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電商的運(yùn)營模式有幾種（電商的運(yùn)營模式有幾種形式）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 11:18:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 597 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商的運(yùn)營模式有幾種的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、電子商務(wù)的運(yùn)作模式有哪些?
2、電子商務(wù)經(jīng)營模式有哪些
3、做網(wǎng)店有幾種運(yùn)營模式？
4、電子商務(wù)有哪幾種模式？

電商的運(yùn)營模式有幾種（電商的運(yùn)營模式有幾種形式）

一、電子商務(wù)的運(yùn)作模式有哪些?

1. B2B

B2B是英文Business to Business（商家對商家）的縮寫，是商家(泛指企業(yè))對商家的電子商務(wù)模式，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。國內(nèi)目前比較知名的B2B網(wǎng)站綜合類：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)，網(wǎng)盛生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、中國網(wǎng)庫、敦煌網(wǎng)等；垂直類：中國化工網(wǎng)等。

2. B2C

B2C是英文Business to Consumer（商家對客戶）的縮寫，就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動(dòng)。B2C模式是我國最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，以8848網(wǎng)上商城正式運(yùn)營為標(biāo)志。國內(nèi)目前比較知名的B2C網(wǎng)站綜合類：京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜、易迅網(wǎng)、一號店等；垂直類：新蛋、好樂買、凡客誠品、酷運(yùn)動(dòng)、左岸女人等。

3. C2C

C2C是英文Consumer to Consumer（個(gè)人對個(gè)人）的縮寫，C2C同B2B、B2C一樣，都是電子商務(wù)的模式之一。不同的是C2C是個(gè)人對個(gè)人的電子商務(wù)模式，C2C商務(wù)平臺(tái)就是通過為買賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，使賣方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競價(jià)。國內(nèi)目前比較知名的C2C網(wǎng)站有：淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)拍拍網(wǎng)、樂酷天等。

4. Groupon模式

可以簡單的歸納為是一種多方共贏（消費(fèi)者，商家）的電子商務(wù)和線下消費(fèi)的模式。消費(fèi)者、商家、網(wǎng)站運(yùn)營商各取所需，讓資源分配得到最大的優(yōu)化。國內(nèi)目前比較知名的Groupon模式網(wǎng)站有：美團(tuán)、拉手、F團(tuán)、糯米、滿座等。

二、電子商務(wù)經(jīng)營模式有哪些

電子商務(wù)經(jīng)營模式有哪些

關(guān)于B2C就是企業(yè)透過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品或服務(wù)給個(gè)人消費(fèi)者。企業(yè)廠商直接將產(chǎn)品或服務(wù)推上網(wǎng)絡(luò)，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費(fèi)者選購，這也是目前一般最常見的作業(yè)方式。那么，電子商務(wù)經(jīng)營模式有哪些呢?下文是由我為大家整理了相關(guān)知識內(nèi)容，歡迎大家閱讀瀏覽。

電商的運(yùn)營模式有幾種（電商的運(yùn)營模式有幾種形式）

B2B

概念B2B主要是針對企業(yè)內(nèi)部以及企業(yè)(B)與上下游協(xié)力廠商(B)之間的資訊整合，并在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的企業(yè)與企業(yè)間交易。借由企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)建構(gòu)資訊流通的基礎(chǔ)，及外部網(wǎng)絡(luò)(Extranet)結(jié)合產(chǎn)業(yè)的上中下游廠商，達(dá)到供應(yīng)鏈(SCM)的整合。因此透過B2B的商業(yè)模式，不僅可以簡化企業(yè)內(nèi)部資訊流通的成本，更可使企業(yè)與企業(yè)之間的交易流程更快速、更減少成本的耗損。

B2B運(yùn)作

階段(1)-就是讓整個(gè)企業(yè)與企業(yè)間的“供應(yīng)鏈”與“配銷商”管理自動(dòng)化，透過Internet，不但節(jié)省成本增加效率，更有開發(fā)新市場的機(jī)會(huì)，企業(yè)間商業(yè)交易資訊交換，如采購單、商業(yè)發(fā)票及確認(rèn)通知等。

