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青海找到信息流廣告(青海找到信息流廣告的地方)
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本文目錄:
一、如何獲取訪客信息流投放數(shù)據(jù)
1基本概念介紹
信息流廣告是移動互聯(lián)網(wǎng)時期產(chǎn)生,穿插在內(nèi)容流中的廣告,信息流廣告有圖文、圖片、短視頻等不同形式。因為信息流廣告是完全以同樣的形式**在內(nèi)容流中,所以用戶打擾性低,不注意左上角的“廣告”二字,很容易被當(dāng)作普通內(nèi)容來瀏覽甚至互動。
因為信息流廣告完美平衡了媒體、廣告主和用戶的利益,而且信息流廣告可以通過算法實現(xiàn)“千人千面”的推送,所以信息流廣告已成為媒體廣告商業(yè)化的重要部分。常見的信息流廣告:微信朋友圈、今日頭條和抖音等等。
1.2廣告生態(tài)介紹
從信息流廣告的生態(tài)看來,目前涵蓋了廣告主、媒體、第三方創(chuàng)意平臺、數(shù)據(jù)平臺以及監(jiān)控平臺等。
第三方創(chuàng)意平臺:提供可按行業(yè)、媒體、廣告樣式、素材類型、設(shè)備、時間等多維篩選查看投放素材;
第三方數(shù)據(jù)平臺:提供的服務(wù)一般包括用戶洞察即消費者畫像、用戶/人群包管理及投放轉(zhuǎn)化分析;
第三方廣告監(jiān)測平臺:提供的是投放、效果數(shù)據(jù)的統(tǒng)計監(jiān)測服務(wù)。廣告主是流量的買方,媒體或投放渠道是流量的賣方,監(jiān)測任務(wù)一般由第三方機(jī)構(gòu)來擔(dān)任。
1.3廣告競價投放
當(dāng)前信息流廣告主要是以RTB(公開競價)的方式售賣,媒體會將廣告位售賣給使他們收益最大化的廣告主,通常用eCPM(預(yù)估千次展示收益)來衡量一個廣告能給媒體帶來的收益。其中eCPM=CPC出價*預(yù)估CTR,至于為什么用eCPM衡量廣告帶給媒體的收益,如果一個位置的CPC出價很高,而且點擊的可能性也很大,那么媒體獲得收益最大化。
在競價成功獲得廣告曝光機(jī)會后,廣告的實際收費并不是按照出價計費;而是采用第二高價機(jī)制,即根據(jù)第二名出價的eCPM和廣告本身的預(yù)估CTR計算出來的,具體計算公式為:
根據(jù)廣告競價的邏輯以及最后計費的邏輯,可以推導(dǎo)出預(yù)估CTR是廣告競價成功的重要影響因素,也是提高廣告ROI的重要因素。而預(yù)估CTR和人群定向、投放時間、投放上下文、素材類型都有強(qiáng)相關(guān)性,怎樣的投放組合下預(yù)估CTR最優(yōu),是需要從多次廣告中積累的。
二、數(shù)據(jù)分析方法論介紹
目前在廣告投放業(yè)務(wù)中,需要大量數(shù)據(jù)分析的場景主要包括以下三個方面:
廣告投放效果分析;
廣告投放優(yōu)化分析;
廣告反作弊異常分析;
2.1廣告投放效果分析
在做廣告投放效果分析,首先要明確廣告投放的衡量指標(biāo)。不同的業(yè)務(wù)場景有不同的效果衡量標(biāo)準(zhǔn),但是大體上都是以用戶轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)生收益額來推導(dǎo)。以電商行業(yè)的信息流廣告投放為例,廣告投放后用戶轉(zhuǎn)化路徑如下:
因此,我們?nèi)粘V攸c關(guān)注的指標(biāo)包括以下部分,一般ROI是渠道價值重點衡量指標(biāo),因為他表示了流量成本和轉(zhuǎn)化收益的真實關(guān)系。ROI都是基于一定時間周期計算而得到,如24小時ROI、7天ROI等等,這個可以根據(jù)實際需求來選擇。
在確定衡量指標(biāo)ROI后,我們由此來判斷廣告投放組的轉(zhuǎn)化是否達(dá)標(biāo);對于不達(dá)標(biāo)的投放組合,可通過公式拆解的方法判斷是轉(zhuǎn)化率太低還是客單價不合格或者還是成本消耗太高;再針對性的去優(yōu)化問題。
如轉(zhuǎn)化率低:可以從產(chǎn)品角度優(yōu)化用戶轉(zhuǎn)化路徑,從運(yùn)營角度優(yōu)化廣告素材和人群定向;
客單價低:可以從產(chǎn)品角度優(yōu)化針對新客的活動,從而提升用戶粘性,從運(yùn)營角度增強(qiáng)精細(xì)化運(yùn)營充分挖掘不同用戶的潛力;
成本消耗太高:運(yùn)營角度可以提升廣告的預(yù)估CTR,降低出價。
2.2廣告投放優(yōu)化分析
影響廣告轉(zhuǎn)化率的因素很多,如廣告定向人群、廣告創(chuàng)意、廣告文案、廣告位置等等。在前文的競價廣告的競價原理里也提到,通過提高預(yù)估CTR,可以提升ROI。因此,在廣告投放中需要找到最優(yōu)的投放組合,提升CTR或者轉(zhuǎn)化率,從而提升ROI。找尋最優(yōu)的投放組合,目前用到最多的方法是AB測試,以及用樸素貝葉斯算法預(yù)估轉(zhuǎn)化率比較高的人群定向投放組合。
AB測試
1、設(shè)計試驗
確定效果衡量指標(biāo):點擊率和轉(zhuǎn)化率;
如下面的例子,我們同時設(shè)置兩組AB測試組;分別測試性別和系統(tǒng)版本在同一創(chuàng)意下,轉(zhuǎn)化率和點擊率是否有顯著差別。
2、廣告投放,數(shù)據(jù)收集
對照組和試驗組同時上線,收集廣告曝光、點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),一般數(shù)據(jù)收集量需要滿足:
1、點擊率和轉(zhuǎn)化率已經(jīng)穩(wěn)定;
2、數(shù)據(jù)量級滿足AB測試的顯著性分析
廣告點擊率一般在3%左右,根據(jù)歷史投放經(jīng)驗一般保證曝光量能在10000次以上。
如對于上面提到的兩組測試組,我們收集到的數(shù)據(jù)為:
3、顯著性檢驗,得到結(jié)論
構(gòu)建零假設(shè)和備擇假設(shè),零假設(shè)總是相等,備擇假設(shè)總是不等
廣告投放的AB測試中,主要是對比點擊率和轉(zhuǎn)化率;即雙邊檢驗(p1和p2有顯著差異):
零假設(shè):p1 = p2 備擇假設(shè) p1 <> p2;
b. 構(gòu)造統(tǒng)計量
廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率都是比例指標(biāo),根據(jù)中心極限定律可以知道他們一般近似服從正態(tài)分布。所以,點擊率和轉(zhuǎn)化率的AB測試就是比例之差的雙邊檢驗,檢驗的統(tǒng)計量也是服從正態(tài)分布,具體公式是:
c. 計算z值,判斷是否拒絕零假設(shè)
雙邊檢驗:z變量的值介于-1.96~1.96之間時,已經(jīng)涵蓋了95%的可能結(jié)果;因此對于95%的顯著性水平,如果上面計算的z值在這個范圍之外,則可以拒絕原假設(shè);
以上面的例子計算z值,可以看出性別男和女的點擊率和轉(zhuǎn)化率沒有顯著差異,操作系統(tǒng)Android和iOS在點擊率上有顯著差異。
