營銷思路的突破

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷思路的突破的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、如何做好營銷的6個(gè)重要的思路

• 2、亞馬遜營銷思路：如何用差異化策略打造有潛力的

• 3、營銷思路八大要點(diǎn)

• 4、全員營銷的突破點(diǎn),你認(rèn)為在哪里？

一、如何做好營銷的6個(gè)重要的思路

答復(fù)：作為銷售人員一般比較有品位的人生職業(yè)生涯，有著崇高的職業(yè)理想和職業(yè)榮譽(yù)，以不斷的積累儲(chǔ)蓄財(cái)富和學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)囊?guī)劃能力，以不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以不斷追求完美的價(jià)值為起點(diǎn)，以不斷從這個(gè)銷售行業(yè)中，學(xué)會(huì)立足之本，學(xué)會(huì)自立更生和自強(qiáng)不息，能夠從這個(gè)行業(yè)中脫穎而出，成為這個(gè)行業(yè)的銷售精英，能夠在工作中學(xué)會(huì)總結(jié)和分析提論，以銷售工作為重心，以體現(xiàn)執(zhí)著的追求和夢(mèng)想，以體現(xiàn)專心與專業(yè)的品質(zhì)，能夠以細(xì)心到細(xì)致入微的做好每一件事情，能夠以一步一個(gè)腳印扎扎實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，以體現(xiàn)銷售員的責(zé)任心和事業(yè)心，在銷售工作中以不斷創(chuàng)造價(jià)值為前提條件，以不斷開拓視野和知識(shí)面廣，以客戶為中心的思想論點(diǎn)，說的好“顧客就是上帝”，以傾力為客戶打造可信賴的合作品牌，以達(dá)成伙伴關(guān)系和業(yè)務(wù)往來關(guān)系，以盡可能的滿足客戶的需求和愿景，以盡全力為客戶交涉處理相關(guān)的問題和要求，以真誠和友善來對(duì)待客戶，以真誠和交往來實(shí)現(xiàn)客戶的情感營銷方式，為客戶提供讓渡附加價(jià)值和增值服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶的承諾和期望值，為銷售員的人力資源和人脈關(guān)系打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

謝謝！

答復(fù)：作為營銷人員如何把握發(fā)展方向？

著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：

第一、能夠具備一定營銷專業(yè)知識(shí)，熟悉掌握營銷業(yè)務(wù)，能夠體現(xiàn)銷售員挑戰(zhàn)高薪的決心和膽量，必須適合銷售崗位的發(fā)展和需求。

第二、能夠?qū)W習(xí)和借鑒營銷案例，能夠深入和實(shí)踐營銷課程，作為個(gè)人學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)學(xué)習(xí)研討營銷課程，和集中剖析營銷學(xué)科案例。

第三、在營銷工作中，體現(xiàn)熱愛營銷崗位，忠于職守，熱忱服務(wù)，以責(zé)任心做好每一件事情，以實(shí)踐經(jīng)歷成就個(gè)人豐富的閱歷。

第四、作為營銷人員以敏銳的觀察力和洞察力，實(shí)時(shí)掌握動(dòng)態(tài)訊息，向新老客戶問侯和聯(lián)系，以傳播新產(chǎn)品的功能及新品上市的促銷活動(dòng)，以不斷拓寬營銷人員的人際關(guān)系和人脈資源。

第五、向客戶提供個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)，和產(chǎn)品的定位營銷功能服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶需求的價(jià)值，以提升產(chǎn)品品牌的信譽(yù)度和聲譽(yù)度。

第六、想做好營銷工作，必須認(rèn)真和專一，必須以細(xì)致入微到細(xì)心的投入到營銷工作中去，對(duì)待客戶必須真誠和友善，全心全意把銷售工作做到位，全心全力為銷售工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

謝謝！

二、亞馬遜營銷思路：如何用差異化策略打造有潛力的

1、產(chǎn)品功能方面的差異化

通常市場(chǎng)調(diào)研，客戶的問題反饋等多種途徑采集有效信息，分析產(chǎn)品的功能是否有可以改進(jìn)的空間，是否有沒有解決的用戶痛點(diǎn)，是否還有客戶期望但產(chǎn)品本身還不具有的真實(shí)需求等。當(dāng)然，我們要經(jīng)常體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，或者贈(zèng)送給目標(biāo)客戶試用我們的產(chǎn)品，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品可優(yōu)化的功能點(diǎn)。條件允許的情況下，建議通過修改模具或制造私模的方式來制造產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的差異化

