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抖音爆款選品的方法和技巧（如何選品才能做爆款）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-21 16:41:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 100

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音爆款選品的方法和技巧的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

在抖音上直播帶貨選品怎么選？
抖音選品怎么做？
抖音直播帶貨怎么選品正確的選品方法有哪些

抖音爆款選品的方法和技巧（如何選品才能做爆款）

在抖音上直播帶貨選品怎么選？

抖音直播選品思路

品牌層面：基于品牌爆品，梳理品牌各商品的賣點(diǎn)、根據(jù)品牌供應(yīng)情況進(jìn)行選品。

產(chǎn)品層面：打造品牌直播產(chǎn)品庫、包含新品/熱銷品/庫存品。新品作為特色品，熱銷作為利潤品，庫存品充當(dāng)?shù)蛢r(jià)引流產(chǎn)品。

價(jià)格層面：低價(jià)是最佳的引流方式，利用價(jià)格差或者更大的優(yōu)惠力度來吸引用戶，除此以外還可以采用贈品、大禮包等形式。

用戶層面：有剛需產(chǎn)品、非剛需產(chǎn)品的差別。要根據(jù)品牌粉絲的用戶畫像、使用場景、消費(fèi)能力、興趣愛好等進(jìn)行選品。

抖音選品怎么做？

一、我們先說一下選品建議。

選品是一件非常難的事情，我覺得大部分商家或者達(dá)人對這個(gè)其實(shí)是非常有感觸的。那我們每次選品的時(shí)候，到底選一個(gè)什么樣的貨品呢?我覺得在回答這個(gè)問題之前，我們要回歸到一個(gè)非常原點(diǎn)的問題，就是你到底在給誰選品呢？你的粉絲畫像是什么？所以第一個(gè)非常重要的前提是我們要粉絲你的用戶群體畫像，根據(jù)粉絲的男女比例、老年人、中年人、青年人的比例是怎樣的。甚至說有一些機(jī)遇是非常重要的。

我記得有一個(gè)達(dá)人，南方人，他的短視頻以及方言都是偏南方的，粉絲也是南方偏多。但是有段時(shí)間他代言了一個(gè)麻醬。那麻醬其實(shí)對他的粉絲來說，吸引力是不夠的，這個(gè)銷量i自然也是不好的。因?yàn)榇蠹叶贾?，北方人更喜歡吃麻醬。所以，我們要非常有心地去觀察自己的粉絲，到底他是一個(gè)什么樣的群體，那我們找準(zhǔn)了這個(gè)群體，然后再去給他提供貨品，才能說真正地去打動他。

我們舉個(gè)例子，有個(gè)達(dá)人粉絲，男性占80%，所以他直播選品主要針對男性和一部分日用品等。他會提供一些，比如說男性的洗面奶。日常用品，比如說抽紙、洗衣液、他會搭配一些老少咸宜，誰都能買的，高頻的，剛需的日用品，所以他的選品其實(shí)是非常貼合他的粉絲的。我覺得他是非常洞悉自己的粉絲到底需要什么，所以這一點(diǎn)其實(shí)他做的很值得我們借鑒。一定要關(guān)注你自己提供的貨品的這些人是什么樣的的群體，他們喜歡什么，這是才是選品的原點(diǎn)。

二、我們要看4個(gè)重要指標(biāo)。

1、店鋪DSR。就是你的評分不能低于行業(yè)均值，因?yàn)榈赇丏SR基本上是代表你的口碑，你的服務(wù)態(tài)度，綜合了一個(gè)店鋪的綜合評分。那如果你是高于行業(yè)的話，其實(shí)相對來說，是更可控的，質(zhì)量的話，看好評率，大家在某貓和某東上面其實(shí)都能看到這個(gè)好評率，比如說某貓的好評率>4.5，某東的好評率>96%，那這個(gè)貨品的品質(zhì)其實(shí)是非常好的。

2、品類受眾。我們盡量選擇一些多品類、受眾廣的一些商品。這樣對于你的粉絲群體，或者自然流量都會有比較高的接受程度，我覺得如果大家再去做直播的過程當(dāng)中就是一定要有這樣的意識。先自己摸清楚我的用戶到底喜歡哪一款，那其實(shí)就是我要集中精力去做的那幾塊。所以大家選品、轉(zhuǎn)化、測試，盡量不要去忽路，可以在你后面的帶貨當(dāng)中去嘗試起來。

