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廣告媒介選擇的依據(jù)（廣告媒介選擇的依據(jù)是什么）

發(fā)布時間：2023-04-21 22:12:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 144

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告媒介選擇的依據(jù)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何選擇廣告媒介
2、廣告媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)
3、廣告媒介舉例說明食品企業(yè)應(yīng)如何選擇?
4、[廣告媒體]如何根據(jù)產(chǎn)品特點選擇廣告媒體？

廣告媒介選擇的依據(jù)（廣告媒介選擇的依據(jù)是什么）

一、如何選擇廣告媒介

廣告已成為工商企業(yè)推銷商品的一個重要手段。但有相當(dāng)多的企業(yè),其廣告效果并不理想。究其原因,一是廣告媒介選擇不妥,二是廣告設(shè)計存在問題。本文將向您詳細(xì)介紹選擇廣告媒介的方法,為您的成功助一臂之力。 1.明確廣告的宜傳目的首先要明確廣告的宣傳目的是傳播商品信息,還是建樹產(chǎn)品和企業(yè)的聲譽,或是二者兼而有之。 2.確定勸買對象進(jìn)行市場調(diào)查,確定購買對象以及購買對象的數(shù)量、性別、年齡及文化程度。 3.明確廣告的宜傳范圍即要明確作廣告是為了使其產(chǎn)品進(jìn)入或占領(lǐng)某一地區(qū)市場,還是為了進(jìn)入全國市場二是為了進(jìn)入特定的外國市場,還是為了進(jìn)入整個國際市場、是為了進(jìn)入并占領(lǐng)農(nóng)村市場,或者僅僅局限于城市市場。 4.分析各種媒介物的特點廣告的媒介物很多,如報紙、雜志、廣播、電視、郵政、櫥窗、路牌、包裝、車船、展銷會等,它們各有其優(yōu)缺點。下表列出了六種主要廣告媒介的優(yōu)缺點。 5.選擇廣告媒介媒介種類宣傳范圍選擇性傳播速度壽命保存性靈活性宣傳內(nèi)容制作費用印象效果報紙廣泛養(yǎng)快短較好好全面較低一般雜志較窄強慢長好差全面彩色較高黑白較低較好廣播廣泛差快很短差很好較全低廉較好電視廣泛差較快...... (本文共計3頁) [繼續(xù)閱讀本文] 贊

二、廣告媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

1、符合產(chǎn)品客戶接觸媒體習(xí)慣

2、符合公司營銷及市場發(fā)展策略

3、符合廣告費用規(guī)劃

以上三點為最基本的，其他的根據(jù)客戶細(xì)分情況再做媒介調(diào)整

三、廣告媒介舉例說明食品企業(yè)應(yīng)如何選擇?

主要從以下四個方面去尋找廣告媒體，希望對你有幫助。

一、根據(jù)渠道選擇找媒體

根據(jù)產(chǎn)品流通的不同渠道，選擇不同的媒體。目前招商廣告媒體的渠道細(xì)分化趨勢越來越明顯，企業(yè)在選擇媒體時，要針對不同的流通渠道選擇能夠覆蓋該渠道的媒體進(jìn)行投放。比如在商超渠道流通的產(chǎn)品，可考慮與《超市周刊》進(jìn)行合作，這樣針對性強，成功率高。

當(dāng)然，渠道選擇也需要進(jìn)行組合創(chuàng)新，集中針對某一種渠道投放并不是惟一的選擇，如果實力允許，媒體的搭配組合有更明顯的優(yōu)勢。這對于想招到不同渠道的經(jīng)銷商的企業(yè)來說尤其重要。例如現(xiàn)代墨盒的招商，企業(yè)想要招到曾經(jīng)操作過保健品、醫(yī)藥產(chǎn)品的經(jīng)銷商，除了要繼續(xù)在傳統(tǒng)的IT類經(jīng)銷商接觸的媒體上打廣告外，還要在醫(yī)藥類媒體上投放廣告。

不同媒體類型的組合，通常會使廣告到達(dá)率遠(yuǎn)高于單一媒體類型投放廣告。比如一個具有保健特點的食品進(jìn)行招商，除了要考慮傳統(tǒng)的營銷類媒體如《銷售與管理》、《商界》等外，食品類媒體如《新食品》、《糖煙酒周刊》、醫(yī)藥類媒體如《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》、《中國醫(yī)藥報》等都是應(yīng)該考慮選擇的媒體。

