亞馬遜運(yùn)營打法（亞馬遜運(yùn)營打法怎么回答）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜運(yùn)營打法的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、新手做亞馬遜應(yīng)該注意哪些？

• 2、做亞馬遜如何推廣產(chǎn)品？

• 3、應(yīng)屆生無經(jīng)驗(yàn)想找亞馬遜運(yùn)營，要找鋪貨還是精品，應(yīng)該怎么區(qū)分？

• 4、亞馬遜選品的方法和技巧？

一、新手做亞馬遜應(yīng)該注意哪些？

1. 可控的主觀方面

（1） 運(yùn)營

① 選品

a 選擇了季節(jié)性產(chǎn)品卻未能把握好運(yùn)營節(jié)奏，或者運(yùn)營能力弱沒有推起來。

結(jié)果夏天過去了，你積壓了一堆當(dāng)年大熱的獨(dú)角獸游泳圈，付了大半年長期倉儲(chǔ)費(fèi)，好不容易熬到了下一個(gè)夏天，這時(shí)獨(dú)角獸突然成了過時(shí)的代名詞，熱點(diǎn)卻變成了恐龍游泳圈。這時(shí)獨(dú)角獸轉(zhuǎn)到海外倉可能也賣不出去，那就只能付費(fèi)給亞馬遜幫你銷毀產(chǎn)品。

b 選擇了使用功能復(fù)雜的產(chǎn)品

結(jié)果一根筋的老外搞不清楚使用方法，給你留了一堆差評(píng)

② 后臺(tái)關(guān)于折扣的錯(cuò)誤操作

后臺(tái)關(guān)于折扣有一些操作，包括優(yōu)惠券，打折。無限制碼，優(yōu)先性優(yōu)惠碼，優(yōu)惠碼疊加等等?，F(xiàn)在說這些操作會(huì)讓你頭大，可是新手可能犯的錯(cuò)誤也多種多樣。舉個(gè)最簡單的例子，你想給產(chǎn)品打個(gè)9折，結(jié)果設(shè)置成了90%off, 那就是1折，如果同時(shí)，你還忘了設(shè)置最大購買量，如果賣的又是高流量高貨值產(chǎn)品，那這個(gè)損失是十分慘痛的。

③ 廣告

為什么對(duì)于付給亞馬遜的廣告用“燒”這個(gè)動(dòng)詞？因?yàn)槿绻阍O(shè)置了很高的預(yù)算，一個(gè)流量高峰，美刀就燒進(jìn)去了，而且還不一定達(dá)到預(yù)定效果。一定要每天分析自己的廣告數(shù)據(jù)，積極調(diào)整，學(xué)習(xí)不同預(yù)算的不同打法，這能節(jié)省一大筆錢。有錢也不要不講章法地暴力燒廣告，這樣反而對(duì)權(quán)重?zé)o利。

2．不一定可控的客觀方面

（1）平臺(tái)規(guī)則

包括不僅限于：產(chǎn)品安全和侵權(quán)，發(fā)票和認(rèn)證，類目審核，績效指標(biāo)，政策變動(dòng)

我們都知道亞馬遜是重買家體驗(yàn)而輕賣家的平臺(tái)。舉個(gè)例子，如果你被同行或客戶因描述不符或侵權(quán)而投訴，你的listing就大概率會(huì)被停售，雖然后期有申訴余地，但這就打破了運(yùn)營節(jié)奏。

再舉例，如果你被同行或客戶開了A to Z，那店鋪績效就受了影響，會(huì)被取消購物車。

再再舉例，龐大的亞馬遜也沒有那么完善，，有時(shí)會(huì)算錯(cuò)帳。有時(shí)還會(huì)改變政策，如果自己不去復(fù)核，那這部分錢就貢獻(xiàn)給了平臺(tái)。

（2） 供應(yīng)商

再次強(qiáng)調(diào)，能有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源，是十分重要的優(yōu)勢(shì)。市場上沒有經(jīng)歷過磨合的供應(yīng)商可能會(huì)存在如下問題：

① 質(zhì)量問題 樣品和大貨品質(zhì)不一樣，發(fā)到客戶手里才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，這時(shí)差評(píng)就來了。合作前期最好自己抽樣質(zhì)檢。

② 價(jià)格問題 看你賣的好了，突然漲價(jià)

