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直接聯(lián)系電商平臺,了解其采購渠道和合作方式,確定是否符合供貨條件和合作要求。比如可以去各個電商平臺的官方網(wǎng)站,找到相應的招商信息,了解如何申請成為該平臺的供應商,提交相應的申請材料,參與招商活動等。
可以通過各類展會、采購會等行業(yè)活動進行展示和推廣。這些活動通常會有各大電商平臺的采購商、批發(fā)商等參加,是非常好的推銷平臺,同時也可以借此機會與其他廠商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系,了解市場情況和供應渠道。
在B2B電商平臺上注冊供應商賬號,并通過這些平臺發(fā)布供應信息,尋找潛在的批發(fā)商和合作伙伴。比如像阿里巴巴、京東商城等這些B2B電商平臺可以為企業(yè)提供供應鏈和營銷服務。
參加行業(yè)協(xié)會或商會,利用行業(yè)資源和組織平臺建立商業(yè)聯(lián)系,了解最新市場信息,獲取采購商、經(jīng)銷商、批發(fā)商等資源。
電商采購戶(電商采購什么意思)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于電商采購戶的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、電商公司采購款是客戶打錢到公司,公司微信轉賬到廠家怎么做分錄?
公司收到電商公司貨款時會計分錄:
借:銀行存款
貸:預收賬款
公司支付貨款給廠家會計分錄:
借:預付賬款
貸:銀行存款一其他資金存款
二、跨境電商都在哪里進貨?
進貨渠道很多,簡單的說幾個
1.1688
2.阿里國際
3.淘寶
4.環(huán)球華品
5.U選U品
6.環(huán)球資源
7.中國制造網(wǎng)
8.義烏購
9.速賣通
當然如果你是新手剛做跨境電商,資金也不是很雄厚,貨源渠道也不是很穩(wěn)定,我建議你可以嘗試目前比較火熱的跨境新玩法,無貨源模式。
什么叫做無貨源模式
無貨源并不是說你手上啥都沒有,空手套白狼,這樣理解當然是不對的,換個思維,無貨源的“無”意思是不需要你去囤貨,你當然也要去選品,但是選完品之后不需要你去找廠家談價囤貨,你所選的產(chǎn)品來源店鋪就是你的貨源倉,這就是無貨源模式的“貨源”,你的貨源來自哪里?來自國內外各大電商平臺店鋪,他們就是你的貨源倉。
無貨源模式怎么運做
選品鋪貨—買家拍貨—賣家去產(chǎn)品來源店下訂單—訂完發(fā)往中轉—中轉站驗貨,二次精美包裝—運往國外買家手中—完成交易。
舉個例子大家更好理解,買家Rose在亞馬遜選中你店鋪的一個包包之后,你看到訂單,通過后臺系統(tǒng)這個包包的貨源鏈接,找到相應的所在其他電商平臺的店鋪,你再去拍下這個包包,下單送往某個中轉站,中轉站收到你的訂單之后,會幫你驗收訂單信息是否準確,包包是否完好,驗收完畢再次進行精美包裝,發(fā)往國外Rose所填地址,最后在相應的時間內Rose小姐就會高興的收到她喜愛的包包啦。
無貨源模式有利潤嘛
存在即是合理,既然大家都在玩這種新的玩法,那肯定是有利潤的,第一亞馬遜平臺本身就是高單價的平臺,客單價本身就遠高于國內平臺客單價,第二亞馬遜無貨源模式主要都是針對歐美發(fā)達國家,由于匯率差的存在,一個1000的包包,在國外通過匯率的轉換也是相應價格就會提高3-5倍,利潤也可想而知,第三系統(tǒng)智能定價會根據(jù)物流,國外產(chǎn)品環(huán)境,相應幫你定一個既適合市場也會有盈利的定價,確保賣家的利潤。
之前幫助一些賣家尋找過貨源,所以也大致把跨境電商進貨的環(huán)節(jié)摸索一番,先就我個人經(jīng)歷給大家分享,接地氣嘮嗑幾句:
跨境電商進貨途徑之一:分銷網(wǎng)