階段(1)→(2)這類資料交換的協(xié)定稱之為電子資料交換(EDI)，其運(yùn)作方式是將電子表格的每一個(gè)字段，以一對一的方式，對應(yīng)于商業(yè)交易書面表格中的每一部分，就像所有的采購單及交易記錄都記錄在數(shù)據(jù)庫中。

階段(3)-電子資金轉(zhuǎn)移，如銀行與其往來企業(yè)間資金的自動(dòng)轉(zhuǎn)帳。

階段(4)-所有的出貨需求在經(jīng)過數(shù)據(jù)庫處里后會(huì)自動(dòng)完成物流配送的要求。

典型代表：阿里巴巴

B2C

概念B2C就是企業(yè)透過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品或服務(wù)給個(gè)人消費(fèi)者。企業(yè)廠商直接將產(chǎn)品或服務(wù)推上網(wǎng)絡(luò)，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費(fèi)者選購，這也是目前一般最常見的作業(yè)方式，例如網(wǎng)絡(luò)購物、證券公司網(wǎng)絡(luò)下單作業(yè)、一般網(wǎng)站的資料查詢作業(yè)等等，都是屬于企業(yè)直接接觸顧客的作業(yè)方式。可成以下四種經(jīng)營的模式：

入口網(wǎng)站(Portal): ex. Yahoo!虛擬社群(Virtual communities):虛擬社群的著眼點(diǎn)都在顧客的需求上，有三個(gè)特質(zhì)-專注于買方消費(fèi)者而非賣方、良好的信任關(guān)系、創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。交易聚合(Transaction Aggregators):電子商務(wù)即是買賣。廣告網(wǎng)絡(luò)(Advertising Network)。

B2C運(yùn)作

階段(1)-使用者透過入口網(wǎng)站找尋到特定的目的網(wǎng)站后，會(huì)接收來自目的社群網(wǎng)站(或稱店家)的商品資料。

階段(2)-在B2C的運(yùn)作模式中，使用者通常會(huì)將個(gè)人資料交給店家，而店家會(huì)將使用者資料加以儲(chǔ)存，以利未來的行銷依據(jù)，當(dāng)使用者要在某店家消費(fèi)時(shí)會(huì)輸入訂單資料及付款資料。

階段(3)，將您的電子認(rèn)證資料、訂單資料及付款資料一并送到商店端的交易平臺(tái)，店家保留訂單資訊，其他的送到認(rèn)證。

階段(4)的收單銀行去請求授權(quán)，并完成認(rèn)證。階段(5)-完成認(rèn)證后，店家將資料傳送到物流平臺(tái)，最后完成物流的配送。

C2B

B2C與C2B比較構(gòu)面

B2C C2B

商品來源商家提供所有網(wǎng)友、小商家

產(chǎn)品線特定或有限多樣化

產(chǎn)品線深度不錯(cuò) 非常多樣化

欺偽不多有時(shí)發(fā)生

商品運(yùn)送不錯(cuò) 品質(zhì)不一

產(chǎn)品保證不錯(cuò) 需要規(guī)則提升

服務(wù)品質(zhì) 依商家性質(zhì) 由賣方提供

C2B模式更具革命性，它將商品的主導(dǎo)權(quán)和先發(fā)權(quán)，由廠商身上交給了消費(fèi)者。傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念認(rèn)為針對一個(gè)產(chǎn)品的需求越高，價(jià)格就會(huì)越高，但由消費(fèi)者因議題或需要形成的社群，透過社群的集體議價(jià)或開發(fā)社群需求，只要越多消費(fèi)者購買同一個(gè)商品，購買的效率就越高，價(jià)格就越低，這就是C2B的主要特征。C2B的'模式，強(qiáng)調(diào)用“匯聚需求(demand aggregator)”，取代傳統(tǒng)“匯聚供應(yīng)商”的購物中心型態(tài)，被視為是一種接近完美的交易型式。

C2C

概念C2C是指消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的互動(dòng)交易行為，這種交易方式是多變的。例如消費(fèi)者可同在某一競標(biāo)網(wǎng)站或拍賣網(wǎng)站中，共同在線上出價(jià)而由價(jià)高者得標(biāo)?；蛴上M(fèi)者自行在網(wǎng)絡(luò)新聞?wù)搲駼BS上張貼布告以出售二手貨品，甚至是新品，諸如此類因消費(fèi)者間的互動(dòng)而完成的交易，就是C2C的交易。

