正文

銷售數(shù)據(jù)分析體系包括（銷售數(shù)據(jù)分析體系包括哪些內(nèi)容）

發(fā)布時間：2023-03-07 05:25:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1336 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售數(shù)據(jù)分析體系包括的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)分析有哪些內(nèi)容?
2、快消行業(yè)銷售數(shù)據(jù)的分析
3、數(shù)據(jù)分析包括哪些內(nèi)容?
4、怎樣寫銷售分析報表？

銷售數(shù)據(jù)分析體系包括（銷售數(shù)據(jù)分析體系包括哪些內(nèi)容）

一、網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)分析有哪些內(nèi)容?

1、網(wǎng)絡營銷各渠道質量分析對比

將網(wǎng)絡營銷的渠道進行細分，分別統(tǒng)計和分析網(wǎng)站PV、UV、UV占比、新增訪客、用戶成本、有效線索量、線索轉化率。不同的渠道會有不同的人群屬性，這直接影響著推廣效果，最終的轉換率會存在差異。

2、分析連續(xù)12個月渠道質量情況

以百度競價為例，根據(jù)12個月內(nèi)的數(shù)據(jù)波動情況，找到網(wǎng)絡營銷在哪個環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)了問題，防止后續(xù)環(huán)節(jié)對投放的影響。同時，由于在網(wǎng)絡營銷過程中，每一次轉換率之間都是乘積的關系，只要一個環(huán)節(jié)出了問題，就會直接影響到其他環(huán)節(jié)的效果。也能夠針對各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題及時加以修正，不斷優(yōu)化各環(huán)節(jié)的質量，最終實現(xiàn)環(huán)環(huán)相扣，達到一個理想的結果。

3、分析集團內(nèi)部分公司之間的推廣差異

以百度競價為例，通過對集團內(nèi)各分公司網(wǎng)絡推廣情況進行橫向比較和分析，找出存在差異的原因。我們從PV和成單量兩個維度進行分析。雖然A公司的PV量不是很高，但是成單量還不錯，說明A公司的銷售轉化能力比較強。

4、分析核心關鍵詞對營銷的影響

以百度競價為例，不斷優(yōu)化關鍵詞，提升關鍵詞的排名。同時，還必須結合后續(xù)的成本分析，才能做出正確的判斷和選擇。成本分析以后會詳細闡述，我們先來分析下關鍵詞的優(yōu)化。

二、快消行業(yè)銷售數(shù)據(jù)的分析

為什么要做銷售數(shù)據(jù)分析？

企業(yè)的業(yè)務數(shù)據(jù)涉及銷售數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù)、人力數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等多種類型，而銷售數(shù)據(jù)在所有數(shù)據(jù)中的重要性毋庸置疑。通過分析銷售數(shù)據(jù)，將有助于發(fā)現(xiàn)經(jīng)營問題，降低銷售成本，最終提高企業(yè)銷售利潤。

關鍵指標提取

不同行業(yè)對銷售指標的側重各有不同，本文將以建材行業(yè)為例進行說明。

其中涉及的銷售數(shù)據(jù)指標包括：銷售數(shù)量、銷售單價、銷售收入、單位成本、銷售成本、銷售毛利等，原始數(shù)據(jù)中還會涉及月份、城市、分類、計量單位、對應客戶等信息。

圖表與看板制作

提取完重要數(shù)據(jù)指標后，您就可以根據(jù)需求制作相關看板與圖表。在此之前，用戶必須對需要監(jiān)控的指標做到心中有數(shù)。

一般來說，制作看板時，根據(jù)目的不同可以分為三類：

1. 基礎數(shù)據(jù)看板：總覽全局

2. 問題分析看板：尋找原因

3. 預警監(jiān)控看板：迅速反應

銷售類數(shù)據(jù)的監(jiān)控預警有多種應用場景：比如對表現(xiàn)好的商品做重點監(jiān)控，如果發(fā)現(xiàn)異常，立即查看原因，防止造成重大損失；又比如對商品的庫存做重點監(jiān)控，如果某地區(qū)庫存不足，及時調(diào)整。

舉個簡單例子：根據(jù)不同類別產(chǎn)品的成本和利潤生成散點圖，并分別用利潤平均值和成本平均值設立兩條參考線，這樣就將整個圖形分成了四個象限，可以對高成本低利潤或者高利潤低成本的產(chǎn)品進行重點監(jiān)控，針對變動及時查找原因，并作出反應。

AI+ 銷售預測

更進一步，如何通過數(shù)據(jù)分析指導實際的銷售工作？

如何定價才可以獲得最大的銷售收入和利潤？

這其中就涉及到了AI的部分：在已有的數(shù)據(jù)工具中內(nèi)置出價-銷售收入-銷售利潤等多種計算模型。用戶可以導入歷史數(shù)據(jù)，然后隨意拖拽一個出價，便可查看系統(tǒng)給出的預測銷售收入及利潤。

三、數(shù)據(jù)分析包括哪些內(nèi)容?