所謂的分銷網(wǎng),就是工廠貨源會在一些分銷網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品,然后代理商或是一些賣家,可以對接分銷。在這些分銷網(wǎng)上,沒有你找不到的貨源,比如1688(阿里巴巴)、分銷網(wǎng)等,你可以在上面找到你想要的產(chǎn)品,直接聯(lián)系廠家,再進行線下參觀拜訪合作都行。
比如我前段時間找一款美容產(chǎn)品——美容儀,我就直接上1688,尋找能夠生產(chǎn)該產(chǎn)品的工廠或貿易商,對比價格、資質、信用等信息后,就聯(lián)系其中適合的兩三家,到工廠參觀,查看生產(chǎn)線,洽談產(chǎn)量、包裝、合作價格等細節(jié),記過幾輪挑選,結合市場需求,估算利潤空間等,基本上就可以完成一次進貨。
跨境電商進貨途徑之二:選品大會
選品大會就是指一些跨境電商展會,像在深圳、廣州、浙江、杭州等地區(qū),基本每年都有好幾場大型選品大會,集聚參會的上萬家品牌,品來涉及齊全。通過參加這些選品大會,很有機會尋找和發(fā)現(xiàn)一些新奇產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品、需求產(chǎn)品,有些時候可以在現(xiàn)場就能找到你需要的產(chǎn)品,有些你可以咨詢廠家,或許可以根據(jù)你的需求生產(chǎn)你需要的產(chǎn)品,通過這個方法也能完成一次進貨。
跨境電商進貨途徑之三:社交朋友圈
出去前面兩種,剩下的方法就是朋友圈介紹??缇畴娚倘ζ鋵嵅⒉淮?,只要你有三四個做電商的朋友,你們都有機會結交各種品類群,大家相互推薦,基本上進貨的資源都有的,當然,如果圈子不夠親密,可能進貨價格會不一樣,這個需要長期積累,算是輔助前面兩種途徑進行。
最后一種進貨方式就是:逛論壇
想福步論壇、外派網(wǎng)、ESG跨境電商等,都會有一些供應商發(fā)布貨源信息。只要你有時間去逛,多留意,也是可以找到一些貨源。
不好意思,我的回答可能會否掉以上12個答案。
先來講以上的答案有什么問題。
核心問題就是“賺錢從來就不是簡單的事情”
1.1688眾所周知,已經(jīng)淪為大量小企業(yè),分銷商,貿易商的主戰(zhàn)場,這類供應商基本上缺乏產(chǎn)品研發(fā)迭代能力,如果從誠信通會員時長篩查或許能找到個別靠譜的,其他基本不那么靠譜。不靠譜主要因為三個因素:產(chǎn)品同質化,采購門檻低,售后無保障。
2.1688只適合于產(chǎn)品的快流轉,快試水,不宜長期合作,更不適合品牌操作??赡苡腥艘苫?,為什么不適合長期合作?因為,同樣,產(chǎn)品獲取及開發(fā)成本太低,導致產(chǎn)品無競爭壁壘。
3.1688及其他平臺目前有大量商家將其利用為清庫渠道,作為跨境電商賣家,自己的貨都沒清完,還要幫別人清庫??小心低價陷阱。
【找產(chǎn)品有哪些實踐思路?】
結合本人在行業(yè)內14年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,總結為四個開發(fā)導入:
1.需求導入
2.技術導入
3.定向導入
4.資源導入
(以上四個開發(fā)導入思路屬于逆向開發(fā),不是簡單的猜銷量,看排名,算成本來決定的,而是圍繞商業(yè)本質――“產(chǎn)品與價值轉換”來考慮的。精力有限,恕不能詳細講解)
【如果要利用互聯(lián)網(wǎng)平臺去開發(fā),怎么操作?】
以下是個人多年的工作經(jīng)驗及干貨:
(前提,每一個搞產(chǎn)品的,都應該有一種發(fā)自內心的興趣,對未知領域有 探索 精神)
1.不看1688
4.電腦建立excel表格,養(yǎng)成隨手保存供應商信息或媒體網(wǎng)頁的習慣(本人PM10年,記錄了超過50,000家供應商,小到螺絲,大到游艇,既有軍品機密,也有共享公模)
5.多看看眾籌網(wǎng)站,某種程度上,眾籌產(chǎn)品代表了一類新技術,新設計
6.多去工廠考察,到了工廠,多跟技術工程師聊天,少跟業(yè)務聊,工程師會告訴你產(chǎn)品的應用,升級和售后,業(yè)務只會告訴你價格低,銷量大。誰對你最有用??