目前競標(biāo)拍賣已經(jīng)成為決定稀有物價(jià)格最有效率的方法之一，舉凡古董、名人物品、稀有郵票…只要需求面大于供給面的物品，就可以使用拍賣的模式?jīng)Q定最佳市場價(jià)格。拍賣會(huì)商品的價(jià)格因?yàn)橛徴叩谋舜讼噍^而逐漸升高，最后由最想買到商品的買家用最高價(jià)買到商品，而賣家則以市場所能接受的最高價(jià)格賣掉商品，這就是傳統(tǒng)的C2C競標(biāo)模式。

C2C競標(biāo)網(wǎng)站，競標(biāo)物品是多樣化而毫無限制，商品提供者可以是鄰家的小孩，也可能是頂尖跨國大企業(yè);貨品可是自制的糕餅，也可能是畢加索的真跡名畫。且C2C并不局限于物品與貨幣的交易，在這虛擬的網(wǎng)站中，買賣雙方可選擇以物易物，或以人力資源交換商品。例如一位家庭主婦已準(zhǔn)備一桌筵席的服務(wù)，換取心理醫(yī)生一節(jié)心靈澄靜之旅，這就是參加網(wǎng)絡(luò)競標(biāo)交易的魅力，網(wǎng)站經(jīng)營者不負(fù)責(zé)物流，而是協(xié)助市場資訊的匯集，以及建立信用評等制度。買賣兩方消費(fèi)者看對眼，自行商量交貨和付款方式，每個(gè)人都可以創(chuàng)造一筆驚奇的交易。

C2C運(yùn)作

階段(1)-賣方將欲賣的貨品登記在社群服務(wù)器上。

階段(2)-買方透過入口網(wǎng)頁服務(wù)器得到二手貨資料。

階段(3)-買方透過檢查賣方的信用度后，選擇欲購買的二手貨。

階段(4)-透過管理交易的平臺(tái)，分別完成資料記錄。

階段(5)的付款認(rèn)證，及階段(6)的付款給賣方。

階段(7)-透過網(wǎng)站的物流運(yùn)送機(jī)制，將貨品送到買方。

O2O

概念O2O即Online To Offline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。該模式最重要的特點(diǎn)是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。國內(nèi)首家社區(qū)電子商務(wù)開創(chuàng)者九社區(qū)是鼻祖。還有就是象嶼集團(tuán)投資運(yùn)作的象嶼商城。

O2O運(yùn)作

線上發(fā)布品牌商家發(fā)布選址需求、展示項(xiàng)目詳情

線下導(dǎo)入商家以及項(xiàng)目相關(guān)資料進(jìn)行匹配

隨后帶領(lǐng)有意向合作商家進(jìn)行線下看鋪團(tuán)，實(shí)地踩盤

最終達(dá)成合作的意向

可以稱得上是商業(yè)中的“紅娘”

經(jīng)營模式

根據(jù)許多專家的看法，在進(jìn)入障礙甚低的電子商務(wù)市場想要生存下來，必須擬定出可行的經(jīng)營模式。綜合許多電子商務(wù)公司的經(jīng)營型態(tài)，可以歸納出下四種主要的經(jīng)營模式：

(1)廣告模式：提供網(wǎng)頁空間刊登廣告，以收取廣告費(fèi)。

(2)零售模式：在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)虛擬店面，販賣商品。

(3)中介模式：撮合買賣雙方完成交易，以抽取傭金。

(4)服務(wù)模式：提供在線服務(wù)，以收取服務(wù)費(fèi)。

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三、做網(wǎng)店有幾種運(yùn)營模式？

縱觀電商江湖，京東從一個(gè)3C數(shù)碼產(chǎn)品垂直電商做成了第三大綜合電商平臺(tái)，拍拍被合并解體，一號店被收購，唯品會(huì)從名不見經(jīng)傳做到第三……電商平臺(tái)從一超多強(qiáng)，到現(xiàn)在三足鼎立，出現(xiàn)了很多小而美的垂直電商，可謂是“十年河?xùn)|十年河西”。

