渠道優(yōu)化（渠道優(yōu)化策略）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于渠道優(yōu)化的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、探討電商網(wǎng)站廣告渠道選擇與相關(guān)數(shù)據(jù)的分析

• 2、網(wǎng)站的優(yōu)化有哪些渠道呢？

• 3、我國(guó)汽車服務(wù)營(yíng)銷策略的優(yōu)化包括哪些方面？

• 4、一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程應(yīng)包括哪些基本步驟？

一、探討電商網(wǎng)站廣告渠道選擇與相關(guān)數(shù)據(jù)的分析

探討電商網(wǎng)站廣告渠道選擇與相關(guān)數(shù)據(jù)的分析

對(duì)于電商網(wǎng)站來說，其實(shí)除了內(nèi)部的上海網(wǎng)站建設(shè)與管理成本之外，推廣成本也是非常的高的，根據(jù)商品的利潤(rùn)與推廣成本的比價(jià)，很多電商運(yùn)營(yíng)者不惜投入巨資在一些第三方平臺(tái)上投放廣告或者說獲取流量，所以，對(duì)于電商公司來說，在廣告流量方面的成本控制與精確投放關(guān)系到公司的整體的效益，今天我們不妨在這方面做下探討。

認(rèn)識(shí)廣告渠道與相關(guān)數(shù)據(jù)的分析

對(duì)于電商網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)來說，可以說網(wǎng)絡(luò)渠道是最有效的廣告渠道，為什么這么說呢？因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體像電視與報(bào)紙轉(zhuǎn)化率會(huì)比較低，為什么呢？理由大家應(yīng)該知道，電視或者報(bào)紙獲得的信息與成交之間的時(shí)間“鴻溝”，即使當(dāng)時(shí)受到廣告信息影響準(zhǔn)備下單，但轉(zhuǎn)身去打開電腦進(jìn)入電商公司的網(wǎng)站的時(shí)間里面，顧客們又改變了注意，或者根本又忘掉了。所以，電商網(wǎng)站的廣告渠道還是網(wǎng)絡(luò)，特別是精確的平臺(tái)。精準(zhǔn)投放是電商網(wǎng)站制作減少?gòu)V告成本的最有效的方式，所以大家可能發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)部最在意的一個(gè)指標(biāo)就是：ROI( Return On Investment 投資回報(bào)率)。只有精準(zhǔn)后，才能提高廣告投放的效果，進(jìn)行提高ROI。而通過數(shù)據(jù)分析是解決精準(zhǔn)的最好的方法之一。

電子商務(wù)的廣告渠道類型分析

電商廣告在投放的時(shí)候，往往需要進(jìn)行下面的數(shù)據(jù)的分析來進(jìn)行效果的評(píng)估：

1、 在廣告投放前：渠道選擇。進(jìn)行廣告渠道、廣告位置、廣告時(shí)段選擇。

2、投放后：對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估，從而進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。

在廣告投放前渠道選擇方面，我們需要分析渠道平臺(tái)的用戶特征，主要分析會(huì)員的相關(guān)數(shù)據(jù)，主要有：人口統(tǒng)計(jì)屬性(一般來說電商這部分?jǐn)?shù)據(jù)缺失較嚴(yán)重)：性別，年齡，收入階層，職位，家庭情況，所屬區(qū)域等等;再就是我們的商品的特征：品類，品牌，價(jià)格折扣;

通過對(duì)以上數(shù)據(jù)的分析，可以大概知道網(wǎng)站會(huì)員特征，結(jié)合公司的商品特征，從而確定出我們的目標(biāo)會(huì)員，根據(jù)我們要選擇的廣告渠道的受眾以及渠道的價(jià)格情況，進(jìn)行匹配，最終確定選擇的渠道。

渠道優(yōu)化

可能剛開始的時(shí)候，我們電商網(wǎng)站在投放廣告后，不太了解渠道的一些具體的情況，剛開始建議進(jìn)行試投放，針對(duì)這些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，計(jì)算我們所使用的渠道平臺(tái)的投入與轉(zhuǎn)化比率，然后再進(jìn)行渠道優(yōu)化;渠道優(yōu)化方面我們可以先試著選幾個(gè)或者幾類進(jìn)行價(jià)值分析，分析主要從下面的幾個(gè)方面著手：

