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中小企業(yè)抖音代運(yùn)營獲客（企業(yè)抖音代運(yùn)營方案）

發(fā)布時間：2023-04-17 05:54:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 61

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于中小企業(yè)抖音代運(yùn)營獲客的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

抖音代運(yùn)營應(yīng)該怎么做
中小企業(yè)目前常用的獲客方式有什么？
互聯(lián)網(wǎng)時代，中小企業(yè)如何快速獲客？
家居建材行業(yè)如何通過短視頻抖音推廣獲客？

中小企業(yè)抖音代運(yùn)營獲客（企業(yè)抖音代運(yùn)營方案）

抖音代運(yùn)營應(yīng)該怎么做

首先，一定要了解企業(yè)的特性，包括企業(yè)是做什么的、企業(yè)有什么特點(diǎn)、受眾群體是什么人等。關(guān)于企業(yè)特點(diǎn)，最好能找出與其他企業(yè)相比具有優(yōu)勢的一點(diǎn)，然后根據(jù)這個特點(diǎn)，去規(guī)劃運(yùn)營方向，盡可能地把這個特點(diǎn)放大，才能形成賬號的一大特色，給用戶留下印象。

一切準(zhǔn)備就緒之后，就可以開始發(fā)布視頻了。粉絲多了，品牌知名度才能提升。可以學(xué)習(xí)高點(diǎn)贊、高互動數(shù)據(jù)的熱門視頻，最好是跟自己賬號類型匹配的，效果會比較好。

中小企業(yè)目前常用的獲客方式有什么？

1、廣告投進(jìn)
廣告投進(jìn)是一個常見的獲客辦法，廣告的規(guī)劃是一個很重要的環(huán)節(jié)，深挖本身產(chǎn)品的特色，以此為中心，做出具有回憶點(diǎn)的廣告。關(guān)于廣告投進(jìn)，做得好的話作用仍是不錯的，當(dāng)然選用這種辦法要做好燒錢的預(yù)備。
2、媒體推行
干流網(wǎng)絡(luò)媒體對企業(yè)的正面報導(dǎo)，傳達(dá)企業(yè)品牌的中心信息，增強(qiáng)企業(yè)的口碑及美譽(yù)度，能夠有用地提高企業(yè)品牌在方針客群中的知名度和號召力，終究影響用戶的合作意向，當(dāng)然相應(yīng)的投入本錢也是巨大的。
3、自媒體運(yùn)營
比較常見的自媒體渠道現(xiàn)在日頭條、百家號、大魚號等，自媒體渠道是不需求花錢的，只需自己能供給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容即可，關(guān)于品牌傳達(dá)、客戶獲取會有必定作用，當(dāng)然這個是一個長時刻的進(jìn)程，運(yùn)營者需求耐得住孤寂。
4、短視頻營銷
曾經(jīng)我們比較注重視頻網(wǎng)站，比方優(yōu)酷、騰訊視頻、愛奇藝等，現(xiàn)現(xiàn)在短視頻也是非常好的渠道，比方抖音、西瓜、快手、微視等，不過視頻相對圖文來說制造本錢更高，推行本錢有限的中小企業(yè)要慎重考慮。
5、微信獲客
微信漸漸的變成了了全民運(yùn)用的一個交際軟件，微信獲客也成為了各企業(yè)常用的獲客手法之一，經(jīng)過微信群，朋友圈的途徑做宣揚(yáng)，能夠起到不錯的作用，并且能夠得到直接的反應(yīng)，但這個辦法需求推行人有必定的意向客戶堆集。

互聯(lián)網(wǎng)時代，中小企業(yè)如何快速獲客？

“如何快速獲客”是許多中小微企業(yè)都在面臨的難題，但不論你是創(chuàng)業(yè)者，還是銷售人員，斜杠人脈管理系統(tǒng)可以很好的幫你解決這個問題，實(shí)現(xiàn)最大化的流量和人脈的高裂變，提升銷量，增加二次銷售的機(jī)會，把握住客戶。

企業(yè)要做大做強(qiáng)需要具備一些條件。具體來說，以下十條可以讓生產(chǎn)加工廠做大做強(qiáng)。

學(xué)習(xí)、改變管理觀念、提升企業(yè)素質(zhì)

