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F2C2C+O2O

發(fā)布時間：2023-04-14 18:42:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 95

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本文目錄:

1、P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B和C2C名詞解釋
2、什么O2O、P2P、C2C、O2C、C2P這些商業(yè)模式都是什么意思?。?/a>

3、B2C，C2B，B2B，C2C，O2O，O2P分別是什么意思
4、詳解B2B、B2C、C2B、C2C、O2O的含義及區(qū)別

F2C2C+O2O

一、P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B和C2C名詞解釋

含義：個人對個人。比如P2P借貸，是指一種將小額資金聚集起來，借貸給有資金需求人群的一種民間小額借貸模式。

模式：

第一種是純線上模式，是純粹的P2P，在這種平臺模式上純粹進行信息匹配，幫助資金借貸雙方更好的進行資金匹配，但缺點明顯，這種線上模式并不參與擔保;

第二種是債權(quán)轉(zhuǎn)讓模式，平臺本身先行放貸，再將債權(quán)放到平臺進行轉(zhuǎn)讓，很明顯能讓企業(yè)提高融資端的工作效率，但容易出現(xiàn)資金池，不能讓資金充分發(fā)揮效益。

含義：線上線下相結(jié)合。即把線下商務機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。說白了就是線上攬客，線下服務。

運營模式：

（1）Online to Offline是線上交易到線下消費體驗

（2）Offline to Online是線下營銷到線上交易

（3）Offline to Online to Offline是線下營銷到線上交易再到線下消費體驗

（4）Online to Offline to Online是線上交易或營銷到線下消費體驗再到線上消費體驗

eg. 保險直購O2O,蘇寧易購O2O,大眾點評O2O等

特點：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。

優(yōu)勢：把網(wǎng)上和線下的優(yōu)勢完美結(jié)合，讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時，又可以享受線下貼身服務。同時，O2O模式還可實現(xiàn)不同商家的聯(lián)盟。

含義：商對客。即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務。這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。

B2C電子商務網(wǎng)站組成：

（1）為顧客提供在線購物場所的商場網(wǎng)站;

（2）負責為客戶所購商品進行配送的配送系統(tǒng);

（3）負責顧客身份的確認及貨款結(jié)算的銀行及認證系統(tǒng)。

代表網(wǎng)站：

天貓——為人服務做平臺

京東——自主經(jīng)營賣產(chǎn)品

凡客——自產(chǎn)自銷做品牌

含義：商對商。即企業(yè)對企業(yè)的電子商務模式。B2B（也有寫成BTB）是指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系，它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展(Business Development)。近年來B2B發(fā)展勢頭迅猛，趨于成熟。

組成要素：

（1）買賣：B2B網(wǎng)站平臺為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。

（2）合作：與物流公司建立合作關(guān)系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是B2B平臺硬性條件之一。

（3）服務：物流主要是為消費者提供購買服務，從而實現(xiàn)再一次的交易。

代表網(wǎng)站：

（1）阿里巴巴

阿里巴巴是國內(nèi)也是全球最大的B2B電子商務網(wǎng)站。是中小企業(yè)首選的B2B平臺，主要提供“誠信通”服務，但由于所有用戶基本上都是“誠信通”客戶。

（2）中國制造網(wǎng)

中國制造網(wǎng)是B2B電子商務行業(yè)網(wǎng)站后起之秀，干凈的網(wǎng)站風格，實用的網(wǎng)站類容，深受用戶喜愛。

（3）中國供應商

中國供應商是由中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心主辦的B2B貿(mào)易平臺。提供多種樣式的廣告服務，但網(wǎng)站以免費普通會員居多，好好運營商鋪，效果還可以。

含義：個人與個人之間的電子商務。比如一個消費者有一臺電腦，通過網(wǎng)絡(luò)進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。

代表網(wǎng)站：

（1）淘寶網(wǎng)

（2）易趣網(wǎng)

（3）拍拍網(wǎng)

含義：商品和顧客，產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)直接送到消費者手中，中間沒有任何的交易環(huán)節(jié)。是繼B2B、B2C、C2C之后的又一個電子商務新概念。在國內(nèi)叫做：生活服務平臺。

