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投放優(yōu)化師（投放優(yōu)化師薪水）

發(fā)布時間：2023-04-21 22:57:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 120

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于投放優(yōu)化師的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、Sem 優(yōu)化師這個職位怎么樣
2、信息流廣告優(yōu)化師需要具備哪些能力
3、信息流優(yōu)化師屬于新媒體嗎？
4、信息流優(yōu)化師職業(yè)如何發(fā)展？

投放優(yōu)化師（投放優(yōu)化師薪水）

一、Sem 優(yōu)化師這個職位怎么樣

SEM競價優(yōu)化師工作內(nèi)容：根據(jù)數(shù)據(jù)分析來調(diào)整，大概每天消費多少，主關(guān)鍵詞的費用，短語的費用，網(wǎng)盟可以設(shè)少點，為了追蹤轉(zhuǎn)化。著路頁具體設(shè)置下。還有些細節(jié)，比如說邀請客戶的時間控制在那好。地區(qū)的投放，每天時間段投放。這個做好數(shù)據(jù)分析來慢慢調(diào)整價格等。

sem競價優(yōu)化師

1. 負責進行搜索引擎競價廣告投放，主要針對baidu這些大型的搜索引擎；

2. 與各部門同事溝通，根據(jù)客戶成效需求，定期策劃廣告投放方案，優(yōu)化各行業(yè)在線廣告系列；

3. 創(chuàng)建精準廣告，最大化廣告展示次數(shù)及投資回報率；

4. 評估、分析流量大和轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，根據(jù)數(shù)據(jù)合理的優(yōu)化帳戶增加有效點擊率，減少點擊成本；

5. 優(yōu)化/創(chuàng)意描述（廣告文案），保證相關(guān)性的前提下，提高點擊率及轉(zhuǎn)化率；

6. 向前端人員和設(shè)計人員提供目標網(wǎng)頁優(yōu)化建議，提高目標網(wǎng)頁質(zhì)量，減少跳出率；

7. 完成行業(yè)廣告投放，定期總結(jié)優(yōu)化經(jīng)驗，分析廣告效果。

任務(wù)目標：

在網(wǎng)絡(luò)上提高貴公司或者企業(yè)品牌的曝光率；

逐步范圍擴大或增加有效精準客戶；

與各部門配合起來，完善各項服務(wù)線上編輯，促進線下業(yè)務(wù)成交。

初步判斷：未來5-10年SEM競價工作崗位將走向更加高端和細分，工作經(jīng)驗越多，薪資越高，行業(yè)需求將是越來越旺，企業(yè)用工成本也將增加，網(wǎng)上線上預(yù)算將進一步增加。

二、信息流廣告優(yōu)化師需要具備哪些能力

問題：平臺操作，素材操作本質(zhì)上都不是信息流優(yōu)化師最本質(zhì)需要注意的東西。實際上廣告投放，信息流投放講究原生性，并不是越精美的圖片質(zhì)量越高，有時候切中痛點的簡答粗暴還更管用。

數(shù)據(jù)分析實質(zhì)上也只是思路上，邏輯上的問題，并不是特別深特別難的分析。證書方面，有個廣點通優(yōu)化師認證，這個可以去了解下，不過實際上做信息流優(yōu)化，十個證書都不如實際的投放經(jīng)驗管用。

作為羽翼課堂創(chuàng)始人Benny，剛剛從事信息流五年多了，希望從這個角度提供自己的一點思考：

1 了解清楚最基本的移動廣告平臺競價規(guī)則，相關(guān)指標等。最簡單的可以注冊個頭條廣告平臺賬號，看頭條學堂的免費視頻。

2 認真啃啃營銷知識，對營銷理念，消費者心理，用戶分析邏輯這一塊有個基本的概念。人群定向分析，這一塊實際上信息流定向核心的部分，而對應(yīng)消費者針對性策劃投放方案，涵蓋創(chuàng)意，素材跟落地頁整體思路。這一塊，建議可以看看一些廣告平臺公眾號的平臺案例分析，而具體針對不同產(chǎn)品的人群分析，需要對應(yīng)著去做調(diào)研，或查看相關(guān)的數(shù)據(jù)報告。

3 邏輯清晰，制定合理的賬戶結(jié)構(gòu)，持續(xù)優(yōu)化。不同計劃的安排，測試的思路跟邏輯清晰，信息流優(yōu)化實際上是不斷測試完善的過程，系統(tǒng)性分析問題，查找解決方案。

4 心態(tài) 既要敏銳，也要耐心。敏銳地察覺行業(yè)趨勢，平臺的資訊，及時調(diào)整；移動廣告平臺競爭激烈，流量容易不穩(wěn)定，在前期賬戶不穩(wěn)定的時候，一定要耐住性子，沉住氣，不能亂。