改變觀念是中小企業(yè)發(fā)展的最重要原因，管理是以人為本的一種協(xié)調(diào)藝術(shù)，管理的成功與否關(guān)鍵在于管理者的觀念是否合理化。所謂合理化在于：①清醒的評估企業(yè)面臨的環(huán)境及形勢，發(fā)揮優(yōu)勢、避開弱點(diǎn)，制定戰(zhàn)略策略；②用現(xiàn)代化的管理思想、方式和方法治理企業(yè)，開創(chuàng)符合企業(yè)的新路，不能只簡單的模仿某種管理方法；③管理風(fēng)格、價值觀是影響企業(yè)的重大因素，應(yīng)該刻苦訓(xùn)練，認(rèn)真總結(jié)；必須使一切充滿活力，活力＝智力× (毅力＋體力＋速力 )。

2.以顧客需求為經(jīng)營導(dǎo)向

在臺灣時發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)的經(jīng)營者非常注重“以顧客需求”為經(jīng)營導(dǎo)向，他們經(jīng)常出國學(xué)習(xí)訪問，了解不同地區(qū)、不同國家顧客需求的差別，具有強(qiáng)烈的全球化經(jīng)營意識。以顧客需求為經(jīng)營導(dǎo)向，就是企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要符合顧客的需求。如今中小企業(yè)是以市場導(dǎo)向，也就是看哪一種商品有市場就生產(chǎn)哪一種商品，進(jìn)入到市場和其他企業(yè)競爭，爭奪市場和顧客，而不是擁有自己的顧客。企業(yè)由于長期處于賣方市場，養(yǎng)成了酒香不怕巷子深的觀念，鮮少以顧客需求為導(dǎo)向來經(jīng)營。外國企業(yè)卻非常重視顧客導(dǎo)向，注重聆聽顧客的聲音，企業(yè)如果能夠盡力替顧客著想，它必定會取得成功。了解顧客需要的是什么，做出靈敏的反應(yīng)，盡量滿足顧客的要求，這樣經(jīng)營運(yùn)作企業(yè)才能使企業(yè)有很大的彈性，一個運(yùn)作流程可以從3周縮短到10天，這樣才能加大企業(yè)的彈性。

3.注重對部屬教育訓(xùn)練的有效性

管理者應(yīng)激發(fā)部屬接受教育訓(xùn)練的積極性，促使部屬在學(xué)習(xí)過程中在態(tài)度上加深認(rèn)知，使他們明確接受教育和訓(xùn)練是立足于個人長遠(yuǎn)的自我完善，而不是僅僅為了上崗而訓(xùn)練。學(xué)習(xí)的過程應(yīng)該是心靈凈化的過程，要從情感上接受所學(xué)的知識和技能，帶著興趣學(xué)習(xí)，才可能全身心地投入，真正的學(xué)習(xí)要有激情，有激情才真正能夠吸收，學(xué)習(xí)的目的是要超越記憶這個層面，以交流和實(shí)踐應(yīng)用為目的，才能真正獲得預(yù)期的收獲，寓學(xué)習(xí)于樂趣，，寓工作于游戲，有效地提高了工作效率和質(zhì)量。所以作為一個企業(yè)的經(jīng)營者要努力塑造一個愉快的、使員工興奮的、有成就感的工作環(huán)境，才能提高企業(yè)的創(chuàng)造力。

愛因斯坦在一百年前發(fā)表了相對論，傳說有個比喻：「假如男生和女生在一起的話，一個小時感覺只有5分鐘，但是假如坐在火爐上，坐幾分鐘好象好幾個小時」。所以要測試一個部屬對于工作是不是感興趣，就給他分配一項(xiàng)工作，過一段時間后問他“你感覺這項(xiàng)工作用了多少時間？”他說好象只有5分鐘，其實(shí)已經(jīng)過了半小時，這表示他對工作很投入，反之，那就是他對這項(xiàng)工作不喜歡、很勉強(qiáng)。

同時為了落實(shí)最關(guān)鍵的顧客導(dǎo)向經(jīng)營理捻，因此在員工的先期教育中，樹立人性化的教育理念是非常重要的。再者，在經(jīng)理人隊(duì)伍尚未成熟之際，人才培養(yǎng)對經(jīng)濟(jì)成長尤顯得相對的重要與迫切。

