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女裝銷售分析報告

發(fā)布時間：2023-04-18 23:23:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 121

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本文目錄:

1、女裝行業(yè)特點
2、中國女裝上衣t恤行業(yè)現(xiàn)狀如何
3、女裝市場還有前景嗎什么牌子女裝會更好賣
4、中國女裝網(wǎng)購市場調(diào)查分析數(shù)據(jù)誰提供點？有什么新的品牌誕生沒有？

女裝銷售分析報告

一、女裝行業(yè)特點

很多女裝公司一直在抱怨這個行業(yè)的殘酷性，而09年中國服裝業(yè)前10名，沒有一個女裝品牌上榜，中國公司抱怨是國外的競爭同行實力太強(qiáng)，抱怨顧客沒有忠誠度。

事實上這個行業(yè)有著非常明顯的特點：

1、進(jìn)入沒有大的壁壘。每年都有眾多的小公司會涌入這個行業(yè)，每年從國外回國的大量的設(shè)計師都會想著要自己去創(chuàng)辦一個品牌，一些有相關(guān)市場資源的人也會利用手中的信息優(yōu)勢做新的品牌公司已達(dá)成掙大錢的目標(biāo)。

2、顧客需求無法標(biāo)準(zhǔn)化實現(xiàn)。

與男裝和運動服裝不一樣，女裝是個差異化非常明顯的領(lǐng)域，沒有一個女性愿意自己打扮無差異化，或者不具個性。

女人天生就是為美麗而生，就像是一朵花，如果開得不顯目就會感覺失敗。每一個顧客都希望產(chǎn)品式樣不同，并愿意為不同的式樣付出代價。甚至地區(qū)的差異化都會要求服裝的不同，如文化背景會導(dǎo)致喜好極大的不一樣。

企業(yè)無法用規(guī)模化來降低成本，也就是說很難通過規(guī)模取得優(yōu)勢。

HM等公司利用掌握的面料和信息優(yōu)勢，做出快速反應(yīng)這樣的方式建立了新壁壘，但還不足以阻止新的公司和新的設(shè)計師每天進(jìn)入這個行業(yè)。

3、但女裝的生產(chǎn)和運輸同時又是一個現(xiàn)實的壁壘。互聯(lián)網(wǎng)等新媒體出現(xiàn)，使得式樣的新奇變得十分透明，一個遠(yuǎn)在邊區(qū)的人通過互聯(lián)網(wǎng)也能選擇到自己本地區(qū)沒有款式和花式。新進(jìn)入小公司在沒有足夠資金來進(jìn)行信息傳播的情況下，市場份額的取得會很小。

4、高庫存成本的風(fēng)險。很多的女裝庫存高和不穩(wěn)定，幾乎沒有辦法去對庫存作一個預(yù)估，有的流行趨勢會因為一場電影，一個大型的文化事件而發(fā)生巨大改變，人們一夜之間拋棄了昨天還夢想要得到某一經(jīng)典款，是正常的事。

對于一個需要提前一年做款式研發(fā)的女裝公司來說，這便會帶來庫存，一旦有庫存，就意味著成本是競爭的一種手段。

5、顧客和供應(yīng)商都是對某一品牌沒有太大的依賴性。面料企業(yè)，工廠都未能建立相應(yīng)的規(guī)模優(yōu)勢。顧客和供應(yīng)商對品牌的依賴性不強(qiáng)，可以隨便做出新的選擇。換句話說，顧客可替代成本極低。供應(yīng)商也是一樣，因為沒有規(guī)模的優(yōu)勢，女裝企業(yè)在與供商談判中處于劣勢。

6、渠道資源往往競爭激勵，而且難以自己掌握。

7、存在退出的壁壘。

說到底這個行業(yè)是個零散型的行業(yè)，政府也沒有太多的政策支持，地方性的法規(guī)也相應(yīng)涉及不多。很難形成規(guī)模化的優(yōu)勢，更難達(dá)成品牌優(yōu)勢，因為女性對服裝需求的差異之多，女性自己都說不清楚。

國外有很多的大的公司在做了一些有益的探索，想形成規(guī)模化。如LV集團(tuán)想通過收購來達(dá)成規(guī)模化，但很多年后依然沒有能夠取得成效。Zala、HM通過形成快速反應(yīng)，通過滿足人們多樣性的款式需求來達(dá)成規(guī)?；跻姵尚?。

但這個行業(yè)需求探索，女性對市場的要求不斷變化，每時每刻都會有新的思路。

更多的時候這個行業(yè)慢慢成為了藝術(shù)品市場走向，對于進(jìn)入者，藝術(shù)氣質(zhì)的要求越來越高，高級定制呼喚著真正的藝術(shù)家，如果集中大量的藝術(shù)家，可能會形成規(guī)?；膬?yōu)勢，但這個壁壘就非常之高，需要大規(guī)模的資金，和強(qiáng)有力的組織，藝術(shù)家和咨詢師一樣，很難讓他們真心實意為某一個規(guī)模企業(yè)服務(wù)。