二、根據(jù)競爭情況找媒體

競爭對手的廣告也會對媒體選擇造成影響。如果你的產(chǎn)品獨一無二，與眾不同，那沒的說，可以不考慮競爭者，甚至選擇有多個同類產(chǎn)品招商廣告的媒體比較好，這樣正好可以方便經(jīng)銷商，把你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行直接比較，從而突出你的產(chǎn)品特點，給經(jīng)銷商留下更深的印象。假如是為一個同質(zhì)化的產(chǎn)品投放招商廣告，那么，在基本保證瞄準(zhǔn)目標(biāo)對象的前提下，要選擇競爭對手少的媒體來投放，把與競爭對手的正面沖突減少到最小。

三、根據(jù)市場范圍找媒體

在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。誰都想擴(kuò)大自己的銷售區(qū)域，最好能招商招到臺灣才好。在筆者所了解的招商廣告中，眾多企業(yè)沒有區(qū)域性限制，隨意選擇招商廣告媒體進(jìn)行招商廣告投放。這種大面積撒網(wǎng)的做法一般會帶來這樣的后果：即有的區(qū)域招商效果明顯，有的區(qū)域收效甚微，形成了大片“雞肋市場”，投入吧不值得，不投入又非?？上?，最后的結(jié)果往往是不投入，市場得不到支持，導(dǎo)致市場枯死一大片。而市場一旦做爛，以后再想卷土重來，將付出極其高昂的代價。

有一家防脫發(fā)洗發(fā)水企業(yè)在招商時就犯了這樣的一個典型錯誤，在招商廣告媒體選擇上沒有制定相關(guān)計劃，以在中央臺投入高額度電視廣告和在地方臺投入專題片（加入大量招商信息）等強大的市場支持作承諾，在全國市場進(jìn)行了不分區(qū)域的大面積招商。本來的如意算盤是通過巨額投入的誘惑在全國大面積招商，然后通過招商的回款再進(jìn)行投入。然而由于經(jīng)銷商們越來越精明，往往都抱著先看看再說的心理，導(dǎo)致出現(xiàn)了上述大片雞肋市場，而由于無法兌現(xiàn)當(dāng)初給經(jīng)銷商的承諾，致使其它已成交區(qū)域的經(jīng)銷商對公司的信任以及推介產(chǎn)品的積極性大為降低，出現(xiàn)大片“枯死”市場，全國招商以失敗告終。

如果這家公司先行在小范圍內(nèi)選擇針對性媒體招商，以此積累經(jīng)驗并將一個片區(qū)市場充分做透，再分步驟分區(qū)域地逐片逐片招商，市場發(fā)展將會完全不同。急功近利式的盲目招商，只能使企業(yè)陷入市場的沼澤不能自拔。

四、根據(jù)媒體性質(zhì)（發(fā)行、時間）找媒體

一般來說，實力強勁、信譽良好的大企業(yè)就需要盡量選用優(yōu)異的媒體類型，就像你不能想象，一個醫(yī)藥大企業(yè)的廣告做在那些亂七八糟的小報上一樣，那將有損于企業(yè)的形象，會讓經(jīng)銷商產(chǎn)生誤解，也會對已經(jīng)合作的經(jīng)銷商造成負(fù)面影響。但是，事情不能一概而論，大企業(yè)做的“小”產(chǎn)品，如果需要通過中小型經(jīng)銷商甚至要通過從零售商中發(fā)展經(jīng)銷商，那么，選擇一些“俗”一點的小媒體做招商也是一種正確的選擇。

大量新媒體的涌現(xiàn)、媒體的過度細(xì)分、接觸習(xí)慣的變化等等，增加了企業(yè)招商廣告媒體選擇和組合的難度。招商廣告媒體組合要考慮目標(biāo)受眾的覆蓋率和每次覆蓋的相對成本，要盡可能地選擇覆蓋廣的、更加便宜的媒體。不同媒介之間要相互補充、相互促進(jìn)。在媒體組合上，既可以將廣告費集中投放在同一個媒體類型上，也可以分散投放到不同的媒體上。一般來講，在每個特定的市場條件下，都不會有一個最完美的媒體選擇，只有綜合考量目標(biāo)對象、目標(biāo)市場、媒介和投放資金等因素，才能制定出一個最有效的媒體選擇組合。