③ 斷貨問題 如果正推在關(guān)鍵時(shí)期突然斷貨會(huì)導(dǎo)致排名下降

④ 職業(yè)操守 對(duì)于一些無操守的供應(yīng)商，會(huì)把你的信息傳遞給競爭對(duì)手

⑤ 其他  不同批次的產(chǎn)品有色差，或不能按時(shí)交貨

（3） 物流商

① 業(yè)務(wù)不專業(yè)，不知道哪些品類哪個(gè)國家走不了，到了海關(guān)才發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致進(jìn)退兩難

② 時(shí)效性無法保障，在如“工作日”和“自然日”上玩套路，導(dǎo)致旺季時(shí)延遲入庫

③ 極少的黑物流，甚至?xí)苯觼G棄貨物

（4） 干那些事兒的服務(wù)商

細(xì)節(jié)不便展開，對(duì)于這些服務(wù)商一方面要擦亮眼睛多咨詢多甄別，另一方面自己要對(duì)各種方法清楚，在操作之前就明確告訴對(duì)方，不允許使用哪種方式，不要被騙。否則結(jié)果會(huì)比較慘烈，我的一個(gè)朋友就因此掛了賬號(hào)，后面花了很多銀子找人申訴回來。

（5） 目標(biāo)國家政策

要注意在海關(guān)滯留，專利，匯率波動(dòng)和VAT等方面的問題

（6） 惡意操作的競爭對(duì)手

如果一個(gè)成熟的競爭對(duì)手想要耍手段，有很多種方法，當(dāng)然前提是你影響或威脅到了他的銷量，排名十分靠前。比如把你的廣告費(fèi)點(diǎn)光光，買了東西留個(gè)差評(píng)等等。

對(duì)于這些隱性的風(fēng)險(xiǎn)，有些客觀存在我們改變不了，但能做的也有很多，一方面加強(qiáng)預(yù)防，把已知的風(fēng)險(xiǎn)管控到最低。比如認(rèn)真研究后臺(tái)設(shè)置，避免低級(jí)的誤操作，比如多費(fèi)心思找多個(gè)合作商，一旦出了問題及時(shí)頂替。另一方面還是說學(xué)習(xí)，無論平臺(tái)還是運(yùn)營。沉得下心坐得住板凳，有時(shí)學(xué)習(xí)是可以換錢的。

創(chuàng)業(yè)不易，凡事留點(diǎn)心。

二、做亞馬遜如何推廣產(chǎn)品？

亞馬遜推廣分為站內(nèi)推廣和站外推廣兩個(gè)大板塊。

站內(nèi)推廣為主，站外推廣為輔。

因?yàn)閬嗰R遜站內(nèi)的流量占據(jù)到大部分，所以把站內(nèi)推廣做好，亞馬遜的單量也能夠做的非常好！這個(gè)時(shí)候再配合上站外推廣就是錦上添花！

站內(nèi)推廣的入口分別是：

1）關(guān)鍵詞排名2）廣告3）秒殺4）關(guān)聯(lián)推薦等四大入口。

1、關(guān)鍵詞排名

很多人問關(guān)鍵詞自然排名是什么？

亞馬遜是一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的購物平臺(tái)。

當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生在亞馬遜消費(fèi)的購物欲望時(shí)，便會(huì)登錄亞馬遜首頁，通過搜索框輸入他想要買的關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊搜索，找到心儀的listing，產(chǎn)生購買。這個(gè)是亞馬遜消費(fèi)者最基礎(chǔ)的購物行為。

對(duì)于賣家來說，我們要做的，就是利用這條亞馬遜購物潛規(guī)則，通過高超的推廣手段，把自己的listing快速有效的推廣到這個(gè)關(guān)鍵詞的第一頁（排名越靠前越好）。

這樣我們的listing便可以獲取最大的曝光，接下來我們只要把listing和產(chǎn)品做好，便課快速出單。

2、廣告

廣告分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

自動(dòng)廣告是用來做出自然單，選關(guān)鍵詞，做關(guān)聯(lián)流量的。

手動(dòng)廣告又分為手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，手動(dòng)廣泛廣告，手動(dòng)詞組廣告。

手動(dòng)精準(zhǔn)廣告是用來做關(guān)鍵詞排名的，也就是我在第一個(gè)模塊講到的關(guān)鍵詞自然排名。手動(dòng)廣泛廣告和手動(dòng)詞組廣告則是用來出單的。

