房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案（營(yíng)銷策劃方案）

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案（營(yíng)銷策劃方案）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、多地鼓勵(lì)“團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房”：幾人可成團(tuán)？

• 2、房地產(chǎn)渠道拓客的方法

• 3、房地產(chǎn)拓客有什么方法？

• 4、什么是房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷呢？

一多地鼓勵(lì)“團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房”：幾人可成團(tuán)？

近日，東北省會(huì)城市的一則樓市新政，為近來(lái)愈發(fā)火熱的“團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房”添了一把火。

買(mǎi)房也能拼著買(mǎi)?幾人可“成團(tuán)”?又能省多少錢(qián)呢?

資料圖：長(zhǎng)春街頭。 高龍安 攝

多地發(fā)文鼓勵(lì)購(gòu)房團(tuán)購(gòu)

7月8日，吉林長(zhǎng)春發(fā)布《進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展若干措施的通知》，支持集中批量購(gòu)買(mǎi)商品房。

長(zhǎng)春提出，支持機(jī)關(guān)單位、國(guó)有企事業(yè)單位、大專院校、科研院所和社會(huì)群體與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)接洽，組織商品房集中批量購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)房需取得商品房預(yù)售許可，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不得低于成本價(jià)格銷售。

“團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房”這一樓市調(diào)控方式出現(xiàn)在省會(huì)城市的通知上，還是非常引人關(guān)注。在此之前，同為省會(huì)城市的山西太原曾推出人才定向團(tuán)購(gòu)住房?jī)?yōu)惠政策，遼寧沈陽(yáng)于洪區(qū)則推出了首屆社區(qū)工作者房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)會(huì)。

自6月起逐漸被推廣開(kāi)的團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房，也經(jīng)歷了從定向到普適、從個(gè)別區(qū)到大范圍、從自發(fā)組織到官方鼓勵(lì)的演進(jìn)過(guò)程。

與長(zhǎng)春同日推出新政的湖北黃岡出臺(tái)相關(guān)政策，對(duì)團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房最受關(guān)注的價(jià)格問(wèn)題給出了明確的指導(dǎo)性意見(jiàn)：鼓勵(lì)機(jī)關(guān)事業(yè)單位和大型企業(yè)組織購(gòu)房團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，對(duì)20人以上的團(tuán)購(gòu)，開(kāi)發(fā)企業(yè)給予不低于個(gè)人總房款3%的優(yōu)惠。

7月7日，四川巴中提出，鼓勵(lì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)采用團(tuán)購(gòu)模式銷售商品住房，各級(jí)工會(huì)可積極組織職工團(tuán)購(gòu)商品住房，與開(kāi)發(fā)企業(yè)達(dá)成的優(yōu)惠價(jià)格不計(jì)入備案價(jià)格跌幅比例范圍。這一規(guī)定更是給了團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房?jī)r(jià)格突破“限跌令”的可能。

7月4日，云南普洱發(fā)文鼓勵(lì)依法開(kāi)展形式多樣的促銷活動(dòng)。鼓勵(lì)房地產(chǎn)企業(yè)在法律政策框架內(nèi)開(kāi)展住房團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、以老帶新等促銷活動(dòng)。

6月29日，浙江桐廬鼓勵(lì)房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展購(gòu)房團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，并給出了“一次性買(mǎi)房越多，折扣力度越大”的思路。具體來(lái)看：在備案價(jià)打折基礎(chǔ)上，對(duì)一次性購(gòu)買(mǎi)10套及以上(純疊排或排屋項(xiàng)目5套及以上)商品住宅的再下浮優(yōu)惠3%;對(duì)一次性購(gòu)買(mǎi)20套及以上的再下浮優(yōu)惠5%;對(duì)市縣認(rèn)定的人才首次購(gòu)買(mǎi)商品住宅的，購(gòu)買(mǎi)單套即可下浮優(yōu)惠3%。如下浮優(yōu)惠后價(jià)格低于備案價(jià)85%的，低于85%部分由企業(yè)以實(shí)物等其他方式讓利優(yōu)惠。

本輪最早推出類似政策的城市可以追溯到5月24日，市場(chǎng)流傳一份廣州增城住建局發(fā)布的《關(guān)于組織開(kāi)展團(tuán)體購(gòu)房活動(dòng)的函》，被認(rèn)為是全國(guó)第一個(gè)由政府公開(kāi)組織的團(tuán)購(gòu)政策。但后來(lái)政策疑似被取消。

資料圖：城市高樓林立。 中新社記者 王東明 攝

“團(tuán)購(gòu)”為名，“優(yōu)惠”為實(shí)