如果具備這方面的能力，我們完全可以重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，力求我們的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)是符合目標(biāo)市場(chǎng)客戶的審美取向。這點(diǎn)很重要，因?yàn)橛袝r(shí)我們認(rèn)為非常好看的產(chǎn)品，但客戶不買單，而我們認(rèn)為看起來挺丑的一個(gè)產(chǎn)品，客戶卻是非常喜歡，這就是審美的不同。因此，我們需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，學(xué)習(xí)本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么做的，當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，審美觀念是怎么樣的等。

3、產(chǎn)品包裝方面的差異化

雖然說客戶買的是產(chǎn)品，但是并非說包裝不重要。事實(shí)上，很多客戶非常關(guān)心產(chǎn)品的包裝，有一點(diǎn)"買櫝還珠"的意思。舉個(gè)栗子。一個(gè)好的產(chǎn)品配上一個(gè)劣質(zhì)的包裝，那么客戶就很可能認(rèn)為這是一個(gè)劣質(zhì)的產(chǎn)品，尤其是高價(jià)值的產(chǎn)品，更容易造成這種誤解。在符合目標(biāo)客戶市場(chǎng)的審美標(biāo)準(zhǔn)的前提下，我們可以在成本控制和用戶體驗(yàn)這兩點(diǎn)之間找到一個(gè)最佳的平衡點(diǎn)。

4、品牌形象方面的差異化

商標(biāo)和品牌不完全是一回事，注冊(cè)了商標(biāo)并不等于是產(chǎn)品的品牌，就像一個(gè)管理者并不等于領(lǐng)導(dǎo)一樣。商標(biāo)只是一個(gè)基本法律程序的步驟，而品牌則是一個(gè)潛在客戶和新老客戶在視覺或聽覺上識(shí)別產(chǎn)品的符號(hào)。就歐美國家而言，每個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，即使是冷門的品類，都可以有自己的小品牌，照樣可以做得有聲有色。有追隨產(chǎn)品的粉絲群，新老客戶群，產(chǎn)品就有了品牌。

5、運(yùn)營方面的差異化

運(yùn)營差異化主要從兩個(gè)方面去做：一是listing優(yōu)化，二是數(shù)據(jù)分析。listing的差異化表現(xiàn)，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的標(biāo)題，功能和賣點(diǎn)等方面的差異化描述，關(guān)鍵是把客戶需求和產(chǎn)品功能結(jié)合起來。數(shù)據(jù)分析的差異化表現(xiàn)，主要體現(xiàn)在從數(shù)據(jù)中找出問題，從數(shù)據(jù)中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值，如找到產(chǎn)品的改進(jìn)空間，提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，帶來了更多的轉(zhuǎn)化更多的訂單等。

綜上所述，差異化策略本質(zhì)上是一個(gè)組合拳的運(yùn)營策略。差異化策略貫徹的越到位，就越能通過差異化提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在推行差異化的過程中，我們可采用單點(diǎn)突破的方式進(jìn)行。

三、營銷思路八大要點(diǎn)

營銷思路八大要點(diǎn)

營銷思路八大要點(diǎn)，營銷是需要方法的，很多人的思路沒有抓住消費(fèi)者心理的點(diǎn)所以就沒有特別滿意的營銷點(diǎn)，想要在營銷行業(yè)做得如魚游水沒有一些營銷管理的方法是行不通的，以下分享營銷思路八大要點(diǎn)。

營銷思路八大要點(diǎn)1

1.重要的賣點(diǎn)先說：

企業(yè)產(chǎn)品先和客戶介紹的賣點(diǎn)將起到直接有效的作用，也將獲得深刻印象。

2.形成客戶的信任心理：

對(duì)于消費(fèi)者而言，只有信任才能接受，信任是營銷思路的基礎(chǔ)。任何產(chǎn)品銷售成交的前提條件都是信任。

3.以消費(fèi)者需求為核心：

先傾聽，營銷本就是為獲得消費(fèi)者認(rèn)可而制定的。只有以消費(fèi)者需求為核心，才能打開消費(fèi)者心扉，滿足消費(fèi)者需求。

4.差異化營銷：

客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的，營銷思路需明白客戶需求后，才能有針對(duì)性的制定營銷方式。