廣告想要做的好，這里有幾點(diǎn)注意：

1. aocs和轉(zhuǎn)化率2. 定期優(yōu)化廣告，做精準(zhǔn)否定3. 自動(dòng)廣告的詞不要輕易否定4. 詞匯影響組的表現(xiàn)，組會(huì)影響整個(gè)廣告活動(dòng)的表現(xiàn)，反過來也成立。

所以一個(gè)活動(dòng)不會(huì)放太多組，一個(gè)組不會(huì)放太多詞。

3、秒殺

首先我們看一下秒殺的入口，這個(gè)流量和單量非常的巨大。

秒殺分為DOTD(Deal of the Day), LD(Lightning Deals), BD(Savings & Sales)。

DOTD是LD的24小時(shí)版本。

秒殺排名會(huì)一直在首頁前四位，單量是最巨大的。當(dāng)然申請(qǐng)DOTD的資格也是比較高的，必須得內(nèi)部渠道推薦，且必須產(chǎn)品的平時(shí)的單量都比較好。

LD是6小時(shí)的付費(fèi)秒殺，通過折扣價(jià)格快速出單。平時(shí)秒殺的費(fèi)用是150美金，而到了大促日的秒殺，比如黑五，網(wǎng)一，圣誕節(jié)等等，可能會(huì)到750美金一次秒殺，而且這個(gè)秒殺的費(fèi)用基本每年都會(huì)上調(diào)。但是如果是能夠報(bào)上黑五，網(wǎng)一等大型節(jié)假日當(dāng)天的秒殺，那這個(gè)單量會(huì)非常的好。

BD是一個(gè)免費(fèi)連續(xù)兩周的秒殺，之前招商經(jīng)理可以幫忙提交，現(xiàn)在只能通過內(nèi)部的一些付費(fèi)渠道去做了。

4、關(guān)聯(lián)推薦

關(guān)聯(lián)推薦就是把我們的listing捆綁到其他出單好的listing上面去，如

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站外推廣的入口分別是：

1）Facebook2）Deal3）獨(dú)立站

1、Facebook

FB的功能有三個(gè)：紅人，真人測(cè)評(píng)，官網(wǎng)頁面。其中最能配合到站內(nèi)推廣的是真人測(cè)評(píng)，如果資源到位，可以快速配合站內(nèi)推廣，做到關(guān)鍵詞首頁。

2、Deal

Deal的主要功能是銷量。無論是滯銷庫存，還是瘋狂的通過站外引銷量來推新品，都是比較好的手段。如果能夠和流量不錯(cuò)deal網(wǎng)站的編輯關(guān)系好，同時(shí)產(chǎn)品表現(xiàn)好的話，那可能一個(gè)產(chǎn)品會(huì)幫你多上幾次秒殺都不一定。

3、獨(dú)立站

這個(gè)是我們做所有店鋪品牌的最后一步。如果你不想只局限于別人的平臺(tái)，那就得把自己的獨(dú)立站給做起來，通過粉絲運(yùn)營來積累。

推廣的全圖布局就是這樣，具體落地到實(shí)操的細(xì)節(jié)點(diǎn)非常的多，得通過系統(tǒng)的打法資源去配合。

三、應(yīng)屆生無經(jīng)驗(yàn)想找亞馬遜運(yùn)營，要找鋪貨還是精品，應(yīng)該怎么區(qū)分？

建議選擇精品模式的公司.

不管是無經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生還是有一定經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜運(yùn)營而言，鋪貨型公司都不是個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的好選擇。

現(xiàn)如今大部分亞馬遜公司都自詡自己是做精鋪的公司，認(rèn)為只要自己上的產(chǎn)品少，自己就是精細(xì)化運(yùn)營的公司。

先說下我理解的精鋪公司是怎么樣的？

沒有標(biāo)準(zhǔn)，就沒有清晰的定義。根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)，你可以去對(duì)比一下自己所在的公司能夠做到幾點(diǎn)？

假如一個(gè)點(diǎn)都做不到，那把公司定義為精鋪的公司，就有點(diǎn)言過其實(shí)。

我們都知道鋪貨的公司是屬于廣撒網(wǎng)，四面出擊的形式，鋪貨100個(gè)，1000個(gè)，總有幾個(gè)能夠出單，這里面運(yùn)氣起主導(dǎo)左右，并不是靠你自身的選品方法選出來的產(chǎn)品，這種方式不能積累成你個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，只要找到性價(jià)比比你更高的新人，他只要花更多的時(shí)間上架更多的產(chǎn)品，他就能超過你，所以鋪貨這種沒有多少技術(shù)含量的運(yùn)營方式是沒有多大價(jià)值的。

