正文

鄉(xiāng)鎮(zhèn)團購為什么做不起來（鄉(xiāng)鎮(zhèn)團購為什么做不起來的原因）

發(fā)布時間：2023-04-21 19:16:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 121

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)團購為什么做不起來的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

專業(yè)抖音報白團隊，全類目報白，下店付費！服務(wù)客戶遍布全國，咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

農(nóng)村能不能做社區(qū)團購？
現(xiàn)在社會在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一家團購實體店如何？
做社區(qū)團購哪些環(huán)節(jié)比較難？怎樣解決？
為什么好多社區(qū)團購不做了？
社區(qū)團購為什么會集體熄火？燒錢補貼的時代就這樣結(jié)束了？

鄉(xiāng)鎮(zhèn)團購為什么做不起來（鄉(xiāng)鎮(zhèn)團購為什么做不起來的原因）

農(nóng)村能不能做社區(qū)團購？

一、農(nóng)村可以做社區(qū)團購嗎?
　　社區(qū)團購模式的發(fā)展空間是十分巨大的，這一點是毋庸置疑的。所以社區(qū)團購模式并不存在發(fā)展空間的限制，它可以在一二線城市取得成功，也能在三四線城市乃至農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)取得成功。
　　而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)相對的配套設(shè)施、購物便利性較低，所以按理來說，整個農(nóng)村地區(qū)的市場都是非常大的。但是很多社區(qū)電商平臺的主要經(jīng)營類目都是生鮮蔬菜，而對于農(nóng)村地區(qū)來說，這一點并沒有很大的吸引力，所以在平臺賣點上，還需要我們結(jié)合市場情況，提煉出精準的需求，才能達到平臺的爆發(fā)。
　　二、農(nóng)村怎么做社區(qū)團購?
　　要想做好農(nóng)村地區(qū)的社區(qū)團購，必須從用戶群體和用戶需求來入手，然后選擇專業(yè)的商城系統(tǒng)搭建社區(qū)電商平臺。
　　1、確認用戶群體
　　確認我們的目標(biāo)用戶群體，然后圍繞著他們來展開社區(qū)團購的業(yè)務(wù)。用戶群體的界定可以以消費能力、消費習(xí)慣等為篩選條件，來結(jié)合我們的目標(biāo)定位，確認用戶群體。
　　2、滿足用戶的需求
　　根據(jù)目標(biāo)用戶群體的行為習(xí)慣，分析出對應(yīng)的需求痛點，小程序滿足的這個需求是剛性需求還是強需求，針對性的滿足用戶的需求。比如有些剛需的日用品和一些季節(jié)性的生鮮產(chǎn)品等。

現(xiàn)在社會在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一家團購實體店如何？

如今是新零售新時代，商家想要在市場上立足，就需要擁抱數(shù)字化，打通線上線下渠道。而社區(qū)團購作為新零售的一種新模式，也成為了許多零售/實體連鎖門店商家的首選。并且也是一個較為不錯的選擇。下面廣州赤焰信息，就為大家介紹實體店如何玩轉(zhuǎn)社區(qū)團購？

企業(yè)想開啟社區(qū)團購市場，如果有線下實體門店的話，可以借助門店的優(yōu)勢來連接線上線下?？梢圆捎贸嘌嫔鐓^(qū)*購*統(tǒng)中的“多門店玩法”來打造線上線下新渠道。

多門店玩法

一、將店員轉(zhuǎn)化為團長

基于現(xiàn)實中的線下門店，將門店設(shè)為自提點，將店員轉(zhuǎn)為團長。可以實現(xiàn)用戶不到店里，就能任意挑選商品下單，再到線下門店自提/或者店員送貨上門的消費場景。適合社區(qū)生鮮店、社區(qū)水果店、商超、便利店等。

例如知名水果連鎖店“百果園”，在開啟社區(qū)團購項目后，便是使用了這種多門店玩法。百果園將門店員工轉(zhuǎn)化為團長，為附近用戶推薦團購商品，以此來帶動銷售量。并提供線上服務(wù)，售后服務(wù)，進一步增加附近居民對線下門店的信賴度，也帶動了門店客流和銷量。

在這種模式中，店員充當(dāng)了團長的身份，可以采用兩種方法來拉新，第一種方法是通過引導(dǎo)線下門店的老客戶/門店社群粉絲加入團購活動，將用戶引導(dǎo)到線上下單，來為社區(qū)團購獲取第一批客源。

第二種方法，通過地推方法開展“新人下單有禮”、“分享3人即返券”等營銷活動來拉新。具體玩法為：可以在門店門口張貼宣傳海報，擺小桌子展示禮品，吸引社區(qū)居民/附近居民來參與活動，關(guān)注門店的“社區(qū)團購小程序”并現(xiàn)場下單。還能借助新客的人脈進行二次傳播，獲得更多用戶。