1， 哪個(gè)渠道給我?guī)鞺V?,

2， 哪個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率更高？

3，哪個(gè)渠道的跳出率最高？

有了以上的數(shù)據(jù)我們就可以做進(jìn)一步的決策，確定我們的廣告投放的平臺(tái)了。

上面介紹了電商廣告的基本知識(shí)和如何去獲取分析所要的一些數(shù)據(jù)，當(dāng)我們獲取這些數(shù)據(jù)以后，我們可以借助一些統(tǒng)計(jì)軟件來進(jìn)行，如果比較小EXCEL完全可以解決這個(gè)問題，一些大型的我們可以借助一些專業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析軟件來進(jìn)行，比如大數(shù)據(jù)用到R語言等，不過筆者感覺可能我們并不需要用太復(fù)雜的工具，只要能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)報(bào)表數(shù)據(jù)呈現(xiàn)就完全可以了，另外還需要說一點(diǎn)的是，我們的電商網(wǎng)站建設(shè)方面數(shù)據(jù)采集也要方便我們需要的一些數(shù)據(jù)的提取，以便我們的分析。

以上是小編為大家分享的關(guān)于探討電商網(wǎng)站廣告渠道選擇與相關(guān)數(shù)據(jù)的分析的相關(guān)內(nèi)容，更多信息可以關(guān)注環(huán)球青藤分享更多干貨

二、網(wǎng)站的優(yōu)化有哪些渠道呢？

在網(wǎng)站建設(shè)好之后，首先要考慮的就是網(wǎng)站的優(yōu)化有問題。對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來說，建得再漂亮，沒有流量進(jìn)來，也等于無用。所以網(wǎng)站的優(yōu)化工作也是至關(guān)重要的，對(duì)于網(wǎng)站推廣來說，也有一定小技巧，先了解這7個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)化技巧。

網(wǎng)站的優(yōu)化技巧主要有：

一、友情鏈接交換

去友情鏈接平臺(tái)和QQ群發(fā)鏈接信息，總有一些跟你一樣的新站會(huì)樂意跟你交換鏈接。跟新站換鏈接，雖然沒有權(quán)重提升的較大優(yōu)勢(shì)，但是還是可以增加不少外鏈的。

網(wǎng)站的優(yōu)化建議把自己的友情鏈接做成全站鏈接，這樣跟其他新站換就要求他跟自己一樣也做全站鏈接。這樣彼此網(wǎng)站內(nèi)只要有更新和被收錄的頁面就會(huì)給對(duì)方增加一條外鏈，而不僅僅是首頁外鏈了。不過做友情鏈接的時(shí)候要慎重有些站點(diǎn)已經(jīng)被降權(quán)與他們進(jìn)行友情鏈接的交換，也有可能會(huì)被這些站點(diǎn)拖累。

二、到各友情鏈接平臺(tái)發(fā)鏈接信息

友情鏈接是網(wǎng)站的優(yōu)化的重要部分，現(xiàn)在網(wǎng)上友情鏈接平臺(tái)還是很多的。在友情鏈接平臺(tái)發(fā)鏈接信息是一舉兩得，一方面可以發(fā)布自己鏈接信息，中點(diǎn)線網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為有合適的會(huì)主動(dòng)找你做友鏈，一方面你發(fā)布網(wǎng)站信息很快會(huì)被收錄，又增加了網(wǎng)站的外鏈。

三、登錄各大分類目錄

我們可以登錄到一些免費(fèi)的中文目錄里。從百度搜“中文分類目錄”，然后從第一個(gè)開始一個(gè)一個(gè)的進(jìn)行登錄。認(rèn)為當(dāng)然有些要求嚴(yán)格些，復(fù)制必帶責(zé)任問題對(duì)新站不是特別友好。不過大部分是沒有問題的，只要在自己的網(wǎng)站上加上他們的鏈接，一般很快就會(huì)審核通過的。這樣，你一個(gè)一個(gè)登錄，外鏈也就逐漸的增多了。

四、到一些權(quán)重高、收錄快的論壇發(fā)帖、頂貼

好多論壇都是可以設(shè)置簽名的，在簽名中加上你網(wǎng)站的鏈接，這樣你即使不發(fā)主貼，光頂頂別人的帖子就可以獲得不少外鏈，比如阿里媽媽社區(qū)，這樣的外鏈獲得比較輕松。

五、建立博客站群

在新浪、網(wǎng)易、百度、和訊等知名博客開通了十來個(gè)博客空間。一方面每個(gè)博客都有友情鏈接指向主站，另一個(gè)方面每天定時(shí)更新1-2篇文章，文章里有關(guān)鍵詞錨文本鏈接指向主站。雖然剛開始效果不太明顯，但時(shí)間長(zhǎng)了，博客的權(quán)重逐漸培養(yǎng)起來了，每天更新幾篇文章，外鏈增加的數(shù)量其實(shí)是很可觀的。

