)該基于競品的流量詞，甄選出適合自己Listing的關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞滲透到產(chǎn)品各要素中；以及在站外推廣引流時在URL中設(shè)置最優(yōu)的關(guān)鍵詞；在CPC廣告投放時，基于競品的流量詞去有針對性投放。

5.2 關(guān)鍵詞挖掘

目前市面上的關(guān)鍵詞工具，普遍都是基于某個關(guān)鍵詞的詞根，從而獲取相關(guān)關(guān)鍵詞。

而關(guān)鍵詞動態(tài)挖掘功能，是通過關(guān)鍵詞準(zhǔn)確定位某個細(xì)分市場或同一使用場景，大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，會是您Listing優(yōu)化以及PPC廣告的關(guān)鍵詞擴(kuò)展的絕佳幫手。

動態(tài)挖掘特性：

1、大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞；

2、基于動態(tài)挖掘推薦的關(guān)鍵詞來優(yōu)化Listing以及PPC廣告更高效；

3、支持超過3年的月度搜索量趨勢數(shù)據(jù)，幫您預(yù)估市場需求，判斷市場趨勢。

6、類目名稱中尋找關(guān)鍵詞

在前期大家千萬不要忽視這些類目詞匯，在新品引流中他們會起到一定的作用，多查看不同競品的類目名稱，每一個類目都是不同的流量入口。

二、亞馬遜運營怎樣才能有流量，關(guān)鍵詞上排名？

其實在亞馬遜平臺，并沒有所謂的listing排名，只有在進(jìn)行銷售排名時（sales rank），亞馬遜才會將該listing作為一個整體進(jìn)行排名，并且排名的順序每一個小時進(jìn)行一次重新排列。

拋開產(chǎn)品的銷售排名，亞馬遜上的listing排名，其實是按照不同的關(guān)鍵詞來進(jìn)行劃分的。也就是說，新手賣家所提問的“l(fā)isting的排名情況”，其實要分解為“該listing的各個關(guān)鍵詞的排名情況”來進(jìn)行分析。

作為老賣家都清楚，一款產(chǎn)品所涉及的關(guān)鍵詞有很多，有的產(chǎn)品甚至高達(dá)幾百上千個，這其中有主要關(guān)鍵詞（按搜索量劃分），有長尾關(guān)鍵詞（較為精準(zhǔn)的詞組關(guān)鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關(guān)鍵詞。

任何產(chǎn)品做的再好，都不可能保證在所有產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中，都排在首頁首行。On the other hand，做的再差的產(chǎn)品，也總會有些搜索量較小的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中它可以排到前面去。

作為賣家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品listing按部就班的推到這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果的首頁。

產(chǎn)品占據(jù)了搜索結(jié)果的首頁，并且保證該產(chǎn)品的listing優(yōu)化工作已經(jīng)做到了極致，那么這款產(chǎn)品的運營成功只是水到渠成的事情。

賣家想要提升關(guān)鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個方向入手：

01.listing主要關(guān)鍵詞的有效點擊率

我們并沒有說“該listing的有效點擊率”，而是說“主要關(guān)鍵詞的有效點擊率”，原因就在于listing的整體點擊率其實對于分析一款產(chǎn)品來講，并沒有多大的參考價值。想要有的放矢的去提升listing的自然搜索排名，分析每一個主要關(guān)鍵詞的排名是重要一步。

有效點擊率，英文名字：CTR（click through rate ），想要了解有效點擊率，就必須先了解產(chǎn)品有效點擊率的產(chǎn)生過程。

當(dāng)我們想購買一款產(chǎn)品（蘋果手機(jī)殼），我們首先打開亞馬遜網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站首頁的搜索框中輸入“iphone case”，點擊搜索，“iphone case”這個關(guān)鍵詞所代表的所有搜索結(jié)果都會出現(xiàn)在結(jié)果頁面中。

這時，我們?yōu)g覽搜索結(jié)果頁面，并點擊中意的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解。這樣一套流程下來，對于iphone case這個關(guān)鍵詞來講，你選中的這款產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞的權(quán)重上，就會增加一次有效點擊率的數(shù)據(jù)權(quán)重。

如果你想提升自己listing在iphone case這個關(guān)鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質(zhì)量的流量，通過上述的“搜索--瀏覽--點擊”的流程進(jìn)入到你的listing，只要是這個動作重復(fù)到一定的量，你的listing在這個關(guān)鍵詞上的自然排名勢必會大幅提升。