“各地開(kāi)啟商品房團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的目的，是促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)活躍度和銷量的提升，加快市場(chǎng)信心的恢復(fù)。團(tuán)購(gòu)的方式，主要是對(duì)于團(tuán)購(gòu)期間的樓盤(pán)價(jià)格進(jìn)行一些打折優(yōu)惠促銷，以此來(lái)拉動(dòng)購(gòu)房者入市的腳步?！?8安居客房產(chǎn)研究院分院院長(zhǎng)張波表示。

“政府鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu)是新鮮事，但對(duì)我們售樓處來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)這種促銷方式是一直存在的，特別是今年春天以來(lái)?！鄙綎|濟(jì)南的置業(yè)顧問(wèn)小林對(duì)記者表示，目前他所在的售樓處，通過(guò)團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房可以享有每平200-500元的優(yōu)惠。

“團(tuán)購(gòu)其實(shí)也是業(yè)內(nèi)心照不宣的一個(gè)降價(jià)手段。比如會(huì)有的買(mǎi)房人會(huì)以團(tuán)購(gòu)的名義來(lái)談價(jià)，看房前約幾個(gè)朋友同事一起去售樓部，就說(shuō)組織團(tuán)購(gòu)，就能讓置業(yè)顧問(wèn)找到銷售經(jīng)理一起談。當(dāng)然，要是真的可以一起買(mǎi)是最好的。”小林說(shuō)。

在小林看來(lái)，團(tuán)購(gòu)是買(mǎi)賣雙方都能接受且獲利的一種方式：“置業(yè)顧問(wèn)第一次給出的價(jià)格，在這個(gè)基礎(chǔ)上再有兩到三個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠都是可以接受的，一套四五百萬(wàn)元的房子能優(yōu)惠十幾萬(wàn)元吧。”

湖北武漢一位置業(yè)顧問(wèn)同樣對(duì)記者表示，只要到售樓部看房時(shí)說(shuō)一聲團(tuán)購(gòu)就可以優(yōu)惠，總價(jià)算下來(lái)能優(yōu)惠幾萬(wàn)塊錢(qián)。

“不管有多少人要買(mǎi)多少套，哪怕是只有一套，提前確定時(shí)間來(lái)看房都可以享團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠?！痹撝脴I(yè)顧問(wèn)表示。

“團(tuán)購(gòu)的作用各地會(huì)有明顯分化：如果城市供大于求比較嚴(yán)重，整個(gè)市場(chǎng)信心依然處于相對(duì)底部的話，那么團(tuán)購(gòu)所起到的提振效果就會(huì)相對(duì)有限;而對(duì)于一些已經(jīng)觸底并開(kāi)始回升的城市來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)所起到的作用才會(huì)更加明顯?！睆埐ㄌ岬健?/p>

資料圖：住宅樓。 郭其鈺 攝

團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房，是否有風(fēng)險(xiǎn)?

實(shí)際上，看起來(lái)剛剛火起來(lái)的團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房政策，此番也是再度“翻紅”，甚至還曾屢屢在行情過(guò)熱時(shí)被限制。比如2018年時(shí)，西安、長(zhǎng)沙、杭州等相繼出臺(tái)暫停企業(yè)(企事業(yè))單位購(gòu)房的政策，從而抑制樓市“虛火”。

湖南長(zhǎng)沙房地產(chǎn)中介李奇(化名)對(duì)記者提到，自己聽(tīng)說(shuō)過(guò)2018年前后的相關(guān)糾紛事件?！爱?dāng)時(shí)有業(yè)主在售樓部交了團(tuán)購(gòu)費(fèi)、簽了團(tuán)購(gòu)協(xié)議，過(guò)去快一年了才發(fā)現(xiàn)房子的備案價(jià)比實(shí)際支付價(jià)格低不少，但錢(qián)都是在pos機(jī)一筆付的，還沒(méi)有簽購(gòu)房合同，最后這筆錢(qián)也沒(méi)要回來(lái)?！?/p>

“前段時(shí)間我手上有套團(tuán)購(gòu)單價(jià)3500元的公寓，總價(jià)十萬(wàn)元出頭就能買(mǎi)一套位置不錯(cuò)的35㎡的公寓，價(jià)格是比較劃算的。但是要求交3萬(wàn)元的團(tuán)購(gòu)費(fèi)，還是期房，不少人都覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)挺大，最終還沒(méi)賣出去?！崩钇姹硎尽?/p>

因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)買(mǎi)房存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)，也有城市在政策中明確提到禁止團(tuán)購(gòu)住房。7月11日，河南三門(mén)峽發(fā)文提到，嚴(yán)格執(zhí)行新建商品住房預(yù)售價(jià)格備案制度，指導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)合理確定銷售均價(jià)，穩(wěn)定商品住房?jī)r(jià)格。機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和國(guó)有企業(yè)不得組織新的團(tuán)購(gòu)住房、定向開(kāi)發(fā)住房行為。

