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營(yíng)銷地區(qū)型結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)

發(fā)布時(shí)間：2023-04-19 00:10:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 86

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷地區(qū)型結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場(chǎng)管理型組織有什么優(yōu)缺點(diǎn)
2、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點(diǎn)?
3、分層營(yíng)銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)
4、簡(jiǎn)述產(chǎn)品型銷售組織模式的優(yōu)缺點(diǎn).

營(yíng)銷地區(qū)型結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)

一、市場(chǎng)管理型組織有什么優(yōu)缺點(diǎn)

現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷部門有著若干不同的組織形式，但不論采取哪種形式，都要體現(xiàn)以顧客為中心的營(yíng)銷指導(dǎo)思想，都不外乎以下四種基本類型：�

1．職能型組織結(jié)構(gòu)�

最常見的營(yíng)銷組織是在營(yíng)銷副總裁領(lǐng)導(dǎo)下由各種營(yíng)銷職能專家營(yíng)銷行政經(jīng)理、廣告和促銷經(jīng)理、推銷經(jīng)理、營(yíng)銷調(diào)研經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理構(gòu)成的。營(yíng)銷副總裁負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各營(yíng)銷職能專家之間的關(guān)系。�

除了這五種營(yíng)銷職能專家外，還可能包括的營(yíng)銷職能專家有：顧客服務(wù)經(jīng)理、營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)理和產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)理等。�

職能型組織主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡(jiǎn)單。然而，隨著產(chǎn)品的增多和市場(chǎng)的擴(kuò)大，這種組織形式便會(huì)失去有效性。首先，由于沒有一個(gè)人對(duì)一項(xiàng)產(chǎn)品或一個(gè)市場(chǎng)負(fù)全部責(zé)任，因而沒有按每項(xiàng)產(chǎn)品或每個(gè)市場(chǎng)制定的一個(gè)完整計(jì)劃，有些產(chǎn)品或市場(chǎng)就很容易被忽略；其次，各個(gè)職能部門為了獲取更多的預(yù)算和較其它部門更高的地位而進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，使?fàn)I銷副總裁經(jīng)常面臨調(diào)解糾紛的難題。�

2．地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)�

在全國(guó)范圍內(nèi)行銷的企業(yè)往往按地理區(qū)域組織其推銷人員。推銷部門有1個(gè)負(fù)責(zé)全國(guó)的經(jīng)理，4個(gè)大區(qū)推銷經(jīng)理，24個(gè)區(qū)域推銷經(jīng)理，192個(gè)地區(qū)經(jīng)理和1920個(gè)推銷員。從全國(guó)推銷經(jīng)理依次到地區(qū)推銷經(jīng)理，其所管轄的下屬人員的數(shù)目即"管理幅度"（Span of Control）逐級(jí)增加。在推銷任務(wù)復(fù)雜，推銷人員的工資很高，并且推銷人員對(duì)于利潤(rùn)的影響至關(guān)重要的情況下，這種分層的具體控制是很有必要的。�

3．產(chǎn)品管理型組織結(jié)構(gòu)�

生產(chǎn)多種產(chǎn)品或多種不同品牌產(chǎn)品的企業(yè)，往往按產(chǎn)品或品牌建立管理型的組織，即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，按每類產(chǎn)品分設(shè)一名經(jīng)理，再按每種具體品種設(shè)一名經(jīng)理，分層管理。�

如果一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品之間差別很大，并且產(chǎn)品的絕對(duì)數(shù)量又太多，超過了職能組織所能控制的范圍，則適于建立產(chǎn)品管理型組織。�

產(chǎn)品管理型組織最早于1927年為美國(guó)一家化妝品公司所采用，以后許多廠商，尤其是食品、肥皂、化妝品和化學(xué)工業(yè)的廠商，紛紛效法。例如，通用食品公司在其"郵寄部"就采取產(chǎn)品管理型組織，設(shè)了若干獨(dú)立的產(chǎn)品線經(jīng)理，分別負(fù)責(zé)糧油、動(dòng)物食品和飲料等；在糧油產(chǎn)品線中，又分設(shè)若干品種經(jīng)理負(fù)責(zé)營(yíng)養(yǎng)糧食、兒童加糖糧食、家庭用糧食和其它雜糧；營(yíng)養(yǎng)糧食產(chǎn)品經(jīng)理之下又轄若干品牌經(jīng)理。�

產(chǎn)品經(jīng)理的作用是制定產(chǎn)品計(jì)劃，監(jiān)督產(chǎn)品計(jì)劃實(shí)施，檢查執(zhí)行結(jié)果，并采取必要的調(diào)整措施。此外，還要制定競(jìng)爭(zhēng)策略。�

產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)是：首先，產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)了他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略；其次，產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)反映該產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題；第三，由于產(chǎn)品經(jīng)理各自負(fù)責(zé)推銷自己所管的產(chǎn)品，因而即使不著名的產(chǎn)品也不會(huì)被忽略；第四，產(chǎn)品管理是培訓(xùn)年輕管理人員的最佳場(chǎng)所，因?yàn)楫a(chǎn)品管理涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的幾乎所有方面。�

但是，產(chǎn)品管理型組織的缺點(diǎn)是：首先，產(chǎn)品管理造成了一些矛盾沖突。由于產(chǎn)品經(jīng)理權(quán)力有限，他們不得不依賴于同廣告、推銷、制造部門之間的合作，而各部門往往把他們看作是低層協(xié)調(diào)者而不予重視；其次，產(chǎn)品經(jīng)理比較容易成為他所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家，但不容易熟悉其它方面（如廣告促銷等）的業(yè)務(wù)；第三，產(chǎn)品管理系統(tǒng)的成本往往比預(yù)期的組織管理費(fèi)用高，因?yàn)楫a(chǎn)品管理人員的增加導(dǎo)致人工成本的增加，同時(shí)企業(yè)還要繼續(xù)增加促銷、調(diào)研、信息系統(tǒng)和其它方面的職能專家，結(jié)果使企業(yè)承擔(dān)巨額的間接管理費(fèi)用。因此，為了克服上述缺點(diǎn)，需要對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)以及他們同職能專家之間的分工合作，作出適當(dāng)?shù)陌才拧?#xFFFD;

答案補(bǔ)充

4．市場(chǎng)管理型組織結(jié)構(gòu)�

當(dāng)客戶可以按其特有的購(gòu)買習(xí)慣和產(chǎn)品偏好細(xì)分和區(qū)別對(duì)待時(shí)，就需要建立市場(chǎng)管理型組織。它同產(chǎn)品管理型組織相類似，由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理。各市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所轄市場(chǎng)的年度銷售利潤(rùn)計(jì)劃和長(zhǎng)期銷售利潤(rùn)計(jì)劃。這種組織結(jié)構(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)是，企業(yè)可圍繞著特定客戶的需要開展一體化的營(yíng)銷活動(dòng)，而不是把重點(diǎn)放在彼此隔裂開的產(chǎn)品或地區(qū)上。在以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主的國(guó)家中，越來越多的企業(yè)組織都是按照市場(chǎng)型結(jié)構(gòu)建立的。有些營(yíng)銷專家認(rèn)為，以各主要目標(biāo)市場(chǎng)為中心來建立相應(yīng)的營(yíng)銷部門和分支機(jī)構(gòu)，是確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)"以顧客為中心"的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的唯一辦法。�

答案補(bǔ)充

5．產(chǎn)品--市場(chǎng)管理型組織結(jié)構(gòu)�

面向不同市場(chǎng)、生產(chǎn)多種不同產(chǎn)品的企業(yè)，在確定營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)時(shí)面臨著兩難抉擇：是采用產(chǎn)品管理型，還是采用市場(chǎng)管理型？為了解決這個(gè)難題，企業(yè)可建立一種既有產(chǎn)品經(jīng)理，又有市場(chǎng)經(jīng)理的矩陣組織。然而，這樣的組織結(jié)構(gòu)管理費(fèi)用太高，而且極易產(chǎn)生內(nèi)部沖突。矩陣組織結(jié)構(gòu)面臨新的兩難抉擇：一是如何組織推銷人員?究竟應(yīng)該按每一類化纖產(chǎn)品組織推銷隊(duì)伍，還是按各個(gè)市場(chǎng)組織推銷隊(duì)伍？或者推銷隊(duì)伍不實(shí)行專業(yè)化？一是在各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)上由誰定價(jià)？

絕大多數(shù)經(jīng)理認(rèn)為，只有對(duì)那些相當(dāng)重要的產(chǎn)品和市場(chǎng)才需要同時(shí)分設(shè)產(chǎn)品經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理。但也有些經(jīng)理認(rèn)為，這種組織結(jié)構(gòu)的管理費(fèi)用高和潛在的矛盾并不可怕，它所能帶來的效益遠(yuǎn)在為它付出的代價(jià)之上。

二、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點(diǎn)?