由于我們對(duì)鋪貨的理解是廣撒網(wǎng)，多上架產(chǎn)品，很多人就會(huì)覺得那我少上幾個(gè)產(chǎn)品，把時(shí)間精力花在幾個(gè)產(chǎn)品上，那我不就是精鋪了嘛。其實(shí)這種思考方式屬于大腦偷懶的方式，覺得非黑即白，用線性的思維去理解亞馬遜運(yùn)營。

我們所處的世界其實(shí)是非線性的，當(dāng)我們用線性的思維去思考事情時(shí)，非常容易陷入思維誤區(qū)。

正確的思考方式是用 資源配置的方式 來理解鋪貨與精鋪的區(qū)別。

舉個(gè)例子：如果鋪貨是用1000個(gè)listing資源來達(dá)到100萬銷售額；那精鋪就是用2~3個(gè)listing達(dá)到100萬銷售額，這2~3個(gè)listing所投入的人力資源，推廣資源，財(cái)務(wù)資源等組成的集合體構(gòu)成了精鋪模式。

精鋪模式的本質(zhì)是一種資源投入程度巨大的運(yùn)營模式。 其中涉及的人力資源，推廣資源，財(cái)務(wù)資源等構(gòu)成了產(chǎn)品的護(hù)城河，是阻止其他賣家進(jìn)入這個(gè)細(xì)分類目的門檻。

亞馬遜鋪貨本質(zhì)是一種憑借批量上架來獲得更多的亞馬遜流量，從而產(chǎn)生訂單的模式。

但由于鋪貨模式，需要上架大量的產(chǎn)品，必然沒有足夠的時(shí)間花在選品，運(yùn)營產(chǎn)品listing上面。但精細(xì)化運(yùn)營是亞馬遜未來的大方向，類似鋪貨這種沒有太多技術(shù)含量的崗位，一方面容易被性價(jià)比更高的新人所替代，另一方面對(duì)自己的運(yùn)營技術(shù)而言，很難形成積累和沉淀。

區(qū)分精品模式和突破模式的最重要方法是看Listing的精細(xì)化程度。 Listing的精細(xì)化程度越高，其圖片質(zhì)量，詳情描述精細(xì)程度，屬性精準(zhǔn)度等各方面都與鋪貨型產(chǎn)品有天壤之別。你只要看一下這間公司整體listing的頁面水平，就能大致區(qū)分出鋪貨型公司和精品型公司。

在精品型公司，你可以花更多的時(shí)間在產(chǎn)品的選品，市場調(diào)研分析， Listing頁面優(yōu)化等方面。同時(shí)在產(chǎn)品推廣的過程中必然有一套精細(xì)的打法，學(xué)會(huì)這些東西，你個(gè)人的運(yùn)營水平也能夠上一個(gè)梯度。 在精品型公司不僅是個(gè)人的運(yùn)營能力，更重要是看待產(chǎn)品的角度以及平臺(tái)視野都會(huì)與鋪貨型公司有所不同。

四、亞馬遜選品的方法和技巧？

產(chǎn)品開發(fā)日常工作須知：

• 每個(gè)月按照規(guī)定開發(fā)新品，要保證每個(gè)運(yùn)營每個(gè)月最少有xx款產(chǎn)品（這個(gè)需要根據(jù)自己公司的實(shí)際情況和產(chǎn)品布局來調(diào)整）可以上架。

• 定期和倉庫管理組織盤點(diǎn)相應(yīng)庫存，尤其是滯銷庫存

• 和供應(yīng)商保持良好關(guān)系，優(yōu)化產(chǎn)品采購價(jià)格，爭取利潤最大化

• 協(xié)同運(yùn)營一同做好備貨計(jì)劃

• 運(yùn)營反饋的產(chǎn)品質(zhì)量問題及時(shí)反饋給供應(yīng)商改進(jìn)