這是一個總體比例的ab測試工具,輸入轉(zhuǎn)化值即可輸出P值和是否顯著,對于日常分析非常方便。
樸素貝葉斯算法,優(yōu)化廣告定向
樸素貝葉斯算法是基于樸素貝葉斯公式進(jìn)行分類的一種算法,可以計算出屬于某一類的概率;之所以稱為樸素,是因為它假設(shè)特征之間是相互獨立的。但是在現(xiàn)實生活中,這種假設(shè)基本上是不成立的。即使是在假設(shè)不成立的條件下,它依然表現(xiàn)得很好,尤其是在小規(guī)模樣本的情況下。
貝葉斯的公式是:
其中P(A|B)表示:B發(fā)生后A發(fā)生的概率;通過貝葉斯公式可以看出計算P(A|B)只需計算出后三項。下面以實際信息流投放案例進(jìn)行介紹:
1. 獲取受眾的畫像及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
假設(shè)已知廣告定向的用戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)如下:
2. 基于樸素貝葉斯計算概率
這個可以基于上面受眾畫像數(shù)據(jù)和貝葉斯公式推導(dǎo)計算;
假設(shè)我想知道廣告定向X=(性別="男",年齡="35~39歲",操作系統(tǒng)="iOS")的用戶轉(zhuǎn)化的可能性,
可以計算得到P(轉(zhuǎn)化="1"|X)=0.9275,
即廣告定向X=(性別="男",年齡="35~39歲",操作系統(tǒng)="iOS")下,用戶轉(zhuǎn)化的可能性為0.9275
3. 廣告定向的投放指導(dǎo)
通過樸素貝葉斯算法,以及歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的用戶畫像分布,可以計算各個廣告定向組合下的轉(zhuǎn)化概率。這樣可以對于那些高轉(zhuǎn)化率的廣告定向組合優(yōu)先投放,或者給予高轉(zhuǎn)化的定向組合更高的出價,低轉(zhuǎn)化概率的定向組合更低的出價,達(dá)到廣告轉(zhuǎn)化效果的整體優(yōu)化。
2.2廣告反作弊異常分析
反作弊是一個比較復(fù)雜的過程,在金融、支付、內(nèi)容生產(chǎn)及廣告等多個業(yè)務(wù)場景下都必須做的事情,是一個一直需要提升且不斷和黑產(chǎn)對抗的過程。而對于廣告反作弊,識別異常流量和轉(zhuǎn)化的主要用途是:一方面可以計算修正ROI,更合理的評估渠道質(zhì)量;一方面可以識別異常,實時攔截減少異常流量消耗。
一個完整的反作弊體系,涵蓋了異常監(jiān)控、發(fā)現(xiàn)異常、分析異常以及處理異常的過程;數(shù)據(jù)分析人員要用到規(guī)則、指標(biāo)及模型等多種手段方法才能做好異常發(fā)現(xiàn)。因此,本文不詳細(xì)展開講廣告反作弊這一部分。
三、結(jié)束
以上就是廣告投放過程中,數(shù)據(jù)分析師經(jīng)常需要做的工作??偨Y(jié)一下,廣告正式投放前,會通過AB測試找尋最優(yōu)投放組合;通過貝葉斯算法預(yù)測最優(yōu)廣告定向;廣告投放后,會基于ROI等指標(biāo)分析廣告投放效果,對渠道價值進(jìn)行衡量,并協(xié)助產(chǎn)品和運(yùn)營優(yōu)化廣告轉(zhuǎn)化提升ROI;另外,在廣告正式投放后,需要從數(shù)據(jù)角度分析發(fā)現(xiàn)異常激活和異常訂單,再基于修正總GMV(去掉異常GMV后)去更合理的衡量渠道價值。
希望上面介紹的廣告投放數(shù)據(jù)分析方法,能對你日常的工作或者學(xué)習(xí)有幫助。
二、廣告推廣在哪做?