5.戰(zhàn)略思維同頻：

對(duì)企業(yè)產(chǎn)品來講，需銷售人員對(duì)產(chǎn)品同樣有信心，只有當(dāng)員工與企業(yè)達(dá)成一致時(shí)能夠讓產(chǎn)品大賣。

6.塑造產(chǎn)品形象：

企業(yè)營銷通過將產(chǎn)品的美好形象刻畫在消費(fèi)者心目中，這樣才能感染消費(fèi)者，以品牌形象獲勝。

7.借助強(qiáng)大原型：

數(shù)字作為普通大眾心目中具有的強(qiáng)大原型，如若在營銷當(dāng)中得以運(yùn)用，就能夠通過原力喚醒集體潛意識(shí)，讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng)。

8.持續(xù)精進(jìn)，終生服務(wù)：

企業(yè)通過營銷實(shí)現(xiàn)一戰(zhàn)而定后，在運(yùn)營上持續(xù)精進(jìn)，持續(xù)改善，提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。

營銷思路八大要點(diǎn)2

一.活動(dòng)的目的和目標(biāo)

在制定營銷方針之前，要仔細(xì)審查營銷目標(biāo)，分解營銷目標(biāo)，找出實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的關(guān)鍵要素。方向不明，勝負(fù)難分；目標(biāo)不明，瞎子摸象。因此，在制定營銷方針時(shí)，必須明確活動(dòng)的目的和目標(biāo)，并貫穿于營銷活動(dòng)的全過程，以便及時(shí)糾正偏差，保證任務(wù)的達(dá)成。

二、實(shí)際情況分析和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的實(shí)際情況和面臨的問題是什么？競(jìng)品的實(shí)際情況和優(yōu)缺點(diǎn)是什么？我們制定的營銷政策是不是針對(duì)性很強(qiáng)，集中資源，攻一點(diǎn)？沒有詳細(xì)調(diào)查市場(chǎng)情況，準(zhǔn)確分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，深入分析我們目前存在的問題，就不要制定營銷政策，否則就是浪費(fèi)資源和時(shí)間。

三。營銷活動(dòng)的范圍

確定營銷活動(dòng)的范圍和時(shí)間，集中資源，集中攻擊一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的資源都是有限的`。營銷人員要做的就是用有限的資源創(chuàng)造最多的收入。

四。營銷活動(dòng)時(shí)間

選擇合適的時(shí)間舉辦合理的活動(dòng)很重要，活動(dòng)時(shí)間要合理。對(duì)的時(shí)間和對(duì)的人，對(duì)的時(shí)間永遠(yuǎn)是第一位的，錯(cuò)的時(shí)間，再好的策劃活動(dòng)也達(dá)不到效果?；顒?dòng)時(shí)間太長消費(fèi)者會(huì)厭煩，時(shí)間太短效果不好。所以一定要規(guī)劃好活動(dòng)的時(shí)機(jī)和時(shí)間。

動(dòng)詞 （verb的縮寫）營銷活動(dòng)的內(nèi)容

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果和詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，計(jì)劃合理的營銷活動(dòng)。舉辦什么樣的活動(dòng)？活動(dòng)的具體實(shí)施是怎樣的？活動(dòng)的具體步驟和注意事項(xiàng)是什么？根據(jù)5W2H確定活動(dòng)計(jì)劃。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，要注意以下事項(xiàng):

一是活動(dòng)內(nèi)容來源于分析，不應(yīng)與實(shí)際狀態(tài)和要解決的問題脫鉤；

二是活動(dòng)內(nèi)容緊扣主題，有理有據(jù)，有據(jù)可查；

第三，活動(dòng)要有創(chuàng)意，不要機(jī)械照搬過去的經(jīng)驗(yàn)，不要盲目模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

第四，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位，攻其弱點(diǎn)，盡量不要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗，因?yàn)檫@樣會(huì)殺敵一千，自損八百。

要仔細(xì)審視營銷活動(dòng)的內(nèi)容，有效的才是最好的。

不及物動(dòng)詞申請(qǐng)公司支持

根據(jù)營銷活動(dòng)策劃的內(nèi)容，要求公司提供支持資源。注意:應(yīng)用資源必須與營銷活動(dòng)緊密掛鉤，好鋼要用在刀刃上；資源配置方案要細(xì)致合理。