3、價(jià)格優(yōu)勢。價(jià)格低是直播間非常大的一個(gè)優(yōu)勢，尤其是頭部的主播，價(jià)格低基本上是它能不能賣出去的一個(gè)非常重要的一個(gè)關(guān)鍵性的因素。那如果你的價(jià)格低的話，我們要怎么去定義這個(gè)價(jià)格低是至少六個(gè)月內(nèi)是最低價(jià)？防止出現(xiàn)先打先提價(jià)再打。只有這樣的情況，你到手價(jià)最好也是基于618、雙11這樣活動的價(jià)格，就是你有一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)，這樣的話在整個(gè)時(shí)間維度上你要保持是低價(jià)。

4、高傭。對于大部分純傭達(dá)人來說，高傭是我們不可跨越的問題，如果單方面的從選品廣場進(jìn)行選品，那我們拿到的都是公開傭金，但其實(shí)這個(gè)傭金還是可以跟商家進(jìn)行溝通來調(diào)整的，實(shí)際傭金（定向傭金）往往是高于公開傭金的，但自身數(shù)據(jù)達(dá)到商家要求是可以拿到這個(gè)定向傭金的，如果達(dá)不到，大家也可以從第三方選品平臺進(jìn)行選品，比如小程序：抖寶寶選品等平臺，里面的產(chǎn)品都是已經(jīng)跟商家溝通好的高傭，也不需要考慮寄樣等方面問題，就能簡單選到高傭爆款的產(chǎn)品。

像這樣，在一次次練習(xí)和實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，你對產(chǎn)品會更有感覺，你對你的用戶會更有感覺。所以大家一定要在這個(gè)過程當(dāng)中多試。提高你的開播的一個(gè)頻次，不停地用你的貨品和你粉絲對話，讓你提供的貨品非常精準(zhǔn)的去滿足他的需求。我覺得這就是選品，真正的一個(gè)好的選品，真正一個(gè)厲害的選品。