以上謝謝！

四、[廣告媒體]如何根據(jù)產(chǎn)品特點選擇廣告媒體？

如何根據(jù)產(chǎn)品特點選擇廣告媒體？在進(jìn)行廣告媒體選擇時，應(yīng)考慮下面的因素：1．目標(biāo)市場的媒體習(xí)慣不同的觀眾通常會接觸特定的媒體。有針對性地選擇為廣告對象所易于接收的媒體，是增強廣告促銷效果的有效方法。例如，對于青少年，廣播、電視是最有效的廣告媒體；而生產(chǎn)或銷售玩具的企業(yè)，在把學(xué)齡前兒童作為目標(biāo)溝通對象的情況下，絕不會在雜志上做廣告，而只能在電視或電臺上做廣告。2．產(chǎn)品選擇廣告媒體，應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)與特征而定。因為各類媒體在展示、解釋、可信度、注意力與吸引力等各方面具有不同的特點。工業(yè)品與消費品，技術(shù)性能較高的復(fù)雜產(chǎn)品與較普通的產(chǎn)品，應(yīng)采用不同的媒體進(jìn)行廣告宣傳。3．廣告內(nèi)容廣告媒體選擇要受到廣告信息內(nèi)容的制約。如果廣告內(nèi)容是宣布明日的銷售活動，報紙、電視、廣播媒體最及時。而如果廣告信息中有大量的技術(shù)資料，則宜登載在專業(yè)雜志上或郵寄廣告媒體上。4．廣告?zhèn)鞑シ秶x擇廣告媒體，必須將媒體所能觸及的影響范圍與企業(yè)所要求的信息傳播范圍相適應(yīng)。如果企業(yè)產(chǎn)品是行銷全國的，宜在全國性報紙或中央電視臺、中央廣播電臺作廣告。而在某一地區(qū)或城市銷售的產(chǎn)品，則可以選擇地方性報紙、電臺等傳播媒體。5．成本不同媒體所需成本也是選擇廣告媒體的依據(jù)因素。依據(jù)各類媒體成本選擇廣告媒體，最重要的不是絕對成本數(shù)字的差異，而是媒體成本與廣告接收者之間的相對關(guān)系，即千人成本。比較千人成本，再考慮媒體的傳播速度、傳播范圍、記憶率等因素之后擇優(yōu)確定廣告媒體，可以收到較好的效果。一般來說，電視是最昂貴的媒體，而報紙則較便宜。但如果用每千人成本來計算，可能會表明：在電視上做廣告比在報紙上做廣告更便宜。長期以來，電視在廣告媒體組合中占有主導(dǎo)地位，而其他媒體則被忽視。但在現(xiàn)實生活中，由于電視廣告越來越擁擠混雜，廣告效果已開始下降。電視播放的廣告越來越短，但數(shù)量卻越來越多，因此，觀眾注意力的效果也趨于下降。一些店鋪策劃者發(fā)現(xiàn)采用印刷廣告和電視廣告相結(jié)合的方法，通常要比單獨使用電視廣告的效果好。因此，零售策劃者必須每隔一段時間對不同的媒體進(jìn)行檢查評估，以決定購買最好的廣告媒體。招商，對于發(fā)展中企業(yè)而言，是一個永恒的話題。我們不難發(fā)現(xiàn)，各種營銷類雜志中，最多的一摞總是招商廣告。但幾乎80%的企業(yè)為什么招商總是不能成功，要么就是根本沒有電話，要么就是問的人多，成交的人少。除了招商廣告內(nèi)容外，招商廣告媒體的選擇問題不少。招商廣告媒體的選擇是受到諸多因素的影響的，如產(chǎn)品特征、產(chǎn)品的定位、渠道選擇、招商政策、價格政策、甚至產(chǎn)品包裝等等，此外，媒體接觸習(xí)慣、競爭狀況、環(huán)境狀況等不可控因素也對媒體的選擇有著巨大的影響，當(dāng)然還包括了企業(yè)實力、廣告預(yù)算等所帶來的限制。筆者認(rèn)為，招商廣告媒體的選擇，應(yīng)從以下四個方面入手：一、根據(jù)渠道選擇找媒體根據(jù)產(chǎn)品流通的不同渠道，選擇不同的媒體。目前招商廣告媒體的渠道細(xì)分化趨勢越來越明顯，企業(yè)在選擇媒體時，要針對不同的流通渠道選擇能夠覆蓋該渠道的媒體進(jìn)行投放。當(dāng)然，渠道選擇也需要進(jìn)行組合創(chuàng)新，集中針對某一種渠道投放并不是惟一的選擇，如果實力允許，媒體的搭配組合有更明顯的優(yōu)勢。這對于想招到不同渠道的經(jīng)銷商的企業(yè)來說尤其重要。例如現(xiàn)代墨盒的招商，企業(yè)想要招到曾經(jīng)操作過保健品、醫(yī)藥產(chǎn)品的經(jīng)銷商，除了要繼續(xù)在傳統(tǒng)的IT類經(jīng)銷商接觸的媒體上打廣告外，還要在醫(yī)藥類媒體上投放廣告。不同媒體類型的組合，通常會使廣告到達(dá)率遠(yuǎn)高于單一媒體類型投放廣告。