很多服務(wù)商都有一個“不刷單上首頁”的業(yè)務(wù)，其實理論來源也就在此。你先將你想要上首頁的關(guān)鍵詞交給服務(wù)商，然后服務(wù)商在這個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中，不斷人為灌入大量的流量進(jìn)行點擊，讓亞馬遜系統(tǒng)判定這是一款有暢銷潛質(zhì)的產(chǎn)品，從而提升這個listing在這個關(guān)鍵詞上的自然排名。

不過，黑科技都是有生命周期的，趕得上的可以吃點肉，趕不上的連湯都喝不上，甚至自己的店鋪都會被亞馬遜封掉，現(xiàn)在這種上首頁的方法屬于高危打法，一般的賣家輕易不要拿自己店鋪的安全去做嘗試。

02.產(chǎn)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

當(dāng)你的產(chǎn)品有了很多的點擊，系統(tǒng)會判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。

但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以。

換言之，如果你為了提升關(guān)鍵詞排名，將自己的listing的點擊率每天都維持在一個很高的狀態(tài)，但是你的listing轉(zhuǎn)化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會判定你是在人為的操控點擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個listing離死亡也就不遠(yuǎn)了。

這也就是我們前面所說的，為什么“不刷單上首頁”現(xiàn)在屬于是高危的手法，因為如果你的產(chǎn)品只有很高的點擊率，但是并沒有很高的轉(zhuǎn)化率作為支撐，那么你的點擊率肯定是存在問題的，被亞馬遜盯上也就不足為奇了。一款天天被人圍觀的產(chǎn)品，最后下單購買的人卻寥寥無幾，你自己覺得正常么？

轉(zhuǎn)化率的英文名稱是“CR（conversition rate）”，也就是該產(chǎn)品通過關(guān)鍵詞搜索，有效點擊，并最終實現(xiàn)下單購買的情形。

轉(zhuǎn)化率是直接和銷量掛鉤的，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，銷量才會高。

一旦一款產(chǎn)品在點擊率和轉(zhuǎn)化率上都表現(xiàn)十分出色，在亞馬遜的A9算法中，就會默認(rèn)這是一款深受大眾喜愛的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的曝光量、自然排名、廣告權(quán)重計算中，這款產(chǎn)品都會被賦予額外的支持。

這也就可以解釋為什么刷單測評一直是很多賣家打造產(chǎn)品的主要方式，因為刷單和測評是在模仿一個正常買家在亞馬遜的購物過程，通過這種過程的大量重復(fù)，這款產(chǎn)品的權(quán)重勢必會不斷積累，所以產(chǎn)品的排名和其他方面也會有較大較快的提升。

但是，“人在江湖飄，哪能不挨刀”，刷單測評一直是亞馬遜官方重點打擊的運營手法，前幾天日本媒體披露了深圳幾個刷單公司的運作模式，讓很多日本站的賣家最近都有些膽戰(zhàn)心驚的感覺，生怕自己的店鋪哪天就被關(guān)掉了。

所以，要想提升產(chǎn)品的自然搜索排名，找到高質(zhì)量的流量，并保證該流量按照正常的售賣流程進(jìn)行下單結(jié)算，是唯一的、永恒不變的實現(xiàn)方法。

三、教你如何五步搶占亞馬遜Amazon choice詞

一、什么是Amazon Choice？

AC黑標(biāo)詞，是指獲得了亞馬遜Amazon choice標(biāo)記的關(guān)鍵詞。

將鼠標(biāo)箭頭懸停在Amazon'sChoice圖標(biāo)上，會看到這樣的描述：“Amazon'sChoice推薦的是評分高、價格合理并且可以立即發(fā)貨的商品。”

二、Choice對銷量有什么幫助

1、語音購買擁有Amazon’sChoice標(biāo)志的產(chǎn)品，會被亞馬遜Echo收錄到語音購買的推薦里。賣家可以直接從AmazonEcho(即通過語音命令)購買這個標(biāo)簽的產(chǎn)品，直接簡化客戶的購買流程。隨著語音智能越來越普及，其對轉(zhuǎn)化率的推動也會越來越明顯!