二、中國女裝上衣t恤行業(yè)現(xiàn)狀如何

女裝細(xì)分品類中，銷量占比前三名的是T恤、毛衣針織衫、休閑褲，銷售額占比前三名的是羽絨服、毛呢外套、連衣裙。

三、女裝市場還有前景嗎什么牌子女裝會更好賣

女裝行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)張行業(yè)集中度有望提升

國內(nèi)人均女裝消費支出仍存至少20%提升空間

女性群體歷來在服飾品類上具備強(qiáng)勁的消費潛力，而中國女性極高的勞動參與率進(jìn)一步支撐其消費能力釋放。從相對支出水平來看，受益于國內(nèi)女性較高的勞動參與率，人均女裝支出相對于人均男裝支出處于同比較高階段。2008

年以來，雖然女性勞動參與率有所降低，但在家庭綜合消費水平提升以及女性個人閑暇時間增加的背景下，人均女裝相對消費占比仍呈顯著改善趨勢。

女裝行業(yè)需求

女裝品牌市場按照商品售價區(qū)間來分，有大眾品牌、中高端品牌以及奢侈品牌三大類。大眾品牌平均單件定價在500

元以下，主要面向消費能力一般的年輕女性;中高端品牌價位在500-3000

元左右，定位具備一定經(jīng)濟(jì)能力、對衣著設(shè)計及質(zhì)感有較高要求的成熟女性;奢侈品牌女裝的價位則在3000

元以上，主要針對高收入，對品牌歷史、文化內(nèi)涵、設(shè)計風(fēng)格有高要求的精英富裕階層。

我國女裝行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，2017年規(guī)模近萬億

我國女裝占據(jù)整個服裝市場近半壁江山，市場規(guī)模持續(xù)增長，但增速減緩。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《女裝行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示，2016年我國服裝市場規(guī)模高達(dá)1.8萬億元，其中女裝市場規(guī)模8728億元，占比近50%。但隨著女裝市場規(guī)模的不斷擴(kuò)張，市場逐漸接近飽和，增速減緩，2016年女裝市場規(guī)模同比增長5.3%，2012-2016年的復(fù)合增長率CAGR(5)達(dá)6.6%。預(yù)計2017年女裝市場規(guī)模將增長4.9%至9151萬元，較2016年增長423萬元，高基數(shù)下增長絕對額仍可觀。

大眾品牌市場主力，前五品牌排名穩(wěn)定

由于高性價比，大眾品牌是女裝市場中銷售額占比最大的市場。該類品牌主要面向年輕女性，她們對產(chǎn)品的時尚度要求較高，追逐流行元素，同時比較注重性價比。當(dāng)下流行的女裝品牌包括：國際大眾時尚與快時尚品牌ONLY、VERO

MODA、ZARA、H&M、UNIQLO、ELand、Teenie Weenie 及Etam 等;國內(nèi)自主品牌Ochirly、Five Plus、La

Chapelle(拉夏貝爾)、歌莉婭、秋水伊人和COCOON 等。

中高端女裝企業(yè)紛紛上市，行業(yè)集中度有望提升

高端女裝市場目標(biāo)群體大多為形成固定穿衣風(fēng)格的中產(chǎn)階級成熟女性，這部分女性對設(shè)計及質(zhì)感有較高要求，在購買服裝時最關(guān)注的是服裝的品質(zhì)及剪裁。這部分群體具有高消費能力但較為忙碌，對價格敏感度低，品牌忠誠度較高。

我國高端女裝市場增長空間較大，市場集中度較低

2015年我國高端女裝市場規(guī)模達(dá)1730億元。2012-2015年，我國高端女裝市場年均復(fù)合增速達(dá)到26%，明顯高于女裝市場整體增長水平。未來隨著人均收入的提高、中產(chǎn)階級規(guī)模的擴(kuò)大及消費升級，預(yù)計我國高端女裝市場仍可以保持快速增長。目前我國高端女裝市場集中度仍然較低。2015年我國高端女裝前十大品牌市場占有率約為9.5%，處于較低水平，市場集中度低于男裝、童裝等細(xì)分服裝市場。