二、將門店設(shè)為前置倉

基于現(xiàn)實中的線下門店開展社區(qū)團購項目，將門店設(shè)為 “前置倉”，線下門店提供商品供給，自提服務(wù)。再通過招募社區(qū)居民/客戶等作為團長，借助這些團長的私域流量，來獲取更多的訂單。簡單來說，在該模式下門店只負責(zé)提供商品，讓團長負責(zé)拉新、銷量工作。

在傳統(tǒng)社區(qū)團購模式中，團長與自提點都是固定的，借助赤焰社區(qū)*購*統(tǒng)軟件的“團長與自提點分離”功能，能輕松實現(xiàn)這種玩法。

借助“團長與自提點分離”，一個門店可以有多個團長，而且不限制區(qū)域，A區(qū)域的寶媽可以成為B區(qū)域的團長，推薦B區(qū)域的朋友下單到門店自提。

路邊最常見的連鎖奶茶店/咖啡店/面包店，便非常適合這種模式，借助該玩法，可以實現(xiàn)“一個人即一個門店”的場景。

每個團長都是一個奶茶店，用戶可以在他們所屬的門店下單。當(dāng)用戶下單后，門店系統(tǒng)會接收到訂單信息，店員只需將奶茶準備好，等待用戶上門來取即可。

借助系統(tǒng)的“多門店玩法”，門店無需定點營銷，無需投放廣告，無需投入高昂成本，就能實現(xiàn)生意自動上門來。這便是新零售社區(qū)團購模式的好處之一，為商家節(jié)省成本，提高效率，在增加線上訂單的同時，賦能線下門店，線上線下兩手抓。

做社區(qū)團購哪些環(huán)節(jié)比較難？怎樣解決？

社區(qū)團購目前的市場競爭是很激勵的，根據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在全國社區(qū)拼團企業(yè)總數(shù)已超過1000家，競爭比較激烈的省份包括湖南、江蘇、江西、山東、湖北、浙江、福建、四川等，競爭激烈的城市包括長沙、蘇州、南京、南昌等。

其中最受社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)者注目的三大痛點有：團長忠誠度不足、商品邏輯模糊以及配速速度難以提升。

團長忠誠度不足。也可以理解成是社區(qū)團購平臺過于依賴團長帶來的社群流量。因此一旦團長將社群流量截留為自己的資源，同時為幾個平臺服務(wù)并“選擇性”地將平臺商品推到群里，平臺的訂單收入就會變得很不穩(wěn)定。

商品邏輯模糊。到目前為止，國內(nèi)一線團購平臺的商品已經(jīng)涉及蔬菜水果、三餐食材、休閑食品、母嬰用品、海外購產(chǎn)品、日化洗滌、美妝等等多個類別。但是這對于許多社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)者都是一個難題，既想保留爆品的引流作用，又希望像頭部平臺一樣拓展多個品類，而結(jié)果就是商城的商品邏輯變得不倫不類。

這時候就需要通過一套專業(yè)的社區(qū)*購*統(tǒng)來解決問題，比如說蔬東坡社區(qū)*購*統(tǒng)就可以輕松解決，系統(tǒng)提供“多個商城列表”功能，可以清楚劃分“秒殺專區(qū)”、“拼團專區(qū)”、“商品分類”等，同時滿足平臺的爆品引流、全品類提高毛利的打法。

3.配速速度難以提升，社區(qū)團購配送方式同樣困擾著社區(qū)團購企業(yè)。對從廠商/生產(chǎn)源頭到社區(qū)自提點的這個過程，社區(qū)團購運營方案中還是需要物流配送系統(tǒng)的存在。而一般來說，社區(qū)拼團運營方案的物流配送模式主要分為兩種：平臺自配送、第三方配送。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)團購為什么做不起來（鄉(xiāng)鎮(zhèn)團購為什么做不起來的原因）

為什么好多社區(qū)團購不做了？

1、社區(qū)團購的模式其實并不是什么新東西，可以把它看做是將線上團購和線下社群融合的玩法，具體來講就是平臺自己掌握進貨渠道，再以小程序為平臺，靠拼團群集中售賣，而其中的關(guān)鍵則是小區(qū)“團長”。

2、“團長”具體來說，相當(dāng)于每個小區(qū)內(nèi)的合伙人，團長的存在幫助解決了平臺的客源、倉儲和配送問題，可以說是社區(qū)團購平臺在每個小區(qū)的“靈魂人物”。