2、搜索購買在Amazon’sChoice支持的類別中，每一個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中只能有一個產(chǎn)品能獲得這個標(biāo)志!毫無疑問，消費者會更加傾向于亞馬遜官方推薦的產(chǎn)品。所以，這個標(biāo)記能大大提升轉(zhuǎn)化率。

三、影響Amazonchoice標(biāo)記的因素有哪些？

Amazonchoice標(biāo)簽獲取，主要有兩個關(guān)鍵點：

1、學(xué)會選詞：通過競爭分析，找到最佳機(jī)會詞；

2、銷量和轉(zhuǎn)化：在關(guān)鍵詞下持續(xù)2-3周的銷量和轉(zhuǎn)化率高于自然搜索結(jié)果首頁的所有其他賣家；

下面講如何搶占某個詞的AC標(biāo)記，假定我們的目標(biāo)AC詞為tire inflator：

第一步，在亞馬遜框搜索關(guān)鍵詞tire inflator ，如果有產(chǎn)品獲得了該詞的AC標(biāo)，一般該產(chǎn)品的排名是自然位的第一位（如果有BS，則可能在第二位）。注意，AC詞具有唯一性，如圖：

第二步，用ASIN去賣家精靈反查該產(chǎn)品的主要流量詞，如圖：

通過反查發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的主要流量詞共有9個，其中tire inflator排名第7位

第三步，估算該產(chǎn)品在這個詞的出單量是多少

由于黑標(biāo)詞是在搜索結(jié)果頁里面銷量和轉(zhuǎn)化排名第一的詞（如果有Best Seller在前面，則排名第二額外），這個時候我們要估算該產(chǎn)品在這個詞下面的出單量，怎么估算呢？

根據(jù)該產(chǎn)品在汽配類的大類排名為141名估算該產(chǎn)品月出單量為6000單，平均日出單則為6000/30=200單/天，通過第二步發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的主要流量詞為9個，根據(jù)二八法則，這9個詞的總共出單量為200*80%=160單，平均1個詞的出單量為160/9≈15單/天，

再根據(jù)二八法則，tire inflator排名第七，按理應(yīng)該會低于15單/天，保險起見，我們認(rèn)為該詞也出單為10~12單/天。

第四步，估算我們在廣告方面需要投入的預(yù)算金額

根據(jù)推廣計劃表，假定我們的產(chǎn)品的廣告訂單占比為50%，綜合轉(zhuǎn)化率為30%，廣告轉(zhuǎn)化率則為15%左右，平均點擊一次的花費為1美金，那么在這個詞下面的廣告預(yù)算則為：

該詞的廣告日預(yù)算≈（10~12單）*50%/15%*1=33~40美金/天

第五步，搶AC詞的廣告策略

建立單獨的Campaign，里面只有這個詞（不要和其他詞放在一起的原因是防止其他詞搶預(yù)算），給予33~40美金預(yù)算。

為了防止燒爆廣告，建議在有評論的情況下進(jìn)行?？梢圆扇∠壬倭款A(yù)算，每周逐步增加的方法，直到搶到AC標(biāo)記為止。

在搶AC標(biāo)記過程中，廣告訂單占比、轉(zhuǎn)化等會變化，可以根據(jù)實際情況調(diào)整預(yù)算和競價。

最后的最后，如果你一開始搜索的時候，在搜索結(jié)果首頁里如有沒有發(fā)現(xiàn)AC標(biāo)記，也不要慌，說明機(jī)會很大，可以根據(jù)同樣步驟測算出自然排名第一位的產(chǎn)品，去搶AC標(biāo)記。

四、亞馬遜自動廣告與手動廣告技巧

我們都知道亞馬遜廣告分為自動廣告和手動廣告。自動廣告由亞馬遜自動為你的產(chǎn)品進(jìn)行匹配關(guān)鍵詞進(jìn)行曝光推廣，達(dá)到點擊轉(zhuǎn)化的作用。手動廣告要自己找關(guān)鍵詞進(jìn)行曝光推廣，促成客戶點擊轉(zhuǎn)化。