5 持續(xù)學習的心態(tài)，抱團前進。廣告優(yōu)化需要學習的東西很多，文案創(chuàng)意，策劃，素材分析及制作，落地頁建站，懂點技術(shù)知道如何監(jiān)測投放效果，投放后的數(shù)據(jù)分析。閉門造車很容易陷入自嗨式努力，多多跟統(tǒng)一優(yōu)化師團隊交流技巧，資訊顯得尤為重要。

三、信息流優(yōu)化師屬于新媒體嗎？

在一般的互聯(lián)網(wǎng)公司里面，這是兩個職位。

信息流優(yōu)化師一般就是指投放、優(yōu)化信息流廣告！
新媒體一般是指公司里面的公眾號的小編，和其他各媒體平臺的內(nèi)容創(chuàng)作編輯！

雖然兩個工作的內(nèi)容，都是為了推廣、宣傳公司品牌！但是兩者之間還是有很大區(qū)別的。信息流優(yōu)化更偏向推廣！新媒體偏向內(nèi)容生產(chǎn)！當然也不排除有的公司，把信息流優(yōu)化師放到新媒體部門！

希望這個回答對你有幫助！

四、信息流優(yōu)化師職業(yè)如何發(fā)展？

信息流優(yōu)化師能不能長久生存？這是我最近經(jīng)常在思考的一個問題。夜深人靜下地鐵的時候，加班到頭暈?zāi)X脹的時候，賬戶不起量成本波動大的時候，我都深深的感受到生存不易，遠方太遠。

為什么這么難？只有我們行業(yè)難嗎？想當年入行時，以為廣告行業(yè)賺錢挺容易的，沒有那么多掉頭發(fā)，捶胸口的事情?？涩F(xiàn)實是收入不漲，天天加班。我的要求不高，只希望這份工作持續(xù)穩(wěn)定，但該如何實現(xiàn)呢？

未來廣告市場還會持續(xù)增長，雖然短時間內(nèi)會出現(xiàn)一段迷茫期，但是信息流廣告還是有較大的增長空間的，仍然是未來幾年廣告的主流形式。這一點，我們從業(yè)者應(yīng)該滿懷信心。

不過經(jīng)濟下行+疫情影響壓力下，各個行業(yè)都不太好過，尤其是一些線下的實體行業(yè)，他們轉(zhuǎn)投線上廣告去拓客。而我們作為信息流優(yōu)化師難就難在這里。流量紅利不明顯，企業(yè)對于這些流量競爭更加激烈，與此同時企業(yè)對于廣告投放有了更確切的需求：品效合一，不僅要品牌的推廣，也要可以衡量的效果，中小型企業(yè)對于ROI的考核愈加嚴苛。

在如此大環(huán)境之下，做廣告做優(yōu)化師怎么才能拓展自己的生存空間。

乙方信息流優(yōu)化師一定要學會借力

一、借力人脈圈子。

這一招適合小白找工作和剛轉(zhuǎn)行做營銷的人。

首先我們要入行，就需要一個契機，一個少走彎路的契機。先認識已經(jīng)入行的人，俗稱混圈子。這個有個好處是什么呢？首先，你認識的是已經(jīng)在這個行業(yè)摸爬滾打的人，通過群也好，微信也好，或者公眾號，知乎也好，你可以接觸到這些人真真實實的經(jīng)驗，對這個行業(yè)這個崗位的看法。了解到這個行業(yè)的大概情況。而不是光靠想象，或者亂投簡歷，屢敗屢投。

通過目標公司的銷售人員，優(yōu)化人員，或者其他崗位人員進行內(nèi)推。獲取信息更快更準確，面試通過率更高。有同事加持，信任感也更高。也許你是個新人，但是因為有人給你做擔保，你這個人，公司會更樂于接受。而能力，只要態(tài)度足夠端正，堅持不懈的學習，肯定是會提升上來的。

二、借力平臺和銷售

要想在公司站穩(wěn)腳跟，成長必須要快。優(yōu)化師很多，但缺優(yōu)化高手。那你要在市場沒有飽和之前，抓緊時間快速成長。否則，等你學成，前面的人已經(jīng)跑得太遠，或者市場已經(jīng)變了。畢竟互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度相當之快。

拿我的親身經(jīng)歷來說，前段時間，覺得做技術(shù)開發(fā)可以說是一個很有前景的行業(yè)，我也非常感興趣，自己花了幾萬塊錢去學習。但是當我學完出來以后才發(fā)現(xiàn)，市場上已經(jīng)不用那些技術(shù)了，新技術(shù)VUE已經(jīng)成主流。我起步太晚了，加上技術(shù)更新快，學習難度大，所以根本沒趕上那波紅利。

而信息流優(yōu)化師的門檻很低，只要你夠快，夠努力是可以實現(xiàn)彎道超車。要找找一個正規(guī)的具備一定規(guī)模的公司，公司有相對系統(tǒng)一些的知識培訓，這是一般小公司無法提供的。比你自己瞎摸索來的快N倍。當然，前期工作壓力會很大。要做好心理準備。

