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有效獲客的六大渠道（開發(fā)新客戶的十大渠道）

發(fā)布時間：2023-04-17 20:23:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 108

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于有效獲客的六大渠道的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銀行有哪些獲客渠道？
2、銷售人員如何做有效的獲客渠道工作？
3、保險獲客的有效渠道
4、裝修企業(yè)的獲客渠道有哪些？

有效獲客的六大渠道（開發(fā)新客戶的十大渠道）

一、銀行有哪些獲客渠道？

1.抽大獎、送紅包、注冊有禮 2.借助社交平臺的線上互動營銷 3.基于消費(fèi)場景的場景營銷。為了吸引新用戶，或增加老用戶活躍度，各種直銷銀行、微信銀行等都頻繁開展抽獎、發(fā)紅包一類的活動?！蔼剟睢薄氨阋恕薄懊赓M(fèi)”作為吸引要素來說依然有著天生的魔力，非常直接，可有效吸引部分用戶群。也可以通過內(nèi)部資源挖掘獲取新客戶，內(nèi)部資源挖掘是常常容易被忽視的一種方式。但在實(shí)踐中，通過內(nèi)部資源挖掘通常營銷難度更小、成功率更大、人力成本投入更少。

拓展資料：

一、得益于社交平臺的廣大用戶群及其分享特性，策劃內(nèi)容精彩的線上營銷活動，有可能在短期內(nèi)通社交平臺形成病毒化傳播，快速發(fā)酵，是一種短平快的營銷手段。各銀行或結(jié)合自身要傳遞的價值觀，或結(jié)合熱門話題策劃活動內(nèi)容，可自然吸引潛在用戶，此種方式吸引來的客戶相對簡單粗暴的“利誘”而言忠誠度較高。策劃內(nèi)容是此種方式的重點(diǎn)，基本決定整個營銷活動效果。此外，基于微信平臺，還能夠通過非常流行的SCRM自動化營銷，方便快捷地定制以“內(nèi)容+獲客+線索孵化+銷售跟進(jìn)”為核心的智能營銷解決方案，跟蹤營銷效果，提高線上營銷效率。

二、還有一種是場景營銷。場景營銷的核心是通過引入實(shí)際消費(fèi)場景，策劃獲取用戶的營銷解決方案，通過貼近普羅大眾的衣食住行真實(shí)生活，與潛在用戶的興趣和消費(fèi)習(xí)慣相結(jié)合，觸達(dá)率高，獲客也相對精準(zhǔn)。場景營銷通過對不同場景用戶群體的分析，可形成用戶畫像，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位。且通過場景可促使客戶的消費(fèi)行為進(jìn)一步形成，引導(dǎo)用戶從注冊到激活，從激活到活躍，是最有效的獲客渠道之一。

二、銷售人員如何做有效的獲客渠道工作？

1、搜索

網(wǎng)上搜索信息是最便捷的方式，可以獲得相關(guān)信息的渠道包括：

企業(yè)網(wǎng)站

企業(yè)官網(wǎng)就是一家公司的自我介紹，官網(wǎng)上的信息非常豐富，客戶案例、企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，甚至還有地址聯(lián)系方式等等。確定一家目標(biāo)公司后，去官網(wǎng)上逛逛是少不了。

新聞報(bào)道

從新聞報(bào)道里提取有用的信息，如投融資信息，產(chǎn)品近況，合作動向，這些都能傳遞企業(yè)的新動作、新計(jì)劃。

例如，百度新聞是一個很好地查詢工具，但要學(xué)會辨別軟文和有用信息↓

搜索商機(jī)

商理事是一個專門的商機(jī)搜索平臺，可以根據(jù)關(guān)鍵詞查詢商機(jī)。當(dāng)對方有需求或?qū)Ψ接泄┙o時，均可通過商理事“按圖索驥”。

Tips :商理事分查詢體系分為【資源】和【企業(yè)】兩個部分，在搜索前勾選分類、勾選關(guān)鍵詞（地域、行業(yè)等），可以提高精準(zhǔn)度。

而關(guān)鍵詞的選擇，可以是【企業(yè)名稱】，也可以是【合作關(guān)鍵詞】，如搜“阿里云”，會出現(xiàn)阿里云所在公司，搜索云服務(wù)會出現(xiàn)一系列云服務(wù)提供商。

