一個(gè)新品牌白酒怎樣營(yíng)銷(xiāo)（一個(gè)新品牌白酒怎樣營(yíng)銷(xiāo)方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于一個(gè)新品牌白酒怎樣營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

專(zhuān)業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì)，全類(lèi)目報(bào)白，下店付費(fèi)！服務(wù)客戶(hù)遍布全國(guó)，咨詢(xún)相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 新款白酒上市，如何做市場(chǎng)，如何推廣，比如促銷(xiāo)活動(dòng)什么的，請(qǐng)大神指教？
• 白酒如何營(yíng)銷(xiāo)
• 一個(gè)新品牌白酒怎樣營(yíng)銷(xiāo)？
• 一個(gè)新品牌白酒怎樣營(yíng)銷(xiāo)？

新款白酒上市，如何做市場(chǎng)，如何推廣，比如促銷(xiāo)活動(dòng)什么的，請(qǐng)大神指教？

說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)自己的小看法，個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面做：

1、明確自己的消費(fèi)者集聚地，免費(fèi)品嘗

在進(jìn)行推廣之前可以先明確自己的產(chǎn)品定位，了解自己的消費(fèi)群體經(jīng)常集聚地，所謂客戶(hù)所在的地方就是我們的市場(chǎng)，也是我們營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)，我們作為小有名氣的品牌，想要進(jìn)一步擴(kuò)大知名度需要讓不了解我們的消費(fèi)者了解我們，已經(jīng)了解我們的消費(fèi)者加深影響，個(gè)人認(rèn)為在消費(fèi)者集聚的地方可以舉行免費(fèi)品嘗的活動(dòng)，擴(kuò)大在消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知，同時(shí)我們通過(guò)這種活動(dòng)還可以現(xiàn)場(chǎng)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口感的反饋，對(duì)我們后期產(chǎn)品升級(jí)有很大的幫助。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)

如果我們是有銷(xiāo)售渠道的，那么是有線(xiàn)下銷(xiāo)售終端的，我們可以做一些打折促銷(xiāo)活動(dòng)，比如2瓶8折，滿(mǎn)減活動(dòng)，辦會(huì)員卡，充值活動(dòng)，滿(mǎn)200元送一些小禮品等等。

3、在飯店或者火鍋店做地推

很多新上市的酒都會(huì)做這種宣傳，我記得最先看到江小白的廣告就是在吃飯的時(shí)候，飯店的前面上貼了很多江小白的廣告，讓人進(jìn)入飯店第一眼看到的就是他家的廣告。這種形式我們也是可以效仿的，前期可以在當(dāng)?shù)刈鰢L試推廣，后期可以將這種形式復(fù)制到全國(guó)。

4、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們與手機(jī)的聯(lián)系越來(lái)越緊密，我們做品牌或者產(chǎn)品推廣的時(shí)候也需要考慮我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的影響。如果在推廣費(fèi)用有限的情況下，我們可以在百度、今日頭條等平臺(tái)做一些免費(fèi)或者付費(fèi)的推廣，讓我們的潛在客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上可以見(jiàn)到我們，從而了解我們。

5、參加糖酒會(huì)

個(gè)人認(rèn)為，作為一個(gè)小有名氣的一款純糧食酒，參加糖酒會(huì)是必須的，每年糖酒會(huì)不僅采購(gòu)商云集還可以做一個(gè)全國(guó)范圍的曝光，同時(shí)，我們還可以了解到一些行業(yè)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。

6、健康飲酒公益活動(dòng)

隨著人們生活水平的提高，健康生活、健康飲酒成為人們?nèi)粘ｊP(guān)心的話(huà)題，作為酒企可以借助這個(gè)人們始終關(guān)心的話(huà)題定期做健康飲酒公益講座，講座內(nèi)容可以包含“如何區(qū)分糧食酒與勾兌酒？”“如何健康飲酒？”“如何品酒？”“如何區(qū)分好酒和假酒？”“如何選擇酒？”等等。

白酒如何營(yíng)銷(xiāo)

白酒營(yíng)銷(xiāo)的方法：塑造酒文化故事、做好消費(fèi)者服務(wù)、促銷(xiāo)迭代、廣告推廣、持續(xù)推廣。

一、塑造酒文化故事

一個(gè)好的品牌離不開(kāi)好的故事，特別是酒類(lèi)品牌，那么應(yīng)該怎么去寫(xiě)故事呢？

一款酒需要正能量的故事，故事可以是歷史文化、奮斗文化、紅色文化、古典文化、或者是一些詩(shī)言絕句等?，F(xiàn)在有很多酒的故事文化讓人很郁悶，很多八竿子打不著的故事被很多酒廠(chǎng)引用上了，讓人完全看不懂，酒文化不能生搬硬套，讓大家看的明白才能喝著舒暢。