7.8.9. 凌晨5點了,不寫了,實在困。
線上查詢線下考察,先通過B2B批發(fā)網(wǎng)站了解大致情況
如果確定了你要找的是什么產(chǎn)品,首先你可以去一些知名的B2B網(wǎng)站看看,比如阿里巴巴,聚集了各類廠家,大多都提供批發(fā)業(yè)務,產(chǎn)品也有配圖。不過,這類廠家有些需要大量進貨,如果你前期資金和經(jīng)驗不足,我建議可以在阿里巴巴的小額批發(fā)區(qū)進貨。同時,找優(yōu)質、性價比高的貨源最好線上線下相結合,你在阿里巴巴上也可以先搜索離你距離較近的工廠資源或批發(fā)市場,比如江浙一帶的服裝批發(fā)、深圳的3C產(chǎn)品等等,你看好了產(chǎn)品和廠家后,最好能實地進行考察對比,如果你能和里面的老板混得比較熟的話,還可以拿到較低的批發(fā)價,有新貨或者熱銷款時,他也會很樂意先告訴你的。
人脈資源or社交渠道
跨境電商的進貨渠道很多元,根據(jù)所賣的商品針對的市場不同,簡單地說有以下幾類。
1、浙江義烏。 義烏不僅是中國最大的小商品批發(fā)市場,在國際上也很有名氣。
義烏的五金、機電、服裝、文具、飾品等小商品都很有特色,而且價格便宜,很受外國市場的歡迎 ,比如東南亞、中東、西亞、南美的客戶增長很快,烏茲別克斯坦今年從義烏進口增長600%,今年上半年義烏當?shù)氐目缇畴娚藤Q易出口增長了588%。
我知道的一個做跨境電商的華人,把義烏的小飾品出口到美國,在亞馬遜網(wǎng)站上銷售,一根進價20塊錢的項鏈,能賣到20美元。生意還是相當紅火的。義烏還有一個專門做外貿眼鏡盒的朋友,今年上半年生意很好,一筆訂單一般能賣出去5000副眼鏡。
2、深圳華強北。主要是電子產(chǎn)品,比如手機充電寶、充電線、車載充電器、耳機等3c電子產(chǎn)品的配件 ,anker等跨境電商上市公司不就是從深圳發(fā)家嗎,無人機也很受外國市場歡迎,畢竟大疆 科技 在深圳,而且這兩年比特幣挖礦很流行,帶動了華強北的礦機生產(chǎn)和出口。
3、阿里巴巴1688。 這個就不多介紹了,1688貨品齊全,價格便宜,而且信息透明,價格清楚,缺點是基本都是標準品,沒什么特色,需要精挑細選,早期很多淘寶店主都是從1688批發(fā),然后放到淘寶上零售??缇畴娚桃彩沁@個套路,不過1688比較適合沒有什么獨家貨源的新手。
4、自產(chǎn)自銷。 浙江執(zhí)御主要面向中東市場,銷售服裝、包包、鞋子等,產(chǎn)品主要是在長三角和珠三角。阿里巴巴速賣通上服裝也是一個熱門品類,貨源主要來自兩個地方,杭州和廣州,很受俄羅斯的消費者喜歡,我的一個朋友大學畢業(yè)就開始在杭州做這個,現(xiàn)在已經(jīng)是速賣通的頭牌女裝賣家。我的一個朋友在廣州做跨境電商,是把廣州的運動服飾通過亞馬遜賣給日本人。
這個問題還是比較籠統(tǒng)的,跨境電商也要看你這邊的一個操作模式,和跨境電商銷售的區(qū)域和平臺,面向不同的客戶群體也要有不同的產(chǎn)品布局。個人從事電商5年以上,有一些觀點可以參考一下。下面在哪里進貨需要考慮的問題
1、根據(jù)產(chǎn)品市場和平臺定位你的產(chǎn)品