3月，河南鄭州也提出，機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和國(guó)有企業(yè)不得在鄭州市域內(nèi)組織新的團(tuán)購(gòu)住房、定向開(kāi)發(fā)住房行為。

“但由于團(tuán)購(gòu)規(guī)模及優(yōu)惠力度存在一定差異化，偏大規(guī)模購(gòu)房群體的集聚難度較大，同時(shí)個(gè)人偏好度較難達(dá)共識(shí)或許是此舉的挑戰(zhàn)之一。因此該項(xiàng)舉措的實(shí)施需明確對(duì)不同團(tuán)購(gòu)規(guī)模的不同優(yōu)惠說(shuō)明，同時(shí)嚴(yán)格把控購(gòu)房資格的審核?！敝T葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師關(guān)榮雪認(rèn)為。

“從實(shí)際過(guò)程看，各類團(tuán)購(gòu)的房屋需要確保遵守營(yíng)銷的規(guī)則，不要把一些違規(guī)的和不合規(guī)的項(xiàng)目拿來(lái)做團(tuán)購(gòu)，否則容易損害公信力，后續(xù)也會(huì)存在一些交房問(wèn)題?！毖芯吭褐菐?kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示。

二、房地產(chǎn)渠道拓客的方法

房地產(chǎn)渠道拓客的方法

房地產(chǎn)渠道拓客的方法？對(duì)于很多購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，對(duì)房地產(chǎn)中的相關(guān)信息不是很了解，其中就包含了房地產(chǎn)渠道，下面我為大家分享房地產(chǎn)渠道拓客的方法的相關(guān)文章，希望對(duì)你有幫助。

房地產(chǎn)渠道拓客的方法1

方法/步驟

業(yè)主：很多業(yè)主賣房的原因基本上都是換房子，而這些業(yè)主賣房子以后，一般都會(huì)立馬賣房，在我們行業(yè)里叫連環(huán)單。

上門(mén)客戶：每個(gè)月都會(huì)有客戶上門(mén)登記咨詢的，你要做的就是主動(dòng)、熱情的去接待，用心去解決客戶問(wèn)題，日積月累，積少成多，主動(dòng)上門(mén)的一般都很有意向購(gòu)房。

人際關(guān)系：要讓親朋好友知道自己在做房產(chǎn)行業(yè)，你身邊的親戚朋友、同學(xué)可能會(huì)有購(gòu)房需求，中國(guó)人講究做熟不做生，同樣條件下，自然會(huì)找你。

房地產(chǎn)渠道拓客的方法2

房地產(chǎn)渠道是什么意思

房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷是指房地產(chǎn)商品投放市場(chǎng)進(jìn)行交換需要通路，營(yíng)銷學(xué)稱為營(yíng)銷渠道。在現(xiàn)行的我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中，直接營(yíng)銷渠道仍是主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道。房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷就是利用銷售媒介，比如現(xiàn)場(chǎng)展示、網(wǎng)站銷售、團(tuán)購(gòu)行銷等渠道展開(kāi)的銷售活動(dòng)。

營(yíng)銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù)，就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點(diǎn)，并以適當(dāng)?shù)腵陳列方式，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者眼前，以方便消費(fèi)者選購(gòu)。

房地產(chǎn)賣房流程是什么

1、資質(zhì)審核：

房地產(chǎn)賣房，這一環(huán)節(jié)買(mǎi)方需要做資質(zhì)審核，確定有在津購(gòu)房資格，賣方需要做房屋核驗(yàn)。確保房屋產(chǎn)權(quán)清晰，無(wú)抵押查封可正常上市交易，兩項(xiàng)可同時(shí)進(jìn)行。

2、簽合同：

買(mǎi)賣雙方簽署《房產(chǎn)買(mǎi)賣合同》和《定金協(xié)議》，并收取定金，簽約時(shí)需要賣方所有產(chǎn)權(quán)人到場(chǎng)，如果不能到場(chǎng)需要提供委托書(shū)，如果房產(chǎn)是夫妻共有，還需要提供《配偶同意出售證明》。

3、網(wǎng)簽：

網(wǎng)簽即網(wǎng)上簽約，是房地產(chǎn)管理部門(mén)強(qiáng)制要求，為杜絕一房二賣這樣的風(fēng)險(xiǎn)。一旦網(wǎng)簽成功，同一套房源無(wú)法再次生成買(mǎi)賣合同，也就無(wú)法再售他人。這就有效杜絕了私下簽約一抹黑的亂相，讓整個(gè)房產(chǎn)交易更透明。