P2C把老百姓日常生活當中的一切密切相關(guān)的服務信息，如房產(chǎn)、餐飲、交友、家政服務、票務、健康、醫(yī)療、保健等聚合在平臺上，實現(xiàn)服務業(yè)的電子商務化。

衍生：

（1）personal(個人) to Company(公司)

（2）platform(平臺) to CreditAssignment(債權(quán)轉(zhuǎn)讓)

該理論是國內(nèi)首個P2C互聯(lián)網(wǎng)金融服務，對債權(quán)轉(zhuǎn)讓企業(yè)進行資質(zhì)審核、實地考察，篩選出具有投資價值的優(yōu)質(zhì)債權(quán)項目在平臺上向投資者公開;并提供在線投資的交易平臺，實時為投資者生成具有法律效力的債權(quán)轉(zhuǎn)讓及服務協(xié)議;監(jiān)督企業(yè)的項目經(jīng)營，管理評估風險，確保投資者資金安全。

B2B有三寶：企業(yè)、中介、溝通好

B2C有三寶：品牌、渠道、銷售好

C2C有三寶：你開、我買、支付寶

O2O有三寶：線上、線下、一起搞

LBS有三寶：簽到、優(yōu)惠、位置找

NFC有三寶：近場、支付、安全好

SEO有三寶：內(nèi)容、外鏈、權(quán)重屌

EDM有三寶：內(nèi)容、受眾、分析好

CPA有三寶：行動、轉(zhuǎn)化、站長惱

CPS有三寶：傭金、銷量、效果好

CPC有三寶：點擊、引導、作弊少

CPM有三寶：展示、千人、不可靠

PHP有三寶：開放、高效、成本少

B2B(經(jīng)濟組織對經(jīng)濟組織)

B2C(經(jīng)濟組織對消費者)

B2B2C(企業(yè)對企業(yè)對消費者)

C2B(T)(消費者集合競價-團購)

C2C(消費者對消費者)

B2F(企業(yè)對家庭)

O2O(網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合)

SaaS(軟件服務)

PaaS(平臺服務)

IaaS(基礎(chǔ)服務)

M-B(移動電子商務)

B2G(政府采購)

G2B(政府拋售)

B2M(面向市場營銷的電子商務企業(yè))

M2C(生產(chǎn)廠商對消費者)

SoLoMo(社交+本地化+移動)

ABC(代理商-商家-消費者)

BAB(企業(yè)-聯(lián)盟-企業(yè))

P2C(生活服務平臺)

P2P(點對點、渠道對渠道)

SNS-EC(社會化網(wǎng)絡(luò)電子商務)

B2S(分享式商務，或體驗式商務)

http://news.mbalib.com/story/88506

http://www.ceconline.com/sales_marketing/ma/8800074438/01/

二、什么O2O、P2P、C2C、O2C、C2P這些商業(yè)模式都是什么意思??？

這些都是英文縮寫，比如c2c實際是電子商務的專業(yè)用語，因為英文中的2的發(fā)音同to，所以c to c簡寫為c2c。c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Customer（Consumer），所以簡寫為c，而C2C即 Customer（Consumer） to Customer（Consumer）。還有b2b, 即business to business .一個個百度就可以啦

三、B2C，C2B，B2B，C2C，O2O，O2P分別是什么意思

B2C 企業(yè)對消費者

C2B 消費者對企業(yè)，

B2B 企業(yè)對企業(yè)

C2C 消費者對消費者

o2o 線上線下

O2P營銷模式(即Online To Place),是本地化的O2O營銷模式

四、詳解B2B、B2C、C2B、C2C、O2O的含義及區(qū)別

; 1、B2B模式

B2B (Business to Business)，是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系。商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發(fā)展機會，大家的生意都可以有利潤。例子：阿里巴巴、慧聰。