抖音爆款選品的方法和技巧（如何選品才能做爆款）

抖音直播帶貨怎么選品正確的選品方法有哪些

      各位在運(yùn)營抖音直播帶貨時(shí)，選品確實(shí)是非常關(guān)鍵的一步，如果能夠選好品，那也能夠給各位在帶貨時(shí)取得更好的效果和更多的銷量，那么重點(diǎn)是抖音直播帶貨應(yīng)該怎么選品呢?
      抖音直播帶貨怎么選品
      1、親身使用感好的產(chǎn)品
      像薇婭這類名氣非常大的主播，在直播間銷售的商品都是自己親自試用過，若是化妝品肯定都有使用并了解成分，而食品類也是試吃過，了解加工流程。所以無論是大主播還是小主播都應(yīng)該對自己的商品負(fù)責(zé)，對用戶負(fù)責(zé)。如果商家自己使用過，也清楚商品的賣點(diǎn)、如何讓消費(fèi)者喜歡，將使用感真實(shí)地告訴消費(fèi)者，消費(fèi)者更能信任賣家。
      2、人氣好物榜的產(chǎn)品
      從抖音app的搜索框中除了能夠看到熱點(diǎn)榜之外，在更多中還有【人氣好物榜】，抖音官方會以榜單的形式將當(dāng)天熱度最高的好物直接呈現(xiàn)給用戶?？梢愿鶕?jù)抖音小店的定位，選擇人氣好物中的對應(yīng)商品。
      3、流行應(yīng)季的產(chǎn)品
      未開店的商家都知道如果在夏天售賣冬季才會使用的商品，肯定是不會有銷量的，所以最好在直播間中選擇應(yīng)季的產(chǎn)品，比如夏天推薦空調(diào)、涼席等產(chǎn)品，冬天推薦保溫杯、羽絨服等產(chǎn)品。
      相應(yīng)的當(dāng)這個(gè)時(shí)間段正在流行某種產(chǎn)品時(shí)，也可以蹭一般熱度進(jìn)行帶貨，比如中秋節(jié)吃月餅、某某明星在綜藝節(jié)目中推薦了哪款產(chǎn)品。這樣在直播的時(shí)候也可以順便提起有熱度的話題，讓直播間內(nèi)容更豐富。
      4、消費(fèi)者需求高的產(chǎn)品
      每個(gè)抖音小店大多會有各自的商品定位，如果抖音博主經(jīng)常推薦和銷售女包，那么選品可以盡量往包包方向靠攏。商家也可以多關(guān)注粉絲們的評論，如果有某樣商品粉絲的呼聲特別高，商家也可以為用戶挑選特定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更能貼合粉絲們的喜好。
      5、高性價(jià)比的產(chǎn)品
      抖音直播的用戶最喜歡高性價(jià)比的產(chǎn)品了，要是價(jià)格和質(zhì)量都十分符合用戶的要求，更容易激發(fā)用戶的購買欲，所以商家在挑選產(chǎn)品的時(shí)候一定要做好商品的背景調(diào)查，要是商品的口碑和評價(jià)都不錯，商家又能拿到比較優(yōu)惠的價(jià)格，用戶肯定會紛紛前來搶購的。
      6、數(shù)據(jù)分析好的產(chǎn)品
      可以利用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行抖音直播選品，數(shù)據(jù)分析過的商品一般都是有保證的，是直播間中大部分用戶都會喜歡的產(chǎn)品。商家可以使用其他比較大型的購物平臺的數(shù)據(jù)分析，如淘寶、京東。分析出這段時(shí)間*的*較火的產(chǎn)品。
      各位抖音主播們?nèi)绻胍M(jìn)行直播帶貨，第一步就需要選好品，如果不太會選擇，或者是不了解選品的技巧，那么也可以好好琢磨上述的這些方法，都能夠幫助各位選一個(gè)好款。
      各位在運(yùn)營抖音直播帶貨時(shí)，選品確實(shí)是非常關(guān)鍵的一步，如果能夠選好品，那也能夠給各位在帶貨時(shí)取得更好的效果和更多的銷量，那么重點(diǎn)是抖音直播帶貨應(yīng)該怎么選品呢?
      抖音直播帶貨怎么選品
      1、親身使用感好的產(chǎn)品
      像薇婭這類名氣非常大的主播，在直播間銷售的商品都是自己親自試用過，若是化妝品肯定都有使用并了解成分，而食品類也是試吃過，了解加工流程。所以無論是大主播還是小主播都應(yīng)該對自己的商品負(fù)責(zé)，對用戶負(fù)責(zé)。如果商家自己使用過，也清楚商品的賣點(diǎn)、如何讓消費(fèi)者喜歡，將使用感真實(shí)地告訴消費(fèi)者，消費(fèi)者更能信任賣家。
      2、人氣好物榜的產(chǎn)品
      從抖音app的搜索框中除了能夠看到熱點(diǎn)榜之外，在更多中還有【人氣好物榜】，抖音官方會以榜單的形式將當(dāng)天熱度最高的好物直接呈現(xiàn)給用戶?？梢愿鶕?jù)抖音小店的定位，選擇人氣好物中的對應(yīng)商品。
      3、流行應(yīng)季的產(chǎn)品
      未開店的商家都知道如果在夏天售賣冬季才會使用的商品，肯定是不會有銷量的，所以最好在直播間中選擇應(yīng)季的產(chǎn)品，比如夏天推薦空調(diào)、涼席等產(chǎn)品，冬天推薦保溫杯、羽絨服等產(chǎn)品。
      相應(yīng)的當(dāng)這個(gè)時(shí)間段正在流行某種產(chǎn)品時(shí)，也可以蹭一般熱度進(jìn)行帶貨，比如中秋節(jié)吃月餅、某某明星在綜藝節(jié)目中推薦了哪款產(chǎn)品。這樣在直播的時(shí)候也可以順便提起有熱度的話題，讓直播間內(nèi)容更豐富。
      4、消費(fèi)者需求高的產(chǎn)品
      每個(gè)抖音小店大多會有各自的商品定位，如果抖音博主經(jīng)常推薦和銷售女包，那么選品可以盡量往包包方向靠攏。商家也可以多關(guān)注粉絲們的評論，如果有某樣商品粉絲的呼聲特別高，商家也可以為用戶挑選特定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更能貼合粉絲們的喜好。
      5、高性價(jià)比的產(chǎn)品
      抖音直播的用戶最喜歡高性價(jià)比的產(chǎn)品了，要是價(jià)格和質(zhì)量都十分符合用戶的要求，更容易激發(fā)用戶的購買欲，所以商家在挑選產(chǎn)品的時(shí)候一定要做好商品的背景調(diào)查，要是商品的口碑和評價(jià)都不錯，商家又能拿到比較優(yōu)惠的價(jià)格，用戶肯定會紛紛前來搶購的。
      6、數(shù)據(jù)分析好的產(chǎn)品
      可以利用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行抖音直播選品，數(shù)據(jù)分析過的商品一般都是有保證的，是直播間中大部分用戶都會喜歡的產(chǎn)品。商家可以使用其他比較大型的購物平臺的數(shù)據(jù)分析，如淘寶、京東。分析出這段時(shí)間*的*較火的產(chǎn)品。
      各位抖音主播們?nèi)绻胍M(jìn)行直播帶貨，第一步就需要選好品，如果不太會選擇，或者是不了解選品的技巧，那么也可以好好琢磨上述的這些方法，都能夠幫助各位選一個(gè)好款。

以上就是關(guān)于抖音爆款選品的方法和技巧相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。