六、到權(quán)重高、瀏覽量大、更新快的網(wǎng)站寫軟文

把自己的想法、看法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、學(xué)習(xí)心得等寫成文字，只要是原創(chuàng)的有質(zhì)量的文章就會(huì)審核通過。這樣，你的文章就可能會(huì)被眾多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，這樣你的文章被轉(zhuǎn)載的越多，你的外鏈也就會(huì)迅速增加。

七、網(wǎng)站推廣找各種網(wǎng)絡(luò)收藏夾或網(wǎng)絡(luò)書簽。

同樣是從百度搜“網(wǎng)絡(luò)收藏夾”，然后就一個(gè)一個(gè)開始吧，注冊(cè)賬戶，然后把你的網(wǎng)址加入到各個(gè)網(wǎng)絡(luò)收藏夾中，個(gè)別的還有推薦和點(diǎn)評(píng)功能，除了增加外鏈還可以直接把自己的網(wǎng)站推薦給其他網(wǎng)友，獲得瀏覽量SEO。以上就是網(wǎng)站的優(yōu)化技巧的內(nèi)容，在做網(wǎng)站的優(yōu)化的時(shí)候，可以參考一下這技巧。

三、我國(guó)汽車服務(wù)營(yíng)銷策略的優(yōu)化包括哪些方面？

產(chǎn)品優(yōu)化、渠道優(yōu)化、價(jià)格優(yōu)化、促銷優(yōu)化，主要是這四個(gè)方面的優(yōu)化

四、一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程應(yīng)包括哪些基本步驟？

一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程應(yīng)包括以下幾個(gè)基本步驟：

1、用戶調(diào)查和訪談。

在這里談?wù)摰氖?，?dāng)獲得更高層次的建議時(shí)，需要分析我們自己的人口，并且需要準(zhǔn)確地確定地區(qū)，年齡和消費(fèi)能力。

2、內(nèi)容制作，計(jì)劃自己的文案，文字，圖片或視頻。

文案的主要目的是更好地傳播用戶并找出公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)。文案寫作一般需要兩份A / B，然后觀察其中哪一份的轉(zhuǎn)換率更高，選擇最佳。

3、渠道開通，看適合公司的產(chǎn)品，同一時(shí)間段投放，統(tǒng)一價(jià)格。

4、數(shù)據(jù)反饋。

A / B文案撰寫，觀察文案撰寫是否適當(dāng)，關(guān)鍵詞設(shè)置是否正確，時(shí)間段是否適當(dāng)以及如何準(zhǔn)確定位，人口，年齡等，數(shù)據(jù)測(cè)試與結(jié)構(gòu)。

5、內(nèi)容優(yōu)化。

如果測(cè)試數(shù)據(jù)中A的轉(zhuǎn)換率高于B的轉(zhuǎn)換率，則A的頁面形式就是用戶喜歡的頁面。第二是關(guān)于信道優(yōu)化數(shù)據(jù)，頁面A更有利于傳播和點(diǎn)擊。

6、總結(jié)分析。

優(yōu)選自己適合的渠道，圖文形式，用戶畫像，渠道問題，這些都是需要總結(jié)，作為以后投放的數(shù)據(jù)，不好的作為以后案例，數(shù)據(jù)都是反復(fù)測(cè)試才是有用的，那些成本最低最有效。

擴(kuò)展資料：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要優(yōu)勢(shì)：

1、網(wǎng)絡(luò)媒體具有傳播范圍廣，速度快，不受時(shí)間和地域限制，無時(shí)間限制，內(nèi)容詳盡，多媒體傳輸，圖像生動(dòng)，雙向通訊，反饋迅速的特點(diǎn)，可以有效地降低成本。

2、在線銷售沒有商店租賃費(fèi)用，具有直銷產(chǎn)品的功能，可以幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低運(yùn)營(yíng)成本。

3、互聯(lián)網(wǎng)涵蓋了全球市場(chǎng)，公司可以通過它輕松快捷地進(jìn)入任何國(guó)家的市場(chǎng)。

4、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是互動(dòng)且深入的，不同于傳統(tǒng)媒體中的單向信息通信，而是信息的交互式通信。通過連接，用戶只需單擊鼠標(biāo)，即可從制造商的相關(guān)站點(diǎn)獲得越來越詳細(xì)的信息。

5、成本低，速度快，變更靈活，在線營(yíng)銷的生產(chǎn)周期短。即使將其放置在較短的時(shí)間內(nèi)，也可以根據(jù)客戶需求快速完成，而傳統(tǒng)的廣告制作成本很高，交付周期是固定的。

以上就是關(guān)于渠道優(yōu)化相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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