B2B模式是電子商務中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能迅速的帶來利潤和回報。它的利潤來源于相對低廉的信息成本帶來的各種費用的下降，以及供應鏈和價值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費者直接購買的10倍。企業(yè)間的電子商務成為電子商務的重頭。它的應用有通過EDI網(wǎng)絡(luò)連接會員的行業(yè)組織，基于業(yè)務鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時采購和供應營運商。

B2B電子商務模式主要有降低采購成本、降低庫存成本、節(jié)省周轉(zhuǎn)時間、擴大市場機會等優(yōu)勢，常見的B2B運營模式主要有垂直B2B(上游和下游，可以形成銷貨關(guān)系)、水平B2B(將行業(yè)中相近的交易過程集中)、自建B2B(行業(yè)龍頭運用自身優(yōu)勢串聯(lián)整條產(chǎn)業(yè)鏈)、關(guān)聯(lián)行業(yè)的B2B(整合綜合B2B模式和垂直B2B模式的跨行業(yè)EC平臺)。B2B的主要盈利模式是：會員收費、廣告費用、競價排名費用、增值服務費、線下服務費、商務合作推廣、安詢盤付費等。

2、B2C模式

B2C (Business to Consumer)，就是我們經(jīng)常看到的供應商直接把商品賣給用戶，即“商對客”模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務。例如你去麥當勞吃東西就是B2C，因為你只是一個客戶。例子：當當、卓越、優(yōu)凱特。

B2C網(wǎng)站類型主要有綜合商城(產(chǎn)品豐富的傳統(tǒng)商城EC化)、百貨商店(自有庫存，銷售商品)、垂直商店(滿足某種特定的需求)、復合品牌店(傳統(tǒng)品牌商的復合)、服務型網(wǎng)店(無形商品的交易)、導購引擎型(趣味購物、便利購物)、在線商品定制型(個性化服務、個性化需求)等。B2C的盈利模式主要是服務費、會員費、銷售費、推廣費等。

3、C2B模式

C2B (Customer to Business)，比較本土的說法是要約，由客戶發(fā)布自己要些什么東西，要求的價格是什么，然后由商家來決定是否接受客戶的要約。假如商家接受客戶的要約，那么交易成功；假如商家不接受客戶的要約，那么就是交易失敗。C2B模式的核心，是通過聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的利益。例子：U-deals、當家物業(yè)聯(lián)盟。

C2B模式的一般運行機制是需求動議的發(fā)起、消費者群體自覺聚集、消費者群體內(nèi)部審議、制定出明確的需求計劃、選擇合適的核心商家或者企業(yè)群體、展開集體議價談判、進行聯(lián)合購買、消費者群體對結(jié)果進行分配、消費者群體對于本次交易結(jié)果的評價、消費者群體解散或者對抗。

4、C2C模式

C2C (Customer to Consumer) ，客戶之間自己把東西放上網(wǎng)去賣，是個人與個人之間的電子商務。例子：淘寶、拍拍、易趣。C2C的主要盈利模式是會員費、交易提成費、廣告費用、排名競價費用、支付環(huán)節(jié)費用等。C2C的一般運作流程是：賣方將欲賣的貨品登記在社群服務器上、買方透過入口網(wǎng)頁服務器得到二手貨資料、買方透過檢查賣方的信用度后選擇欲購買的二手貨、透過管理交易的平臺分別完成資料記錄、買方與賣方進行收付款交易、透過網(wǎng)站的物流運送機制將貨品送到買方。

5、O2O模式

O2O即Online To Offline，也線下商務的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結(jié)算，很快達到規(guī)模。該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。O2O模式的優(yōu)勢有：充分挖掘線下資源、消費行為更加易于統(tǒng)計、服務方便、優(yōu)勢集中、促使電子商務朝多元化方向發(fā)展。

總的來說：

B2C 是business to consumer 是商家對個人，這個就很多了卓越當當京東等等都是。

B2C C2C 很重要的一點是都運用了物流。

O2O 是 online to offline 就是你在線上消費，在線下享受服務，比如團購。O2O是不需要物流的，你購買的東西必須要在線下去獲得。所以像聚美這種雖然是團購但不是O2O。

B2B 是business to business 是企業(yè)間的，比如阿里巴巴。

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