• 下架滯銷的產(chǎn)品及時(shí)分析原因

• 協(xié)助調(diào)研運(yùn)營想要開發(fā)的產(chǎn)品

• 其他突發(fā)事件處理

•  
• 其次，認(rèn)清自己公司對(duì)產(chǎn)品的定位，尤其重要，這個(gè)可以告訴開發(fā)，公司需要哪種產(chǎn)品，哪種產(chǎn)品是符合自己的打法的，這個(gè)在很大程度上我認(rèn)為是及其重要的，不然會(huì)造成一種情況就是，開發(fā)開發(fā)出來的產(chǎn)品，往往和決策者的期望是有很大差距的。浪費(fèi)了開發(fā)的時(shí)間，其次也會(huì)讓開發(fā)覺得自己選什么產(chǎn)品，公司都不會(huì)采納，很大程度打擊了開發(fā)的積極性。
• 選品方向--這個(gè)一定要根據(jù)公司的定位來調(diào)整
• 首先講下，我們是怎么定義毛利率的：
•  
• 銷售利潤率核算公式：毛利潤率=店鋪每月銷售總額-1-2-3-4除以銷售總額

• 物流成本=FBA運(yùn)費(fèi)+FBA倉儲(chǔ)費(fèi)+頭程運(yùn)費(fèi)

• 亞馬遜運(yùn)營成本=平臺(tái)傭金+平臺(tái)費(fèi)用+平臺(tái)廣告費(fèi)+測(cè)評(píng)費(fèi)+產(chǎn)生的其他費(fèi)用（倉儲(chǔ)費(fèi)，廢棄等）

• 產(chǎn)品固定成本=產(chǎn)品生產(chǎn)成本（產(chǎn)品采購及運(yùn)輸相關(guān)成本總和）+包裝耗材成本

• 其它運(yùn)營相關(guān)費(fèi)用（諸如vat等）

•  

• 毛利率要求:美國空運(yùn)（專線）不得低于25%，走海運(yùn)不得低于35%；歐洲站不得低于17%（必須扣除17%（19%）稅后）。很多公司在歐洲站會(huì)去避稅，或者小號(hào)跟賣大號(hào)來避稅，所以歐洲站怎么定毛利率需要自己去分析。

• 方向：淡旺季非常明顯、生命周期不超過2個(gè)月、交期長的海運(yùn)的產(chǎn)品暫時(shí)不做（涉及到對(duì)一個(gè)新店鋪產(chǎn)品線的布局了，后面會(huì)講到）。

• 類目：3C、服裝以及超過5個(gè)以上尺碼或者變體等產(chǎn)品暫不考慮。

• 客單價(jià)：美國站點(diǎn)10-30美金的較為合適，英國站點(diǎn)10-25英鎊的比較合適，德國站點(diǎn)10-25歐元的產(chǎn)品比較合適。

• 我們要找的：體積適中，競爭相對(duì)較小，有一定量，利潤達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品。

•  
• 問題1：為什么要把毛利率定的很死：
• 答：很多公司對(duì)毛利率的要求并不明確，但是可能往往銷售額還可以，但是利潤卻不高。這里一定要把毛利率放在首位去思考，很多公司會(huì)選擇量很大，但是毛利率低的產(chǎn)品線，但是結(jié)合，推廣，退貨，倉儲(chǔ)費(fèi)，包括產(chǎn)品后期的生命周期去思考，毛利率低的產(chǎn)品，于資金周轉(zhuǎn)，資金利用率都是不利的。舉例，你以為3個(gè)月后，鏈接做起來了就可以開始賺錢了，可是現(xiàn)在哪個(gè)類目不是做著做著，就開始惡意競爭了？打價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)算是很良心的方法了。
• 問題2：為什么一個(gè)新店鋪不適合做淡旺季或者，交期長，海運(yùn)的產(chǎn)品。
• 答：這里其實(shí)就是思考一個(gè)新店鋪該怎么布局，舉例：面試的時(shí)候，老板通常會(huì)問你，如果給你一個(gè)新店鋪，你要怎么做起來？這里要思考的點(diǎn)在于，如何在短時(shí)間內(nèi)，合理的利用資金，讓店鋪快速有營收。
• 問題3：新店鋪怎么布局產(chǎn)品線？
• 答：對(duì)于一個(gè)店鋪前期而言，交期長，海運(yùn)的產(chǎn)品，在短時(shí)間內(nèi)難以出效果，所以在前期的原則是，快速上新，且上新節(jié)奏稍快一些，假設(shè)1個(gè)月上2款新品，發(fā)空運(yùn)，那么在第三個(gè)月的時(shí)候，你已經(jīng)有6款產(chǎn)品了，順利的話，按40%的推廣成功率來算，至少有2款產(chǎn)品開始盈利，那么你的店鋪已經(jīng)有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力了，可以允許上新慢一點(diǎn)，且出現(xiàn)需要壓資金的產(chǎn)品，交期長，海運(yùn)的產(chǎn)品就更好布局了。再比如，如果是給一個(gè)新人來做這個(gè)店鋪的話，也會(huì)降低整體考察的過程。
• 總結(jié)：1.競爭力2.利潤3.物流方式4.思考投入產(chǎn)出比。5.單量不是最重要的指標(biāo)。
• 接下來是從3個(gè)方向思考來對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行完整的分析
•  
• 市場分析的具體思路
• 產(chǎn)品品類確定：

