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女裝營銷活動策劃方案
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于女裝營銷活動策劃方案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
服裝店營銷策劃方案
服裝店營銷策劃方案 篇1
1、衣食乃生身所需,市場之大
衣、食、注行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服 對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝, 從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢捧常人可以吃好吃壞,有的還可以自己 家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么 穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數(shù)的螞蟻,都 在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就 是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則;
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,是因為市場之 大,購量之強(qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自 己該怎么著手于這個行業(yè),前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進(jìn) 入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話,蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
我們的項目是做服裝行業(yè),開個女式服裝店。
店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標(biāo)
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18—30歲,30—45歲,45—65歲,65歲以上。
1、18—30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30—45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。
該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。
3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知,18—45歲這兩個年齡段的'消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少—婦,她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對服裝的 檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月 收入約在1500元以上,無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多。
服裝店營銷策劃方案 篇2
一、活動目的
1、利用“十一”國慶黃金周的優(yōu)勢,提高品牌在同行業(yè)市場的知名度;
2、黃金周的人流量比較大,可有效地提升營業(yè)額;
3、用促銷來回報消費(fèi)者,奉送給廣大消費(fèi)者一片真情,樹立“x”在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度;
4、利用“十一”國黃金慶周,饋贈老顧客,開發(fā)潛在消費(fèi)群體;
5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
二、活動主題
平分秋色
——x喜迎國慶促銷活動
三、活動時間
20xx年x月x日——20xx年x月x日
四、活動地點(diǎn)
各地專賣店
五、活動內(nèi)容
喜迎國慶,金秋送爽!x為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛,特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動”。凡x月x日——x月x日促銷期間,在x專賣店或?qū)9褓徺I任何一款商品者,7.5折優(yōu)惠。滿x元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!
此次活動的解釋權(quán)歸x總公司所有。
六、禮品種類
1、禮品種類:毛巾(有塞爾曼字樣)**、圓珠筆等參考)
七、廣告的投 入
1、現(xiàn)場招貼宣傳海報
2、吊旗
3、POP
4、易拉寶
八、平面設(shè)計的使用
平面設(shè)計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。
1、使用時間:整個活動期間
2、使用地點(diǎn):x服飾專賣店或?qū)9?/p>
3、涉及項目的使用方法:
A、吊旗:懸掛在專賣店的天花板上。
B、POP:貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。
C、易拉寶擺放在店門口或?qū)9衽浴?/p>
D、店鋪海報:將海報放在看板上,置于店門口,條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報,以增加促銷的氣氛。
E、促銷海報:使用方法與店鋪海報相同。
服裝店營銷策劃方案 篇3
一、策劃目的和任務(wù)
1、樹立品牌形象
隨著時代的不斷發(fā)展,人們對時尚的概念逐步加深,追求流行美的意識也逐步加強(qiáng),這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預(yù)期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式,并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。
2、推廣品牌理念
以“時尚搭配,完美套裝”為經(jīng)營理念,真正獨(dú)家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式:韓版流行,歐美復(fù)古,日系甜美,民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿足消費(fèi)者對服裝審美的要求,并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時間和精力。
3、提高市場占有率
在品牌形象樹立及套裝理念推廣后,可趁機(jī)加大對本品牌套裝的宣傳力度,在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實客戶,擴(kuò)大市場的占有率,進(jìn)一步提升品牌知名度,使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。
二.當(dāng)前服裝環(huán)境狀況
中國服裝市場是一個正在加速擴(kuò)張的市場,消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘,中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發(fā)展。
隨著人們生活水平的提高,服裝購買和消費(fèi)的過程,已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為,成為一種愉悅的個人體驗,充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身,同時還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟,消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,高檔需求所占的份額逐漸增大。另外,消費(fèi)者對服裝時尚的追求越來越強(qiáng)烈,對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求,服裝消費(fèi)緊跟國際流行時尚。
在消費(fèi)者其中,女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍,主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流。可以說誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大,誰就越能吸引女性消費(fèi)者,就越能成為消費(fèi)市場的贏家。女性消費(fèi)市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角,面對龐大的女性消費(fèi)世界,生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的女顧客,就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費(fèi)者,從而擴(kuò)大銷售。
三.市場機(jī)會及問題分析
當(dāng)今社會,消費(fèi)者主要集中在女性,我們可以集中在女性消費(fèi)市場,女性市場一直是服裝市場的大頭,引領(lǐng)者時尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計,排在前十位品牌之間市場占有率不大,眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場,中高端市場女裝品牌很少,市場機(jī)會很大。
但同時進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn),沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費(fèi)者的特色品牌,提高知名度,提高市場競爭力。
四.營銷目標(biāo)
第一年完成30萬件銷量,代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額。第二年推出更多的產(chǎn)品,擁有10%的市場份額。
第三年年底,在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。
五.行銷方案
主要從產(chǎn)品價格,促銷,同時廣告方面出發(fā)。
1、價格定位
服裝銷售比較自由,可以具有不同的風(fēng)格,但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價位在300元以下,服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導(dǎo)價位,這樣的價位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策,促成交易,提高成交率。
2、促銷
采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷,有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程,促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識和接受,解除消費(fèi)者對新品牌的顧慮,建立對產(chǎn)品的信心,以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣,增加產(chǎn)品的銷售,提升銷售額。
注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播,其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式,給與客戶更有價值、更體貼得服務(wù),注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做,多在節(jié)假日或換季時期,但折扣幅度較小。
3、廣告
整體規(guī)劃
?、偻茝V初期采用突破性的媒體投放策略,以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢,結(jié)合廣告推拉力量,力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力,迅速提升市場。