根據(jù)銷售產(chǎn)品的區(qū)域,是北美站、還是歐洲站、這些地區(qū)人群消費習性怎么樣、物流運輸情況怎么樣和平臺的政策,市場競爭力,來確定你的品類和產(chǎn)品
2、根據(jù)你自己的運作模式來確定進貨渠道
如果你是不想自己備貨,做一件代發(fā),就在線上平臺比如:1688、網(wǎng)商園、貨源網(wǎng)、
慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、中國供應網(wǎng)、貨源之家等一些支持一件代發(fā)的平臺。
如果你是做FBA模式,就直接進行貨源地工廠和代加工廠進行考察,不同的產(chǎn)品種類,貨源地不一樣比如:浙江義烏的小商品家居日用百貨、廣東的3c小家電配件、家具、燈飾、江蘇南通的家紡、江蘇常熟的家具、河北保定的箱包、廣東廣州的服飾配飾等貨源工廠集地進行直接采購。
時下多數(shù)國內多數(shù)企業(yè),不管是做內銷,還是做外貿,都會在網(wǎng)絡上推廣自己的產(chǎn)品,依此,我們可以借用電商平臺尋找貨源。區(qū)分零售訂單跟批發(fā)訂單,做以下建議:
一、如果是零售訂單,可直接在其他平臺網(wǎng)店進貨,國內快遞行業(yè)如此發(fā)達,時間上能夠滿足。
二、批發(fā)訂單,去國內有批發(fā)性質的網(wǎng)站進貨。借助國內B2B平臺尋找貨源,建議再做實地考察工廠及產(chǎn)品。
4、將貨源的優(yōu)缺點進行對比
進貨渠道很多,但是1688絕對不是最好的選擇。注意這里說的是“最好”,1688是一個很好的平臺,產(chǎn)品豐富。但是,跨境選貨我們需要從商品的價格,到商品的性質究竟是否適合自己來考量!
那么除了1688還有哪些值得進貨的渠道。
一、當然是阿里巴巴
這個阿里巴巴指的是alibaba,是的,馬巴巴旗下有兩個巴巴,一個是針對國內設計的1688平臺;另一個就是為國外進口商設計的alibaba。這里所說的是alibaba。而至于為啥要選擇alibaba?先看下面兩張圖。
作為海外平臺的賣家,你當然希望用下面的圖片,大多數(shù)海外平臺是不喜歡這種大花圖片寫著廠直銷和什么跳樓價的。他們喜歡極簡,禁欲風的白底圖片(印度買家除外),使用alibaba的圖片能夠即插即用,不用自己買回樣品拍照片,這是提升效率的好方法。
當然,圖片的事情好解決,真的找到好貨源,再去找好看的圖片是很簡單的。選擇alibaba最重要的優(yōu)勢有兩點。一個是產(chǎn)品合適,像出口歐洲你需要產(chǎn)品有CE證書,alibaba的賣家99%都會有,1688則大部分不會有。另一個是alibaba價格會更低,(不能說所有行業(yè),對于我熟悉的電子產(chǎn)品,確實是這樣。)下載一個chrome翻譯器像這樣,內容就更加直觀了。
二、當然是批發(fā)市場
本人可以說是從小在義烏小商品城長大的孩子,這里的檔主來自全國各地(答主家里是廣東這邊生產(chǎn)電子產(chǎn)品的),大部分都是廠家。國內主流的市場有三個。深圳,廣州,義烏。這三個地方都是小商品貿易的集散地,這些攤檔常常直面國外B端買家,匯聚大量的供應商,所以大部分都是一手廠家貨源(畢竟鋪租也不便宜)。