七。衡量成本效益比率

營銷活動(dòng)是為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，而不是浪費(fèi)資源，所以一定要衡量效費(fèi)比。不合理的成本效益，比如活動(dòng)投入過大或者活動(dòng)達(dá)成的目標(biāo)過小，需要修改策劃方案?，F(xiàn)階段要注意不能為了活動(dòng)而活動(dòng)，虛報(bào)數(shù)字，經(jīng)不起推敲。

營銷人員應(yīng)該把誠信放在第一位，無論是對(duì)內(nèi)還是對(duì)外。不能搞數(shù)字游戲。如果這次活動(dòng)的目標(biāo)沒有達(dá)成，肯定會(huì)影響公司對(duì)你的信任。如果影響了對(duì)你的信任，就會(huì)影響下一步對(duì)你的資源支持，你會(huì)搬起石頭砸自己的腳。

八。管理措施

預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的問題，并據(jù)此制定控制措施。誰也不能保證活動(dòng)一定會(huì)成功，肯定存在一定的問題和意外因素，所以一定要制定控制措施和整改措施，這也是公司信任你的重要一步。把公司資源給你。如果連控制措施都沒想好，怎么保證降落效果好？

當(dāng)然，活動(dòng)執(zhí)行之后，還得有活動(dòng)總結(jié)(效果、問題、措施)等閉環(huán)。用數(shù)據(jù)說話，檢查營銷活動(dòng)方案的執(zhí)行結(jié)果和效率，給公司一個(gè)交代，給自己一個(gè)提升。

做好營銷活動(dòng)，事半功倍，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

營銷思路八大要點(diǎn)3

一、主動(dòng)對(duì)比

很多消費(fèi)者在購物時(shí)，都會(huì)貨比三家，經(jīng)過一系列的考察后選定最終的產(chǎn)品。所以，想要用戶主動(dòng)購買的你的產(chǎn)品，就要在用戶做出消費(fèi)決策前，幫他進(jìn)行專業(yè)的對(duì)比。

因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品放在用戶面前時(shí)，他們很難判斷其價(jià)值，但是有個(gè)參照物做比較時(shí)，二者之前的差異就會(huì)非常明顯。

當(dāng)然這個(gè)對(duì)比是要掌握一定技巧的，要學(xué)會(huì)利用自己的長處突出價(jià)值感，來證明自己品牌的價(jià)值。

二、高附加值

高附加值的意思就是“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”。無論何時(shí)，都會(huì)比同類的產(chǎn)品要高一個(gè)等級(jí)，比如包裝比較精美，贈(zèng)品比較超值等。

這個(gè)附加值甚至可以超過產(chǎn)品本身的價(jià)值，這樣便可以給用戶帶來更多的驚喜感，從而不斷的強(qiáng)化自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

比如我們平時(shí)常見的一些線上課程，9.9的課程不僅會(huì)贈(zèng)送價(jià)值49元的會(huì)員、還會(huì)贈(zèng)送99元的社群資格和299元的內(nèi)部資料。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品不僅具備使用價(jià)值，和具備身份價(jià)值、文化價(jià)值等，你便會(huì)由衷的覺得它物超所值，更愿意購買。

三、減少選項(xiàng)

給用戶選擇的機(jī)會(huì)，但是要給他盡量少的選項(xiàng)。很多品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，總想著可以滿足更多種用戶的需求，從而設(shè)計(jì)出好幾個(gè)版本的產(chǎn)品，讓用戶自己做選擇，這種行為是非常危險(xiǎn)的。

當(dāng)選擇過多時(shí)，用戶的決策時(shí)間便會(huì)增加，在決策的過程中，用戶會(huì)漸漸趨于理性，這便會(huì)導(dǎo)致選擇時(shí)的焦慮感、糾結(jié)感大于購買產(chǎn)品時(shí)的快感，導(dǎo)致購買行為的阻斷。

聰明者的做法是，給用戶選擇的同時(shí)，給其一個(gè)折中項(xiàng)。因?yàn)楫?dāng)我們必須在2種物品間做出選擇時(shí)，會(huì)習(xí)慣性的選擇性價(jià)比更高的那一個(gè)或者都不選。

為了避免這種情況的發(fā)生，在營銷時(shí)，一定要選擇一個(gè)折中的選項(xiàng)，并且進(jìn)行突出，當(dāng)用戶猶豫時(shí)看到一個(gè)性價(jià)比更高的選擇，會(huì)自然而然的退而求其次，選擇這個(gè)折中項(xiàng)。