優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：信息量大，覆蓋面廣泛。

缺點(diǎn)：需要經(jīng)過篩選方可放心使用。

2、權(quán)威數(shù)據(jù)庫

國家或者國際上對行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)和分析，是可供參考的重點(diǎn)，對企業(yè)銷售具有重要的指導(dǎo)作用。比如，中國經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)，國家信息中心等。

優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)容具有權(quán)威性和準(zhǔn)確性。

缺點(diǎn)：不易獲得。

3、專業(yè)網(wǎng)站

很多專業(yè)網(wǎng)站都是免費(fèi)的，各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進(jìn)發(fā)展和交流，往往設(shè)立有行業(yè)網(wǎng)站，或者該方面技術(shù)的專業(yè)網(wǎng)站。

如在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)，IT桔子、36Kr均是不錯的創(chuàng)投媒體，提供企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)的資料、股權(quán)分配等消息，而企查查可以提供相對全面的企業(yè)工商信息。

優(yōu)點(diǎn)：以專業(yè)的眼光看行業(yè)，具有借鑒性，企業(yè)間可做對比。

缺點(diǎn)：不包含深層次的信息。

4、展覽

行業(yè)展覽是值得去的地方，各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會有展覽，會有很多企業(yè)參展。深圳每年的高交會就是個栗子。

優(yōu)點(diǎn)：更豐富具體的信息。

缺點(diǎn)：展覽時間的不確定性。

5、老客戶

你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處。而同行業(yè)之間會有更多的相似之處，因此，你的老客戶也會很了解其他客戶的信息。銷售企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關(guān)系，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息。

優(yōu)點(diǎn)：信息的針對性和具體性，可參考性高。

缺點(diǎn)：容易帶主觀思想色彩。

6、競爭對手

知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

一是了解對方公司的底細(xì)。什么時候成立的、多大規(guī)模、產(chǎn)品優(yōu)勢等等這都是最基礎(chǔ)的信息。

二是讓對手開口告訴你客戶信息。先摸清對方的底細(xì)但要小心對方反偵察。

7、客戶企業(yè)

他會為您提供相應(yīng)的一些必要信息。這種方式相對較難，需要和前臺、保安等人員經(jīng)過一番周旋，繞前臺的基本功此時就可以發(fā)揮出來了。

8、市場考察

市場考察應(yīng)該先看整個行業(yè)趨勢，然后選定自己所要發(fā)展的區(qū)域，因?yàn)閰^(qū)域與區(qū)域之間的差別有時候是很大的，要看這個行業(yè)的東西在某一區(qū)域的發(fā)展性與可持續(xù)性。再就從采購到銷售的環(huán)節(jié)和成本的控制，最終是所得利潤是否和自己預(yù)期相符。

9、會議與論壇

注意那些行業(yè)大佬們的觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)對行業(yè)的發(fā)展會起到很深的影響。參加這些會議，也是積累人脈的機(jī)會。

10、專業(yè)機(jī)構(gòu)

為你提供專業(yè)信息，不過收費(fèi)較高。

三、保險獲客的有效渠道

1、最常見的自身人脈，保險是最愿意擴(kuò)充人員招聘和團(tuán)隊(duì)人員的，因?yàn)樗麄冇幸粋€思維，招進(jìn)一個，首先那個人一般自己會買一個保險，然后是家人，再是親戚朋友。所以保險最主要的獲客就是親戚朋友，然后親戚朋友在轉(zhuǎn)介紹，慢慢積累

2、電話撥打，公司給電話，每天撥打一般意向和無意向，也就是所謂的陌電

3、擺展，公園，商場，人群聚集地，擺展。手機(jī)名單，后期跟蹤

4、陌拜，去一些商戶，直接上門，問是否有保險購買需求

5、加一些微信群，或者QQ群，建議是以小孩，孕媽為主的群，最好在找一個人配合群里配合你，最終讓大家購買保險，現(xiàn)在小孩險最受歡迎。

四、裝修企業(yè)的獲客渠道有哪些？

互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，網(wǎng)上獲客成為趨勢，百度、新媒體、論壇、平臺都是很好的獲客渠道，