4、資金監(jiān)管：

賣家在銀行開(kāi)戶，買(mǎi)方將錢(qián)打入賣家賬戶，銀行將這筆錢(qián)暫時(shí)凍結(jié)，過(guò)戶完成后解凍，付給賣家。

5、交稅過(guò)戶：

繳稅即買(mǎi)賣雙方交納房屋買(mǎi)賣所涉及的稅費(fèi)，過(guò)戶即產(chǎn)權(quán)由A轉(zhuǎn)移給B的過(guò)程，過(guò)戶完成后，房屋的產(chǎn)權(quán)即發(fā)生轉(zhuǎn)移，由賣方名下轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方名下，交易完成，繳稅和過(guò)戶一般可以在同一天進(jìn)行，繳稅時(shí)，買(mǎi)賣雙方必須全部到場(chǎng)。

6、領(lǐng)新房本：

新業(yè)主憑相關(guān)證件去不動(dòng)產(chǎn)登記中心由本人領(lǐng)取。

三、房地產(chǎn)拓客有什么方法？

1、 商業(yè)圈派單

商業(yè)圈派單是房地產(chǎn)公司最常見(jiàn)的拓客技巧之一，通常公司會(huì)在蓄客期或者是強(qiáng)銷期，在樓盤(pán)項(xiàng)目周邊或者是繁華區(qū)域，派遣工作人員派單。在派單前會(huì)對(duì)拓客人員進(jìn)行培訓(xùn)，時(shí)間一般都是節(jié)假日或者是周末的時(shí)候。因?yàn)榉比A區(qū)域人流量大，這樣可以廣泛地傳遞樓盤(pán)項(xiàng)目的信息。

2、 動(dòng)線堵截

動(dòng)線堵截通常是指房地產(chǎn)公司在項(xiàng)目的周邊的主要干道和路口，或者是目標(biāo)客戶的沿途必經(jīng)之路，主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途，派遣工作人員派單，或者是采用戶外廣告的方式進(jìn)行樓盤(pán)宣傳。

3、 展會(huì)爆破

展會(huì)爆破通常是指房地產(chǎn)公司在大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如說(shuō)房展會(huì)等，派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通，完成客戶信息登記等工作。公司盡量爭(zhēng)取到有利的展會(huì)，設(shè)計(jì)出眾的形象，這樣可以吸引更多的用戶。房地產(chǎn)公司還可以和目標(biāo)客源相同的相關(guān)商家進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，比如說(shuō)車展會(huì)之類的，以此達(dá)到資源共享的目的。

4、 油站夾報(bào)

房地產(chǎn)商也可以和到客率高的加油站工作人員合作，對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，通過(guò)派發(fā)夾報(bào)、小禮物等宣傳項(xiàng)目信息。這種方法能夠快速有效地將項(xiàng)目信息傳達(dá)給高端客戶。

5、充分利用親朋好友資源

買(mǎi)房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這里買(mǎi)了，你的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)親戚也買(mǎi)在這里，那么通過(guò)親朋好友的推廣介紹來(lái)做宣傳?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)宣傳效率極高，比如通過(guò)朋友圈發(fā)布后免費(fèi)領(lǐng)禮品等等，讓大家都能夠參與進(jìn)來(lái)，提高拓客目的。

四、什么是房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷呢？

房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷是指房地產(chǎn)商品投放市場(chǎng)進(jìn)行交換需要通路，營(yíng)銷學(xué)稱為營(yíng)銷渠道。在現(xiàn)行的我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中，直接營(yíng)銷渠道仍是主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道。\x0d\x0a\x0d\x0a營(yíng)銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù)，就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點(diǎn)，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞剑瑢a(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者眼前，以方便消費(fèi)者選購(gòu)。\x0d\x0a房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷就是利用銷售媒介，比如現(xiàn)場(chǎng)展示、網(wǎng)站銷售、團(tuán)購(gòu)行銷等渠道展開(kāi)的銷售活動(dòng)。\x0d\x0a直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn)\x0d\x0a（1）房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營(yíng)銷短期行為，如簡(jiǎn)單的將好銷樓盤(pán)單元銷售出去，造成相對(duì)難銷的樓盤(pán)單元積壓。\x0d\x0a\x0d\x0a（2）產(chǎn)銷直接見(jiàn)面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)及變化趨勢(shì)，由此可以較快的調(diào)整樓盤(pán)的各種功能。

以上就是小編對(duì)于房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案（營(yíng)銷策劃方案）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案（營(yíng)銷策劃方案）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！

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