4.善于發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢，以企業(yè)自身優(yōu)勢為經(jīng)營出發(fā)點(diǎn)

企業(yè)開拓和占領(lǐng)市場應(yīng)該立足于企業(yè)自身的優(yōu)勢，要力求產(chǎn)品的創(chuàng)新，創(chuàng)造出自己的獨(dú)特亮點(diǎn)。首先要問自己能做什么？其次要問自己能做好什么，自己的核心專長是什么？產(chǎn)品創(chuàng)新是與品牌直接緊密相連的，如果一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與眾不同，就可以由自己來定價，這是對于大企業(yè)來講。而對于中小企業(yè)，只保證質(zhì)量就不必過分追求品牌，尤其是中小企業(yè)為大企業(yè)提供零部件、零配件、原料、輔料，因此要靠優(yōu)質(zhì)的零部件在這一領(lǐng)域提高市場占有率。其次，我們傳統(tǒng)中有很多優(yōu)秀的東西一直沒有被發(fā)掘出來，面對WTO的挑戰(zhàn)，我們不應(yīng)僅僅把目光瞄向外部，同時也應(yīng)看到自己的優(yōu)點(diǎn)和長處，揚(yáng)長避短。

【案例】中國很多制藥廠拼命地想把生產(chǎn)的中藥銷售到國外去，由于各國政府對藥品的進(jìn)口有嚴(yán)格的限制，使中藥的出口遇到很多障礙。于是有些企業(yè)另辟蹊徑，將其做成保健品，從而順利進(jìn)入各大超市，拓展了銷售渠道。

5.觀念創(chuàng)新、注重調(diào)整事業(yè)模式和經(jīng)營模式

中小企業(yè)要強(qiáng)化在觀念創(chuàng)新的認(rèn)知和實(shí)踐程度，注重調(diào)整事業(yè)模式和經(jīng)營模式。轉(zhuǎn)化觀念的一種說法叫做“平行思維”，平行思維就是說不能夠執(zhí)著于一條思路，原有的路子、原有的想法都要改變，要改變思路，改變之后便豁然開朗。譬如一個人腿瘤了，沒辦法與別人賽跑，但是借一輛自行車，就比對方快了。

觀念創(chuàng)新也就是靈活經(jīng)營運(yùn)作，在整體的經(jīng)營規(guī)劃中，提倡管理者系統(tǒng)思考，充分注意因果關(guān)系，要有因果認(rèn)知，所以當(dāng)我們根據(jù)某個思路運(yùn)用某一種經(jīng)營模式已經(jīng)到了頂點(diǎn)了，就必須換一種經(jīng)營的模式，也就是采取新的思維模式和新的盈利方式。自主創(chuàng)新，避開與同行業(yè)中大企業(yè)的正面交鋒，才能取得更好的發(fā)展。

6.善用行業(yè)協(xié)會行政機(jī)能

通過建立行業(yè)組織來保護(hù)同行業(yè)者的利益，使中小企業(yè)能更快速的成長起來。在日本的行業(yè)協(xié)會作用很大，它們一致對外，甚至把政府、學(xué)者、企業(yè)都聯(lián)合在一起。在汽車制造、電視機(jī)這方面，他們引進(jìn)了美國的電視機(jī)技術(shù)，然后又出口返銷到美國去，取得了很大的成功，這可以說都是行業(yè)協(xié)會起的作用。尤其在加入WTO之后，中小企業(yè)也加入了全球化的大環(huán)境，在這樣的大環(huán)境下，不僅在國內(nèi)同行間有競爭，而且進(jìn)入國際市場競爭會更加激烈。在這個時候，特別是涉及到WTO原則上紛爭的時候，需要協(xié)會與國家提供行業(yè)保護(hù)。

7. 要注重低成本的運(yùn)作方式

設(shè)計(jì)產(chǎn)品時，要追求最低的成本，追求低成本不一定是壞事。比如豐田一直被人們評論為要把干毛巾擠出水來。事實(shí)上那是腦力的激蕩，每一件事情他們至少要問自己五次為什么會這樣，為什么不能那樣，這是動腦筋，這樣公司每年大概可以節(jié)省數(shù)千億日元。