一、自動廣告打法（打收錄、打曝光、降低花費）

1、打收錄（新品期）

拓展收錄是從搜索詞方面，所以建議可以將關(guān)聯(lián)商品和同類商品取消

廣告策略選擇--低競價，高廣告位。（建議競價50%，首頁頂部溢價（看情況，直到搶到首頁））

目的，將產(chǎn)品曝光更多展示在搜索結(jié)果頂部（首頁）

結(jié)果：拓展收錄效果明顯，但是因為是新品，沒有評論，ACOS高，花費高

2、打曝光

商品頁面和搜索結(jié)果其余位置這兩個位置曝光和ACOS相對會更好,所以增加曝光需要顧及這兩個廣告位。

廣告策略選擇--高競價，動態(tài)競價-提高和降低。（建議競價150%）

目的：獲取大量曝光，花費相對較低

3.、降低花費（成熟期）

廣告策略選擇--建議競價，動態(tài)競價-提高和降低。

目的，低競價，高預(yù)算，撿漏

二、手動廣告創(chuàng)建

做手動廣告的關(guān)鍵詞，是需要關(guān)鍵詞的自然排名保證有一定的訂單量和轉(zhuǎn)化率的。一旦我們選好詞去打廣告時，我們會關(guān)注這個關(guān)鍵詞的排名和廣告數(shù)據(jù)，當(dāng)這個詞有排名可是轉(zhuǎn)化不好，或者效益很低時，我們就會立刻從之前做好的關(guān)鍵詞庫里重新選詞打廣告。

1、關(guān)鍵詞的選擇（至少滿足兩個條件）

有出單、有收錄：自動廣告里面有出單的，并且ASIN反查結(jié)果中有這個詞；

搜索量適中：2000-20000（不同類目有不同評判范圍），當(dāng)搜索量中等的關(guān)鍵詞站穩(wěn)排名后，才會挑些更高搜索量的詞打廣告，而且搜索量越高，越會打精準(zhǔn)匹配，搜索量低的詞會同時打廣泛和精準(zhǔn)匹配；

有排名：在搜索結(jié)果前三頁有自然排名或者廣告排名。

2、更換廣告詞

搜索量適中；

自動廣告期間已經(jīng)有排名；

含有重要詞根

三、手動廣告打法（拓詞和打排名）

手動廣告主要有兩個目的，一個是拓詞，不斷拓展更多圍繞核心詞的詞；另一個目的是打排名，通過廣告不斷推高這個關(guān)鍵名的排名。不同目的下的競價策略和競價設(shè)置方式都是不一樣。

在拓詞目的下，我們會開廣泛匹配，設(shè)置競價為建議競價的1.5倍，競價策略為動態(tài)競價（提高和降低），不設(shè)置廣告位，目的就是為了全面獲取三個廣告位的流量。這個設(shè)置方式跟自動廣告（打曝光）的設(shè)置方式是有點類似的。

在打排名的目的下，我們會開精準(zhǔn)匹配，設(shè)置競價為建議競價的2倍（可先設(shè)置只高于建議競價一點的競價，不停觀察廣告位以及周圍競品，以最合適的競價出現(xiàn)在理想的廣告位），還會在搜索結(jié)果頂部（首頁）設(shè)置高的廣告位溢價，爭取集中流量到搜索結(jié)果首頁頂部的位置。競價策略選動態(tài)競價（僅降低）或者固定競價都是可以的，動態(tài)競價（僅降低）是有利于降低CPC的，而固定競價的話是有利于幫我們精準(zhǔn)卡位的。

不是所有詞都適合打到首頁的位置上的，我們會看周圍競品的情況，把產(chǎn)品卡在有競爭優(yōu)勢的位置上。也提醒大家要不斷關(guān)注周圍競品的情況，因為競品都是不斷變化的。一旦競爭環(huán)境變化了，有更優(yōu)秀的競品出現(xiàn)在你附近，不關(guān)注競品情況只一味關(guān)注排名的那就會影響廣告效果。

以上就是關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞如何上首頁相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

亞馬遜全球開店官方網(wǎng)站（淘寶店代運營一般多少錢）

亞馬遜產(chǎn)品類型關(guān)鍵字（亞馬遜商品類型關(guān)鍵詞是什么）

亞馬遜代注冊給5000（亞馬遜代注冊給3000）

快餐店裝修與設(shè)計（快餐店裝修與設(shè)計方案）

南寧網(wǎng)絡(luò)推廣都選云尚網(wǎng)絡(luò)（南寧網(wǎng)絡(luò)推廣都選云尚網(wǎng)絡(luò)公司嗎）