另外一般稍具規(guī)模的公司，他們有一定的名氣，銷售團隊相對成熟。他們有自己開發(fā)客戶的渠道，客戶量就不那么愁，這部分壓力，是銷售背了。優(yōu)化師客戶來源相對穩(wěn)定。

但每一個銷售都希望自己好不容易開發(fā)的客戶能夠交給技術(shù)能牛，服務(wù)更好的優(yōu)化師。只有這樣，客戶的預(yù)算才能做大。依托你前期的刻苦學習獲得的專業(yè)技能，服務(wù)好每一個你現(xiàn)有的客戶，哪怕是小客戶，只有先把小客戶做好了，才能獲得廣告主以及你的銷售伙伴的信任和領(lǐng)導(dǎo)的信任，你就能不斷接到大客戶。這是一個良性循環(huán)。當你在乙方能承擔非常大比重的業(yè)績的時候，你就可以提出自己要求了，和領(lǐng)導(dǎo)談判，甚至和客戶談判。我當時就是這么做的。領(lǐng)導(dǎo)給你加薪，甲方爸爸挖你（薪資翻倍一點也不夸張），或者額外給你獎金，這些都是可以談的。

三、借力廣告主

對于大部分有經(jīng)濟實力的廣告主而言，網(wǎng)絡(luò)廣告是當前階段獲客的重要方式，越是經(jīng)濟紅利不明顯的階段，越應(yīng)該增加曝光，他們的預(yù)算充足，而且還會有自己的團隊協(xié)助你提升消耗。而經(jīng)濟實力一般的廣告主，只要營銷效果OK，ROI滿意，他們也絕對不會吝嗇，畢竟沒有誰不想用最高的效率做到錢生錢。

尤其是預(yù)算大的廣告主，他們有自己的運營團隊。但是他們需要開戶，需要渠道一手信息。你為他們提供信息、最新功能和指導(dǎo)方向，他們有團隊配合你去完成業(yè)績，何樂而不為呢。

甲方優(yōu)化師要有全業(yè)務(wù)鏈路+團隊管理+優(yōu)化能力

甲方優(yōu)化師，ROI的壓力更大。在我沒做甲方之前，我曾以為，甲方優(yōu)化也太輕松了，一天才管幾個賬戶呀，就算主流信息流投放平臺都去開戶投放，也不會超過十個戶。如果是做管理，那就更輕松了，我只要找市面上的優(yōu)秀的代理商，做好目標要求，考核結(jié)果就行。過程可能是如此，但是甲方優(yōu)化師想要長久穩(wěn)定的生存，實際考核的更多的指標是利潤，如果是管理層，還要更多的考慮到全業(yè)務(wù)鏈路。各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的成本都會核算到你頭上。廣告只是其中你去操控的一個環(huán)節(jié)。你要管理好團隊，提升團隊成員的效率，實現(xiàn)整個業(yè)務(wù)的利潤。

而優(yōu)化能力這塊，已經(jīng)不單單是一個渠道、一種投放方式的事情了。所謂的格局，必須站在團隊管理者的視角，優(yōu)化團隊要創(chuàng)造整個公司的利潤。那么對于全渠道媒介的把控，優(yōu)化賬戶的能力，跨部門的溝通能力，帶團隊的能力是一個相當綜合的要求。

當然，如果你只是一個部門里面，具體的一個小優(yōu)化，相對來說，工作量是會比乙方的優(yōu)化師小。但是你能接觸到的維度會少很多。大部分公司也不會給到你系統(tǒng)的培訓，只能靠自己主動學習，摸索。公司給到新人的時間一般在三個月，如果三個月你在這種比較接觸的面比較散的情況下，能通過考核，roi和量級達標，也不是件易事。需要你在能自行安排的時間內(nèi)，盡快扎實打好基本功。

自由優(yōu)化師生存之道

自由優(yōu)化師，這是啥意思呢？當優(yōu)化師認為修煉好了內(nèi)功，可以自由飛翔了。我覺得目前有幾種方向：

1、代運營：個人的也好，開公司創(chuàng)業(yè)也好，代運營模式的居多。復(fù)制你在乙方公司的整套經(jīng)驗。

2、做產(chǎn)品：結(jié)合多年廣告投放經(jīng)驗，選擇看好的產(chǎn)品，去自己做全鏈路。去當甲方投放。

3、做IP：最近接觸到非常多的優(yōu)化師，想要自己做培訓。這個年代，知識付費，技能提升的需求確實非常大。這需要修煉好專業(yè)技能、課程策劃能力、營銷推廣能力，打造自己的IP。有了IP可以自己做大V、做線下分享，出書，做培訓。

道路千萬條，靠譜第一條。做靠譜的人，做專業(yè)的事。借用一句非常有名的話：“人生就像滾雪球，重要的是找到很濕的雪和很長的坡”。我們一路前行，一路尋找，找準了，就堅持，堅持，堅持！

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