做自己的專長，培養(yǎng)自己的競爭力是對自己競爭，而不是和同業(yè)競爭，不斷地挑戰(zhàn)自己。企業(yè)的發(fā)展不在于搶奪市場占有率，而應(yīng)注重利潤率，重視現(xiàn)金流?！景咐控S田汽車在全世界只銷售了800萬輛汽車，但是它的純利潤率比福特等三家世界大汽車制造廠商的總利潤還高。而那三家公司合起來銷售額已超過2000萬輛汽車。

8. 不要打價格戰(zhàn)

與同行爭得你死我活對雙方利益都是一種損害。我們應(yīng)該有差異化的戰(zhàn)略，要有創(chuàng)新思維，要有自己的思路，生產(chǎn)與別人不一樣的產(chǎn)品，提供與別人不一樣的服務(wù)，這樣才能維護(hù)一個中小企業(yè)的利益。

9．精細(xì)化的市場性管理

使每一個人都把自己的工作與客戶緊密聯(lián)系在一起，從而創(chuàng)造自己每一個崗位上的最佳工作業(yè)績，在這一點(diǎn)上，海爾提出了一個市場鏈理論(索酬、索賠、跳匣；SST)，實(shí)際上就是認(rèn)真地去把自己的工作與市場緊密聯(lián)系起來。市場鏈的實(shí)質(zhì)就是把外部競爭的環(huán)境轉(zhuǎn)移到企業(yè)內(nèi)部來，企業(yè)的一切活動不再是直線職能式管理，而是流程管理，即以定單為紐帶進(jìn)行企業(yè)的一切活動。人人都是一個市場，用市場鏈把各個部分連接起來。每個員工都是市場，員工之間、部門之間都通過利益分配做到環(huán)環(huán)相扣。

10.內(nèi)因?yàn)楸?建立標(biāo)準(zhǔn)化、制度化管理體系

中小企業(yè)或許無法建構(gòu)完善的書面化制度（內(nèi)部控制文件化），但增長既需要速度，更需要質(zhì)量。如果說企業(yè)戰(zhàn)略可以保障企業(yè)有正確的發(fā)展方向，那么內(nèi)部控制則可以保障企業(yè)在前行的道路上不摔跟頭。然而，內(nèi)部控制的基本要求是在治理結(jié)構(gòu)、機(jī)構(gòu)設(shè)置及權(quán)責(zé)分配、業(yè)務(wù)流程等方面形成相互制約、相互監(jiān)督的機(jī)制，引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)控制，提高管理水平，同時兼顧運(yùn)營效率。制衡作為一種機(jī)制是內(nèi)部控制的重要構(gòu)成，但是切忌一味地、片面地強(qiáng)調(diào)制衡，在權(quán)力分配和業(yè)務(wù)流程設(shè)置上過度制約，會影響企業(yè)的效率。

中小企業(yè)抖音代運(yùn)營獲客（企業(yè)抖音代運(yùn)營方案）

家居建材行業(yè)如何通過短視頻抖音推廣獲客？

1、打造人設(shè)

打造人設(shè)的目的是為了給用戶展示我們在該領(lǐng)域的專業(yè)性,只要當(dāng)用戶認(rèn)為你在該領(lǐng)域很專業(yè)時才可能產(chǎn)生主動購買的欲望。人設(shè)就可以設(shè)定為個人,比如某某設(shè)計(jì)姐。除此之外也可以設(shè)定為企業(yè),比如xx家居官方號。

2、矩陣化運(yùn)營。

我們說人設(shè)可以設(shè)定為個人也可以設(shè)定為企業(yè),兩者各有好處,個人更容易拉進(jìn)與用戶距離,企業(yè)顯得更加官方,后期也比較容易做成交。那我們應(yīng)該如何選擇?其實(shí)很簡單,我們可以矩陣化運(yùn)營。

現(xiàn)在很多的家居品牌包括歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等都是矩陣化運(yùn)營的,并不是做一個公眾號或者一條廣告片就可以了。這些頭部品牌都是在圖文與視頻的全覆蓋內(nèi)容領(lǐng)域做全線運(yùn)營。