1.數(shù)據(jù)獲取

數(shù)據(jù)獲取看似簡單，但是需要把握對問題的商業(yè)理解，轉化成數(shù)據(jù)問題來解決，直白點講就是需要哪些數(shù)據(jù)，從哪些角度來分析，界定問題后，再進行數(shù)據(jù)采集。此環(huán)節(jié)，需要數(shù)據(jù)分析師具備結構化的邏輯思維。

2.數(shù)據(jù)處理

數(shù)據(jù)的處理需要掌握有效率的工具：Excel基礎、常用函數(shù)和公式、數(shù)據(jù)透視表、VBA程序開發(fā)等式必備的;其次是Oracle和SQL sever，這是企業(yè)大數(shù)據(jù)分析不可缺少的技能;還有Hadoop之類的分布式數(shù)據(jù)庫，也要掌握。

3.分析數(shù)據(jù)

分析數(shù)據(jù)往往需要各類統(tǒng)計分析模型，如關聯(lián)規(guī)則、聚類、分類、預測模型等等。SPSS、SAS、Python、R等工具，多多益善。

4.數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

可視化工具，有開源的Tableau可用，也有一些商業(yè)BI軟件，根據(jù)實際情況掌握即可。

四、怎樣寫銷售分析報表？

首先，要有一個好的框架，跟蓋房子一樣，好的分析肯定是有基礎有層次，有基礎堅實，并且層次明了才能讓閱讀者一目了然，架構清晰、主次分明才能讓別人容易讀懂，這樣才讓人有讀下去的欲望;

第二，每個分析都有結論，而且結論一定要明確，如果沒有明確的結論那分析就不叫分析了，也失去了他本身的意義，因為你本來就是要去尋找或者印證一個結論才會去做分析的，所以千萬不要忘本舍果;

第三，分析結論不要太多要精，如果可以的話一個分析一個最重要的結論就好了，很多時候分析就是發(fā)現(xiàn)問題，如果一個一個分析能發(fā)現(xiàn)一個重大問題，就達到目的了。

不要事事求多，寧要仙桃一口，不要爛杏一筐，精簡的結論也容易讓閱者接受，減少重要閱者(通常是事務繁多的領導，沒有太多時間看那么多)的閱讀心理門檻，如果別人看到問題太多，結論太繁，不讀下去，一百個結論也等于0;

第四，分析結論一定要基于緊密嚴禁的數(shù)據(jù)分析推導過程

不要有猜測性的結論，太主觀的東西會沒有說服力，如果一個結論連你自己都沒有肯定的把握就不要拿出來誤導別人了;

第五，好的分析要有很強的可讀性

這里是指易讀度，每個人都有自己的閱讀習慣和思維方式，寫東西你總會按照自己的思維邏輯來寫，你自己覺得很明白，那是因為整個分析過程是你做的，別人不一定如此了解，要知道閱者往往只會花10分鐘以內(nèi)的時間來閱讀，所以要考慮你的分析閱讀者是誰?他們最關心什么?你必須站在讀者的角度去寫分析郵件;

第六，數(shù)據(jù)分析報告盡量圖表化

這其實是第四點的補充，用圖表代替大量堆砌的數(shù)字會有助于人們更形象更直觀地看清楚問題和結論，當然，圖表也不要太多，過多的圖表一樣會讓人無所適從;

第七，好的分析報告一定要有邏輯性

通常要遵照：1、發(fā)現(xiàn)問題--2、總結問題原因--3、解決問題，這樣一個流程，邏輯性強的分析報告也容易讓人接受;

第八，好的分析一定是出自于了解產(chǎn)品的基礎上的

做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身一定要非常了解你所分析的產(chǎn)品的，如果你連分析的對象基本特性都不了解，分析出來的結論肯定是空中樓閣了，無根之木如何叫人信服?!

第九，好的分析一定要基于可靠的數(shù)據(jù)源

其實很多時候收集數(shù)據(jù)會占據(jù)更多的時間，包括規(guī)劃定義數(shù)據(jù)、協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)上報、讓開發(fā)人員提取正確的數(shù)據(jù)或者建立良好的數(shù)據(jù)體系平臺，最后才在收集的正確數(shù)據(jù)基礎上做分析，既然一切都是為了找到正確的結論，那么就要保證收集到的數(shù)據(jù)的正確性，否則一切都將變成為了誤導別人的努力;

第十，好的分析報告一定要有解決方案和建議方案

你既然很努力地去了解了產(chǎn)品并在了解的基礎上做了深入的分析，那么這個過程就決定了你可能比別人都更清楚第發(fā)現(xiàn)了問題及問題產(chǎn)生的原因，那么在這個基礎之上基于你的知識和了解，做出的建議和結論想必也會更有意義，而且你的老板也肯定不希望你只是個會發(fā)現(xiàn)問題的人，請你的那份工資更多的是為了讓你解決問題的;

第十一，不要害怕或回避“不良結論”

分析就是為了發(fā)現(xiàn)問題，并為解決問題提供決策依據(jù)的，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題也是你的價值所在，相信你的老板請你來，不是光讓你來唱贊歌的，他要的也不是一個粉飾太平的工具，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題，在產(chǎn)品缺陷和問題造成重大失誤前解決它就是你的分析的價值所在了;

第十二，不要創(chuàng)造太多難懂的名詞

如果你的老板在看你的分析花10分鐘要叫你三次過去來解釋名詞，那么你寫出來的價值又在哪里呢，還不如你直接過去說算了，當然如果無可避免地要寫一些名詞，最好要有讓人易懂的“名詞解釋”;

第十三，最后要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻的人

包括那些為你上報或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人(如果分析的是你自己負責的產(chǎn)品)，肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。

以上就是關于銷售數(shù)據(jù)分析體系包括相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。