• 通過幾個(gè)榜單來看。

• 通過亞馬遜后臺(tái)品牌分析看，一般來說，我以搜索頻率8000為界限，8000往前是相對(duì)量較大的，后面就是小藍(lán)海了。但是還是要看完整體市場來判斷，另外要看該關(guān)鍵詞前三名的總和，如果超過60%，那么我會(huì)認(rèn)為該類目被壟斷的差不多了，不建議做。品牌分析是我用的最多的，很好用，大家一定要用起來，畢竟里面的數(shù)據(jù)是亞馬遜官方的，可信程度最高。敲黑板，一定要用。

• 自己店鋪?zhàn)龅倪€不錯(cuò)的產(chǎn)品，做垂直。

• 自己的競爭對(duì)手店鋪的產(chǎn)品，這個(gè)我用的也很多，很多產(chǎn)品都是通過這選出來的。

• 根據(jù)某階段去思考產(chǎn)品。比如開學(xué)季等，就去找對(duì)應(yīng)的市場。

•  
• 找到符合自己定位的產(chǎn)品后，進(jìn)行以下幾個(gè)點(diǎn)的分析：

• 競爭和容量(通過幾個(gè)核心關(guān)鍵詞下的搜索量和大體的出單進(jìn)行基本判斷，一定要多找?guī)讉€(gè)關(guān)鍵詞，不可盲目認(rèn)為自己找的那個(gè)詞就是最大或者最精準(zhǔn)的。）

• 相關(guān)性（通過核心詞搜索發(fā)現(xiàn)，比如主圖都是差不多的，各種搭配都是差不多的，這種很難去做切入了，說的直接點(diǎn)就是，買家購買都是憑緣分購買的。）

• 谷歌趨勢(shì)判斷產(chǎn)品的淡旺季，其實(shí)也可以用keepa來分析淡旺季，那個(gè)更準(zhǔn)確。

• keepa的分析（包括上架時(shí)間和評(píng)論增長的速度綜合分析，keepa還有個(gè)好的地方在于，你可以分析出別人的推廣節(jié)奏，然后結(jié)合自身的情況，去判斷是否符合自己。）

• 結(jié)合前面1234綜合思考，符合你自身的定位后，去做毛利潤的初步核算（去16初步了解下這個(gè)東西的價(jià)格區(qū)間，短時(shí)間內(nèi)如果能找到同款的最好，需要知道怎么算亞馬遜派送費(fèi)和頭程（派送費(fèi)這個(gè)有計(jì)算器，可以很快算出來，但是掌握這個(gè)技能也并不難，有些產(chǎn)品故意填小尺寸，如果多個(gè)的話你就不能清楚分辨了。）

• 侵權(quán)問題：一般我自己會(huì)在確定這個(gè)產(chǎn)品的市場定位和毛利是符合我自己的要求后，再去看下是否有專利等問題。

• 合適的話就根據(jù)自己的市場調(diào)查表，把數(shù)據(jù)填入就好，不合適重新找，這個(gè)過程很快，花不了很多時(shí)間。如果熟悉的話，差不多可以記住所看的那些產(chǎn)品的基本屬性，進(jìn)而對(duì)自己下一步要做的產(chǎn)品有個(gè)定位了。

• 注意事項(xiàng)，要時(shí)刻清楚自己需要什么樣的產(chǎn)品，幾個(gè)指標(biāo)一定要清楚。

• 關(guān)于開發(fā)，市面上有很多選品工具。每個(gè)人對(duì)工具的看法不同，我個(gè)人對(duì)于那些工具用的不多，我自己一直都秉持一個(gè)態(tài)度，就是如果這個(gè)軟件的原理摸不懂，那它可能不會(huì)給你帶來正面的幫助，反而會(huì)影響自己的判斷。我之前也用過諸如賣家精靈，js等等那些軟件，但是發(fā)現(xiàn)自己一個(gè)產(chǎn)品都選不出來。

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