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介紹內(nèi)褲的話術(shù)（介紹內(nèi)褲的話術(shù)怎么說(shuō)）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-20 16:10:26 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 99

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于介紹內(nèi)褲的話術(shù)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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內(nèi)衣銷(xiāo)售有什么好的技巧和話術(shù)？
內(nèi)衣銷(xiāo)售技巧和話術(shù)是什么？

介紹內(nèi)褲的話術(shù)（介紹內(nèi)褲的話術(shù)怎么說(shuō)）

內(nèi)衣銷(xiāo)售有什么好的技巧和話術(shù)？

內(nèi)衣銷(xiāo)售經(jīng)典技巧2009-02-17
18:10推銷(xiāo)技巧
1顧客進(jìn)店：營(yíng)業(yè)員立即放下手中事情，微笑面對(duì)顧客迎上前去真誠(chéng)說(shuō)歡迎光臨。
2詢(xún)問(wèn)顧客：了解顧客的需求，如果顧客說(shuō)隨便看看，營(yíng)業(yè)員站在離顧客1.5米遠(yuǎn)的位置，觀察顧客的眼睛。
3關(guān)注產(chǎn)品：如果顧客的眼睛停留在某一件商品前3秒鐘，然后用手觸摸這件產(chǎn)品，說(shuō)名顧客已經(jīng)對(duì)這款產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，這時(shí)營(yíng)業(yè)員的大腦在2秒鐘時(shí)間內(nèi)必須知道這款產(chǎn)品的特點(diǎn)、顏色、尺碼、等是否適合該顧客，根據(jù)自己的判斷如果剛好適合，營(yíng)業(yè)員應(yīng)立即來(lái)到顧客身邊，詢(xún)問(wèn)顧客，目的是為了解顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的真正意圖。
4激發(fā)顧客的需求：熟話說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)百勝，這一步很關(guān)鍵，了解顧客的真正意圖后，在根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)向顧客介紹他最關(guān)心的問(wèn)題，她沒(méi)有關(guān)心的問(wèn)題營(yíng)業(yè)員最好不要介紹，有時(shí)候你認(rèn)為這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)剛好是這個(gè)客人不喜歡的缺點(diǎn)，比如你認(rèn)為這款產(chǎn)品很厚，穿上會(huì)更顯豐滿(mǎn)，但是顧客已經(jīng)很豐滿(mǎn)，她只是想讓自己穿得更舒適。
5如果這款產(chǎn)品沒(méi)有顧客需要的尺碼、顏色等，營(yíng)業(yè)員就要想辦法轉(zhuǎn)移顧客的視線，這時(shí)就要介紹一款和這款產(chǎn)品差不多的給顧客，并強(qiáng)調(diào)這款產(chǎn)品比她手里那款更好銷(xiāo)。（營(yíng)業(yè)員根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)靈活運(yùn)用）
6通過(guò)一系列的交談后已經(jīng)知道顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的真正意圖，這時(shí)營(yíng)業(yè)員立即尋找適合顧客的產(chǎn)品、顏色、尺碼等給顧客，努力勸說(shuō)顧客試穿產(chǎn)品，最好是營(yíng)業(yè)員一起進(jìn)入試衣間為顧客試穿。
7如果顧客怕丑拒絕，營(yíng)業(yè)員在外面就要教會(huì)顧客正確的穿戴方法，顧客進(jìn)入試衣間1分鐘后，營(yíng)業(yè)員要主動(dòng)詢(xún)問(wèn)碼數(shù)合適嗎？如果顧客回答不是很滿(mǎn)意，這時(shí)營(yíng)業(yè)員就要詢(xún)問(wèn)是尺碼不合適還是杯型不合適，弄清楚顧客不合適的原因后，馬上尋找合適文胸給顧客繼續(xù)試穿，盡量多給幾款試穿。
9如果顧客每款都很滿(mǎn)意，但是她又不想一次購(gòu)買(mǎi)太多，她會(huì)向營(yíng)業(yè)員征求意見(jiàn)，營(yíng)業(yè)員回答，你挑的這幾款都很適合你，而且都是我們這里最好銷(xiāo)售的產(chǎn)品，回頭客特別多，內(nèi)衣每天要換洗，多買(mǎi)一件沒(méi)關(guān)系，開(kāi)玩笑似的說(shuō)你又不缺這點(diǎn)錢(qián)，多買(mǎi)一件你也不會(huì)窮，一般顧客遇到
這種情況最少要挑兩件內(nèi)衣。
10如果顧客說(shuō)帶的錢(qián)不夠，營(yíng)業(yè)員應(yīng)該微笑的說(shuō)沒(méi)關(guān)系就先買(mǎi)一件，另一件我給你留著，等你有空再來(lái)取，也許顧客的真正意圖是不滿(mǎn)意產(chǎn)品，由于營(yíng)業(yè)員的熱情讓她不好意思拒絕，只好說(shuō)錢(qián)不夠，營(yíng)業(yè)員要主動(dòng)給臺(tái)階客戶(hù)下。