而1688是有不少中間商的。沒有對比就沒有傷害,有很多1688的商家會擅自把商品價格標的很高,用漂亮的圖片去迷惑(當然我說的是部分,1688店主求輕噴)。而市場是無法騙人的。就算外形相同的產(chǎn)品,其材質的不同也會被分為三六九等,親自到市場選貨你可以摸到最真實的質感,還能了解到最新的市場規(guī)則,一般的檔主在市場環(huán)境下是很難對采購者進行蒙騙的。
選品不是逛淘寶,批發(fā)不是買圖片!對買家負責是一家店能否長遠發(fā)展的根本。同時,選擇質量好、價格合適的產(chǎn)品才能提升店鋪的自然好評率,而不至于壓貨等。圖上得來終覺淺,欲知此事要躬行!海外的買家也是理性的消費者??缇畴娚痰氖侄尾簧?,但是在玄學的背后,能夠讓你長久支撐的,最最最最根本還是產(chǎn)品的質量!
以上是我個人的觀點,不足之處還望指正。
進貨可以從淘寶網(wǎng),1688,天貓,以及廠家合作等各種方法,不過現(xiàn)在的跨境電商都是在玩無貨源的模式,因為單單只是采貨,囤貨,發(fā)貨就會讓你忙得暈頭轉向。
而無貨源選品不再停留在淘寶網(wǎng)、1688,而是面向整個互聯(lián)網(wǎng)平臺,包括國內的所有電商平臺、國外電商平臺、品牌直營的官網(wǎng)等。
也就是說只要網(wǎng)上有的,都是貨源!不用再去查資料,翻榜單,不用花大量腦細胞,大量的時間去研究選品,任何一個爆款產(chǎn)品,任何一個可能成為爆款的產(chǎn)品,都可以一下子挑出來。
為你省去大量時間的同時,也不剝奪你最后的選擇權,你可以像組建了內閣的皇帝一般,由內閣,也就是軟件替你選出所有爆款、所有可能成為爆款的產(chǎn)品,供你慢慢挑選出自己最看好的。
你所需要的只是無貨源軟件就可以。
跨境電商都在哪里進貨?
做無貨源模式,賺取雙方差價,勢必要面對一個進貨的問題。
進貨渠道,可從國內電商例如,1688批發(fā)網(wǎng),包牛牛(箱包),穿針引線(服飾),中國制造網(wǎng)等一些批發(fā)平臺主要是針對你做的產(chǎn)品去選擇合適的網(wǎng)站。
還有一種傳統(tǒng)方法,去找供銷商,批發(fā)商,找到好的合作商,以后就貨源方面就不用再擔心了,而且面對面收貨,可以親自查貨,遇到貨源上的問題也可直接解決。
因為無論你用那種渠道進貨,貨品都是要在進行二次打包的,才能發(fā)往國際物流,所以進貨方式無論是線上還是線下差別不大,選擇好適合自己的方式,貨源問題是很好解決的。
三、我有貨怎么給各大電商平臺供貨?
想給各大電商平臺供貨,可以考慮以下幾個途徑:
在開拓銷路的過程中,可以積極了解市場、加強營銷宣傳、提高產(chǎn)品質量和服務水平等措施,以吸引更多的客戶和合作伙伴。
四、怎樣尋找電商客戶?
電商客戶不是很好找,我們現(xiàn)在是用利用溢企推這種系統(tǒng)來獲得客戶的。
以上就是關于電商采購戶相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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