本文為大家整理了以下這幾年電商行業(yè)的一些商業(yè)模式，說不定可以找到一個(gè)掘金的機(jī)會(huì)。

1、平臺(tái)型

模式是提供給個(gè)人或者企業(yè)進(jìn)行開店交易的平臺(tái)，通過傭金、服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)、增值服務(wù)等盈利。就像線下的集市和商場，淘寶無疑是目前最大的電商平臺(tái)，在淘寶的生態(tài)系統(tǒng)下繁衍著各種各樣的電商公司。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代崛起的微店、有贊、萌店等移動(dòng)電商平臺(tái)，提供了打入朋友圈做微商的工具，微店、有贊主要是交易平臺(tái)，流量來源于賣家在朋友圈的宣傳，也就是個(gè)人信用的透支;萌店主要是通過低價(jià)拼團(tuán)的促銷手段，裂變式的引流方式，本質(zhì)上也是交易平臺(tái)。

其實(shí)一直不明白為什么叫「微商」，是因?yàn)樵谖⑿爬锝?jīng)商的簡稱?我覺得，如果不是微信封殺淘寶，以及淘寶的監(jiān)管比較嚴(yán)格，這類平臺(tái)或者說是工具成長的空間可能很有限。

2、垂直型

主要是經(jīng)營單一類目，垂直電商有一個(gè)很重要的特性就是銷售的商品都是自營，這類公司一般是獲得了某些品牌的代理權(quán)或者經(jīng)銷權(quán)，通過賺取差價(jià)盈利，比如主做鞋的優(yōu)購、做服裝的有貨、做酒類的酒仙網(wǎng)等。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是有一大批做垂直電商的APP如雨后春筍般出現(xiàn)，比如做成人用品的春水堂，再比如順豐優(yōu)選、網(wǎng)易嚴(yán)選等。

3、混合型

垂直電商發(fā)展到一定程度必然會(huì)遇到瓶頸，突破瓶頸的最有效方式就是類目擴(kuò)張，比如一開始做3C數(shù)碼的京東，主做化妝品的聚美、樂蜂，主做圖書的亞馬遜、當(dāng)當(dāng)，現(xiàn)在他們都已經(jīng)發(fā)展成為電商平臺(tái)，當(dāng)然我相信更多的是資本運(yùn)作導(dǎo)致的必然結(jié)果。

這些平臺(tái)的特點(diǎn)就是自營+店鋪，自營原來的優(yōu)勢類目，通過擴(kuò)大市場份額，爭取更多的議價(jià)能力，賺取供應(yīng)商銷售差價(jià);引入更多類目的品牌商入駐開店，通過傭金、服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)等收益。

4、閃購型

閃購網(wǎng)站本質(zhì)上也屬于平臺(tái)，但是區(qū)別還是很大，閃購平臺(tái)沒有店鋪，以品牌為單位做限時(shí)搶購。

比如唯品會(huì)，聚劃算，這類促銷主要核心競爭力就是限時(shí)、限量、最低價(jià)。而且唯品會(huì)為了建立競爭壁壘，自建倉儲(chǔ)和物流體系，保證消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，很多人會(huì)吐槽收貨時(shí)間較長，因?yàn)楫吘蛊放品竭€要把貨發(fā)到唯品會(huì)倉庫，這樣的好處就是唯品會(huì)將用戶信息緊緊握在自己手中，避免流失。

電商的運(yùn)營模式有幾種（電商的運(yùn)營模式有幾種形式）

5、導(dǎo)購型

主要做流量分發(fā)，盈利模式主要是賺取交易傭金，像一些9塊9包郵、白菜價(jià)、返利網(wǎng)一類的導(dǎo)購網(wǎng)站，主要是靠淘寶客傭金盈利，大型的淘寶客盈利相當(dāng)可觀，還有一些優(yōu)惠券分發(fā)平臺(tái)，也是淘寶客性質(zhì)，大型的導(dǎo)購網(wǎng)站還會(huì)有CPC、CPM的形式結(jié)合。

最早的美麗說和蘑菇街就是社會(huì)化導(dǎo)購網(wǎng)站，也是當(dāng)時(shí)做的最好的導(dǎo)購網(wǎng)站，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型為電商平臺(tái)。有按照展現(xiàn)或者點(diǎn)擊收費(fèi)的廣告位。