首先要看是什么項目,你要明白,這個項目需要什么人群去消費,才好針對性去做推廣,網(wǎng)上的廣告平臺很多,褒貶不一,適合自己的才是最好的,比較做利潤才是做項目的本質(zhì)。最好是尋找有經(jīng)驗的廣告代理商,他們會給的專業(yè)系統(tǒng)化的建議,希望能幫到你。
目前廣告推廣方式主要有以下幾種:
第一、搜索引擎廣告,搜索引擎廣告也叫關(guān)鍵詞廣告,是目前國內(nèi)比較流行的一種廣告模式;
第二、流媒體廣告。流媒體廣告包含視頻廣告、音頻廣告,根據(jù)產(chǎn)品的特點來選擇性的投放;
第三、電視廣告。電視廣告現(xiàn)在除了純廣告,還有綜藝節(jié)目廣告等,是不錯的方法;
第四、信息流廣告。信息流廣告也叫原生廣告,是目前比較流行的廣告方式;
第五、固定位廣告。比如新浪、網(wǎng)易等門戶站的固定位置廣告;
第六、網(wǎng)盟廣告。網(wǎng)盟廣告是將網(wǎng)站主聯(lián)合起來的廣告投放方式,比如百度聯(lián)盟、阿里聯(lián)盟等。
第七、戶外廣告。戶外廣告比較多,種類非常豐富,可以適當(dāng)進(jìn)行選擇;
第八、電梯廣告。近幾年電梯廣告變的流行起來,除了平面廣告,還有屏幕播放廣告;
第九、地鐵廣告。地鐵人流量非常大,廣告投放獲取的曝光率也非常可觀;
三、固安小額貸款公司哪家可靠
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備注:開屏CPT售賣需至少提前5天下單并提交素材,開屏CPM售賣需至少提前3天下單并提交素材。
2、抖音信息流廣告
素材類型:橫版視頻、豎版視頻。
售賣方式:
GD(單頁廣告):點擊廣告主頭像、昵稱、標(biāo)題創(chuàng)意、“詳情”標(biāo)簽、底部“查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕、視頻內(nèi)容右滑操作,均進(jìn)入推廣落地頁;支持點贊交互,不統(tǒng)計和顯示點贊數(shù)量,不支持評論、轉(zhuǎn)發(fā);廣告主無抖音賬號,不可關(guān)注,沒有抖音主頁。 不支持定向,可支持第三方監(jiān)測曝光及點擊。
GD(原生廣告):點擊廣告主頭像、昵稱、視頻內(nèi)容右滑操作,進(jìn)入廣告主抖音主頁;點擊標(biāo)題創(chuàng)意、“詳情”標(biāo)簽、底部“查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕,進(jìn)入推廣落地頁;支持點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā),支持關(guān)注廣告主抖音賬號。
競價廣告:支持應(yīng)用下載、落地頁推廣目的,不支持落地頁-卡券廣告;支持cpc、ocpc、cpm、ocpm計費類型;目前支持地域、年齡、性別、首次激活時間、安卓版本、ios版本、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營商、手機(jī)品牌等定向,暫不支持app行為分類、興趣分類等定向。
3、抖音貼紙產(chǎn)品介紹:
產(chǎn)品優(yōu)勢:
使用場景原生,用戶主動使用,接受度高,互動時間長;
激發(fā)用戶主動傳播,分享傳播后,觸發(fā)二次使用;
廣告形式生動,提升品牌在抖音用戶中好感度。
產(chǎn)品價格:售價:凈價30萬/7天。
位置:3天抖音貼紙欄第一行第四位,4天位置隨機(jī),連續(xù)購買,需要設(shè)計多款貼紙,以保證每周更換1次。
該產(chǎn)品屬于非標(biāo)產(chǎn)品,不保量,不支持第三方監(jiān)測。
抖音對貼紙是否具備上線標(biāo)準(zhǔn)具有最終決定權(quán)。