四、制造恐慌

相比得到，人們更害怕有損失。“保護(hù)動(dòng)機(jī)理論”中曾經(jīng)提到過恐怖訴求的設(shè)計(jì)方法，主要有4步：

第一步：強(qiáng)調(diào)威脅的嚴(yán)重性，吸引注意；

第二步：強(qiáng)調(diào)威脅的高發(fā)性，制造恐懼；

第三步：強(qiáng)調(diào)方案的有效性，反應(yīng)效果；

第四步：強(qiáng)調(diào)方案的可行性，降低屏障。

通過以上一系列的行為，用戶會(huì)意識(shí)到自己不買這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)有所損失，購買后便可輕松的解決現(xiàn)在遇到的問題，那么用戶肯定會(huì)立刻產(chǎn)生購買行為。

五、主動(dòng)“自黑”

學(xué)會(huì)“自黑”是一個(gè)品牌必須要有的一種精神。沒有一個(gè)產(chǎn)品是十全十美的，有時(shí)候，適時(shí)的拋出一些產(chǎn)品無關(guān)痛癢的缺點(diǎn)，反而會(huì)給品牌帶來意想不到的營銷效果。

適時(shí)的“自黑”，會(huì)更接地氣，也符合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。小的缺點(diǎn)不僅不影響產(chǎn)品的品質(zhì)，還可以提升用戶的好感度，更愿意消費(fèi)。

“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們應(yīng)該換種思維做市場(chǎng)，只有站在用戶的角度，充分考慮到用戶心理、痛點(diǎn)和采購需求，才可以實(shí)現(xiàn)銷售額的增長。

四、全員營銷的突破點(diǎn),你認(rèn)為在哪里？

想實(shí)現(xiàn)全員營銷，可嘗試從以下幾點(diǎn)入手：

價(jià)值觀扭轉(zhuǎn)：

企業(yè)要從上至下，將所有人的價(jià)值觀統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)全員價(jià)值認(rèn)同，對(duì)品牌、商品或服務(wù)的認(rèn)同。進(jìn)行自我形象的不斷構(gòu)建和強(qiáng)化，品牌要想實(shí)施全員營銷，不能只是利益的誘導(dǎo)或任務(wù)分發(fā)，要讓員工或用戶從內(nèi)心認(rèn)同品牌價(jià)值，愿意主動(dòng)成為品牌的背書人。

以點(diǎn)帶面，行動(dòng)起來：

企業(yè)總部可引進(jìn)專業(yè)培訓(xùn)講師/服務(wù)商等對(duì)員工進(jìn)行賦能，教練式輔導(dǎo)員工參與全員營銷活動(dòng)，可以首先分層孵化出一批優(yōu)秀員工，再復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)全員營銷。只有真正行動(dòng)才是成功的關(guān)鍵。

完整的解決方案和技術(shù)支撐：

全員營銷核心的目標(biāo)有三個(gè)，第一，實(shí)現(xiàn)裂變營銷，在員工、合作伙伴和用戶的朋友圈實(shí)現(xiàn)裂變，傳播更多的人；第二，通過以舊拉新或者轉(zhuǎn)介紹，更快更高效地獲客；第三，配合小程序商城，實(shí)現(xiàn)更多的銷售。

那么，如何對(duì)全員營銷進(jìn)行效果評(píng)估和績(jī)效評(píng)估。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)的發(fā)展，為我們?nèi)套粉櫲珕T營銷效果和業(yè)績(jī)，提供了可能。

如果企業(yè)內(nèi)部缺少系統(tǒng)的管理工具，可以用星麥云內(nèi)容營銷矩陣系統(tǒng)管理工具，幫助企業(yè)管理多平臺(tái)多賬號(hào)內(nèi)容數(shù)字資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)員工全員營銷的內(nèi)容數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理和回流分析、任務(wù)分發(fā)至員工終端實(shí)現(xiàn)全員參與，激勵(lì)機(jī)制等提升員工積極性。

統(tǒng)一的品牌形象和內(nèi)容管理：

全員營銷的溝通策略和內(nèi)容，要和品牌形象、活動(dòng)訴求緊密相關(guān)，品牌方需要有統(tǒng)一的規(guī)劃和內(nèi)容管理，在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化。

以上就是關(guān)于營銷思路的突破相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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