2015年下半年火起來的直播，導(dǎo)購直播也應(yīng)運(yùn)而生，播主通過直播的形式，現(xiàn)場試穿衣服、化妝品等，為消費(fèi)者提供更直觀的購物體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化率。

6、買手型　

買手指的是掌握潮流信息、時(shí)尚流行趨勢，能夠幫助消費(fèi)者購買到全球各地的商品，或者是擁有一批擁躉者，能夠掌握一定的訂單。美麗說HiGo、氧氣都是這種模式，通過全球各地的時(shí)尚買手，搜羅時(shí)尚單品提供給消費(fèi)者。

7、內(nèi)容型

通過基于OGC、PGC或者是UGC的模式產(chǎn)生內(nèi)容盈利，小紅書就是一個(gè)典型的例子，小紅書的用戶在 APP上曬海淘購物清單，小紅書通過數(shù)據(jù)分析挖掘爆款，自己采購進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。再比如什么值得買，也是基于海淘優(yōu)惠信息的整合，本質(zhì)上來講，也是屬于導(dǎo)購。

為了迎合用戶逛的需求，也為了把用戶留在淘寶的生態(tài)系統(tǒng)中，淘寶近兩年在大力扶持淘寶達(dá)人即PGC的形式做導(dǎo)購，通過淘寶的有好貨、購物清單等功能為用戶做優(yōu)質(zhì)的推薦，引導(dǎo)購物決策。內(nèi)容型的垂直電商主要靠價(jià)格差盈利，純內(nèi)容的主要是通過銷售傭金盈利，當(dāng)然，很多寫軟文的也是按篇收錢的。

8、服務(wù)型　

主要指的是在電商平臺(tái)上提供電商配套服務(wù)的公司，比如代運(yùn)營，通過幫助品牌商運(yùn)營線上店鋪收取服務(wù)費(fèi)盈利，代運(yùn)營一般會(huì)提供店鋪裝修、設(shè)計(jì)、攝影、客服、倉儲(chǔ)、培訓(xùn)等系列服務(wù)。這是身邊很多做運(yùn)營的朋友首選的創(chuàng)業(yè)方向。不得不提的是，這里還有灰產(chǎn)，搜索優(yōu)化，衍生出了刷單、空包等服務(wù)。

面對消費(fèi)者各式各樣的需求，從生產(chǎn)者到消費(fèi)者，每一環(huán)存在著各種各樣的角色，在這個(gè)市場里，也有千千萬的盈利模式。只要你掌握了市場規(guī)則，行業(yè)技能，你就有可能依靠電商發(fā)家致富。

四、電子商務(wù)有哪幾種模式？

1、企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)（BusinesstoConsumer，即B2C）。

2、企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)（BusinesstoBusiness，即B2B）。

3、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)（ConsumertoConsumer即C2C）。C2C商務(wù)平臺(tái)就是通過為買賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，使賣方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競價(jià)。

4、線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)之間的電子商務(wù)（OnlineToOffline即O2O）。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。該模式最重要的特點(diǎn)是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。

擴(kuò)展資料：

電子商務(wù)模式運(yùn)作原理：

1、階段⑴－就是讓整個(gè)企業(yè)與企業(yè)間的“供應(yīng)鏈”與“配銷商”管理自動(dòng)化，透過Internet，不但節(jié)省成本增加效率，更有開發(fā)新市場的機(jī)會(huì)，企業(yè)間商業(yè)交易資訊交換，如采購單、商業(yè)發(fā)票及確認(rèn)通知等。

2、階段⑴→⑵這類資料交換的協(xié)定稱之為電子資料交換(EDI），其運(yùn)作方式是將電子表格的每一個(gè)字段，以一對一的方式，對應(yīng)于商業(yè)交易書面表格中的每一部分，就像所有的采購單及交易記錄都記錄在數(shù)據(jù)庫中。

3、階段⑶－電子資金轉(zhuǎn)移，如銀行與其往來企業(yè)間資金的自動(dòng)轉(zhuǎn)帳。

4、階段⑷－所有的出貨需求在經(jīng)過數(shù)據(jù)庫處理后會(huì)自動(dòng)完成物流配送的要求。

參考資料來源：百度百科-電子商務(wù)模式

以上就是關(guān)于電商的運(yùn)營模式有幾種相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。