4、抖音達(dá)人合作產(chǎn)品介紹:
內(nèi)容定制:為客戶提供符合抖音調(diào)性的視頻內(nèi)容定制。
達(dá)人營銷:借力達(dá)人影響力和創(chuàng)意能力實現(xiàn)品牌營銷內(nèi)容傳播。
原生傳播:達(dá)人合作視頻可正常進(jìn)入推薦流,在抖音站內(nèi)原生傳播。
二次傳播:視頻內(nèi)容可用于其他平臺二次傳播(僅限含抖音水印版視頻)。
視頻置頂:視頻在達(dá)人個人頁5小時置頂,保護(hù)期內(nèi)達(dá)人不新增視頻。
視頻保留:合作視頻可在達(dá)人賬號下保留三個月,持續(xù)傳播。
二、快手廣告產(chǎn)品介紹:
快手廣告
1、快手信息流廣告
快手于2017年推出信息流廣告,經(jīng)過不斷的投放、優(yōu)化、升級積累了海量的用戶數(shù)據(jù),也使得快手廣告投放變得更加精準(zhǔn),廣告效果更佳。
快手信息流廣告與傳統(tǒng)的搜索類廣告在推廣方式上有著顯著的不同與獨特的優(yōu)點。傳統(tǒng)的搜索類廣告,是“用戶找商家”的模式,即用戶通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,觸發(fā)商家廣告的展現(xiàn),用戶根據(jù)自己的興趣去選擇合適的商家。而快手信息流則是根據(jù)用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的行為,運(yùn)用大數(shù)據(jù)算法,推斷用戶的潛在需求,并將用戶進(jìn)行標(biāo)簽化處理,商家就可以根據(jù)自己產(chǎn)品潛在客戶所屬的標(biāo)簽進(jìn)行廣告投放,能夠大大的增加產(chǎn)品的曝光,并且獲得對產(chǎn)品感興趣的用戶的關(guān)注??焓譅I銷平臺有以下四大優(yōu)勢:
①流量紅利:短視頻行業(yè)流量紅利期以及快手平臺良好的廣告環(huán)境,讓廣告精準(zhǔn)觸達(dá)。
②老鐵經(jīng)濟(jì):快手已經(jīng)形成獨特的“社區(qū)”,“老鐵經(jīng)濟(jì)”讓社交粘性更強(qiáng)。
③技術(shù)驅(qū)動:深耕短視頻行業(yè)7年,堅持“去中心化”原則,通過技術(shù)驅(qū)動,實現(xiàn)內(nèi)容和用戶的個性化匹配。
④內(nèi)容多元:內(nèi)容豐富,真實,操作簡便。
2、快手廣告的位置
快手信息流廣告在發(fā)現(xiàn)頁每次刷新的第5或第6個視頻位中,即在用戶每次打開快手APP或在用戶向下拉刷出新視頻內(nèi)容的時候,廣告展現(xiàn)在自上往下的第5或第6個視頻中。為什么是第5或是第6,不是固定的第5位呢?由于快手視頻封面有大有小,因此廣告展現(xiàn)時,也會根據(jù)版面的需要調(diào)整展現(xiàn)位次。
注意:
①第5、第6位為視頻位置,但不是每次刷新均有廣告展現(xiàn);具體展現(xiàn)形式由后臺根據(jù)算法進(jìn)行推送;
②為了保障廣告效果,新下載/注冊7天以內(nèi)的新用戶快手是不推送廣告的。因為新注冊的用戶平臺獲取的有效信息有限,很難精準(zhǔn)的進(jìn)行定位,而用戶使用一段時間APP后,平臺就能跟了解用戶的潛在需求,為商家提供更好的廣告服務(wù)。
3、快手視頻信息流廣告的展現(xiàn)樣式
①用戶發(fā)現(xiàn)頁
這一屏就是在用戶打開快手或向下刷新時呈現(xiàn)的效果,即第5或第6個視頻位展現(xiàn)的商家廣告樣式,您投放廣告時也會是這樣的展現(xiàn)效果。
②視頻播放頁
這是在用戶點擊“廣告視頻”后進(jìn)入的視頻播放頁面,該頁面上方為我們上傳的“廣告視頻”,下方則是廣告的信息,包括廣告鏈接等,下方的廣告鏈接一般指向我們的落地頁或者直接下載APP。