3、社區(qū)團購，實際運營場景為

通過整合線下各小區(qū)資源，由各快遞代收點、社區(qū)便利店、社區(qū)物業(yè)、業(yè)主等發(fā)起的社區(qū)微信群，推送商品信息，消費者下單后再統(tǒng)一發(fā)貨然后到社區(qū)門口統(tǒng)一自提的購物方式。

社區(qū)團購為什么會集體熄火？燒錢補貼的時代就這樣結(jié)束了？

大明湖畔的夏雨荷我早都忘了，但我依稀記得社區(qū)團購很火，但又不是很火，艾瑪，這真是一個奇怪的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象，好像結(jié)束了，但好像又沒完全結(jié)束，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，到現(xiàn)在并沒有一個真正意義上的贏家。

參與這場大戰(zhàn)的各方好像快挺不住了。十薈團，我之前經(jīng)常在我們小區(qū)群看到有人發(fā)購物鏈接，后來搜了一下，當(dāng)時做的挺大，最近被爆出大幅度裁員，甚至傳出總部長沙業(yè)務(wù)都要停了；還有什么興盛優(yōu)選，從去年年底開始不斷發(fā)生動蕩；還有滴滴旗下的橙心優(yōu)選，自己沒發(fā)展起來，還拖累了東家的主營業(yè)務(wù)；還有之前京喜拼拼裁員，美團優(yōu)選巨虧。

社區(qū)團購各路諸侯真的不想再打仗了，因為**和士兵都緊缺，大家好像要集體芭比q了。

其實社區(qū)團購剛出來的時候，很多人都說非常有“前途”，這個互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物被寄予了厚望，其成長之路也非常有中國特色：燒錢砸-融資-上市-競爭-收割。

這是理想化的發(fā)展之路，但現(xiàn)實是殘酷的，如今看來，大家可能熬不到收割市場的那天了，這個時代的產(chǎn)物正在慢慢熄火，多少人曾愛慕你年輕時的容顏，可是誰愿承受歲月無情的變遷，金主大佬，這是為啥呢？其實任何事情的衰敗都是有原因的。

首先就是津貼的取消

想必你我在“社區(qū)團購”剛出來的時候應(yīng)該能感受到，如果我們?nèi)ベI東西，價格肯定是重要的考量因素之一，當(dāng)時這些賣菜平臺也是，特別是前期，如果價格沒有誘惑力，誰會用你這個平臺？所以，這些社區(qū)團購平臺還是逃不出中國特色的APP營銷模式。

當(dāng)時各大商家給出的津貼非常誘人，社區(qū)團購的很多日用品都比線下超市便宜很多。不僅是這樣，還有很多線上活動，比如一元秒殺等。就是這樣的模式吸引了很多用戶。

可是好景不長，這些平臺開始受到監(jiān)管，2020年底的時候，相關(guān)部門針對這些平臺，要求其嚴格遵守“九不得”。種種禁令一出，各大社區(qū)團購平臺沒有了價格優(yōu)勢，慢慢也就失去了光環(huán)，人們又開始到超市買菜了。

其次則是模式本身的暴雷

社區(qū)團購隨著幾年的瘋狂發(fā)展，似乎人人都知道了，但很多問題就慢慢出來了，有人說社區(qū)團購服務(wù)不到位，自己提貨的時候，買的洞底被隨意堆放。我就碰到過一次，不過不是隨意對方，而是包裝出了問題，最后退了。都說覆水難收，破鏡難圓，各種問題的直接暴露讓美好的事物無法回到從前，所以，大家就逐漸放棄這樣的購物方式了。

最后就是沒有真正培養(yǎng)起用戶的使用習(xí)慣

自從電商出來之后，實體行業(yè)受到了巨大沖擊，其實很多情況下，我們平時的生活用品，更愿意自己到超市等場所購買，是不是？后來社區(qū)團購火了，一開始沖著這種新方式，更主要的還是價格上的優(yōu)惠，可是脫離了“低價”的噱頭之后，其優(yōu)勢就不明顯了。

社區(qū)團購說白了就是企業(yè)趁著一股東風(fēng)發(fā)展起來的，這是好事，畢竟很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物都是趁著一股風(fēng)出現(xiàn)的，只不過社區(qū)團都在成長的道路上，就像拔苗助長一樣，沒有解決實質(zhì)性的問題，自然就走向了熄火。

不過在我看來，這或許就是一次洗牌，對整個移動互聯(lián)網(wǎng)來說意義重大，以往信奉為真理的發(fā)展模式可能不能生搬硬套了，而是要從實際出發(fā)。同時也說明，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的壟斷時代結(jié)束了。

以上就是關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)團購為什么做不起來相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。