一個人活成一只隊(duì)伍的時代已經(jīng)過去了,必須是一只隊(duì)伍通過矩陣化運(yùn)作活成一個人。比如維意家居旗下就有多個賬戶,既有wuli設(shè)計(jì)姐,設(shè)計(jì)家居小思妹也有維意家居這樣的企業(yè)號。

3、高頻次發(fā)布。

原來企業(yè)做視頻,一般是廣告片,一年最多拍攝2-3條已經(jīng)很多了。但在現(xiàn)在的新媒體環(huán)境下,只生產(chǎn)一條信息來轟炸注意力已經(jīng)高度碎片化的用戶已經(jīng)OUT了,必須用高密度、高頻次的信息,對用戶進(jìn)行反復(fù)轟炸。這牽扯到企業(yè)的成本相關(guān)與人力配置。

4、多維度制作。

什么是多維度制作?其實(shí)很簡單,就是根據(jù)不同客戶群體他們不同的的背景、生活閱歷、職業(yè)特點(diǎn),去做精準(zhǔn)化的宣傳,在傳統(tǒng)的宣傳方式中,企業(yè)往往是基于一個需求維度去制作,但是很難滿足所有人個性化的需求。

企業(yè)應(yīng)該是從軍事達(dá)人、時尚達(dá)人、寵物達(dá)人、運(yùn)動達(dá)人等類人群的不同個性化需求的點(diǎn)出發(fā),多維度制作滿足不同類人群的碎片化內(nèi)容。

5、拍攝手法。

如何拍攝視頻才能起到最大的宣傳效果?

(1)省錢即王道

用價格取勝永遠(yuǎn)是最簡單粗暴的方法,性價比是最容易吸引用戶注意力的關(guān)鍵詞,那我們是不是可以突出部分商品的性價比。

(2) 實(shí)用效果show

裝修效果全方位的展示特效加持,讓實(shí)用的空間擴(kuò)容效果更加明顯。

用手機(jī)拍一張新居的照片,借助Homestyler等家居設(shè)計(jì)軟件,使用三維方式在線模擬新家的家居和室內(nèi)設(shè)計(jì)方案;還可以拖放家具、更換擺件、試驗(yàn)不同風(fēng)格的壁紙和地板,如同家裝效果的“試衣間”。

(3)員工日常

拍攝員工日常,看似是與我們產(chǎn)品不相關(guān),但卻可以打造立體化企業(yè)形象,通過企業(yè)的溫度去吸引顧客。

(4)達(dá)人口播

口播形式帶貨能力滿分,帶貨達(dá)人那么多,選擇恰當(dāng)就可為賬號實(shí)現(xiàn)吸粉引流。

@聶小雨等達(dá)人顏值高、氣質(zhì)佳,配合特定場景演出,也能為品牌話題、挑戰(zhàn)賽跨界引流。

(5)場景共鳴

溫馨的家庭場景容易讓用戶引發(fā) 情感共鳴,結(jié)合感人的橋段和故事設(shè)計(jì),更能擊中人心。

比如指紋鎖不僅逼格特別高,而且同時支持指紋/密碼/卡/鑰匙,簡直是“健忘患者”的福音,非常方便有木有,出門裸奔就可以了!

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互聯(lián)網(wǎng)的下半場，線上競爭慘烈，流量貴、營銷推廣成本高已經(jīng)常態(tài)化。用戶時間、場景碎片化，注意力極度分散，每天被海量廣告輪番刺激，很難再引起興趣。商家面對的早已不是靠砸廣告預(yù)算就可以牢牢控制的消費(fèi)者了?，F(xiàn)在企業(yè)有效的營銷需要更快、 更頻繁 也 更廣度 的與客戶互動，需要 多渠道 、 持續(xù)性 的內(nèi)容輸出，這就意味著企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思想,善用工具，利用科技技術(shù)來推進(jìn)營銷所需龐大的工作量,對自己的產(chǎn)品進(jìn)行一站式自動化營銷。

通俗來講就是：新媒體自動化營銷就是 用技術(shù)來替代人工。 通過自動化營銷技術(shù)，效率優(yōu)于人工操作的多渠道聯(lián)動營銷，令全渠道用戶數(shù)據(jù)連接變得更簡單，更高效。

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以上就是關(guān)于中小企業(yè)抖音代運(yùn)營獲客相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。