?、谕茝V中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率,根據(jù)反饋信息,及時調(diào)整廣告策略,可拉長周期,采取細(xì)水長流方式滲透,保證市場穩(wěn)步增長。③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢,低密度,高強(qiáng)度,進(jìn)行沖刺,造成強(qiáng)銷。
代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵,具有女性氣質(zhì)。這樣,廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距,引發(fā)女性的心靈共鳴,引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。
報紙媒體
廣告目的:說明針對女性特有身體曲線研發(fā),引導(dǎo)新審美觀。
a 報紙
在諸如《揚(yáng)子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告,最好能以較大的篇幅,清新的色彩吸引人們的注意力。
b雜志
由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費(fèi)群體,其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的。
服裝店營銷策劃方案 篇4
一、活動策劃
(一)活動主題
新店、新禮、新時尚
新店添時尚
時尚新店、好禮相見
?。ǘ┗顒訒r間:七夕期間
活動周期:開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
(三)活動對象
25—40歲的社會各階層人士;
本次活動也會經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。
二、前期準(zhǔn)備工作
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
2、活動期間,導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位;
3、每一天營業(yè)前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊);
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,并有專人負(fù)責(zé);
6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備:橫幅、海報、報紙、促銷禮品;
7、每一天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;
8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部供給:
a、負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等;
b、加盟商負(fù)責(zé)本次新店開業(yè)促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;
c、店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;
d、督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡,開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定;
e、片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情景,跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。
三、終端現(xiàn)場氣氛營造
(一)營造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題,構(gòu)成主題表現(xiàn);
2、突出隆重感及視覺效果;
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)時尚的以及企業(yè)文化;
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。
?。ǘ?、造勢規(guī)劃
a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;
b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放;
服裝店營銷策劃方案 篇5
要想與狼共舞,xx必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場現(xiàn)狀與分析
1、市場背景
?。?)全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場。
?。?)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
?。?)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,xx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況(溫州地區(qū))
第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實力強(qiáng)大,廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭力。
3、消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)
4、xxx的市場表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解xx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動效應(yīng)。xxx題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感??芍^風(fēng)險與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的
1、充分展示xx獨(dú)特的個性魅力。
2、提高xxx的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題:火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號:你火了嗎?意為:
?。?)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;
?。?)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi)。
?。?)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;
?。?)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
五、活動地點(diǎn)
活動地點(diǎn):所有xxx專賣店
六、活動時間
活動時間:5月1日至5月15日
七、活動內(nèi)容
(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計活動包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
?。?)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是xxx下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
?。?)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇
本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。
?。?)軟廣告
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
?。?)軟廣告主題
全面啟動“涼一夏”促銷活動
(5)廣告語
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來
d)xx時尚服務(wù)區(qū)
(6)廣告訴求目標(biāo):追求時尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置
整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費(fèi)用預(yù)算暫略
十、綜合評述
眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實將對xx有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以xx必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
為某女裝品牌設(shè)計促銷策劃方案
每到節(jié)假日,女裝加盟店總會有各種促銷,以此來吸引顧客增加流量,從而提高店內(nèi)的銷售業(yè)績,面對即將到來的元旦,女裝加盟店又有哪些促銷方案可以借鑒呢?下面總結(jié)9大“屢試不爽”的促銷方案,其中總有一款適合你,為銷售沖刺助力!
1有獎促銷
企業(yè)通過有獎?wù)鞔?、有獎問卷、抽獎(即開式,遞進(jìn)式,組合式)、大獎賽等手段吸引消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息;按照抽獎的性質(zhì)主要分有獎?wù)鞔?、問卷、抽獎、大獎賽等?/p>
2會員制促銷
會員制促銷是利用人作為社會的人在心理上團(tuán)體歸屬感,以制度的形式成立一個正式的或非正式的組織,由組織向會員承諾一個或多個利益點(diǎn),從而實現(xiàn)組織與個人利益最大化。
開展會員促銷首先必須收集足夠的會員資料,建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,消費(fèi)者資料可以向?qū)I(yè)公司購買亦可自行收集。
3試用促銷
廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品,免費(fèi)贈送給目標(biāo)消費(fèi)者試用。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費(fèi)。
4換新促銷
在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域,廠家為了擴(kuò)大消費(fèi),免除消費(fèi)者“舊的不去 新的不來”的心理,采取廠家或商家按一定的金額回收處理舊品,消費(fèi)者按舊品折扣金額來購買新品。(服裝也可以嘗試。)
5聯(lián)合促銷
兩個或兩個以上的企業(yè)實體,在雙贏的基礎(chǔ)上,以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點(diǎn)進(jìn)行交換,共同面對消費(fèi)者進(jìn)行促銷。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。
6服務(wù)促銷
根據(jù)經(jīng)典營銷理論,產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、外延產(chǎn)品三部分,服務(wù)促銷,就是在產(chǎn)品的外延部分即服務(wù)上給消費(fèi)者比競爭對手更多或更獨(dú)特的利益承諾。
7積點(diǎn)促銷
在快速消費(fèi)品領(lǐng)域,積點(diǎn)促銷是指消費(fèi)者短期內(nèi)通過多次購買,累積積分卷、貼花、換物票等,享受企業(yè)的促銷政策,從而培養(yǎng)顧客認(rèn)知度及忠誠度。
8贈品促銷
企業(yè)一定時期內(nèi)為擴(kuò)大銷量,迫于市場壓力,向購買本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者實施饋贈的促銷行為;贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。
9降價促銷
企業(yè)一定時期內(nèi)為擴(kuò)大銷量,迫于市場壓力(消費(fèi)者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代),利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場,提升市場占有率。如雙11期間,各眾多行業(yè)均舉行降價促銷活動,活動結(jié)束后恢復(fù)原價,所以,降價促銷很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。
促銷是把雙刃劍,用不好很容易“自殘”,還需把握好度與方向,如此方能事半功倍。
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