二、做好消費(fèi)者服務(wù)

賣(mài)酒就是做服務(wù)，這不容辯解。有些人認(rèn)為只要酒好，規(guī)劃好中間各個(gè)代理商環(huán)節(jié)分錢(qián)就可以了。其實(shí)不然，想想消費(fèi)者為什么買(mǎi)你的酒而不是別人的酒，有可能就是因?yàn)槟愕姆?wù)比較好。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是不斷地去挖掘消費(fèi)者需求，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，從江小白來(lái)看，他用的就是走心文案，打出一瓶也可以定制，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的精神需求、物質(zhì)需求，從而提供更符合消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)。

三、促銷(xiāo)迭代

不做促銷(xiāo)酒賣(mài)不動(dòng)，這是行業(yè)里許許多多賣(mài)酒人的心聲，這也說(shuō)明了酒促銷(xiāo)的重要性。渠道促銷(xiāo)：這是酒廠(chǎng)最喜歡做的，能快速地看到成績(jī)，但是現(xiàn)在也不好做了，效果也越來(lái)越差。

相對(duì)渠道促銷(xiāo)，終端才是需要真正發(fā)力和關(guān)注的方向，這里的終端也可以是單位。酒店或個(gè)人消費(fèi)者，針對(duì)不同的人群，設(shè)計(jì)好不同的促銷(xiāo)方案，促銷(xiāo)贈(zèng)品及物料的選擇。

四、廣告推廣

任何產(chǎn)品都需要做廣告，更何況還是一個(gè)不知名的酒。有人可能會(huì)說(shuō)，我老品牌以前做過(guò)廣告，現(xiàn)在是不是就不用做了，你思考一下，一個(gè)紅遍大江南北的明星只要三個(gè)月不露面，就很快會(huì)被遺忘，所以你看很多明星，隔三差五的會(huì)弄點(diǎn)緋聞出來(lái)，讓自己保持熱度。

看看人們現(xiàn)在把時(shí)間都留給什么平臺(tái)，那么把你的產(chǎn)品放到這些平臺(tái)上去，增加曝光度、認(rèn)知度，記住千萬(wàn)不要一成不變，有些廣告，三五年不帶變，不說(shuō)消費(fèi)者看著厭倦，你自己也會(huì)厭倦。

五、持續(xù)推廣

我們能看到這樣一些酒，想廣告一推就產(chǎn)生銷(xiāo)量，一個(gè)月銷(xiāo)量沒(méi)起來(lái)就開(kāi)始打退堂鼓，如果只是想賺一筆快錢(qián)，沒(méi)有耐心打持久戰(zhàn)的人最好不要做白酒，做白酒兩三年不賺錢(qián)是平常事。

三五年還在虧本的也大有人在，消費(fèi)者對(duì)于一些新品牌會(huì)有疑惑，只有對(duì)于一些常年都出現(xiàn)在他身邊的品牌會(huì)產(chǎn)生信任，有了信任就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

只要認(rèn)準(zhǔn)方向就持續(xù)推廣，暫時(shí)的虧損不要輕易放棄，品牌的打造需要的是日積月累，不在一朝一夕，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，只要堅(jiān)持，品牌總有出頭之日。

白酒的譯義

白酒（Chinese spirits）的標(biāo)準(zhǔn)定義是：以糧谷為主要原料，以大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發(fā)酵劑，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾而制成的蒸餾酒。

又稱(chēng)燒酒、老白干、燒刀子等。酒質(zhì)無(wú)色（或微黃）透明，氣味芳香純正，入口綿甜爽凈，酒精含量較高，經(jīng)貯存老熟后，具有以酯類(lèi)為主體的復(fù)合香味。以曲類(lèi)、酒母為糖化發(fā)酵劑，利用淀粉質(zhì)（糖質(zhì)）原料，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀和勾兌而釀制而成的各類(lèi)酒。