內(nèi)衣銷(xiāo)售技巧和話術(shù)是什么？

1、引導(dǎo)顧客先試穿及適度的贊美

所謂不穿不知道，一穿嚇一跳。調(diào)整型內(nèi)衣的瞬間效果絕對(duì)是最有效的說(shuō)服，引導(dǎo)顧客先試穿可說(shuō)是50%的成交。

2、當(dāng)顧客覺(jué)得商品價(jià)格貴時(shí)，應(yīng)盡量讓顧客感覺(jué)貴得值，如：價(jià)格雖然貴，但質(zhì)量好。

此外，建議導(dǎo)購(gòu)邊觀察顧客的反應(yīng)邊回答，以便了解顧客對(duì)商品的看法來(lái)確定回答的方式。如顧客部：“哪個(gè)顏色適合我？”此時(shí)，導(dǎo)購(gòu)可指著一款產(chǎn)品說(shuō)：“我覺(jué)得這個(gè)適合你，你覺(jué)得呢？”如果顧客說(shuō)：“是的，確實(shí)很合適我”，導(dǎo)購(gòu)就可以繼續(xù)介紹。

如果顧客看了以后皺眉頭不說(shuō)話，那就說(shuō)明顧客不滿(mǎn)意，這時(shí)應(yīng)拿另外一個(gè)顏色給顧客看，以避免影響顧客的情緒。

3、要根據(jù)顧客的年齡、性別、職業(yè)等主動(dòng)、靈活的問(wèn)話，并且要迅速了解顧客的來(lái)意，以便為下一步的服務(wù)提供依據(jù)。

4、顧客臨走時(shí)，最好送上一句有禮貌和豐富內(nèi)含的送別語(yǔ)。關(guān)心性的送別用于特殊顧客和粗心顧客。

如中老年顧客行動(dòng)不便記憶力不強(qiáng)，導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“大娘請(qǐng)拿好，路上慢走！”這種語(yǔ)言的詞語(yǔ)和語(yǔ)調(diào)都非常符合中老年人的需求。

對(duì)于粗心的顧客，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該說(shuō)：“小姐，先生，請(qǐng)把錢(qián)裝好，東西拿好，再見(jiàn)！”這樣顧客會(huì)覺(jué)得營(yíng)業(yè)員提醒得很及時(shí)，會(huì)非常感激。

5、每個(gè)內(nèi)衣都有它自己的特色，不可能會(huì)有樣式一模一樣的衣服。應(yīng)該根據(jù)顧客喜歡的風(fēng)格向他推薦適合她自己風(fēng)格的衣服。不可盲目的去介紹。

介紹內(nèi)褲的話術(shù)（介紹內(nèi)褲的話術(shù)怎么說(shuō)）

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