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性。大批量的生產(chǎn)銷售，必然降低單位產(chǎn)品成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費(fèi)用；不必進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也相應(yīng)減少了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研制與開發(fā)以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來的成本開支。

2.缺點(diǎn)是無差異市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)上絕大多數(shù)產(chǎn)品都是不適宜的。因?yàn)橄M(fèi)者的需求偏好的基本方面具有極其復(fù)雜的層次。某種產(chǎn)品或品牌受到市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即使一時(shí)能贏得某一市場(chǎng)，如果競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)都如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而其他方面的需求卻未得到滿足。

二、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.采用差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略的最大長(zhǎng)處，是可以有針對(duì)性的滿足具有不同特征的顧客群的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。但是差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略也不是完美無缺的。由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴(kuò)大化與多樣化，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加。所以，無差異市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)基本上成為差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略的劣勢(shì)。

2.缺點(diǎn)是該戰(zhàn)略在推動(dòng)成本和銷售額上升的同時(shí)，市場(chǎng)效益并無保證。正因?yàn)槿绱耍髽I(yè)在市場(chǎng)營(yíng)效中需要進(jìn)行"反細(xì)"或"擴(kuò)大顧客的基數(shù)"。這種思想在全球市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略中得到充分體現(xiàn)。

三、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點(diǎn)是目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用并能增加盈利，又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好的滿足這部分特定消費(fèi)者的需求，進(jìn)而使企業(yè)在某一個(gè)或某幾個(gè)市場(chǎng)上取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位。

2. 這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大，如果目標(biāo)市場(chǎng)的需求情況突然發(fā)生變化，目標(biāo)消費(fèi)者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時(shí)髦、流行商品）或是市場(chǎng)上出現(xiàn)了更強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)就可能陷入困境。

營(yíng)銷地區(qū)型結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)

擴(kuò)展資料

定制營(yíng)銷（custom marketing strategy）

若將市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行到最大限度，則每一位顧客都是一個(gè)與眾不同的細(xì)分市場(chǎng)。由于現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展，使得為顧客提供量體裁衣式的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能。

定制營(yíng)銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的子市場(chǎng)，通過與顧客進(jìn)行個(gè)體的溝通，明確并把握特定顧客的需求，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的活動(dòng)過程。定制營(yíng)銷也被稱為一對(duì)一營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷。

定制營(yíng)銷的適用范圍十分廣泛，不僅適用于自行車、汽車、服裝、家具等有形產(chǎn)品，也適用于金融、咨詢、旅游、餐飲等服務(wù)領(lǐng)域。

定制營(yíng)銷的突出優(yōu)點(diǎn)是：能極大地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；以需定產(chǎn)，有利于減少庫(kù)存積壓，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)；有利于產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展。

但定制營(yíng)銷有可能導(dǎo)致營(yíng)銷工作的復(fù)雜化，增大經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因此，定制營(yíng)銷需要建立在定制的利潤(rùn)高于定制的成本的基礎(chǔ)之上。

另外，生產(chǎn)領(lǐng)域的定制營(yíng)銷還對(duì)企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)等系統(tǒng)和管理的信息化程度有很高的要求，海爾“定制冰箱”的生產(chǎn)，從設(shè)計(jì)、模具制造，到生產(chǎn)、配送、支付、服務(wù)等各方面都比普通冰箱的要求要高得多。

因此，一般的生產(chǎn)企業(yè)可能還很難做到，但定制營(yíng)銷仍是眾多企業(yè)努力的方向。

參考資料：百度百科-目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

三、分層營(yíng)銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)

層架構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)如下：

1.分離開發(fā)人員的關(guān)注。由于某一層僅僅調(diào)用其相鄰下一層所提供的服務(wù)，所以，只要本層的API和相鄰下一層的API定義完整，開發(fā)人員在開發(fā)某一層時(shí)就可以像關(guān)注集中于這一層所用的思想、模式、技術(shù)，這樣，就等同于將分工帶來的生產(chǎn)力提高優(yōu)勢(shì)引入軟件開發(fā)。又如買蛋糕的例子，作為超市，只要知道下層API(如何從蛋糕廠獲取蛋糕)和本層需要實(shí)現(xiàn)的API(把蛋糕銷售給客戶)，就可以制定自己的業(yè)務(wù)模式很策略計(jì)劃了，而不必關(guān)心如何種小麥、如何磨面粉、如何做奶油、如何做蛋糕等。這樣，超市只需進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，而不必進(jìn)行產(chǎn)業(yè)運(yùn)作，如此專一，必然提高業(yè)務(wù)水平。