四、中國女裝網(wǎng)購市場調(diào)查分析數(shù)據(jù)誰提供點？有什么新的品牌誕生沒有？

女裝網(wǎng)購市場調(diào)查分析報告隨著中國電子商務(wù)的迅速發(fā)展，各個行業(yè)都已經(jīng)逐漸涌入這個舞臺中來。開始劃分這各自的市場地位，某些新起之秀則通過網(wǎng)絡(luò)的平臺建立了自己強(qiáng)大的實力基礎(chǔ)。近年來，一直在網(wǎng)購市場中最為熱門的女裝占據(jù)總消費比額的一半以上，2010第二屆中國服裝電子商務(wù)峰會發(fā)布最新調(diào)研數(shù)據(jù)，2009年服裝網(wǎng)上零售同比增長97％，市場規(guī)模從2007年的150億元增長到2009年的640億元，預(yù)計2010年服裝網(wǎng)上零售市場規(guī)模將比2009年增長80％，達(dá)到1150億元的市場規(guī)模。網(wǎng)店網(wǎng)在2009年度全國服裝網(wǎng)購中占了86．3％的市場份額。同時，網(wǎng)店數(shù)據(jù)魔方發(fā)布了首份2010年4－5月網(wǎng)店網(wǎng)女裝網(wǎng)購的消費調(diào)查報告，全面揭秘春末夏初網(wǎng)店“達(dá)人”的網(wǎng)購習(xí)慣和時尚潮流新趨勢。從網(wǎng)店數(shù)據(jù)魔方發(fā)布的最新數(shù)據(jù)看，在今年4－5月女裝網(wǎng)購的消費者中，竟有24．42％的消費者為男性。同時本次數(shù)據(jù)還顯示，25歲以上的男性也是網(wǎng)店女裝網(wǎng)購的主力，其中25－29歲的青年男性以35．05％的份額排名第一，30歲－34歲的成熟男性也占25．13％的份額。在4－5月的女裝消費中，共有75．58％的女性消費者，其中25歲以上的女性白領(lǐng)是女裝網(wǎng)購的絕對主力。從具體年齡階段來看，25－29歲的青年女性位居第一，占據(jù)37．92％的份額，30－34歲的成熟女性以25．13％的份額位居第二，18－24歲的女性也占據(jù)了21．72％的份額。在今年4－5月的女裝消費中，共有75．58％的女性消費者，其中25歲以上的女性白領(lǐng)是女裝網(wǎng)購的絕對主力。從具體年齡階段來看，25－29歲的青年女性位居第一，占據(jù)37．92％的份額，30－34歲的成熟女性以25．13％的份額位居第二，18－24歲的女性也占據(jù)了21．72％的份額。從女裝網(wǎng)購區(qū)域分布來看，浙江、江蘇及上海等地的電子商務(wù)發(fā)展較快，消費者更習(xí)慣于在網(wǎng)上進(jìn)行女裝消費。在具體區(qū)域分布上，浙江地區(qū)以13．49％的市場份額高居第一，領(lǐng)先排名第二的江蘇（9．31％）4個百分點，廣東及上海地區(qū)女裝網(wǎng)購市場份額相差無已，分別以8．81％及8．57％的份額排名第三、四位，北京以6．18％的市場份額位列第五。值得注意的是，在本次由網(wǎng)店數(shù)據(jù)魔方公布的區(qū)域排行中，四川以5．01％的市場份額名列第六，從女裝的單品消費來看，愛漂亮的川妹子消費能力也不遜京、滬、穗等一線城市，其市場增長空間值得想象。這次網(wǎng)店數(shù)據(jù)魔方首度揭秘在網(wǎng)店上熱銷的十大女裝品牌，ONLY、歐時力、韓國SZ 纖咪哚等中高端品牌女裝是時尚白領(lǐng)們網(wǎng)購時的最愛，不過從具體市場份額來看，在網(wǎng)店上排名前10的熱銷女裝中，整體市場差距并不大。知名女裝品牌ONLY以1．56％的市場份額位列第一，歐時力以1．25％的份額位列第二，韓國SZ、ZARA、VEROMODA分列第三四五位。網(wǎng)友表示，與線下購物相比，在網(wǎng)上購買女裝價格優(yōu)勢更加明顯，像ONLY、歐時力等正品女裝，如果從網(wǎng)上購買的至少會比線下便宜20％－40％，這也是在網(wǎng)店網(wǎng)上女裝熱銷的原因。網(wǎng)店數(shù)據(jù)魔方公布了4－5月十大女裝熱門搜索關(guān)鍵詞，其中，“正品”以日均32．25萬次搜索排行第一，這說明消費者在進(jìn)行女裝網(wǎng)購時品質(zhì)依然是焦點問題；另外，“春裝”以日均20．87萬次的搜索量排名第二；在排行中，“韓版”、“韓國”兩個關(guān)鍵詞各占一席，分列第四與第六位，“原單”、“外貿(mào)”、“夏裝”、“雪紡”等也是消費者在進(jìn)行女裝網(wǎng)購時經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞匯。值得關(guān)注的是，在本次公布的搜索熱詞中，“大碼”竟以15．03萬次的日均搜索量位列第三，成為十大熱門詞匯中最另類的數(shù)據(jù)。記者在網(wǎng)店網(wǎng)搜索后發(fā)現(xiàn)，搜索“大碼女裝”時會出現(xiàn)超過33萬件商品，4400多家店鋪。“很多女孩都覺得自己很胖，因此也不愿出門逛街，網(wǎng)購因此成了她們的最佳選擇”，一位女裝網(wǎng)店主揭露其秘密。本文又纖咪哚服飾有限公司編輯發(fā)表： http://www.xianmiduo.com

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