③落地頁
這是在我們點擊“廣告視頻”下方鏈接后進(jìn)入的頁面,這個頁面可以自己提供,也可以使用快手的工具快速搭建,落地頁是廣告的直接轉(zhuǎn)化頁面。落地頁大致包括以下4種類型:
a.電商下單,即可以是第三方電商平臺(淘寶、天貓、京東、唯品會、拼多多等),也可以是自建的電商平臺;
b.表單收集,此類一般用戶收集客戶信息后期銷售人員進(jìn)行跟進(jìn)開發(fā),主要有金融貸款、教育培訓(xùn)、二類電商等;
c.應(yīng)用下載,針對有應(yīng)用下載需求的廣告主,例如游戲下載、應(yīng)用下載等;
d.品牌活動,針對品牌活動宣傳的廣告主;
信息流廣告廣泛適用各類品牌、效果廣告主,支持多種應(yīng)用場景與推廣需求:
①應(yīng)用安裝類:信息流廣告提升用戶的下載、安裝、激活等行為。
②電商下單類:信息流廣告幫助獲取用戶,通過淘寶完成瀏覽、下單、購買等行為。
③品牌活動推廣類:通過信息流廣告獲取用戶訪問落地頁。
④銷售線索收集類:通過信息流廣告完成銷售線索收集。
⑤提升應(yīng)用活躍:支持通過deeplink對老用戶召回或者提升用戶活躍度。
⑥話題挑戰(zhàn)賽推廣:
直接落地到廣告話題頁面,號召用戶參與創(chuàng)作與話題相關(guān)的短視頻,提升品牌知名度。
除以上幾處直接和廣告相關(guān)的位置外,快手還提供有幾處互動位置,幫助商家更大限度的獲取潛在客戶。
e.個人主頁,可以放置聯(lián)系方式,供潛在客戶主動聯(lián)系您;
f.私信,供用戶直接與您溝通;
g.評論,在用戶看完您廣告后,有想法會在評論中進(jìn)行表達(dá),您可以充分的利用評論功能與用戶進(jìn)行互動,做口碑營銷,或者直接開發(fā)客戶。
3、快手廣告定向維度
①基礎(chǔ)定向:支持年齡、性別、地域等諸多基礎(chǔ)定向,幫助廣告主篩選用戶;
②興趣愛好:支持興趣、人群、標(biāo)簽等屬性定向,挖掘潛在興趣需求的人群;
③用戶環(huán)境:系統(tǒng)可以判斷用戶設(shè)備、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)狀態(tài),廣告主可以根據(jù)投放需求進(jìn)行選擇;
④算法優(yōu)化:通過OCPC的方式進(jìn)行投放,廣告更加精準(zhǔn),成本更低,轉(zhuǎn)化效果更好;
oCPC即Optimized Cost Per Click,是為廣告主提供基于優(yōu)化目標(biāo)的效果自動優(yōu)化,持續(xù)提高廣告主的廣告投放效率和投入產(chǎn)出比,有效解決轉(zhuǎn)化成本不穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化成本太高、轉(zhuǎn)化量太少的投放問題。目前已支持優(yōu)化行為點擊、下載完成、激活、表單。游戲行業(yè)重點使用ocpc激活,對于超出成本過多的廣告組,系統(tǒng)將自動賠付。
⑤預(yù)算排期:可以設(shè)定每日預(yù)算或指定日期投放,更好的控制投放成本。
4、廣告價格
①出價方式:快手廣告是以競價的方式進(jìn)行出價的,出價較高的廣告主廣告優(yōu)先獲得展現(xiàn)的機(jī)會。
②按cpc(點擊)計費:點擊方式計費,安卓端最低點擊價格為0.1元,而IOS端的最低點擊價格為0.2元。
③20分鐘內(nèi)的重復(fù)點擊行為只計一次行為,扣一次的費用。
④按cpm(曝光)計費:按cpm形式計費的話,每cpm15元起。
以上就是關(guān)于青海找到信息流廣告相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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