一個(gè)新品牌白酒怎樣營(yíng)銷(xiāo)？

新品牌的白酒應(yīng)該前期市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)匕拙破奉?lèi)及其目標(biāo)群體。調(diào)查本地類(lèi)似定位最熱銷(xiāo)的幾款品牌和型號(hào)，分析你所代理的酒和他們價(jià)格、香型、度數(shù)的差異、優(yōu)缺點(diǎn)，綜合比較得出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。聚焦品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌IP化，實(shí)現(xiàn)人群占領(lǐng)目標(biāo)。

調(diào)查本地目標(biāo)群體的消費(fèi)偏好（比如價(jià)格接受程度、口味偏號(hào)等），盡可能的把握目標(biāo)群體的消費(fèi)習(xí)慣。品牌宣傳，先聲奪人。在信息化時(shí)代下，爭(zhēng)奪消費(fèi)者的碎片化時(shí)間、增加產(chǎn)品曝光度、植入品牌IP顯得尤為關(guān)鍵。

怎么喝酒不容易醉

喝酒成為很多人的一種生活習(xí)慣，適量的喝酒對(duì)人體有一些好處，不過(guò)喝酒之后有些人很容易喝醉，喝醉的感受其實(shí)并不是很好，會(huì)出現(xiàn)頭暈?zāi)X脹、惡心想吐的癥狀，嚴(yán)重的還會(huì)酒精中毒，那么如何喝酒不容易醉？喝酒不易醉的技巧有哪些？

不要空腹飲酒，因?yàn)榭崭箷r(shí)酒精吸收快，人容易喝醉。最好的預(yù)防方法就是在喝酒之前，先行食用油質(zhì)食物，如肥肉、蹄膀等，或飲用牛奶，利用食物中脂肪不易消化的特性來(lái)保護(hù)胃部，以防止酒精滲透胃壁。這是飲酒不醉的主要訣竅。因?yàn)檫@樣可使乙醇在體內(nèi)吸收時(shí)間延長(zhǎng)。

一個(gè)新品牌白酒怎樣營(yíng)銷(xiāo)？

一個(gè)新品牌白酒的營(yíng)銷(xiāo)方法是：

1、獲取市場(chǎng)

一般初學(xué)者都會(huì)挑選在二三線(xiàn)城市創(chuàng)業(yè)，獲取市場(chǎng)的方式應(yīng)遵照先縣里后地市再省會(huì)城市的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)小酒品牌搞好一個(gè)縣的市場(chǎng)，會(huì)出現(xiàn)三五百萬(wàn)的容積，一個(gè)地市會(huì)出現(xiàn)兩三千萬(wàn)的容積?？墒切缕放圃谫Y金不充裕的早期發(fā)展中，需要先打造出一個(gè)樣板縣城，來(lái)促進(jìn)商品的銷(xiāo)售量與名氣。

根據(jù)樣板市場(chǎng)的運(yùn)行，創(chuàng)建起較高的品牌形象與品牌效應(yīng)來(lái)獲取附近的縣市級(jí)市場(chǎng)。

2、渠道開(kāi)發(fā)

白酒的銷(xiāo)售渠道主要還是餐飲，尤其是BC類(lèi)餐飲店，其次是煙雜店。

餐飲店務(wù)必強(qiáng)制滲入，并階段性的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)推廣并塑造顧客口味，帶動(dòng)消費(fèi)。二三線(xiàn)新品牌在地區(qū)市場(chǎng)餐飲方式?jīng)]有完善的情況下，不要輕率運(yùn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道。

3、終端維護(hù)

就新白酒來(lái)講，業(yè)務(wù)員對(duì)終端顧客的多方位的優(yōu)良服務(wù)及其客戶(hù)關(guān)系維護(hù)也是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。企業(yè)制訂高效率的路經(jīng)維護(hù)圖，業(yè)務(wù)員依據(jù)路線(xiàn)開(kāi)展規(guī)律性的維護(hù)。

銷(xiāo)售員要保證三勤：腳勤，多跑餐飲終端維護(hù)客戶(hù)，掌握本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展趨勢(shì)。手勤，多下手調(diào)節(jié)商品擺放部位及樣子，幫商家打打雜。眼勤，多看看商品擺放設(shè)定，促銷(xiāo)活動(dòng)方案，立即向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交流商品狀況。

在維護(hù)終端的同時(shí)，也要提升自身互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)普及率、實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及時(shí)派送、價(jià)錢(qián)一致的管理內(nèi)容。要多給店家及服務(wù)生宣傳品牌理念及商品銷(xiāo)售自信心。

以上就是關(guān)于一個(gè)新品牌白酒怎樣營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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