2.無損替換。想象一下，如果某家奶牛場(chǎng)倒閉了，奶油加工廠也要跟著倒閉嗎?當(dāng)然不會(huì)，它可以迅速更換一家奶牛場(chǎng)，因?yàn)楦鱾€(gè)奶牛場(chǎng)都可以實(shí)現(xiàn)“提供牛奶”這項(xiàng)服務(wù)。再譬如，如果某天國(guó)家出臺(tái)政策，要求所有奶油廠必須從審查合格的奶牛場(chǎng)引進(jìn)原料，恰好某奶油廠的合作牛奶供應(yīng)商沒能通過審查，那么，只要換一家通過審查的合作就行了。而且奶油廠內(nèi)部的各個(gè)環(huán)節(jié)一動(dòng)不用動(dòng)，因?yàn)椴煌哪膛?chǎng)都可以提供“供應(yīng)牛奶”這個(gè)服務(wù)。而如果奶油廠自己養(yǎng)牛生產(chǎn)牛奶，一旦遇到這個(gè)政策，還得自己去有關(guān)部門進(jìn)行審查，調(diào)整相應(yīng)業(yè)務(wù)流程，牽一發(fā)而動(dòng)全身。程序中同樣的道理，最常聽說的可能就是遷移數(shù)據(jù)庫(kù)了。

3.降低了系統(tǒng)間的依賴。還是蛋糕那個(gè)例子，如果某天蛋糕廠內(nèi)部換機(jī)器了，或業(yè)務(wù)流程調(diào)整了，請(qǐng)問顧客需要關(guān)心嗎?顯然不用，因?yàn)轭櫩椭徽{(diào)用超市提供的服務(wù)。而超市為顧客隱藏了下面所有產(chǎn)業(yè)細(xì)節(jié)。如果每一個(gè)顧客買一樣商品，都要了解這個(gè)商品從原料生產(chǎn)到成型再到銷售的一系列細(xì)節(jié)，豈不累死了。換做程序中，就如表示層只管調(diào)用業(yè)務(wù)層的服務(wù)，至于業(yè)務(wù)層下還有幾層?各種數(shù)據(jù)是怎么來的?怎么存的?是真實(shí)的還是捏造的?都不需要了解，這大大降低了系統(tǒng)各職責(zé)之間的依賴。

4.復(fù)用。例如，你可以去這個(gè)超市買東西，我也可以去這個(gè)超市買東西。蛋糕廠可以從面粉廠提取面粉，饅頭廠也可以。這樣，同樣的層就可以為不同的上層提供服務(wù)

弊端：

1.級(jí)聯(lián)修改問題。這個(gè)問題在現(xiàn)實(shí)中不好比喻，但在程序中相信很多朋友都明白。例如，一個(gè)人事管理系統(tǒng)，本來查看人員信息只能分頁(yè)查看，而現(xiàn)在，需要增加一個(gè)功能：在分頁(yè)的同時(shí)還能分部門。例如，可以查看“銷售部的前50個(gè)人”，這樣，為了這個(gè)功能所有層都需要修改。

2.性能問題。本來直來直去的操作，現(xiàn)在要層層傳遞，勢(shì)必造成性能的下降。就如在購(gòu)買蛋糕的例子中。顧客在享受分工帶來的便利時(shí)，也要承受由于不同層的部門分布各地而造成的蛋糕價(jià)格上升，這是因?yàn)榉謱釉黾恿顺杀荆邕\(yùn)輸、不同層間部門的協(xié)調(diào)管理成本等。

縱觀以上分析，分層架構(gòu)有利有弊。這是一定得，世上任何事物都有利弊，所以，把“分層架構(gòu)捧上天”和“一棍子打死”這兩種做法都是不明智也是不科學(xué)的。對(duì)待分層架構(gòu)，我們的態(tài)度應(yīng)當(dāng)是明晰其本質(zhì)和利弊，然后根絕具體情況做出理性的分析和抉擇。

從上面的分析可以看出，分層架構(gòu)可以降低層內(nèi)變化的成本，而對(duì)于API的變化非常敏感。如在級(jí)聯(lián)修改中提到的“在分頁(yè)的同時(shí)還能分部門”的新需求，就是對(duì)API進(jìn)行的變動(dòng)。API的變動(dòng)對(duì)于分層架構(gòu)是致命的，修改起來難度非常大。所以，一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷法則就是：如果您的系統(tǒng)層內(nèi)頻繁變動(dòng)(甚至整層替換)可能性很大，而API變動(dòng)可能性很小，就使用分層;而如果API可能會(huì)頻繁變動(dòng)，那就要謹(jǐn)慎使用分層架構(gòu)了。

四、簡(jiǎn)述產(chǎn)品型銷售組織模式的優(yōu)缺點(diǎn).

優(yōu)點(diǎn):1、各級(jí)機(jī)構(gòu)和人員專業(yè)分工，各自履行職能。2、管理權(quán)力高度集中。缺點(diǎn):1、沒有對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的權(quán)力中心;2、不以目標(biāo)為導(dǎo)向。3、沒有客戶問題處理中心;4、協(xié)調(diào)十分困難。這個(gè)問題真難，還是100字限制呢!

以上就是關(guān)于營(yíng)銷地區(qū)型結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。