比如一個具有保健特點的食品進(jìn)行招商，除了要考慮傳統(tǒng)的營銷類媒體如《銷售與管理》、《商界》等外，食品類媒體如《新食品》、《糖煙酒周刊》、醫(yī)藥類媒體如《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》、《中國醫(yī)藥報》等都是應(yīng)該考慮選擇的媒體。二、根據(jù)競爭情況找媒體競爭對手的廣告也會對媒體選擇造成影響。如果你的產(chǎn)品獨一無。二、與眾不同，那沒的說，可以不考慮競爭者，甚至選擇有多個同類產(chǎn)品招商廣告的媒體比較好，這樣正好可以方便經(jīng)銷商，把你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行直接比較，從而突出你的產(chǎn)品特點，給經(jīng)銷商留下更深的印象。假如是為一個同質(zhì)化的產(chǎn)品投放招商廣告，那么，在基本保證瞄準(zhǔn)目標(biāo)對象的前提下，要選擇競爭對手少的媒體來投放，把與競爭對手的正面沖突減少到最小。三、根據(jù)市場范圍找媒體在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。誰都想擴(kuò)大自己的銷售區(qū)域，最好能招商招到臺灣才好。在筆者所了解的招商廣告中，眾多企業(yè)沒有區(qū)域性限制，隨意選擇招商廣告媒體進(jìn)行招商廣告投放。這種大面積撒網(wǎng)的做法一般會帶來這樣的后果：即有的區(qū)域招商效果明顯，有的區(qū)域收效甚微，形成了大片“雞肋市場”，投入吧不值得，不投入又非?？上В詈蟮慕Y(jié)果往往是不投入，市場得不到支持，導(dǎo)致市場枯死一大片。而市場一旦做爛，以后再想卷土重來，將付出極其高昂的代價。有一家防脫發(fā)洗發(fā)水企業(yè)在招商時就犯了這樣的一個典型錯誤，在招商廣告媒體選擇上沒有制定相關(guān)計劃，以在中央臺投入高額度電視廣告和在地方臺投入專題片（加入大量招商信息）等強大的市場支持作承諾，在全國市場進(jìn)行了不分區(qū)域的大面積招商。本來的如意算盤是通過巨額投入的誘惑在全國大面積招商，然后通過招商的回款再進(jìn)行投入。然而由于經(jīng)銷商們越來越精明，往往都抱著先看看再說的心理，導(dǎo)致出現(xiàn)了上述大片雞肋市場，而由于無法兌現(xiàn)當(dāng)初給經(jīng)銷商的承諾，致使其它已成交區(qū)域的經(jīng)銷商對公司的信任以及推介產(chǎn)品的積極性大為降低，出現(xiàn)大片“枯死”市場，全國招商以失敗告終。如果這家公司先行在小范圍內(nèi)選擇針對性媒體招商，以此積累經(jīng)驗并將一個片區(qū)市場充分做透，再分步驟分區(qū)域地逐片逐片招商，市場發(fā)展將會完全不同。急功近利式的盲目招商，只能使企業(yè)陷入市場的沼澤不能自拔。四、根據(jù)媒體性質(zhì)（發(fā)行、時間）找媒體一般來說，實力強勁、信譽良好的大企業(yè)就需要盡量選用優(yōu)異的媒體類型，就像你不能想象，一個醫(yī)藥大企業(yè)的廣告做在那些亂七八糟的小報上一樣，那將有損于企業(yè)的形象，會讓經(jīng)銷商產(chǎn)生誤解，也會對已經(jīng)合作的經(jīng)銷商造成負(fù)面影響。但是，事情不能一概而論，大企業(yè)做的“小”產(chǎn)品，如果需要通過中小型經(jīng)銷商甚至要通過從零售商中發(fā)展經(jīng)銷商，那么，選擇一些“俗”一點的小媒體做招商也是一種正確的選擇。大量新媒體的涌現(xiàn)、媒體的過度細(xì)分、接觸習(xí)慣的變化等等，增加了企業(yè)招商廣告媒體選擇和組合的難度。招商廣告媒體組合要考慮目標(biāo)受眾的覆蓋率和每次覆蓋的相對成本，要盡可能地選擇覆蓋廣的、更加便宜的媒體。不同媒介之間要相互補充、相互促進(jìn)。在媒體組合上，既可以將廣告費集中投放在同一個媒體類型上，也可以分散投放到不同的媒體上。一般來講，在每個特定的市場條件下，都不會有一個最完美的媒體選擇，只有綜合考量目標(biāo)對象、目標(biāo)市場、媒介和投放資金等因素，才能制定出一個最有效的媒體選擇組合。

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